大学生寒假实践总结

大学生寒假实践总结

大学生寒假实践总结1

一、细心组织，社会实践活动预备扎实

为了把“三下乡”活动落到实处而不流于形式，讨论生院召开了特地会议对x期社会实践工作进展了布置，并对详细工作进展了安排，要求讨论生从思想、材料、团队等多方面积极筹备，以饱满的热忱积极投身社会实践，仔细完成各项实践活动。并通过多种方式对在校讨论生进展广泛而深入的宣传，使全体讨论生理解了参与社会实践的重要意义，激发了参加社会实践的热忱。

事实证明，细心组织，预备扎实，是今年我校讨论生社会实践做的较好的主要缘由之一。

二、广泛开展，社会实践活动内容丰富

1.新农村建立效劳篇。

x月20日至x月5日，在曾玉林教授的带着下，讨论生x期社会实践团沿着湘西线，在慈利、阮、花垣、凤凰和会同五个县随机抽样250户农户，开展了湖南省“集体林权制度改革”、“农村妇女参加状况”和“城镇化改革”的社会调研。此次实践活动以国家林业厅下发的红头文件为支撑，在当地林业局和林业站的伴随下，采纳入户访谈的形式开展。

在调研中，讨论生深深体会到林农的艰辛与不易，感受到他们的热忱与朴实。每到一个乡，都受到林农热忱的款待。实践活动以“惠民”为主导，加深了当地林农与高校学子之间的沟通，切实了解林农对林业科技效劳、林业金融体系建立、林下经济扶持的需求，为林业政策制定和林业经济进展供应了参考依据。

讨论生x期实践团成员表示本次活动凸显了所学专业的应用前景，增加了自己对今后连续深入科研、学习的信念。

2.关注林业改革篇。

x月22日至x月2日，在曾广正副教授、曹兰芳教师的带着下，讨论生x期社会实践团一行前往平江县、茶陵县、衡阳县、新邵县及蓝山县开展“集体林权制度改革监测”和“城镇化背景下林改后续政策讨论”社会实践活动。

在当地林业部门的支持下，实践团共走访了五县二十五个村，就当地集体林权改革状况、妇女参加状况及城镇化对林改影响进展调研，并以“面对面访谈”的形式对农户及各村村干部进展问卷调查。

在调研中，讨论生们深入了解到农户在林业进展方面的投入与林业收入状况，以及家庭经济来源与生活开支状况，农户的收入水平有所提高，生活更加富裕;从对村干部的访谈中了解到，各村的整体状况良好，林业收入逐年增加，政府投入及林业补贴提高，对林农进展营林生产有极大的鼓舞作用。

调研结果将提交国家林业局，为其制定林业政策及完善林权改革制度及相关法律法规供应现实依据。同时，参加此次社会实践的讨论生深刻体会到农村百姓的生活不易，更进一步坚决了他们的科研之路，加强专业学问的学习，毕业后造福社会。

3.理论联系实际、学问运用于实践效劳篇。

x月23日，在罗明春教授和张清教师的”指导下，讨论生带着旅游学院认知实习的13级本科生前往浙江开展体验生态旅游、寻找历史脚印、感受传统文化、了解文化旅游产业进展动态的社会实践活动。

此次社会实践活动历时9天，讨论生们走访了等十余个不同的景区景点。在带着本科生认知实习的同时，了解了旅游业最新的进展动态和当地的风土民情，对旅游有了更直观和更深层次的熟悉。为促进旅游业的安康有序进展，贯彻国发x31号文件《国务院关于促进旅游业改革进展的若干意见》积存了第一手资料，也为今后的学习讨论奠定了良好的根底。

这些活动的顺当绽开和圆满完成，不仅对走访地区的进展建立有所帮忙，而且很好的呈现了我校讨论生的风采。参加x期社会实践系列活动的讨论生通过亲身体验基层工作和巡游祖国大好河山开拓了视野，完善了正确的人生观和价值观，为今后的良好的学习、工作、生活奠定了根底。

