【美妆护肤】2023泡泡因子洗护用品小红书种草营销方案

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®×泡泡因子小红书种草营销方案A

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行业及平台站内洞察市场趋势|平台洞察|

竞品表现02

泡泡因子4-5月传播规划优势洞察｜传播策略|内容规划|内容demo03

执行建议及效果预估选号策略|关键词策略|效果评估趋势1个护用品朝健康绿色化发展，消费者更愿意为天然植物成分买单第一财经商业数据中心（CBNData）2022《个护家清线上内容营销研究报告》趋势2多效合一，以1抵N的个护产品更能满足消费者的多样化需求第一财经商业数据中心（CBNData）2022《个护家清线上内容营销研究报告》趋势3以香留客，产品香氛升级成为吸引消费者的内涵基因内容关联“香”关键词占比：第一财经商业数据中心（CBNData）2022《个护家清线上内容营销研究报告》趋势4市场需求精细化，场景触点更加多元化•

精致白领—差旅途中/日常通勤•

潮男潮女—约会准备/聚会聚餐•

自律青年—健身运动后第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫发布《2022个护高端升级白皮书》植物萃取家清个护产品更能让消费者买单清洁叠加其他功效以1抵Nsummary好味的香味更容易被种草多元精细化场景都能满足洗手液小红书站内数据分析及竞品洞察平台数据

洗手液为站内用户关注热门类目，免洗心智占主导手足护理行业下品类笔记数占比：护手霜占比第一洗手液近90天笔记内容词云：洗手液相关笔记数据概览：数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21平台数据

免洗洗手液站内搜索热度高，功效在抑菌，并注重香味和护手洗手液近一年搜索热词：数据来源：千瓜数据后台平台数据

免洗洗手液内容高关联酒精、消毒，与外出场景强绑定，诉求随身便携免洗洗手液近90天站内表现：品牌表现：小仓熊>普瑞来>AESOP数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21免洗洗手液品类投放笔记以家居、个护为主，融入时尚美妆类内容，达人铺设以1-10万粉初级kol为主平台数据免洗洗手液近90天站内表现：*以非报备图文笔记为主数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21summary行业洞察洗手液站内免洗心智集中，关注抑菌功效，并注重香味和护手品类洞察免洗洗手液更加偏好酒精消毒的清洁属性，绑定外出场景，诉求便携性内容洞察内容以家居、个护为主，同时融入美妆类，以腰尾部达人铺开口碑小仓熊竞品表现

内容上高度绑定家居清洁，主打白茶成分，沟通保湿护手功效融入美食类笔记，互动表现高*以非报备视频笔记为主，重点1-10w层级达人铺设数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21普瑞来竞品表现

内容上高度关联家居清洁，主打产品消毒力，美妆合集类互动表现高*以非报备图文笔记为主，重点中尾部KOL，配合少量中腰部KOL数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21AESOP竞品表现

内容上高度关联个人护理与美妆心智，特色香味沟通，突出精致感，并切入外出旅行及美食探店场景*以非报备图文笔记为主，KOC+中腰部KOL铺设数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21竞品扫描总结产品价格种草沟通要点种草内容类型好物推荐重点达人层级种草笔记类型•

10W+占比2.5%•

1w-10w占比50%白茶成分保湿护手•¥29.950ml小仓熊普瑞来•

美食展示70%以上为视频•

10W+占比9.5%•

1w-10w占比35%•好物推荐消毒力¥37•

美妆合集•

医疗健康90%以上为图文90%以上为图文236ml快速杀菌•

10W+占比4.5%•

1w-10w占比13%•

好物推荐•

美妆合集•

美食探店¥260500nl香氛护手AESOP

各家主打要点各不相同，但都踩中行业大趋势

个护好物推荐是必要内容类型，时尚美妆及美食类的互动表现高Learning护手霜小红书站内数据分析及竞品洞察平台数据

用户对于护手霜味道诉求热度高，其次品牌心智主导，被欧舒丹占据护手霜相关笔记数据概览：护手霜近90天笔记内容词云：数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21平台数据

用户对于护手霜的推荐种草心智强，集中在香味及价格上数据来源：千瓜数据后台护手霜品类投放笔记以个护、美妆为主，其中细分美甲类kol互动表现好，达人铺设以素人及初级达人为主平台数据护手霜近90天站内表现：*以非报备图文笔记为主数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21欧舒丹竞品表现

内容类型主打个人护理及美妆合集，高度绑定送礼礼物心智，铺设大量底部素人，配合少量腰尾部kol数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21安野屋竞品表现

