大学生创新创业大赛项目计划书

第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛Xxxxxx学院“问山杯”校赛项目计划书参赛通道：xxxx参赛组别：xxxx创业项目名称：书海项目负责人：xxx指导老师：xxx目录概要项目介绍公司简介服务介绍市场分析及定位商业模式营销策略经营流程创业团队财务分析风险概要随着我国大学教育制度的改革，高校不断地扩招，在校的大学生越来越多，就业的压力也越来越大。故越来越多的大学生通过阅读书籍来提高自己的专业素养和知识技能。除此之外，中学的家长孩子对教育十分舍得投资，对中学教材需求量特别大。但以上书籍都是只适用于一段时间，并没有反复利用的价值，而购买新书的成本太高，因此我们建立一个针对大学生与中学生为主要市场的二手书回收与销售的平台。项目介绍我们针对中、大学生对某些书籍有大量的需求，但因新书价格贵且因一次性使用而造成的浪费，所以我们建立这个二手书买卖的平台，将这些书籍反复利用，实现资源效用最大化和经济效益最大化。在经营内容方面，第一，我们收购的书可以在这个平台上卖，我们平时大量囤积各种书籍，如：励志书籍、经管类书籍、考试常备的书籍，然后放在这个平台上卖，供同学们选择；第二，让同学们可以把自己不需要的书籍在这个平台上卖：中学生与大学生平时都有许多的书籍只会看一次了，在短时的需求后，把新书当作废纸卖掉不划算，因此可以借助这个平台，我们帮助这部分人销售：第三，让部分商家可以通过这个平台销售图书，实现他们与买家的自主交易。在特色部分方面，第一，大量收购较为完好的二手书，建立C2B2C、C2C的模式平台；第二，公益活动宣传。我们提供一部分书籍同公益社团合作组织图书义卖活动；第三，将一些书籍捐赠给贫困山区，为山里的孩子提供教育资源，激发他们的阅读兴趣；第四，为每年的读书日提供书籍，开展读书活动。公司简介公司名称：书海二手回收公司概念:公司主要借助网络平台从事二手书的回收与转卖。顾客:我们主要以中、大学生为目标客户。竞争者:我们的现有竞争者是二手书店。我们不同于他们的是，我们可以在互联网上进行便利交易，我们的优势相对更明显:在互联网上，例如淘宝虽有一些卖家也卖二手书，但他们都是在卖正版书的同时，附带卖二手书，而这样产生的利润较小。竞争相对较小。能力:首先，项目的实施对员工技能和基础设施要求不是很高。其次，只需要掌握对图书收购，分类，整理与运输，大学生完全可以做到。而且项目的市场以中、大学生消费群体为主，开设收购、寄售等业务没有太大阻力。资本:首先，该项目的投入成本低，前期可以借助学校下发的资助等作为资金投入。后期根据市场规模的变化相应的投入资金。持续经营:当公司运营操作进入成熟阶段，我们会在原来的基础上扩大我们的市场规模，争取在全国推广我们的网站平台，让更多的消费者了解我们和选择我们。四、服务介绍我们针对二手书的回收会建立一个网站和相应微信公众号，在每所学校宣传我们的微信公众号，并在微信公众号上插入我们的网站链接。回收渠道1、每个宿舍楼层伙伴及联系一个代理人，负责整理该区域可以回收的图书资料。2、在校园显眼处设立集中回收点，进行现场回收。3、与废品收费站取得联系，将他们回收的旧书，挑起有用的进行二次回收。销售渠道1、C2B2C的网上便利交易:消费者通过网站微信平台购买我们的二手书籍，周边学校提供送货上门服务。C2C的校园“零距离”交易:我们会将平台提供给相关卖家，将他们的书籍放在我们平台上买(会收取适当的费用)，他们可以自由交易，尤其方便于同校区或附近的买家，省去物流费，实现“零距离”交易。五、市场分析及定位市场分析大学生方面，大学的课程大多以自学为主，在课堂老师往往只是提及重点，有许多内容需要学生自己在课余时间学习和补充，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。并且因为高校扩招，每年的毕业生迅猛增长，大学毕业证书的含金量远不如前些年了，于是乎许多大学生通过考证来给自己镀金，且越来越多的大学生加入考研，考公务员的大军中。考证，考研，考公务员方面的书籍销售十分火爆。但大学生还没有工作，只有父母给的生活费，手头并不宽裕。而大学生使用的专业书大多数价格高昂，但只是在一段时间内需求极大，使用完之后就如同废纸，十分浪费，这与如我国大力宣扬的环保理念相悖。中学生方面，中、高考都是极其重要的考试，为了轻松应对考试，家长老师不惜金钱为孩子大量购买教辅资料等书籍，随着考试的结束，笔记和书籍会被遗弃。为了帮助学弟学妹更好地利用资源，我们选择回收优质有效的书籍。二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。我们以低价回收二手书，再提价卖出，从中赚取差价，可以实现多方共赢。（二）SWOT分析优势。经济实惠。环保、节约能源。二手书的市场是一个对于资源在利用的过程，所以二手书市场的成本较低，有较大的盈利空间。此外，市场环保节约能源的特点确立了市场的地位。劣势。（1）实体书店的竞争，虽然新书贵，但有时候出于对新书的刚性需求，而且近年来教材教辅类的书版本更新快，二手书店未必能满足顾客的需要。（2）顾客对二手书的顾忌，很多人对二手书的卫生等持有怀疑态度。（3）同行之间的冲击。机会。（1）随着人类对于资源矛盾的日益尖锐，人们开始有意识进行资源在利用，所以二手书可以容易的被大众所接受。