史龑网络营销

20225070133史龑网络营销-012023—2024学年第一学期期末考试02一、营销团队介绍03二、产品定位04三、营销环境分析05第四章竞争者分析06五、营销推广策略2023—2024学年第一学期期末考试2023—2024学年第一学期期末考试《网络营销基础级实训》课程考核专业：电子商务任课教师：李淑娟网络营销策划报告书学号：202250701332023年10月30日项目名称：海参网络营销策划方案姓名：史龑目录2023—2024学年第一学期期末考试第一章营销团队介绍 31.1团队组成 31.2人员介绍 3第二章产品定位 32.1营销产品性质 32.2产品受众 32.3产品来源 42.4产品价格 4第三章营销环境分析 42023—2024学年第一学期期末考试3.1行业分析 43.2市场分析 4第四章竞争者分析 54.1竞争对手 54.2营销SWOT分析 5第五章营销推广策略 65.1营销策略 65.2营销文案 65.3营销推广 82023—2024学年第一学期期末考试第六章营销总结 86.1营销效果 86.2心得体会 9123一、营销团队介绍一、营销团队介绍姓名学号分工史龑20225070133软文创作、海报设计、视频剪辑、平台宣传推广、撰写报告王龙越20225070140时淑婧202250701321.1团队组成史龑、王龙越、时淑婧1.2人员介绍二、产品定位二、产品定位2.1营销产品性质海参有补脾益肺、补血养血、大补元气的功效。产品营销性质为可用于改善脾虚、肺气虚；改善血虚；改善大汗等症。海参为现代的一种保健食品，对于人的身体有着滋补营养的功效2.2产品受众1.糖尿病、贫血等慢性消耗性疾病2.肿瘤放、化疗患者的康复期保健3.动脉硬化、高血压、高血脂等心脑血管疾病患者4.免疫力低下、体虚、畏寒、多汗、经常感冒者5.气管炎、关节炎、类风湿、骨质疏松等6.脑力劳动者及重体力劳动者如运动员二、产品定位2.3产品来源海参，又名海黄瓜、沙，是一种生长在海洋底层的棘皮动物。全球有800多种海参，但只有20多种可供食用。中国西沙群岛和海南岛出产的海参品质较好。海参在中国有着悠久的食用历史，是传统滋补四珍品之一。全球共有900多种海参，大部分分布在热带海域，少数在温带海域；中国有140种，主要在南海。全球可食用海参有40种，中国有20多种，其中10种具有高食用价值2.4产品价格348元一斤15—18头三、营销环境分析三、营销环境分析一、市场规模海参作为一种高端滋补品，近年来在全球范围内的市场需求逐渐增加。根据市场调查数据显示，全球海参市场规模在过去几年里持续增长，预计未来几年仍将保持稳定增长。其中，亚洲地区是海参消费的主要市场，尤其是中国、日本和韩国等国家，对海参的需求尤为旺盛。此外，欧美地区的消费者也逐渐认识到海参的营养价值和保健作用，市场需求也在逐步扩大二、消费者需求1.健康养生：随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注自己的健康状况。海参作为一种富含多种营养成分的天然食品，具有很好的滋补养生作用，因此受到了广大消费者的青睐2.礼品消费：海参作为一种高端滋补品，具有较高的礼品价值。在节日、庆典等场合，人们通常会选择海参作为礼品送给亲朋好友，以表达自己的心意三、营销环境分析NEXT3.品质追求：消费者对海参的品质要求越来越高，不仅要求口感鲜美，还要求营养丰富、无污染。因此，高品质的海参产品在市场上更受欢迎三、竞争分析1.行业竞争：海参市场竞争激烈，主要表现在品牌竞争、价格竞争和产品创新等方面。各大海参品牌纷纷加大宣传力度，提高品牌知名度；同时，为了争夺市场份额，各品牌之间不断降低价格；此外，为了满足消费者多样化的需求，各品牌也在不断推出新产品2.替代品竞争：海参市场的替代品主要包括其他滋补品如燕窝、鱼翅等。这些替代品在一定程度上影响了海参的市场需求，但海参凭借其独特的营养价值和保健作用，仍然具有较强的竞争力3.国际竞争：随着全球化的发展，海参市场的竞争也日益国际化。一方面，国内品牌需要与国际品牌展开竞争；另一方面，进口海参产品也对国内市场产生了一定的冲击。因此，提高产品质量和品牌形象，增强国际竞争力成为海参企业面临的重要挑战三、营销环境分析3.2市场分析1.市场规模：首先需要了解海参市场的规模。利用百度指数行业分析，消费者人群、地区分布等进行数据分析2.市场需求：随着人们对健康养生的关注度提升，市场对于高品质、天然补品的需求也在增加。海参也被广大消费者认可并在市场上有一定的知名度3.目标受众：海参主要的目标受众是有较高经济实力，且注重健康养生的成年人群体。他们关注个人健康，并愿意为保持健康投资4.