汽车营销活动

汽车营销活动答辩人：xxx指导老师：xxx-目录一活动背景01一活动背景PART.1一活动背景东风小康中顺宝4S店是郑州市的一级授权特许经销商，地理位置优越，交通十分便利，拥有雄厚的技术力量，优质的服务水平。公司定于2023年9月29日选择以蓝电E5为主推车型，举办一场中秋节营销活动，回报所有新老客户对本店的支持。此活动从2023年9月22日开始准备，活动效果统计截至2023年10月13日，此活动预算为8万元一活动背景二市场调研1.调查地点调查地点：店内调查选择理由：本次策划活动在展厅内开展更具有实际价值，在店内调查针对性强，目标更精确，得到的调研数据更准确一活动背景2.调查方式调查方式：问卷选择理由：问卷形式更加全面，更加实用问卷调查一方面能够收集到较多数量的客户信息，另一方面能够全面了解客户不同的需求和爱好，能更加准确的把握好客户的脉搏一活动背景3.SWOT分析深受信赖，技术成熟，性能较为稳定可靠，品牌认可度高，产品系列齐全，市场划分较细，针对性好外观不够丰富，广品线单一，占有的市场份额还年较低，发展较为缓慢汽车市场越来越路于年轻化、多元化，方向逐渐向农村转移，节能，环保、安全将成为发展的新趋势，国家对新能源汽车实行补贴政策，新能源汽车基础设施日渐完善，充电桩的普及汽车市场越来越路于年轻化、多元化，方向逐渐向农村转移，节能，环保、安全将成为发展的新趋势，国家对新能源汽车实行补贴政策，新能源汽车基础设施日渐完善，充电桩的普及一活动背景多家汽车品牌大降价，由于外部环境的发展，竟争对手竟争强烈，多家新能源汽车品牌日渐崛起一活动背景三【目标确定】1.目标车型蓝电E5一活动背景2.目标客户一活动背景客户职业：个体经营者,医生,教师,一活动背景3.销量目标分车型的销量目标一活动背景4.集客目标127一活动背景5.活动主题活动主题：中秋送好礼，团购享不停一活动背景6.活动类型活动类型：展厅类营销活动一活动背景四【策略选择】1.汽车定价策略一活动背景2.销售促进策略(1)分期付款优惠宣传标语：分期付款，优惠多分期付款作用说明：分期付款优惠多，财务自由快人一步，省时省力，让你的钱更值钱(2)置换补贴优惠宣传标语：以旧换新，福利享不停置换补贴作用说明：置换补贴优惠大，以旧换新，让您买车更省钱一活动背景奖品等级数量奖品名称销售价(元)成本价(元)成本合计(元)特等奖13000元售后VIP储值卡300015001500一等奖3液晶电视300015004500二等奖10300元油卡5002802800三等奖20200元购车代金券2002004000成本总计(元)：12800.0(3)抽奖礼包一活动背景销售奖励范围奖励金额(每台车/元)35-3815039-4220043-4625047以上250(4)销售奖励一活动背景3.广告策略一活动背景4.公共关系公共关系开展情况：不开展公共关系开展内容理由：根据策划方案，在店内开展活动，为了避免带来不必要的麻烦，因此不开展公共关系活动一活动背景5.异业联盟异业联盟企业：银行企业选择企业的理由：有更多收益，银行企业安全性、可靠性高，并且降低消费者在经济方面的购车难度，减轻消费者的生活压力，带来更大的便捷一活动背景项目名称起始时间完成时间工作内容负责部门前期宣传2023-09-222023-09-22通过微信公众号、传单、广播等媒体形式传播本次活动的内容市场部五【计划制定】1.活动安排一活动背景活动日期活动时间活动环节活动内容负责部门2023-09-229:00-9:30客户签到带领客户进行签到，领取小礼品销售部2.活动流程一活动背景3.场地查勘一活动背景查勘项目查看要点周边交通安保措施安保措施环境良好停车情况有秩序停车供电设施检查供电措施(1)活动开展地点：4S店(2)查勘内容一活动背景4.活动预算一活动背景六【活动实施】1.人员培训一活动背景人员培训内容：活动目标、销售礼仪、活动流程、突发事件、客户问题、工作分工及责任、活动车型、销售政策、产品功能及特点人员培训内容梳理：根据销售顾问需要具备的职业素养，进行人员培训一活动背景2.应急预案(1)场地类场地布置出现拖延、意外倒塌和损坏：首先对布置方案进行周密的推敲，制定后备方案并严格监督施工人员的工作质量，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修出现沟通不畅，造成工作混乱：建立完善科学的对讲系统，随时保持沟通汇报，同时成立现场临时协调部门时间把控出错，未按规定时间进行：制定周密的活动流程，进行多次活动的预演，并准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况一活动背景(2)媒体类突发事件发生后，与媒体的接触：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响出现负面报道：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调一活动背景(3)演艺活动类演员迟到、误场和缺场：强调演员的纪律意识，避免沟通失误，并准备预备演员和节目演员表演失误：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演，同时帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况配套设施无法工作：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件一活动背景(4)其他突发类现场发生突发性疾病者或受伤者：应立即安抚受伤者，立即通知上级主管前往处理，及时维护现场，并联系最近的正规医院，此外，可在活动过程中配备常用药物、急救医疗箱现场出现火灾情况：现场在存在安全隐患的区域，放置消防器材，保持消防通道的畅通，并制定发生火灾时，紧急疏散人群的方案现场出现恶劣天