墩里吴项目开发计划

目录导图方案综述篇利润挖掘篇操作实施篇销售实施计划施工组织安排物业服务展示区篇项目目标篇销售实施计划—整盘推售顺序2017.12017.3一期首开2017.6一期排屋二期商铺售楼处正式开放2018.12二期高层2019.32017.82019.6二期车位1）整体推售策略高层先行，小步快走，保证现金流；排屋拉溢价，提升项目调性。推售考虑差异化产品搭配；2）根据工程进度预排，首开1、2号楼，在同期集中竞争中凸显项目竞争优势；靠铁路和不靠铁路房源同步推售，进行挤压，提高去化。3）二期推售小高层和高层进行挤压，促进销售一期车位墩里吴项目一期推售计划排布推售时间

推售楼栋推售套数推售面积2017年3月

1、2号楼228235412017年5月

3号楼116119772017年6月

16、17、19、20、22、23、25、26号楼3452002017年7月

6号楼128132312017年8月

一期车位1243

2017年9月

4号楼136140422017年11月

18、21、24、27、28、29、30、31、32、33号楼5581202018年3月

5号楼6488322018年5月

7号楼136140422018年7月

9号楼124128032018年9月

8号楼6488322018年12月

10号楼132136292019年3月

14号楼6358672019年5月

11号楼132136292019年6月

二期车位34102019年7月

15号楼6056002019年9月

12号楼132131342019年11月

13号楼131130242019年12月

二期商铺9300合计

424918550317年3月17年6月17年11月17年5月17年7月17年9月18年3月18年5月18年7月18年9月18年12月19年3月19年5月19年7月19年9月19年11月目录导图方案综述篇利润挖掘篇操作实施篇销售实施计划施工组织安排物业服务展示区篇项目目标篇销售实施计划—年度计划指标项目整体均价一期高层均价一期排屋均价商业均价14200元/平米26000元/平米18000元/平米项目地上可售面积总计184692㎡，其中高层住宅170442㎡，排屋13320㎡，商业930㎡，地下可售车位1584个。备注：以上价格实现基于市场定价，年涨幅控制在4%，排屋溢价90%，车位参考周边项目，此估算在竞争恶劣市场环境下已经相对乐观，后期市场变化仍需密切关注。时间2017201820192020产品高层排屋车位高层排屋车位高层小高层车位商铺高层小高层车位推售量6279113320124358138003978711467341930000去化量376748658300537195328300475926880300930217274586684年去化量46332621865500926313销售金额53498225103600793321440742007309511474420016743470479549576年销金额79608979399044352234总销售额320224目录导图方案综述篇利润挖掘篇操作实施篇销售实施计划施工组织安排物业服务展示区篇项目目标篇销售实施计划—推广和品牌落地计划推盘线17年3月16年10月形象期造势10.22案名发布会17年2月3.30首开释放项目价值点信息销售信息+认筹10.29外展厅开放（10个）3.20售楼处、样板房开放2.18产品发布会17年4月2017年本案开盘前营销总控推广主线其他配合商超驻点巡展产品宣传蓄水客户圈层营销常规动作蓄水创新渠道蓄客客户体验营销样板开放仪式媒体全面轰炸线下重点拓客第一阶段（品牌造势）第二阶段（客户蓄水）第三阶段（开盘）阶段目标媒体渠道外接待点、商超驻点、call客、爬楼、插车、举牌、LED展车、异业渗透、转介、陌拜、网络、围挡、精神堡垒、户外、短信、DM、电台、公交站台灯箱全面铺开户外、微信事件炒作先行，外接待点、商超驻点紧随其后16年11月16年9月施工组织安排—标段划分目录导图方案综述篇利润挖掘篇操作实施篇销售实施计划施工组织安排物业服务展示区篇项目目标篇A26A23-1A29A31A17-2一期地块二期地块分期区域建筑类别总建筑面积㎡一期A17-2地块+A26地块+A31地块9栋高层+18栋排屋+物业及社区配套+幼儿园+农贸市场约188451二期A23-1地块+A29地块6栋高层+物业用房+商业约91689划分说明施工组织安排—开发计划目录导图方案综述篇利润挖掘篇操作实施篇销售实施计划施工组织安排物业服务展示区篇项目目标篇12345678916171920222319252618212427282930313233开盘时间：17年3月30日预售证时间：17年3月18日预售形象节点：17年3月14日正负零时间：16年12月15日开工时间：16年10月15日交付时间：18年12月