《黑货船》项目正文

?黑货船?演出筹划案第第页根据工程调查结果显示，观众对于惊悚剧的观演位置要求较低，大局部人认为其主要是依靠环境和气氛突出恐怖元素，所以坐在哪里里观演没有硬性要求。加之剧空间剧场座位设计合理，即使在最后一排的学生专座，同样可以很清晰的看到舞台演出，位置对演出的影响十分的小，对观众席略加改造，并不会影响观演效果。对于剧场的调查，剧空间剧场在侦探迷的心目中有着特殊的定位，因此，剧目选择剧空间剧场作为演出场所对剧目的定位和宣传有很大帮助。对于购票手段的调查，票务代理商占据了绝大局部，微信购票和剧场购票只占据了很小的一局部。后续要对剧目进行进一步市场调查，扩大发放群体，增加样本数量，那么对于售票中销售途径有很大的影响。在票价的设计上，除学生票外，主要设计三个票价区间，并且价格相对价低。演出的首演在周六，主要考虑到主要目标观众群体学生和白领的休息时间，而在平常的时间段里，演出的上座率可能会低于预期的77%，因此会影响演出的票房，但影响不会很大，根据对以往同类型剧目的调查，在非节假日期间，上座率依然可以保持在70%左右，主要原因是演出开始时间靠后，演出时间较短，不会影响观众的正常作息，因此，剧目的演出总票房预期在65万是比拟合理的。根据前期预算，剧目的总投资金额在60万左右，其中，演出的纪念品是可以为剧目创造盈利的，因此，工程的市场回报预期在5万元左右，盈利8%。十一．票务销售票务营销，是贯穿于剧目的整部制作当中，在剧目的营销中，是一个非常重要的环节。票务销售的结果，受到多种情况的制约，如剧目本身的定位，剧目的受众群体，剧目的市场影响力，这些都会影响剧目的营销方式和营销成果，因此，?黑货船?的票务营销过程需要考虑以下几个问题:1.剧目自身的定位，即作品因素?黑货船?是一部定位明确的悬疑惊悚剧，有着自己独有的艺术风格与表现形式，浸入式观演关系是其一大亮点，在剧目票务营销的过程中，要针对其的特点和亮点，有针对性的选择销售方式。目标观众群体?黑货船?主要的目标观众群体侧重于学生，白领以及悬疑题材爱好者，在进行票务营销时，应该如何选择适宜的营销途径。由于观众群偏向于年轻人，传统的剧场购票方式并不适合当下年轻人的口味，因此，网络售票是最为重要的售票窗口，根据据目前其调查，在剧空间剧场选择网上购票方式、的群众，到达了90%以上，因此，剧目的主要售票窗口，是网络票务代理商，如大麦，中演，永乐等。除此以外，新型的微信售票窗口同样在学生白领群体中有着极其重要的影响。如混在剧场的日子，七幕人生，戏剧大盗，青藤剧社，搞笑巨萌等等。剧目市场影响力剧目作为初次进入市场的作品，市场知名度小，影响力缺乏，因此，在票务营销过程中，主要有两点来弥补这一缺乏。一是剧场售票，剧空间剧场产年上演悬疑类剧目，有一个很大的观众群体，其自己本身也作为一个宣传点，在剧目先天知名度不强的前提下，利用知名度较强的剧院来营销，就是一个很重要的方式。二是现场售票，由宣传人员及局部演员，在各个大学内设置售票宣传点，请自去推销，扩大自己在目标观众群体中的影响力。具体操作：联系票务营销商，商讨具体票务分成方式。联系各大学和团组织，在大学内设票务销售点。联系剧场，由剧场向自己的会员推送剧目信息。赠票：剧目共演出15场，每场390位观众，共出票5850张，其中，上座率预期在70%-77%预计售票4095—4504，共设计赠票1000张，其中，50元学生票200张，120元票200张，180元票150张，220元票100张，剩余350张作为机动票。企业赞助赠票180张，其中120元票100张，180元票50张，220元票30张公众号免费赠票200张，其中50元票100张，120元票50张，180元票30张，220元赠票20张现场售票赠票220张，其中学生票50张，120元票50张，180元票70张，220元票50张媒体赠票300张，依据各媒体需求决定分配十二．