大学生寒假实践总结2

熬炼自我，改造自我，造就自我

寒假社会实践对于我们大学生来说，是一件有着非同寻常意义的大事，而学校博雅中心也为我们供应了“社会实践效劳周”活动考核表，更是鼓励我们去参与社会实践。固然，寒假社会实践应当实行何种方式进展始终是倍受全部教师和同学所关注的！作为教师，固然盼望我们学生能通过寒假实践接触到一些大学里所接触不到的事物、学到无法通过课原来学习的社会学问，社会人情世故；而作为学生来说，我们自然也不甘于寒假就无所事事地窝在家里，我们也盼望通过寒假这个较犯难得的机遇，来熬炼自己，完善自己，实现自我价值，以及增加自己的社会阅历，处理世俗人情!寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长,也是推动素养教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会,了解社会.同时实践也是大学生学习学问,熬炼才能的有效途径,更是大学生效劳社区,回报社会的一种良好形式。

与多数大学生一样，为了熬炼自我，改造自我，造就自我，以便今后自己更能适应社会的进展与需要，我作为一名大一学生，本着一点点奇怪与兴奋，参与了自己的第一次大学生寒期社会实践活动的行列中。我的想法很简洁，就是想通过这次实践看看自己能否在恶劣的环境中依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过社会实践更多的了解社会，在实践中拓宽自己的视野，增长自己的见识，熬炼自己的才能，培育自己的耐力，使自己在独立自主和为人处事的力量上得到更大的提升；更重要的是想检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的力量能否得到社会的认可，能否在社会中实现自己应有的价值。

鸿辉电器厂经销批发的苹果外壳和配件、充电器、线材畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。鸿辉电器厂经销的苹果外壳和配件、充电器、线材品种齐全、价格合理。鸿辉电器厂实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广阔客户的信任。

在父亲的介绍下，我来到了鸿辉电器厂打工实习，鸿辉电器厂经销批发各种名牌手机，如iPhone,诺基亚，HTC，三星等的`外壳，配件、充电器等手机后续产品。经过一个月的实习学习，我了解到了网壳,卡通壳,清水壳,硅胶壳各种手机壳的区分与价位，也了解到了手机壳是为了让手机收到爱护，防摔，防磨，以防手机遇到硬物或者其他撞击作用。手机万一掉落，也可以防止手机机芯受损，遇到下雨或者日晒，也可以起到防水或者防晒的作用，延长手机的使用寿命。固然，假如手机壳做得精致，

也可以增加手机本身的价值。例如现在三星手机壳贴皮和iPhone手机壳贴皮是在手机后盖上面贴一层高档皮革，使贴皮手机壳构成手机的一局部，表达了手机的流行时尚。

由于和我的所学专业毫无关系，虽然大一第一学期的课程也没有多大的涉及到专业，刚开头真的会很吃力，什么都不懂。随之困难，我坦然承受。在没有亲人的帮忙、教师们的指导下，我靠着好学好问的决心跟随在前辈后面学习并实践操作，不懂就问，有时候问的问题在他看来太简洁不过了，我就有可能挨骂，但我总是忍着，连续听他讲下去，直到听明白为止，再开头重新实践操作，直到自己认为完好为止。最终还是很欣慰地感觉到自己在不断进步，其实工作中不肯定有太多地方用到专业学问，更多的是我们要急躁、细心一步一个脚印、脚踏实地的去工作，只有根本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信任，才有时机展现更多的才华。

实践让我与社会零距离接触，把我从校园带到社会中，让我亲身体会社会生活，使我学到了真本事，让我明白了社会并不像我们在校园里所想像的那样美妙。社会是残酷的，处处布满了剧烈的竞争。即便是在一起打工兼职的朋友，有时候为了加班不加班，工作安排的事情都有所竞争。固然，手段就简洁多了剪刀石头布就解决了，但是我明白，许多事情不是剪刀石头布就可以解决的。有一次我就是由于某个莫须有的缘由而和一个朋友唱反调，闹别扭，而最终却是双双都处处罚，由于公司要的不是是非正义，而是利益，业绩。

