鞋商品订货会培训

2017Q3鞋商品培训资料温馨提示：为了我们的共同利益请您不要对样品进行拍照目录Content1销售回顾432市场分析本季策略整合营销01-16Q3品类销售回顾-重点商品销售回顾销售回顾跑步、板鞋销售表现优秀，售罄率远高于均线综训、休闲销量占比较大，但售罄低于整体数据截至12月16日品类销售回顾品类到额占比销额占比售罄率折扣率跑鞋36.0%36.6%70.9%76.5%篮球鞋8.3%7.7%67.4%73.6%板鞋9.7%10.8%70.3%83.6%休闲鞋19.6%19.9%67.5%79.6%网球鞋0.1%0.1%56.4%72.2%综训鞋24.8%24.0%64.6%79.2%乒羽鞋0.1%0.03%38.3%67.2%户外鞋1.5%1.0%47.0%74.8%总计100.0%100.0%68.0%78.2%易弯折-爆款到量：70.4万销量：55.8万售罄：80.0%柔软柱-智能跑到量：19.1万销量：13.5万售罄：70.6%16Q3跑步两大策略族群订量售罄表现优秀重点商品销售-智能跑鞋数据截至12.16鞋类整体售罄：68%-市场趋势分析-策略调整方向02市场分析产品联想品牌产品印象产品联想Nike

FlyknitLunarFreeAdidasBoostNMDYeezy款式聚焦单品炒作Q1Q2Q3Q4缓震+舒适防护+保暖透气+冰爽缓震+舒适气窗呼吸网+能量环+冰感适足弹力胶+适足科技A-LIVEFOAM+适足科技光科技+热感适足功能诉求主推科技17年打造ANTA产品印象？值得期待主推POP科技聚焦炒作市场17Q3产品聚焦往季SKU数-

-383聚焦精简26%17Q3上会SKU数-285产品聚焦精准营销跑步17Q3提升产品核心竞争力综训生活全新安踏核心科技缓震回弹提升运动表现A-LIVEFOAM运用安踏搏击资源开创安踏独有的搏击系列将安踏运动科技融入生活类产品增强穿着舒适体验搏击产品适足科技核心价位：369-449核心价位：339-399板鞋核心：269-299休闲核心：339-369A道族群弹力胶族群适足族群潮流族群17Q3产品总览搏击族群跑步综合运动生活动态网族群CITY跑族群时尚跑族群弹力胶族群弹力胶族群03本季策略-跑步品类策略-综合品类策略-运动生活策略√结构升级，能量无限镭射切割大底，通过吸收、蓄力、回弹的过程完成能量循环，提供充足动力回弹准备蓄力第一波段族群A-LIVEFOAM-动态网全新回弹体验高回弹、耐温耐寒、防滑耐磨A-LIVEFOAM-全新回弹体验一片式活动鞋舌