31日开盘时间：17年5月20日预售证时间：17年5月12日预售形象节点：17年5月5日正负零时间：17年1月20日开工时间：16年10月15日交付时间：18年12月31日开盘时间：17年11月20日预售证时间：17年11月12日预售形象节点：17年11月5日正负零时间：17年9月2日开工时间：16年10月15日交付时间：18年12月31日开盘时间：18年5月20日预售证时间：18年5月12日预售形象节点：18年5月5日正负零时间：18年3月1日开工时间：16年10月15日交付时间：18年12月31日开盘时间：18年7月20日预售证时间：18年7月12日预售形象节点：18年7月5日正负零时间：18年5月1日开工时间：16年10月15日交付时间：18年12月31日开盘时间：17年6月20日预售证时间：17年6月12日预售形象节点：17年6月5日正负零时间：17年3月20日开工时间：16年10月15日交付时间：18年12月31日开盘时间：17年11月20日预售证时间：17年11月12日预售形象节点：17年11月5日正负零时间：17年8月20日开工时间：16年10月15日交付时间：18年12月31日开盘时间：17年7月20日预售证时间：17年7月12日预售形象节点：17年7月5日正负零时间：17年5月2日开工时间：16年10月15日交付时间：18年12月31日开盘时间：17年9月20日预售证时间：17年9月12日预售形象节点：17年9月5日正负零时间：17年7月1日开工时间：16年10月15日交付时间：18年12月31日开盘时间：18年9月20日预售证时间：18年7月12日预售形象节点：18年7月5日正负零时间：18年5月1日开工时间：16年10月15日交付时间：18年12月31日开放时间：17年5月15日预售证时间：17年5月7日预售形象节点：17年4月22日正负零时间：16年11月22日开工时间：16年10月15日交付时间：18年12月31日A26施工组织安排—开发计划目录导图方案综述篇利润挖掘篇操作实施篇销售实施计划施工组织安排物业服务展示区篇项目目标篇141510111213开盘时间：18年12月20日预售证时间：18年12月12日预售形象节点：18年12月5日正负零时间：18年9月25日开工时间：18年6月交付时间：20年6月开盘时间：19年5月20日预售证时间：19年5月12日预售形象节点：19年5月5日正负零时间：19年2月25日开工时间：18年6月交付时间：20年6月开盘时间：19年11月10日预售证时间：19年11月12日预售形象节点：19年11月5日正负零时间：19年8月25日开工时间：18年6月交付时间：20年6月开盘时间：19年9月10日预售证时间：19年9月12日预售形象节点：19年9月5日正负零时间：19年6月25日开工时间：18年6月交付时间：20年6月开盘时间：19年7月20日预售证时间：19年7月12日预售形象节点：19年7月5日正负零时间：19年4月5日开工时间：18年6月交付时间：20年6月开盘时间：19年3月20日预售证时间：19年3月12日预售形象节点：19年3月5日正负零时间：19年11月15日开工时间：18年6月交付时间：20年6月预售条件：1、33层高层需主体结构施工至十层；2、3层排屋别墅需主体结构封顶；3、11层高层需主体结构封顶。A23-1A29A31施工组织安排—现场平面布置目录导图方案综述篇利润挖掘篇操作实施篇销售实施计划施工组织安排物业服务展示区篇项目目标篇项目设置说明入口A17-2地块南侧自通惠路沿裴家埭路设一处入口，至墩里吴路（详见下图三角图示意）道路所有场区内道路均由施工单位铺设，沿地块四周设混凝土硬化道路，供车辆出入。场区内设临时道路仅供非机动车材料倒运大型机械设置12台QTZ63塔吊、13台施工电梯、19台门架临水临电A26地块用电负荷约1200KW，设4台315KVA临时箱变。进水管采用DN80镀锌钢管就近与市政管网相接，在红线内设置临时总水表及阀门。生活区租用相邻的A23-1北侧T型地块作为工人生活区及办公区，面积约9000万平方米。满足1500人住宿、60人办公使用A17-2A23-1A26A29A31现场入口进场路线临时箱变临水接驳点通惠

路展示区篇—售楼处、样板区选址目录导图方案综述篇利润挖掘篇操作实施篇展示区篇项目目标篇售楼处和样板房选址：配套幼儿园优势：节约成本；昭示性强劣势：建设周期长；空间结构局限；报批速度慢。人流动线从金城路进入售楼处金城路通惠路选址思路：1、售楼处选址：配套幼儿园选择理由：1、虽然存在建设周期长，空间结构局限和报批速度慢的问题，但是利用公建配套有利于节约成本。2、幼儿园所在地块A-29，临萧山主干道金城路，昭示性强，有利于引导金城路和通惠路客户，且幼儿园前区有较大空间，利于日后样板区打造及客户活动地点。2、样板区选址：A-29地块幼儿园部分及A-26地块18#排屋选择理由：A-29地块临萧