通过实践让我对自己有了一个全面而系统的了解，使我熟悉到自己的缺乏，为自己在今后的学习工作中树立了基准和目标。在生活中为留意和改正缺乏打下了坚实的根底，也为自己以后毕业，走上工作岗位奠定了根底。实践也教会我唯有工作一丝不苟才能实现每一个领域的顺当完成，对工作唯有仔细对待才会有条不紊，才会顺当进展，形成周期的良性循环；在现实中要熟悉人性的简单，只有了解人性，在生存的空间里才会游刃有余。固然，学问就是力气，唯有牢牢把握，才能在人生的职场上春风得意。只有懂得多，识得广，才能胜任工作。

整整一个月的时间，在鸿辉电器厂里我熟悉了许多朋友，也学会了许多事情，粗略地了解了社会，让自己的寒假变的非常有内涵，有意义。非常感谢家人在这方面的支持，感谢鸿辉电器长里众多师傅的照顾，许多朋友的友情，感谢你们让我改正了自己的局部缺乏，改正了生活上的不良习惯和为人相处的许多技巧。虽然我始终当心翼翼，可是，为期一个月的实践中，我还是犯了一个很严峻的问题。那就是在操作机器是由于奇怪而揭开机器其中一个盖子看，导致了数百个产品的失误，而最终失去了半个月的工资。以至于明白，原来，不是全部时候的奇怪心都是有好结果的。

大学生寒假实践总结3

我们常说：“实践出真知，全部的理论学问一旦脱离了实践，就会显得毫无意义”。因此，社会实践对于每一个在校大学生都具有特别重要的作用。社会实践是引导我们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身于现实工作，向阅历人士学习，熬炼才能的最正确渠道；是提升思想，修身养性，效劳社会的有效途径。通过参与社会实践活动，我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，与此同时，开阔了自己的视野，提高了自身的实际动手力量和综合素养，为我们以后进入社会，走向工作岗位打下了坚实的根底。

我觉得：对于一个大学生而言，勇于承受挑战是一种最根本的素养，但由于畏惧工作的艰辛，我始终不愿真正走进现实社会。今年寒假，为了丰富自己的阅历，提高自身的综合力量，我最终鼓足士气，开头了人生的第一次假期社会实践活动。虽然这次实践活动只持续了短短的22天，但我却从中学到了许多许多，可以说是获益匪浅。

这次实践，我应聘的岗位是会计助理，最终被荣县林源商贸有限责任公司所录用，被安置到了该公司所属的财务部。荣县林源商贸有限责任公司是一家小型私营企业，所以该公司的财务部并没有太多人，只设有一名财务主管，两名会计，两名出纳。此次负责我实习的是公司会计人员——宋海燕。宋会计依据我的实习时间和现有水平，主要让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些简洁的会计凭证。公司采纳的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通过财务软件完成。了解了自己实习的主要工作，我暗暗庆幸：幸好在校读书期间，自己利用课余时间学习了一下金蝶财务软件，对金蝶软件有一些简洁的了解，否则，还真的不知道该怎么办。可即便是如此，在后面的学习过程中，我还是遇到了不少的困难，好在经过同事们很热心很急躁地指导后，那些难题都得以顺当解决。经过坚持不懈的努力，我最终还是学会了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，把握了金蝶财务软件的根本操作。

实习刚开头时，主管并没有让我干什么有技术含量的工作，每天只是清扫一下财务部门的清洁卫生，帮助部门同事完成一些日常工作。后来主管见我很急躁

也很细心，是真的全身心投入到了这次实习中，才把大批量的日常工作交给我。坦白讲，这些工作的数量和难度都很大，好在要求不高。我想：这是主管在考察我的力量，以便让我更精确地找到自己的位置。其实，公司里完全是按力量来安排待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人便是废物，即便你是大学生、文化高、素养高、说话有水平、斯文等等。可是，山外有山，人外有人，虚心向他人学习，拥有真材实学才是王道。