更有力的包裹保护11/12735521零售价：449/399全新立体飞织帮面，轻结构支撑

更自然的透气贴合后跟TPU结构设计

更强大的适脚稳护图册页码：14/21上市日期：6.15越野跑-舒适升级CITY跑-舒适升级11/12735565零售价：369/369灵感来源灵感来源于城市建筑夜景结构简约帮面帮面采用透气网布材料结合胶印工艺，舒适百搭舒适大底大底采用48°柔软IP材料，和纵向线条搭配，柔软舒适图册页码：16/23上市日期：6.15弹力胶-弹力升级更加舒适一体式莱卡印压帮面，流线型设计，舒适包裹缓震回弹后跟半掌弹力胶设计，减轻大底重量，轻质缓震010211/12735505零售价：449/399图册页码：15/22上市日期：8.1时尚跑-易弯折11/12735552零售价：339/339舒适贴合一体式袜套结构，结合莱卡材料，提供舒适贴合的穿着体验柔软高弹高弹大底材料，结合易弯折结构设计，自然律动时尚跟随顺应当下的流行趋势，采用一体帮面设计，结合莱卡，时尚简洁图册页码：17/24上市日期：8.1ShowTime03本季策略-跑步品类策略-综合品类策略-运动生活策略搏击系列酷炫出击速度锋线外观设计，更灵活新风格搏击弹力胶全新升级大底，更专业全新出击拳力向前新大底第一波段综训-搏击速度锋线大底大底边墙结合帕奎奥出拳速度“快准狠”的特点设计，简洁机能结合食人鱼牙的咬合力与后跟支撑稳定结构特点设计，提升训练表现中腰结合食人鱼骨支撑结构，采用莱卡热压工艺，质地轻盈，有效支撑食人鱼牙后跟设计食人鱼骨中腰设计货号：11/12737705零售价：369/339上市日：6.15图册页码：29/35010203帕奎奥搏击训练款拳王代言款后跟加载帕奎奥个人标识，鞋服整合，合力打造安踏搏击形象04鲳Piranha搏击样鞋调整货号：11/12737705零售价：369/339目前问题1.鞋头偏翘、偏圆2.鞋头易变形解决情况已重新打样，今天即可在展厅看到调整后的样鞋调整前调整后第一波段综训-搏击家族拳力向前全新搏击大底轻质舒适面料超高性价比货号：11/12737703零售价：399/369货号：11/12737705零售价：369/339货号：11/12737708零售价：299南北差异开发第二波段综训-弹力胶弹力聚胶保护性前掌弹力胶设计，全三角稳固结构，有效保障安全轻量化大底重量有效减轻，让训练更加轻便弯折性中底边墙弯折线条设计，提升训练质量全新弹力胶大底第二波段综训-弹力胶货号：11/12737772零售价：399上市日期：8.1页码：30/36结构：贴合包裹袜套式一体飞织，贴合包裹大底：稳护支撑弹力胶前置结构，扩大缓震面积，为运动提供更多保护将保护做到极致第二波段综训-塑型家族货号：11/12737772零售价：399上市日期：8月1日货号：11/12737773零售价：369上市日期：8月1日货号：11/12737775零售价：339上市日期：8月1日品牌驱动鞋类第二波段主推生意驱动南北方差异开发网布款皮面款数量驱动超高性价比ShowTime03本季策略-跑步品类策略-综合品类策略-运动生活策略适足科技弹力胶科技女子潮流A道17Q3运动生活商品总览运动文化潮流文化经典文化潮流文化轻柔适足17Q3运动生活适足科技缓震减压轻柔舒适ANTAANTA适足鞋垫1采用记忆泡棉高弹鞋垫，贴合脚感，倍感舒适。鞋身采用飞织材质，透气性与柔软度得到充分提升柔软舒适2全新大底3采用全新适足大底，强化足部包裹感。第一波段族群-适足科技款号：11/12738805价格：339/319上市时间：2017.6.15页码：男子P48女子P51适足科技款号：11/12738801价格：369/339上市时间：2017.6.15页码：男子P48女子P50款号：11738835价格：339上市时间：2017.6.15页码：男子P49款号：11738830/12738831价格：369/339上市时间：2017.6.15页码：男子P49女子P52第一波段族群-潮流文化KPU射出帮面潮流松紧带设计内置增高鞋垫有效增高20mm第一波段族群-女子潮流款号：12738840价格：339页码：P52上市时间：2017.6.15款号：12738838价格：319页码：P52上市时间：2017.6.15女子专属设计潮流内增高金属元素女性化全新配色一脚蹬/织带柔软升级减震回弹功能可视弹力胶内嵌中底，带来超凡柔软舒适穿着体验弹力胶科技提供优越的减震回弹性能鞋底开窗与鞋身弹力胶外置设计，让科技直观感受更强第二波段族群-弹力胶科技外置弹力胶鞋底开窗内嵌弹力胶

松紧鞋带设计更贴合脚型，带来更便捷的穿着体验帮面：梭织提花布紧跟市场趋势，材质柔韧度强，透气性高款号：11738005价格：339页码：P42上市时间：2017.8.1第二波段族群-弹力胶科技弹力胶板鞋大底将弹力胶科技运用在板鞋上，为弹力胶族群打开新的生意空间第二波段族群-弹力胶科技款号：11738810/12738811价格：399/369上市时间：2017.8.1页码：男子P48女子P51创新金属纱线不对称设计结构内嵌弹力胶大底A道标识经典鞋型时尚细节款号：11738065价格：299上市时间：2017.8.1页码：P43款号：11/2738865价格：299/299上市时间：2017.6.15页码：男子P50女子P53款号：11/2738860价格：339上市时间：2017.8.1页码：男子P50女子P53第二波段族群-A道ShowTime04整合营销-上市规划-模拟鞋墙-促销活动综训生活跑步拳力向前—搏击轻柔适足—运动文化弹力聚胶—弹力胶自如柔软6.15（南）/(北）弹力聚胶8.1（南）/（北）自如柔软—缓震科技自如回弹—弹力胶6月1日补充Q2生意超凡舒适—运动文化17Q3上市波段结构图6月15日（南方）/（北方）跑步缓震科技8月1日（南方）/（北方）综训弹力胶第一波主推：自如柔软（缓震科技）上市规划第二波主推：弹力聚胶-弹力胶第一波段模拟鞋墙自如柔软资源聚焦-跑步品类第二波段模拟鞋墙弹力聚胶资源聚焦–综训品类开学季促销活动主题：开学狂欢季时间：2017.8.15-9.5渠道：全店铺渠道