市场开发方案市场开发主要表达在演出衍生品的制作以及剧目品牌风格的树立衍生品的开发剧目周边：①书籍〔内容包括排练照，剧照，演员签名，黑货船原版光碟〕②项链配饰〔船长和他的妻子之间的信物，是船长的唯一支撑信念〕③骷髅面具〔黑货船骷髅海盗的脸部〕④水手刀⑤黑货船模型⑥动漫角色制作〔船长，骷髅〕⑦出版原版动漫品牌风格将剧目的恐惧特点，侧重于心理恐惧，以及演出形式—浸入式作为自身的演出特点，进行宣传。①建立剧目公众号，作为长期开发此类型剧目的平台，定期推出剧目以及国外剧目的介绍。②进行媒体宣传重点介绍“创新〞“变革〞“尝试〞③建立小型工作室，专门针对此类型剧目进行研究开发，定期推送工作室的成果。④举办座谈会，由导演演员近距离接触观众，深入的讲解剧目的内涵，分析其思想内涵。十三．工程资金方案：制作资金剧目作为一个规模较小的小剧场话剧，其投资规模在70-80万之间。整部戏的制作本钱在60万左右，根据市场调研结合分析，剧目在首演15场可获得的市场回报在65万左右。因此，根据工程的规模，决定采用自有资金，借用资金与企业赞助相结合形式，自有资金占30%，借用资金30%，企业赞助40%。采用这种形式的主要原因是工程投资规模小，工程类型有特定的观众群体，上座率有保障，投资风险小，制作周期短，并且有相当不错的二轮演出前景，因此剧目以个人投资为主，结合企业赞助，保证剧目制作的质量。企业赞助的形式，主要在于商标的冠名，企业赠票，盈利分成商标冠名，即在剧目的宣传页印制赞助企业的商标，在剧目结束演员谢幕后，特地鸣谢，除此以外在海报易拉宝，公众号，推广视频中也会表达。企业赠票，在演出时，将提供180张票给赞助商，其中120元票100张，180元票50张，220元票30张。具体座位分布表在见下表。盈利分成，具体条件如下：1.分成的前提是剧目盈利10%2.具体的分成方式是赞助商获得盈利百10%之外所得的50%赞助商的权利：企业冠名权工程分成权资金审查权注：企业无权参与剧目制作过程，不得对剧目创作有任何影响，如有僭越，中断赞助关系，赞助资金概不退还。十四．市场回报分析工程?黑货船?根据工程调查结果显示，观众对于惊悚剧的观演位置要求较低，大局部人认为其主要是依靠环境和气氛突出恐怖元素，所以坐在哪里里观演没有硬性要求。加之剧空间剧场座位设计合理，即使在最后一排的学生专座，同样可以很清晰的看到舞台演出，位置对演出的影响十分的小。因此，在票价的设计上，除学生票外，主要设计三个票价区间，并且价格相对价低。演出的首演在周六，主要考虑到主要目标观众群体学生和白领的休息时间，而在平常的时间段里，演出的上座率可能会低于预期的77%，因此会影响演出的票房，但影响不会很大，根据对以往同类型剧目的调查，在非节假日期间，上座率依然可以保持在70%左右，主要原因是演出开始时间靠后，演出时间较短，不会影响观众的正常作息，因此，剧目的演出总票房预期在65万是比拟合理的。根据前期预算，剧目的总投资金额在60万左右，其中，演出的纪念品是可以为剧目创造盈利的，因此，工程的市场回报预期在5万元左右，盈利8%。十五．市场情况3月9日，道略演艺产业研究中心发布了“2021话剧票房排行榜入围名单〞，由上海现代人剧社制作出品的?捕鼠器?、?谋杀启事?、?GhostStories鬼故事?三部剧目入围“小剧场话剧十强〞。我们采访到了上海现代人剧社的团长张余先生，对剧社二十余年来的成长与开展也有了更深入的了解。悬疑剧不分地域，自营剧场做戏剧“专卖店〞2021年，上海现代人剧社在上海演出共400余场，在外巡演50余场。这一次，张余表示将把北京剧空间剧场设为上海现代人剧社的演出常驻地，2021年方案将有大概8部剧目在剧空间进行120场左右的演出。“像?谋杀启事?和?捕鼠器?因为都卖光了，所以第二轮还要再来演一次。〞张余说。