学习了这么长时间的会计，我自认为对会计根本上能耳目能熟了。有关会计的专业根底学问、根本理论、根本方法和构造体系，根本上都把握了。然而，经过短暂的实践后，这些好像都只是纸上谈兵。如果将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我也只会是一窍不通，无从下手。下面就是我通过这次实习领悟到的许多书本上所不能学到的有关会计的特点和积存以及题外的许多道理。以前，我总以为自己的会计理论学问还算扎实，正如全部工作一样，把握了规律，照葫芦画瓢准没错，那么，当一名精彩的会计人员，应当没问题了。现在才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是实际中学会做账。

在实践中，我也发觉会计具有很强的连通性、规律性和标准性。其一，每一笔业务的发生都要依据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间挨次登登记来的，极具规律性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随便添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提和根底，这表达了会计的标准性。在登帐过程中，首先，要依据业务的发生，取得原始凭证，将其登记为记账凭证。然后，依据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最终才把它登记入总账。结转其本钱后，依据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般挨次和根本流程。

在实习的这段时间里，我也渐渐看到了自己诸多的缺乏之处。首先，专业学问学得不够扎实、不够坚固，学问量特别缺乏，许多专业问题完全搭不上话。由于这个缘由，自己的实际动手力量变得相当弱，工作也不得法，工作效率低的不行。其次，如何和整个公司的同事和谐相处，如何让自己成为公司受欢送的人员

之一。这对于不善言辞、性格内向的我而言也是一个不小的问题。我明白良好的人际关系是每个胜利人士所必需具备的条件之一，也是我们日常生活中不行或缺的一局部。于是，在实习期间我就时不时的留意一下别人是如何和同事以及上级相处的，并且一有空就去和同事们聊谈天。就这样，我交到了很多好朋友，工作起来也相当的有干劲。最终，自己的性格过于心情化，自己老是心浮气躁的，沉不住气。在实习期间，我曾由于成天对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以至于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，最终导致雪上加霜。不过，后来经过前辈宋会计的急躁开导和帮忙，经过一次次做账的磨练，我也渐渐适应了这些工作。觉得只要自己专心地做，反而会左右逢源，越做越觉乐趣，越做越起劲，这倒也验证了我的一句口头禅“习惯就好”。其实，我也知道要在社会上立足并不是那么简洁的事情，尤其是当今这个社会。现在的竞争是何等的剧烈啊，企业对员工的综合素养和技术要求越来越高，再者，社会不会要一个一无是处的人。所以我们要更加充实自己，尽量提高自身的技术水平和劳动素养，这样才不会被社会所淘汰。究竟，物竞天择，适者生存，不适者淘汰。我们只能转变自身去适应社会，而不是让社会来适应我们。

同时，这次实习也带给了我诸多不同以往的感受。以前在校学习时，我总是仔细负责地做好每一件自己该做的”事，面对怀疑，总是力争得到一个满足的答案。原本以为自己学到手的这些学问已经够用了，可真正到了实习的时候，才知道自己要学的东西还许多，要走的路还很长，不能只安于现状，肯定要奋勇向前。其实，人就是在不断前进中成长起来的，虽然会有许多坎坷，但总会有方法解决。做人不怕失败，就怕失败后无法再站起来。肯定要信任自己，由于我总是对自己说“英勇点，挫折？怕什么，风雨过后肯定会有彩虹”。我信任，只要自己克制成长中的困难，坚决不移地朝着自己奋斗的目标前进，明天必将会更加美妙！

通过这次的实习，我也渐渐体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才蓦然发觉自己很幸福。由于自己还在学习阶段，还活在美妙的象牙塔里，还没真正地接触社会，没真正地了解到工作的难处和辛苦。认真想起来，觉得现在的自己还真幸福，能在这么好的环境下安心读书，一心一意为以后的工作打下根底。真的很感谢荣县林源商贸有限责任公司给了我这一次实习时机，给了我一段终生难忘的经受。