（2）随着国家低碳经济的确立，二手书市场在政策上得到国家的支持。威胁。二手书市场在今后主要的威胁是电子书的冲击。电子书既要满足阅读的需要，又要满足教学的需要，是一种学习终端。随着电子墨水技术的成熟和成本下降，推广电子课本与电子书包的时机日趋成熟。（三）市场定位大学与中学市场:1.大学生面临就业的压力，需要考的证书特别多，并且这几年考研，考公务员的人越来越多了。2.中学生要面临高考的压力，对辅助资料需求量极大。（四）市场细分1、考证市场。如考英语四六级证书、证券、教师、导游等资格证书。2、考研市场。考研人数在二本、三本学校占有很大的比例。他们的书本、教辅资料占生活费的很大一部分比例。3、双学位市场。双学位人数不亚于考研人数，教材教辅方面的用书也是一块很大的市场。4、爱好阅读的人。具有阅读习惯，看文学作品，心灵鸡汤，生活妙招方面的书。5、中学生的辅助教材。六、商业模式1、C2B2C(个人消费者一商家一个人消费者):首先，我们企业通过互联网了解回收二手书籍资料，并通过互联网根据这些群体的消费需求，销售我们的产品。2、C2C(个人消费者一个人消费者):我们将平台提供给相关卖家，他们进行自由交易，对于同校区或附近的消费者，他们可以自己解决付费、运输和验货等问题。七、营销策略我们的第一步是创建一个二手书回收网站，并建立一个微信公众号。建立完毕我们会将网站、公众号利用各种渠道宣传给在校同学:1、印成传单的形式在校园发放。2、将网站、公众号挂在校园挂在校园内部论坛上或者官方贴吧上。3、新生开学时我们会建立一个小型书摊一方面销售一方面宣传。（一）、六种推广方式:1.创建自己的公众号，网站;2.在高校的图书馆附近做营业推广。3.与高校老师合作进行宣传。4.开展各种读书的活动。5.在网页上，APP上植入广告。6.给社团晚会赞助，进行推广。（二）、定价策略:我们定价会根据书的新旧程度不同而定价，但最高价格都不会超于盗版书的价格，也不会高于新书定价的五折。定价策略方面，我们则采取拍卖定价的形式。在中、大学生心中打造出三个形象。1打造出便宜、实用教材的提供者。2打造出有爱心的商家。3学校图书馆的补充者。八、经营流程第一步:问卷调查(作为第一批收购书种类的依据)在三间大学进行问卷调查，每个学校收集50-80份之间，以此确定大学生对何种图书有偏好。第二步:收购书籍（1）根据调查结果在二手书市场淘一批学生喜爱的书;（2）高考前后联系高三学生收购书籍(例如课本、笔记、试卷、字典....)（3）大学生考试前后收购书籍(例如专业书、考证、考研、考公务员方面的书籍、试卷)（4）长期网上征书(在网上发布我们的联系方式，向广大群众收购大量的二手书籍)第三步、平台销售（1）在平台上销售收购来的书籍。（2）提供一个平台供大家销售自己的书籍。第四步、运送图书（1）以我们学校为中心的周边几所学校提供上门售书服务。（2）与快递公司合作:先找几家快递公司，快速发货是衡量一个网商信用好坏的标准之一，因此，跟快递公司的合作极为重要。现在国内的快递公司很多，你在选择时，既要注意到网络覆盖面有多广，也要了解价格。如果你的网店业务好，发货量大，快递公司就会愿意和你达成月结协议，签订月结协议之后，不会占压你的部分资金，会对生意有很大的帮助，同时，如果你的量特别大，还可以要求在月结的基础上打折优惠，只要谈得好，一般打个九折是可以的。做为快递公司，他们也是喜欢这样的大客户来增加业务量的。但如果你一天只发一两个件，那么商量余地就很小。目前比较有名的快递公司有申通、圆通、中通、天天等，前期可以多找几家合作，慢慢地就能够找到最适合你的快递公司了。九、创业团队（一）创业目标我们的团队以回收转卖二手手为主，提供平台给卖家自由交易为辅的主要目标。（二）创业人员根据我们团队的目标来看，我们团队人员的主要分配为五个部分:宣传部、网络操作部、客服部、编辑部及后勤部。宣传部负责人xxxx，主要负责项目推广宣传;网络编辑部负责人xxxxx，主要负责项目网站和相关微信平台的创建及平台交易流程;客服部负责人xxxxx，xxxxx，主要负责网络平台及电话平台的客户服务;编辑部负责人xxxxx，主要负责微信公众号平台的推送信息及项目相关宣传语的编写;后勤部负责人xxxx，主要负责书的收集分类等工作。（三）创业宗旨发挥团队合作精神，实现经济效益最大化，并且为公益事业贡献微薄之力。十、财务分析（一）初期投入预算预算总投入初步估计2万元，其资金主要用予以下支出(大概估计)1.房屋租赁:3000元2.运送设备:2000元3.书籍回收成本:8000元4.宣传经费:800元5.人力资源:2000元6.网站建设:200元7.剩余部分留存用于应对突发事件:4000元盈利模式1.二手书籍差价收入2.提供平台给相关卖家自由交易并从中赚取小额收益3.微信平台上帮别人推送广告收取小额费用4.流量换现(平台点击率)风险风险分析成本风险分析：经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收-储存调配-销售的基本运营模式，货币转成了“图书”这种看得见的资产，然而若买不出去或不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链变断了，成本变成了损失。管理风险分析：书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们