新光悬疑剧场对于上海现代人剧社来说，做悬疑剧是剧社的特色之一，其驻场剧场——新光悬疑剧场，更是上海人选择看悬疑剧的不二之选。“我们不止在做阿加莎的悬疑剧，包括目前在欧美演出最火的剧目，我们都会直接去购置中文版版权过来。〞张余向我们介绍。然而面对“北京人对悬疑剧并不感冒〞这一说法，张余却有不同的见解：“之前他们也和我说在北京悬疑剧做不好，但是我们现在过来，不单卖光了，还要加场，而且加场也卖光了。那么这样的情况北京人也很惊讶，而且北京这边有一点和上海不同，就是说观众看完演出之后会留下来买下一部戏，上海就很少。所以我就发现，就单个戏的品种来说不能判定什么，不是说爆笑剧就一定好，悬疑剧就不好。还是要看这个戏本身的。如果我们想做，就有规模的去做，不是说过来演一两个戏就无声无息了，那么人家不会关注你的团队的。我们这次过来，根本上就直接驻场了。〞对于驻场演出，上海现代人剧社可以说是经验丰富。目前上海现代人剧社有两个运营剧场：新光悬疑剧场和创智环境剧场。对于经营剧场，张余有一套独特的经营理念——做“戏剧专卖店〞。他说道：“我曾经讲过，现在市场化的演出剧目也可以叫做演艺商品，对于剧场来说，如果今天演这个，明天演那个，什么内容都有，那你这个剧场只能算是商铺。从商业范围来讲，现在百货商店都已经很少了，而代之以专卖店，还有一种就是廉价的大卖场和超市，这是普遍的一种业态。那么如果文化产业作为商品的话，它的业态应该和生活当中的商品一样。所以我们现在根本上就是在做专卖店模式，如果你要看某一种类型的话，就到某一个固定的剧场。像我们做悬疑剧，也不用太担忧市场，这个跟剧目，跟内容有关系，现在国内悬疑剧票房一直很好的。〞创智环境剧场“我们有专门的剧目研究小组，招聘了专门研究外国戏剧的研究生到我们这里来，所以很多国外的比拟流行的本子我们都能第一时间拿到。〞张余还向我们介绍了“上海现代人剧社的核心是知识产权，另外我们又合资成立了东方秀剧场投资管理公司，有4个演出队，1个3000平方米大型的舞美制作工场，未来除了目前运营的驻场剧场外，还会以戏剧专卖店的模式签约更多的剧场。“节点式〞戏剧，错过要再等一年提及现在的主要宣传方式时，张余那么表示上海现代人剧社的复演剧目每年占70%。“我们现在的戏一般是复演的，而且戏开票了之后会有很多票务网站直接来买断。例如在新光悬疑剧场每年大约7部戏240场演出，其中新戏只有一部。像?捕鼠器?在新光剧场每年都要演70场，已经连演了7年了，?谋杀启事?也是每年60场，雷打不动的。〞当然，张余也表示目前能够反复复演的剧目绝大多数是外国剧目，一方面上海话剧观众比拟喜欢外国戏，但另一方面也是原创剧目方面还需花力气创作出能不断复演的精品。虽然复演剧目的影响力可以减低宣传投入，但上海现代人剧社对于观众观剧习惯的培养和引导一直没有停止。张余说道：“我们现在讲的是‘节点式’戏剧，剧目演出时间都是固定的。比方?谋杀启事?只在3-6月演出，?捕鼠器?只在9-12月演。这样有一个什么好处呢?就是观众都知道了，如果我现在不看，下一次就得等到明年。像?万圣节游戏?就只在万圣节演，那么今年会同时在北京和上海两地演出。〞?捕鼠器?剧照在演出赞助方面，张余表示很在有很多房产公司、银行和证券公司都会选择话剧来作为回馈客户的赠礼，多以包场形式进行。而对于已经有24年历史的现代人剧社来说，从15年前70%靠赞助，30%靠票房的现象已经转化为80%都靠票房，赞助反而弱化了很多。“我们会做定向的企业赞助。比方贝亲，一家做婴幼儿产品的公司，我们合作了5年了，每年都给他们定制一部戏，是专门给孕妇看的。像?将母乳进行到底?、?绝代佳人?、?宝贝驾到?、?二胎攻略?等等都是。这个票我们是免费提供的的，全部都通过妇幼保健院送下去，而且来看话剧还可以领大礼包，有奶嘴、吸奶器、尿布等等这些婴儿用品。每年票都是要靠抢的。〞张余向我们举例说。其实早在15年前，上海现代人剧社就已经做过比拟成功的定制剧了。“白领时尚三部曲就是从我们开始的，是?单身公寓?、?白领心事?和?情感派对?。当时?单身公寓?是第一部白领戏，那个时候没有单身公寓，都叫小户型。后来我们和房地产公司谈，说你的楼能不能改成单身公寓，然后买我们的票，送给买单身公寓的人，让他们来看?单身公寓?。结果没想到一下子就火了，2001年的时候，连演了44场，连楼梯都坐满了。所以在那一年，单身公寓这个概念也突然起来了，就是从我们这个戏开始的。后来我们还被评为‘2001年新华社的十大时尚事件’，从那个时候开始，对方连着四年无偿赞助剧团40万，希望我们继续做白领话剧。〞