有人说：当你心情愉悦时，时间总会消逝的很快。结果，22天的实习生活好像在转瞬间就完毕了。通过这次社会实践活动，我学到了许多，也懂得了很多。在生活上，我懂得花钱简单挣钱难，以后该节省的地方就肯定要节省。在工作上，我的专业学问有所增长，实际动手力量有所提高，这对于我将来将会有极大的帮忙。在日后的学习生活中，我会更加地努力更加地刻苦，仔细学好专业技能，多多参与社会实践活动，为以后踏进社会工作做好铺垫。我知道，机遇只偏爱有预备之人，只有胸怀会当凌绝顶的壮志，拿出百尺竿头更进一步的干劲，通过自身的努力，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，扬起抱负的风帆，顺当驶向胜利的此岸。

大学生寒假实践总结4

20xx年x11号到20xx年x21号，在xx汽车销售有限公司实习在此期间，我对汽车修理站的零部件供给、售后效劳和维护有肯定的了解和深刻的体会。

公司拥有一流的修理设备:单机、轮胎动平衡机等。；还有先进的检测仪器:1551电脑检测仪、5051检测仪、1552电脑检测仪、修车王等。、以及用于修理业务的计算机网络、宽阔干净的商务接待大厅和效劳周到的客户休息室，为客户供应舒适的环境。宽阔的修理车间配有18个标准工位，完全满意修理作业的需要。规格齐全、质量上乘、配件纯粹是一汽群众系列车辆的安全保障。该公司是一家大型4S店，销售五款车型:捷达、速腾、高尔夫、红旗和凯蒂。

一、实习的目的

1.通过实践，可以加深对汽车专业在国民经济中的地位和作用的熟悉，稳固专业理念，激发积极性。

2.熟识汽车修理环境和修理工具，为以后的工作打下根底。

3.通过现场修理实践和员工的沟通指导，理论联系实际，对所学理论学问进展确认、深化、稳固和丰富，培育分析和解决实际工程问题的力量，为以后专业学问的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的根底。

4.修理实践是对我们综合力量的训练。在整个实践过程中，充分调动主观能动性，仔细观看实践，提高实践力量。

二、实习内容

公司不仅拥有一批高素养、高技能的汽车修理技师，还从国内外购置了一批先进的汽车修理检测设备。例如:各种电脑探测器、油路清洗仪器、四轮定位器等。

汽车4S店有完善的修理效劳流程，详细如下:

(a)汽车修理

汽车修理很重要，这个效劳站的修理人员对客户的车辆仔细负责。

汽车换油五步曲；

1.正确选择润滑油的质量等级和粘度等级。捷达和宝来用的机油是四季机油，5W/40。

红旗488发动机用的机油也是四季机油，机油等级10W/30。

红旗世纪星用的机油也是四季机油，机油等级10W/30。

2.选用正规厂家生产的优质机油滤芯，防止滤芯质量问题导致的机油堵塞、压力缺乏或过滤效果差影响润滑效果。

3.换油时，在发动机处于正常工作温度时关闭发动机，拧下加油口盖，拧下放油螺钉，排出旧油，然后用专用工具拧下旧滤清器。

留意:拧下旧滤芯时，旧滤芯上的密封圈肯定不能落在油座上，否则下次拧下滤芯会有困难。

4.组装滤芯时，在密封圈上涂一些润滑油，以防安装时损坏。

5.安装机油滤清器滤芯后，拧紧放油螺钉。留意:在拧宝来和捷达柴油的油底螺丝时，肯定要用扭矩公斤来移动手。拧紧力矩为30牛米。然后依据需要向发动机曲轴箱中注入肯定量的新润滑油。宝来和捷达车加注的机油是原装桶装机油。红旗488发动机原厂机油5.8L，但只能加5L。红旗世纪星发动机原装机油4.3L，加油时只能是3.5L。油不能加得太多或太少。过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增大，驱动无力，油耗增加。油压过低会导致油压过低和润滑不良。