内容上高度关联味道，主打产品香味，类型集中在个人护理，以千粉素人及腰尾部kol为主数据来源：千瓜数据后台，数据周期2022.12.20-2023.03.21summary品类洞察护手霜站内推荐种草心智强，集中为香味诉求，其次是价格内容洞察内容以家居、个护为主，其中细分美甲类kol互动表现好，以底部素人铺开口碑竞品洞察品类心智被欧舒丹强势绑定，主打节日送礼攻略；安野屋狠抓香味卖点，密集输出A

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行业及平台站内洞察市场趋势|平台洞察|

竞品表现02

泡泡因子4-5月传播规划优势洞察｜传播策略|内容规划|内容demo03

执行建议及效果预估选号策略|关键词策略|效果评估Thinking对标竞品表现及行业趋势？泡泡因子产品种草机会点在哪里泡泡因子机会点挖掘On

Trend

1On

Trend

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31+1的产品功效潮流出行的时尚基因自然植萃的品牌优势一支抵两支既是消毒洗手液又是护手霜满足更多元的户外出行细分场景八重自然植萃成分自然守护疫情经历，健康消毒意识渗透在日常/外出的每一次人群需求洞察传播key

message自然植萃消毒个护®•

传达品牌优势自然力及双重功效力•

包围ta生活场域，契合品牌多彩奇趣的精神•泡泡因子整体传播策略建议先种品牌力，再铺产品力LEVEL

1从官方到外围，明确品牌定位，并据此产出ta爱看的优质内容品牌认知LEVEL

2产品认同&偏好平台流量资源助推

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IP资源合作，强打品牌差异化优势LEVEL

3销售转化

电商节点加大投放力度，配合促销机制刺激销售转化达人及内容矩阵母婴类KOL家清个护类KOL护肤成分类KOL多维证言、品牌背书|红人同款好物推荐、人群攻略|真实带入中腰部

10%--15%（10-50w粉丝时尚潮流类KOL美食类KOL精英类KOL腰尾部

20%--25%（1w-10w级粉丝探店类KOC生活类KOC场景包围、打卡分享|口碑铺量底部（1w-5w级粉丝60%--70%传播Roadmap自然双护力，「净」情趣生活阶段目标概念提出--聚品牌关注IP联名-聚产品效能4.15-4.305.1-5.255.26-5.31TIMELINE打响自然植萃双护标签联名款蓄水种草，「净」情生活场景击穿活动造势，口碑沉淀探店类KOL打卡活动产出笔记家清个护KOL多角度推荐产品温和高效杀菌长效洁净标签时尚类KOL好物分享，萌趣造型+功效卖点母婴身份KOL夯实联名产品萌趣卖点母婴身份KOL种草产品自然洁净力护肤成分类KOL起底自然植萃呵护差旅/大厂精英类KOL翻包记真实感植入，推荐新品种草内容KOC多角度实测推荐/生活植入等口碑打造美食博主软植入/探店vlog植入生活类KOL聚焦户外/聚餐场景生活美食KOC软植入生活场景晒照分享流量SEM搜索拦截+CPC人群定向，精准拦截目标用户，提升曝光和转化4月内容策略及规划聚焦品牌知名度打造打响自然植萃标签•

沟通内容要点：自然植萃、1+1双效手护•

KOC/KOL内容方向：——家清个护KOC/KOL多角度推荐——母婴身份KOC/KOL家庭需求证言——成分类KOC/KOL背书自然成分——生活&美食KOC/KOL软植入生活场景分享家清个护类KOC/KOL多角度推荐品牌温和高效杀菌&长效洁净功效方向1——融入家居生活，经验推荐达人建议：家居生活标签标题方向洗手液大户推荐—无酒精不刺激新家的100个快递｜消毒篇受不了酒精的刺鼻味，强烈推荐这款洗手液笔记建议：笔记建议：笔记建议：•