?谋杀启事?剧照说回现在，张余表示演出赞助要比以前少很多，商业演出包场大概占10%左右。“一个是因为我们本身的票房就很好，还有一个是悬疑剧里面可以安排植入的地方也很少。所以我就说，你植入花的那些钱，还不如直接包场。〞一部?单身公寓?可以带动一个户型的销售，一部定制剧换来不少品牌忠实的消费者……商业与戏剧的关系并不是单纯的给予，只要结合得当，演出能创造出的商业价值并不比任何行业逊色。市场竞争加剧，好内容才是关键虽然拥有160余部舞台剧版权，但上海现代人剧社在单纯的舞台演出之外，还将尝试更丰富多样的演出类型。其中，与上海戏剧学院筹划合作的“戏剧庄园〞，便是一种将戏剧、实景、旅游跨界融合的新尝试。能否落地成功，还需要开拓一条新路。

?鬼故事?剧照纵观现在的演出市场，张余认为，市场竞争在加剧，好内容才是关键。“上海在未来‘十三五’规划里将增加40个剧场，北京好似是提出要增加60个。你想，那么多剧场的话，剧目需求量会很大，但作为制造商的剧团压力也会加大，一旦在这个剧场如果几个戏不卖座亏了，剧团就不会来这个剧场做了，那么剧场又不可能自己来做。所以说对剧场和剧团来讲既是一次机遇，也是考验，如果同质化的产品太多的话，根本就卖不掉。〞希望上海现代人剧社能够将做特色精品剧目坚持下去，为观众带来更多优秀的作品，给演出市场提供更大的可能。附录一．北京市西城区举办营业性演出申请、变更行政许可程序本标准规定了举办营业性演出申请和变更事项办理的依据、条件、程序和要求。本标准适用于举办营业性演出申请和变更事项的办理。?中华人民共和国行政许可法?2004年7月1日实行，中华人民共和国主席令第七号。?营业性演出管理条例?2005年9月1日中华人民共和国国务院令第528号令。?营业性演出管理条例实施细那么?2021年10月1日起施行，中华人民共和国文化部令第47号。3.1申请人条件3.1.1是营业性演出经营主体。3.1.2遵守营业性演出标准。3.2申报材料要求3.2.1根本要求申请人应当如实提交有关材料，并对材料的真实性负责，否那么将承当相应的法律后果。使用A4规格纸张。复印件材料应注明“此复印件与原件一致〞，加盖公章。3.2.2申请材料在取得?演出场所经营单位备案证明?的演出场所举办演出，申请人应为文艺表演团体、个体演员、演出经纪机构或演出场所，需提供材料：——营业性演出申请登记表〔下载“北京文化热线〞〕；——演出经纪机构、文艺表演团体的?营业性演出许可证?复印件；——演出场所的?备案证明?复印件，演出地点确认函〔合同、确认书等〕；——文艺团体、个人演员同意参加演出的书面函件〔合同、确认书等〕；——非文艺团体的个人演员身份证明〔身份证、演员备案证明等复印件〕；——演出节目内容及视听材料〔文字材料及VCD、DVD等〕。在歌舞娱乐场所、体育场馆、宾馆、饭店、餐饮场所等非演出场所经营单位举办营业性演出的，应当委托演出经纪机构承办，需提供如下材料：——营业性演出申请登记表〔下载“北京文化热线〞〕；——演出经纪机构、文艺表演团体的?营业性演出许可证?复印件；——演出举办场所与演出经纪机构的合同或协议等复印件；——文艺团体、个人演员同意参加演出的书面函件〔合同、确认书等〕；——非文艺团体的个人演员身份证明〔身份证、演员备案证明等复印件〕；——演出节目内容及视听材料〔文字材料及VCD、DVD等〕；——演出举办场所的营业执照复印件和消防部门同意开业的批准文件；——平面图，平安保卫工作方案，突发事件应急处置及疏散预案。举办营业性演出单位申报材料符合附录A.1的要求。严格按照北京市文化局规定，详实填写附录A.2?营业性演出申请表?。

