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文档简介

中源凝香华都车位阶段营销执行案项目(未含中源花园)住宅总计2708套，销售2671套，库存需从加强物业管理和销售两方面着手，双管齐下，承前启后，缺一不可，方能有效的激发、制造出业主购车位的需求，通过有效的促销手“发购车优惠券”、“房与车位捆绑销售”、“买车位送储藏间”等制定车位团购方案，通过与第三方微信服务号合作，将车位团购时更新，客户点进链接能看到参团人数的数量变化)。线下置业顾问1)团购政策必须最大让利，具备足够吸引力。根据参团人数将优惠人(及以上)团*****元/个(价格待定)；5)为保证线上报名参团意向客户的有效性，参团必须收费，团购成功(报团人数达到最低起点档位及认定成功)该报名费1000元转为车位款，通过这一举措，尽可能避免线上报名参团人数不能在线下转成交的情况发生(销售链接中设计参团协议，由客户点击确认)。6)线上报名参团只确定客户团购资格及最终享受的团购优惠，不确可到售楼部现场领取电影票2张(置业知参团业主在规定时间内签约(车位位置以签约时客户指定为准，销售部提前统计参团客户意向车位，及时疏导避免一车位多人要的情况出现)7)参团购买车位并交清当期应付款项及签定合同的业主可参加“答谢抽奖”活动(仅线上报名团购并成功购车位的业主参加)。最大获利，促进其参团购车位意向，加速下定。也作为本次团购9)除一次性付款外，增加分期付款方式降低购车位门槛，具体操作时一次性支付(通过利息杠杆区别对待一次性付款方式)。本次活动分四个阶段进行，前期制造关注和悬念，层层推进，步第一阶段第二阶段第三阶段---年末感恩清盘钜惠------年末感恩清盘钜惠---10人团*****元/个20人团*****元/个30人团*****元/个---年末感恩清盘钜惠---享最高钜惠*****元/个限量*个遥控车位锁免费送先到先得---圣诞狂欢感恩答谢---购预热名启动购签约奖答谢aa统计未购车位业主情况b预判潜在客量第第二阶段：团购预热制定合理销制定合理销售目标，团购方案定稿第第三阶段：团购签约销售部动第四阶段：抽奖答谢第第一阶段：团购热销售部总结销售部总结未购车位业主分析购方案确定车位促销物料团购方案及购车位海报平面设计项目微信服务号申请(15天)第四项内容与第三方公众号对接销售部动员会与客户联系，提前炒热预判销售目标图文并茂活泼有趣简洁精美将项目信息整理成微信链接试探市场蓄积客户点2016.12.52016.12.52016.12.52016.12.62016.12.7人销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部销售部12345678与客户联系，提前炒热开闸放水力促成交销售部团落袋为安转化成交销售部团维护客户销售部2.微信：给客户发送说明购车位好处的卡通漫画海报，向业主说明CALL动内容，对购4.现场：息➢以单张、海报、漫画等形式

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