头图为家居环境，洗手场景•

以搬新家添置好物角度切入，每天都收到很多快递，更要注重手部日常消毒，引入泡泡因子免洗消毒凝露，不仅洗手消毒还护手•

头图手捧产品，透出产品及生活的精致感•

以洗手液大户的身份进行切入，横向对比其他洗手凝露的刺激性、酒精味，突出产品的自然温和，同时还能护手•

头图露出家居生活场景•

以用户受不了酒精刺鼻气味为切入点，推荐产品的自然成分，非常温和，清洁消毒能力也同时在线家清个护类KOC/KOL多角度推荐品牌温和高效杀菌&长效洁净功效方向2——清洁爱好者身份共鸣，实用分享达人建议：洁癖精、处女座标签标题及内容方向刚需分享｜洁癖精外出必备好物围绕洁癖精外出，比其他普通人更要注重清洁和消毒切入，分享泡泡因子免洗手凝露，消毒清洁力温和且高效洁癖精的购物法则｜一定要看成分围绕洁癖精外出，比其他普通人更要注重清洁和消毒切入，分享泡泡因子免洗手凝露，消毒清洁力温和且高效疫情过后，发现自己慢慢变成一个洁癖的人了从疫情的大环境切入，因为疫情关系，大家都变得比以前更注重干净和卫生了特别是洗手这件小事，从而推荐泡泡因子免洗手凝露洁癖精日常，多亏了ta，每天洗手n次也不怕从洁癖精的洁癖日常切入，比如每天都要洗很多次手，每次洗了都要涂护手霜又很麻烦，推荐泡泡因子免洗手凝露，既能消毒又能护手家清个护类KOC/KOL多角度推荐品牌温和高效杀菌&长效洁净功效方向3——敏感/换季/养宠等痛点问题切入达人建议：个护、养宠标签标题方向终于找到敏感星人也友好的洗手液换季皮肤更敏感，拒绝再刺激养宠家庭必备｜细菌轻松搞定笔记建议：笔记建议：笔记建议：•

以养宠家庭对消毒清洁有更高的要求痛点切入，带入平时撸毛孩子之后要洗手，推荐泡泡因子免洗凝露•

以敏感肌洗手导致泛红、干燥等痛点切入，种草泡泡因子植物天然成分，温和高效净手还护手•

以春夏容易过敏的季节性痛点切入，科普讲述季节性过敏的症状，如何平衡消毒清洁和敏感，泡泡因子免洗消毒凝露帮你搞定母婴身份KOC/KOL家庭需求证言，种草产品自然洁净力带娃出行清单类户外游玩攻略类亲子互动场景类玩完玩具后兄弟俩抢着洗手精挑细选—带娃出行必备好物！宝贝玩具时间首先要做好消毒有ta守护，让宝宝和大自然尽情玩耍选对洗手液—带娃出行少操心一半宝爸/小伙伴互动玩具场景带入科普玩耍之前和之后都要做好消毒玩具消毒+手部消毒经验带娃，总结推荐好物，主打产品自然温和有效，宝宝安心用以自然户外场景，带出产品自然力种草产品自然成分种草泡泡因子免洗凝露护肤成分类KOC/KOL起底自然植萃呵护肌肤DNA泡泡因子免洗洗手液洗手即护手内容方向护肤品同款植物养肤成分，手越洗越嫩养成少女手的关键，洗手开始就要护手洗手液中的扛把子，自然成分真能打！一支搞定手部日常，清洁又护手拒绝刺激脱皮，这支洗手液拯救你洗手液真的不要随便瞎买，不然手越洗越糙笔记内容聚焦：对标护肤品的植物成分，针对普通洗手凝露越洗手越干燥、单纯洗手不护手等点进行降维打击，重点突出产品成分养肤不刺激，消毒清洁力也在线5月内容策略及规划聚焦IP联名扩势多元场景深化产品力•

沟通内容要点：环球小黄人ip、自然双护力•

KOC/KOL内容方向：——时尚类KOC/KOL好物分享——差旅/大厂精英类KOC/KOL翻包记真实感植入——美食KOC/KOL图文展示软植入/探店vlog植入——生活类KOC/KOL聚焦户外/聚餐场景时尚类KOC/KOL率先透出联名新品内容角度：环球Ip联名造型上的萌趣时尚，引入产品功效卖点新品速速拿下！这款小黄人免洗洗手液也太Q了建议内容：新品推荐，借用小黄人ip造势，外观萌趣造型介绍，颜值视觉上吸睛，再进一步深化种草产品清洁消毒+护手卖点其他标题：无法拒绝小黄人联名的任何系列--洗手液篇这款新出的小黄人洗手液，真的好适合带出去母婴身份KOC/KOL进一步夯实联名产品萌趣卖点内容角度：可爱萌趣小黄人造型，匹配童趣心智小黄人出动！我家儿子终于爱上洗手啦！建议内容：这么萌趣的洗手液，才能匹配自家萌宝引入宝宝洗手难的痛点，泡泡因子免洗洗手凝露完美解决宝贝不爱洗手的难点其他标题：终于被我找到一款全家都爱的洗手液