市场规模和增长潜力：据统计，健康养生市场是一个庞大的市场，市场规模持续增长。特别是在亚洲市场，海参市场需求和潜力更为巨大第四章竞争者分析第四章竞争者分析NEXT海参销售市场竞争激烈，众多企业争夺市场份额。在这个行业中，有几个主要的竞争对手值得关注，它们分别是獐子岛、ST东洋和好当家等企业首先，獐子岛作为一家以海洋资源开发为主的综合性企业，其海参业务在市场上具有较高的知名度。近年来，獐子岛的海参业务营收呈现出稳定的复合增长态势，且增速较快。这主要得益于獐子岛在海参养殖、加工和销售方面的全产业链布局，以及其在产品质量和品牌建设方面的投入其次，ST东洋也是海参销售市场的一股重要力量。虽然其海参业务营收的复合增长率相对较低，但仍然保持了一定的增长势头。ST东洋在海参养殖技术方面具有一定的优势，通过不断优化养殖环境和提高养殖效率，为市场提供了一定数量的优质海参产品最后，好当家作为一家专注于海参养殖和加工的企业，其海参业务在市场上占比较小，仅为2.5%左右。尽管好当家的海参业务营收也呈现出复合增长的趋势，但其涨幅相对较小，不超过1%。这可能与好当家在品牌建设和市场推广方面的投入不足有关第四章竞争者分析1.优势独特的产品定位海参具有强大的补品效果，能满足消费者对高品质养生产品的需求潜在的健康市场：在快节奏的现代生活中，人们越来越注重健康，海参能够满足他们对高品质保健品的需求2.劣势高价位：海参是高档补品，在成本上相对较高，这可能限制了消费者的购买意愿3.机会健康养生潮流：现代社会对健康和养生的需求不断增长，海参可以抓住这一机会，满足消费者的需求市场细分：针对特定的目标消费群体，如中年人群体、白领群体等，进行差异化定位和营销，能够拓展市场份额第四章竞争者分析4.挑战健康行业竞争激烈：保健品市场竞争激烈，存在其他类似产品的竞争，海参需要有独特的竞争优势来脱颖而出五、营销推广策略五、营销推广策略5.1营销策略1.目标市场定位：首先，明确目标市场，确定主要的消费群体。考虑到海参的高品质和高价位，可以将目标市场定位于有较高经济实力和对健康养生有较高需求的成年人群2.产品特点突出：海参作为一款补品饮品，其独特的成分和功效是其竞争优势。在宣传中强调海参的营养价值，以及饮品中的特殊配方和制作工艺。通过突出产品的特点和优势，吸引消费者的兴趣和好奇心3.定价策略：考虑到海参的高成本和高品质，可以采取高价定位策略。但同时也要注意市场接受能力和竞争对手的定价情况。可以提供不同规格的产品，以满足不同消费者的需求和经济实力4.产品体验营销：提供产品一支体验、赠品等方式，让消费者能够亲身体验海参的口感和效果。这将有助于建立消费者对产品的信任和认可，提高复购率五、营销推广策略1.每日一只参，健体又强身海参含有人体不能合成的八种氨基酸，其中精氨酸、赖氨酸含量最为丰富，也是人体最为重要的营养成分，每天来一只，美容又养颜，提高免疫力!你问我美食在何方我指着大海的方向生命的保鲜剂一爱禧窝即食海参体型饱满，参刺粗壮。礼盒质感满满，分量感十足，送礼佳品。每日来一只，感受更好的自己2.海参，来自深海的营养珍品！富含优质蛋白质和多种微量元素，为健康加分。适合各年龄段，滋补养生，健康美味。购买优质海参，选择正规渠道，品质有保障。现在就来尝尝海参的美味吧！3.秋分至，秋意浓，温度骤降，在夏季被"暑湿"折腾得三分虚的身体，还没有适应季节变化带来的不适，免疫力大大下降，加上空气干燥，秋季很可能成为"多事之秋"。国根据中医"天人相应"理论，肺气旺于秋，所以自古以来中医就大力提倡在秋季养肺，选择滋阴补肾、清肺润燥的滋补品积极食补，这样往往会起到事半功倍的效果五、营销推广策略4.秋季肺当令，养生重点在于多润肺！因为肺，是个娇嫩的脏腑，喜欢湿润，容易受燥气，热气所伤。秋季要养肺！海参养肺防秋燥。"燥"为秋季的主气，在风多干燥的秋季，燥邪入侵会使人得病，常称为"秋燥"。立秋过后季节交替气温由热转凉，当温度和湿度发生较大变化时，人体的抵抗力就会下降，最常见的就是感冒、咳嗽5.入秋转冬海参正适进补，为抵御严冬注入能量，海参补肾益气增加免疫力，秋季温度变化快，也是流感病毒的高发期..海参富含多种对人体有益的营养成分，能够养肺排毒，养胃健脾，调节心脑疾病，提高免疫力，是一家大小秋季养生佳品6."秋意渐凉适合滋补的时节到了秋日气温渐凉，人体的新陈代谢也逐渐放缓，此时正是滋补养生的最佳时机。「滋补正当时」正是指秋季这个积蓄能量的时节。此时大自然赐予了丰富的食材，将海参巧妙搭配，不仅美味还蕴含温柔的力量。食养就是一个坚持的过程，慢慢来静养，沉淀后的身体终将不一样五、营销推广策略7.海参被称为"长寿之神"，既是宴席佳肴，又是滋补的珍品，是一款典型高蛋白、低