论企业不同定价方法

装订处南开大学现代远程教育学院考试卷2014-2015年度秋季学期期末(2015.3)《管理经济学（二）》主讲教师：卿志琼学习中心：____深圳青年学院(南开成人教育)_______专业：工商企业管理姓名：_曹庆河___学号：___201308687259___成绩：___________一、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。博弈论的研究对象与基本方法论纳什均衡与企业制度设计论厂商利润最大化原则与企业决策论完全竞争厂商特点与关门点决策完全垄断企业的差别定价寡头市场的卡特尔与价格领导不同市场结构的特点与决策规则论市场结构与进入壁垒论“囚徒困境”与解决方式论企业不同的定价方法二、论文写作要求论文写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定文献资料。三、最终提交论文应包括以下内容：1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。2、正文：正文是论文主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。参考文献部分要求为宋体小四号字。四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。3、不接受纸质论文。4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。课程名:论企业不同的定价方法学号:201308687259姓名:曹庆河我国企业定价实践中的策略分析

苹果公司产品定价策略分析

摘要：

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。关键词：

定价、策略、价格、营销

正文：

价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

企业的定价策略一般分为以下几点：第一是撇脂定价策略是企业在追求最大利润目标指

导下，在新产品上市初期，利用顾客的求新心理，

将产品的价格定得较高，目的在于力求短期内补

偿全部固定成本，并迅速获取盈利。

优点：企业能迅速实现预期盈利目标，掌握市场竞

争的主动权，为以后价格调整留有充分余地。

缺点：在高价抑制下，销路不易扩大，同时，丰厚

利润必然诱发竞争，也极易招致公众的反对；第二是渗透定价策略即在新产品刚上市时，利

用顾客求廉心理采用低价政策，使产品在

市场上广泛渗透，从而提高市场占有率，

然后随市场份额增加调整价格，降低成本，

实现企业盈利目标。

优点：能迅速打开新产品销路，提高市场占

有率，树立企业良好形象。

缺点：投资回收期长，价格调整余地小；第三是满意定价策略也称温和价格策略，是介于撇

脂定价和渗透定价之间的定价策略，价格

水平适中，同时兼顾生产者、中间商即消

费者利益，使各