3.3申报范围以盈利为目的，为公众举办的现场文艺表演活动。4.1设立4.1.1业务流程举办营业性演出行政审批事项办理流程包括申请、受理、审查、决定、送达。业务流程图见图1。图14.1.2受理和初审申请人应按照4.2条要求向受理部门申报材料。受理人员收到申报材料后应向申请人提供?收取材料凭证?，并要求申请人签字。受理人员/初审人员应按照4.2条的要求审查申报材料的齐全、标准，并将初审填入?审批流程表?。初审合格的，受理人员/初审人员应将受理结果一次性告知申请人，并将全部申请材料、?审批流程表?提交至复审部门。初审不合格的，受理人员/初审人员应将问题及修改意见一次性告知申请人，并将申请材料退还申请人。4.1.3复审复审人员应按照北京市文化局的要求对申报材料进行审核。审核合格的，审批人员应将批复意见和全部申报材料提交至市场科科长复核。审核不合格的，应将问题及修改意见一次性告知申请人，并将申请材料退还申请人。市场科科长按照北京市文化局要求对申报材料进行复核。复核合格的，市场科科长应将所有申报材料提交至主管主任核定。复核不合格的，应将问题及修改意见一次性告知申请人，并将申请材料退还申请人。4.1.4批复主管主任按照北京市文化局要求对申报材料进行核定。核定合格的，主管主任应在?审批流程表?签发批复意见。核定不合格的，应将问题及修改意见一次性告知申请人，并将申请材料退还申请人。内勤岗位应向主管主任领取?审批流程表?，打印?北京市演出许可通知?并通知申请人领取。申请人领取?北京市演出许可通知?时，文委窗口工作人员应将?北京市演出许可通知?发放给申请人，并要求申请人在?送达回证?上签字。4.2变更变更审批与5.1.2相同。5.1承诺时限

自受理之日3个工作日。5.2收费标准

不收费。

咨询与监督：许可事项咨询：82141511

本单位举报监督：66561221转141事项办理地址：北京市西城区综合行政效劳中心文委窗口办理时间：工作日9:00至12:00，13:30至17:00北京市营业性演出申请登记表演出举办单位演知名称演出内容演员或团体情况中国内地人主要演员或团体：巡演日期年月日至年月日是□〔请另附申请〕否□在京演出场所1地址1日期1场次1〔场〕在京演出场所2地址2日期2场次2〔场〕······如果演出场所多于两处请在此处添加·····在京演出总场次〔场〕演出经纪人员姓名我单位申请举办营业性演出，遵守?营业性演出管理条例?及?营业性演出管理条例实施细那么?等相关规定。我单位确保所提供的申报材料全部真实有效，并且对材料实质内容的真实性负责。〔盖章〕年月日工程联系人姓名电影?守望者.黑货船传奇?观众评价导演另类的独白式编排方式让本片具有相当程度的文艺范，超级英雄动作当道的时代，这样的设定颇显独特，同时无脑爆米花的英雄主题被深刻改写为了社会反思，在复联时代弥足珍贵。一个时代需要有那些敢于为了世界而背负罪名独尝苦果的人，正如进击的巨人中