企业拓展部工作计划范文

第页共页企业拓展部工作计划范文一、工作目标与任务1.1目标：提升企业业务拓展能力，开拓新客户，实现销售增长和市场份额提升。1.2任务：（1）制定拓展部年度工作计划，明确年度销售目标和拓展策略。（2）建立并拓展新客户资源，提升客户数量和满意度。（3）积极寻找业务合作伙伴，拓宽销售渠道和合作范围。（4）深入了解行业动态和市场情况，分析竞争对手，提出应对策略。（5）积极参与行业展会和商务活动，提高企业知名度和形象。二、工作计划2.1制定拓展部年度工作计划：（1）设定销售目标：根据市场调研和公司战略，制定年度销售目标，并结合拓展部实际情况和资源分配，制定拓展部销售目标和绩效考核标准。（2）制定拓展策略：根据市场情况和竞争对手分析，确定拓展部的市场定位和拓展战略，包括目标客户群体、拓展方式和销售策略。（3）制定拓展部预算：根据拓展部销售目标和拓展策略，制定拓展部预算，包括人员费用、市场推广费用和拓展活动费用等。2.2建立并拓展新客户资源：（1）市场调研：了解目标客户的需求和行为特点，分析市场规模和竞争态势，寻找潜在客户资源。（2）潜在客户筛选：根据市场调研和公司战略，确定潜在客户的筛选标准，建立潜在客户数据库。（3）客户开发：通过电话、邮件或会议等方式与潜在客户进行沟通，了解其需求和意向，推介公司产品和服务。（4）客户跟进：定期跟进已联系过的潜在客户，建立长期合作关系，提供个性化的服务和支持。2.3寻找业务合作伙伴：（1）合作伙伴筛选：根据公司战略和拓展需求，确定合作伙伴的筛选标准，寻找与公司业务相符的潜在合作伙伴。（2）合作伙伴开发：与潜在合作伙伴进行商务洽谈，了解其产品和服务优势，达成合作协议。（3）合作伙伴关系维护：及时跟进合作伙伴的需求和反馈，提供相应的支持和解决方案，维护合作伙伴关系。2.4深入了解行业动态和市场情况：（1）行业研究：关注行业新闻和研究报告，了解行业动态、政策变化和竞争对手情况，及时调整拓展计划。（2）竞争对手分析：研究竞争对手的产品、市场定位和销售策略，提出应对措施和差异化竞争战略。2.5积极参与行业展会和商务活动：（1）展会计划：根据行业情况和公司参展策略，选择合适的行业展会，并制定展会计划和目标。（2）展会准备：组织参展前的准备工作，包括展位设计、宣传材料准备、产品展示等。（3）展会执行：负责展会期间的展台运作和产品展示，与参展客户进行商务洽谈和合作谈判。（4）展会跟进：展会结束后及时跟进参展客户，维护客户关系，促成合作。三、工作措施与方法3.1团队建设：建立完善的拓展团队，包括销售人员、市场人员和客户服务人员，明确各岗位职责和工作目标，强化团队协作和沟通。3.2建立拓展流程：制定拓展工作流程和规范，明确各阶段的工作内容和责任人，提高工作效率和质量。3.3制定绩效考核体系：根据拓展部销售目标和绩效指标，制定个人和团队的绩效考核体系，激励员工积极主动地开展工作。3.4加强市场推广：通过传统媒体和新媒体渠道，进行公司形象宣传和产品推广，提高知名度和市场份额。3.5引进先进技术和工具：利用先进的CRM系统和销售自动化工具，提高销售效率和客户管理能力。3.6与其他部门合作：加强拓展部与其他部门的协同合作，共同推进公司整体发展和目标实现。四、工作评估与改进4.1绩效评估：定期对拓展部工作绩效进行评估，包括销售额达成情况、客户满意度和合作伙伴反馈等，对绩效较好和绩效较差的人员进行激励和改进措施。4.2工作总结：定期组织拓展部工作总结会议，分享工作经验和成功案例，总结工作中存在的问题和改进措施。4.3持续改进：根据工作总结和评估结果，及时调整和完善拓展部工作计划和策略，不断改进工作方法和流程。五、预期成果与效益5.1销售增长：通过拓展部的努力，实现销售目标的达成，提升企业销售额和市场份额。5.2客户满意度提升：通过精细化的客户管理和个性化的服务，提升客户满意度和忠诚度。5.3市场影响力提升：通过参与行业展会和商务活动，提高公司知名度和形象，扩大市场影响力。5.4业务合作拓展：通过寻找业务合作伙伴，拓宽销售渠道和合作范围，实现业务合作的拓展和业务增长。六、工作计划执行监控6.1工作计划执行情况的监控：定期召开工作会议，跟踪和监控工作计划的执行情况，及时发现和解决问题，确保工作目标的顺利实现。6.2工作计划执行效果的评估：定期对工作计划的执行效果进行评估，分析成果和问题，并提出改进措施。6.3工作计划执行报告的提交：定期向上级领导和其他相关部门提交工作计划执行情况的报告，汇