除了为汽车保养更换机油外，还要检查发动机冷却液液位、制动油位、转向助力油位是否标准，此外，还要检查喇叭和车灯是否齐全，检查转向机构的连接部位是否松动和翻开，检查轮胎压力。群众系列的胎压一般为0.2—0.25兆帕..检查车辆是否漏水和漏油。

1.汽车机油更换里程一般为5000-7500km。由于机油具有润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐的功能，假如没有机油或机油失效，汽车的心脏就不能很好地运转。

2.更换2年的转向液和制动液。由于刹车是吸湿性的，所以在使用过程中四周空气中的水分会不断被汲取。假如制动液含水过多，会腐蚀制动系统，然后制动液本身的沸点会显著降低，严峻影响制动效果的安全性。因此，制动液必需每两年更换一次。用来更换制动液的专业设备叫灌装机和排料机。用该仪器更换制动液更彻底，无残留杂质，避开空气阻力。卸货挨次为:右后轮→左后轮→右前轮→左前轮。

3.防冻液更换周期为2年。

4.汽油捷达、宝来、红旗同步带更换里程6万公里，柴油捷达同步带更换里程9万公里。正时皮带对发动机的运转特别重要。假如正时皮带断裂，气门可能会翻倒，损失特别严峻。

捷达和宝来用两个气门更换正时皮带时，必需同时更换水泵的张紧器。

五气门捷达和宝来同时更换水泵的张紧器和张紧器，这些部件简单锁死，简单导致正时皮带齿串和气门顶起。

红旗车只需要更换同步带和张紧轮。

5.火花塞的更换里程:

捷达、宝来1.6、宝来1.8、红旗每3万公里换一次火花塞。

宝丽来1.8T万公里换一次火花塞。由于这个火花塞是铂金的。

火花塞的特别更换很简单导致漏电，从而导致车辆颠簸。

6.变速器油由手动变速器油和自动变速器油组成，每行驶6万公里必需更换一次。

自动变速器油缩写为ATF油。ATF油对自动变速器的工作、使用性能和使用寿命有很大的影响。汽车自动变速器的保养主要是ATF的检查和更换。由于ATF的工作特性不同，所以在性能上有别于其他油品，主要是粘度和温度较高。粘度过大或过小都会降低传动效率，粘度随温度变化。因此，ATF的粘度在低温时不宜过高，在高温时不宜过低。

自动变速器具有以下特征:

(1)高氧化稳定性:自动变速器的离合器等部件在运行中温度高达300℃,在高温下，油和空气反响形成一种胶体，附着在阀体和运动部件上，影响系统的正常运行。

(2)防腐防锈:零件腐蚀或生锈会导致系统故障甚至损坏。

(3)抗泡沫性好:油的泡沫影响变速器油的正常循环，可能导致离合器不能完全分别或在全部档位都不能接合，从而使自动变速器无法正常工作。

(4)耐磨性:要求ATF很好地润滑每一对，但摩擦系数不能太小，否则离合器很难接合。

(5)剪切稳定性:在液力变矩器中，传动油受到很强的剪切力。假如油的”剪切稳定性差，变矩器就会打滑，不仅降低了变矩器的传动效率，还会导致换档不平衡和脱档现象。自动变速器用油应通过严格的台架试验和道路试验。

自动变速箱油的功能在自动变速箱中，自动变速箱油具有以下功能:

(1)发动机动力通过液力变矩器传递给变速器，压力和运动通过电控和液压掌握系统传递，完成各换档元件的操作；

(2)冷却:取出变速器中的热量，传递冷却介质；

(3)润滑:行星齿轮机构和摩擦副的强制润滑；

(4)清洁运动部件并密封。

更换自动变速器时，务必检查机油质量、颜色、气味和杂质。变速器油不能添加过多或过少，由于油位对变速器性能有很大影响。假如油位过高，转动机器零件时，油会猛烈搅拌并产生气泡，从而降低回路中的油压，影响掌握阀的正常运行。同时也会造成离合器和制动器打滑，加重磨损。假如油位过低，空气会被油泵吸入或渗透到油中，也会导致上述类似的问题。此外，油位过低会恶化润滑和冷却条件，加速自动变速箱油的氧化和变质。一般状况下，自动变速器的加油量应保证变矩器和掌握缸加满后，变速器内的油位低于行星齿轮等转动部件的最低点，高于阀体与变速器壳体的结合面。

捷达，红旗，宝来都是用特制的原装变速器油。捷达手动挡的换油量为1.8L，宝丽来手动挡必需使用专用的自动变速器差速器油，换油量为1.8L，宝来自动挡的换油量为3L。红旗手动挡换油力量2.5L。

每次在宝来自动变速器中更换自动变速箱油时，必需更换一次滤芯。

(2)汽车四轮定位

一般碰撞后要准时做四轮定位。车轮的正确定位可以确保敏捷的转向、舒适的驾驶、直线行驶、延长轮胎寿命和削减路面引起的振动。四轮定位不在标准范围内，会导致轮胎特别，磨损不稳定，抖动，跑偏。影响四轮定位变化的主要因素有:在不平路面上高速行驶；前轮受外力冲击，如过坑、上人行道台阶；常常在原地杀方向；轮胎压力超过标准范围。

要进展四轮定位，我们需要使用四轮定位仪，它主要由两局部组成，一局部是计算机软硬件，计算机是我们常用的PC，这局部的关键是车辆限界数据库，另一局部是传感器插头。

四轮定位的步骤:

1.让车开到四轮对中机。

2.翻开定位器。

3.挂上机头，插上传感器插头。

4.校正机头后，用方向盘夹固定方向盘。

5.先调整主销内外倾角，再调整前束。

捷达、宝来、红旗对主销的外倾角调整不同。

大学生寒假实践总结5

我在酷寒中迎来了作为大学生的其次个寒假，固然，也是我其次次经受社会实践。作为一个大学生在注意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会；同时实践也是我们大学生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社区，回报社会的一种良好形式。

对于一个大学生而言，敢于承受挑战是一种根本的素养。所以为了同一个目标，同一种信念，我们参加了寒假社会实践活动。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。

自从走进了大学，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？

为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了xx市xx乡，开头了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。

理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到。

在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量！

记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的”身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。

回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的力量也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受。

在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克制心理障碍，那一切就变得简单解决了。

记得在我校进行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作力量与在校理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？

或许教师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个局部，这是不行否认的事实。但是有时也要感谢教师孜孜不倦地教育，有些问题有了课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。

究竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。学问的积存也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当现在努力把握专业学问，明天才能更好地为社会效劳，也为明天能更好的踏入社会而努力。

大学生寒假实践总结6

在一个月的寒假中我在服装店兼职做了二十天的销售员。从这次寒假的实践中来看，虽然在期间有一些小小的冒失，但是总体而言，我还是有所收获的，以下就是我的心得体会：

首先我们要站在顾客的角度进展换位思索一下：

假如你去买一件你早已留意的衣服，你进去观赏时，在认真观看与另一件的区分时，是否盼望有一个喋喋不休店员的打搅你,恭维你和这个衣服是如何的适宜?还是在你再细推敲过，想象一下自己穿在身上的感觉，然后给店员一个眼神，他会很礼貌的走过来请您试穿一下，然后照镜后给你分析是否合身。这也就要求我们，效劳肯定要到位，态度要端正;

其次要对自己的产品的设计理念、定位群体、配置独特、先进而又有用之处，与竞品款式比照的优势、劣势、不卑不亢的讲解，在适宜的时间和客户沟通时，你的产品学问才能显现出来;不要一味的说自己的产品好，若顾客问你的产品优势在哪时，你又哑口无言;

我们要注意与顾客进展沟通;

