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文档简介

地下停车位营销方案据统计，停放在项目周边的业户自有车近XXX部，另外还有近XXX部车无车位。项目区域内共有地上车位XXX个左右，地下车位规划XXX个。正常的供给需求十分明看，业主入住达到XX%左右；通过小区业主有车总数量和小区车位总数机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措且消费资本较低。对部分业主泊车带来不便。这看好市场，小区持车业主高达XXX个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求挖掘。 (一)销售地下车位的策略流程1、规范泊车(地下车位常规销售前一个月)：◆取消临时停放，如特殊原因需找物业特许。◆延续和改善现行的智能刷卡制，保证统一协调。◆物业加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。得到妥善处理(如能得到交警支持和协作，临停制则可以考虑保留和延续)。◆加大公共设施和绿化的建设，减少可以停放车辆的面积。将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间期与关系车位业主联系沟通，告业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购3、调整促销宣传手法(地下车位常规销售前一个星期)球。故现销售告知采用车香车语团购促销主题语，在小区盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风，让我说话。最终，车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷：车停放在车位上，幸福地……，而其他无车位的车正遭受…)。4、大规模的销售宣传(地下车位常规销售前三天)通过预订车位的数量刺激业主，不及时购买将买5、提价动作(滞销期来临时)由于薛城所有小区整体的车位和周边×××、×××等楼盘车位价格一路上涨，带售后期可以调整车位价格，原价格做为销售实行期 (二)业主温馨提醒主地下停车位正在热销，车位数量一天比一天洗车卡、免物业费等)，你是否购买地下车位，如不能及时联系到业主，销售人员可在物休息或下班时间上门拜访服务，通过讲解、引导、刺激业 (三)投资概念的注入资理财的角度进行销售宣传，可先以小型投资理 (四)小结地下停车位的使用需求；从心理上制造的需求神经，造成心理上的恐慌感，刺激业主购买期 (一)预热期门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报(花讯)。 (二)强销期

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