一、区分对待：不要公式化地对待顾客

为顾客效劳时，你的答话过于公式化或敷浅了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。所以要留意以下几点：

1、看着对方说话

无论你使用多么礼貌尊敬的语言，假如只是你一个人说个不停，而忽视你的顾客，他会觉得很不快乐。所以说话时要望着对方，你不看着对方说话，会令对方产生担心。假如你始终瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以严厉的眼光望着顾客，并诚意地答复对方的问题。

2、常常面带笑容

当别人向你说话，或你向别人说话时，假如你面无表情，很简单一起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力气有多大，不但顾客，你四周的人，甚至你自己也会觉得很欢乐。但是，假如你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。

3、专心倾听对方说话

交谈时你需要专心倾听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也简单疲乏，因此，在交谈时，适度地相互对答较好。

4、说话时要有变化

你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的凹凸方面做适度的转变。假如像机器人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。

二、擒客先擒心：猎取顾客的心比完成一单买卖更为重要

不在乎曾经拥有(顾客)，但求天长地久。

曾经拥有只能带来短暂收益，天长地久却能使你短期及长期收益双丰收。顾客不是你的“摇钱树”，顾客是你的好朋友，他将会带给你一个聚宝盆。

每天早上，你应当预备结交多些朋友。

你不应向朋友推销什么，你应当替他查找想买的。

卖一套产品是有很大的分别的。

顾客喜爱选购而不喜爱被推销。

集中留意力去了解顾客的需求，帮忙顾客选购最正确的产品或效劳方式，务求使顾客感到满足。

顾客不是单想买一套产品或承受某种效劳，她是盼望买到一份漂亮、一份盼望、一份满意、一种名贵的生活方式。

最高的推销境地是协商顾客获得更轻松、更开心的生活，可能短临时间内不能猎取更多收益(这可能性不大)，但你的感受应当非常良好，当你习惯了这个做法之后，你的收益将会猛进。

三、眼脑并用

1、眼观四路，脑用一方

这是设计师与客户沟通时应能到达的境地。亲密观注客户口头语、身体语言等信号的传递，留意人类的思索方式，并预备作出推断，将销售的五步曲顺当进展究竟。顾客在打算“落定”之前，通常都会找到一些借口来推搪，销售员肯定要通过观看去推断真与假，不要信任客人推搪的说话，要抓住客户的心理反响，抓住客户的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去听。

2、留意人类的思索方式

人类思索方式是通过眼去看而反响到脑的思维，因此我们可利用这一点来加强客人的视觉反响，增加其感觉，加深印象。即使客人有理性的分析，但都情愿购置感官强的东西，例如：两人拍拖，男的对女的说“我爱你”，女的可能会没有什么感觉，若男的再送鲜花来加强其感觉，则女的除了头脑感到“我爱你”这句话外，还可以用眼去看到，并加强“我爱你”这句话的可信度。

3、口头语言信号的传递

当顾客产生购置意思后，通常会发出相关语言信号：

(1)顾客的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、效果等;

(2)具体了解售后效劳;

(3)对设计师的介绍表示积极的确定与赞扬;

(4)询问优待程度;

(5)对目前正在使用的商品表示不满;

(6)向设计师询问购置产品的配套技术效劳内容及是否收费等;

(7)接过设计师或推销员的介绍提出反问;对商品提出某些异议。

4、身体语言的观看及运用

通过表情语信号与姿势语信号反映顾客在购置过程中意愿的转换。

5、表情语言号

(1)顾客的面部表情从冷漠、疑心、肤浅变为自然大方、随和、亲切;

(2)眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松;嘴唇开头抿紧，好像在品尝、权衡什么。

6、姿势语言号

(1)顾客姿势由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松;

(2)消失放松姿势，身体后仰，擦脸拢发，或者做其它放松伸展等动作;

(3)拿起代理合同或产品说明书等数据细看;

(4)开头认真地观看商品;

(5)转身靠设计师或推销员，表示友好，进入闲聊;

(6)突然用手轻声敲桌子或身体某局部，以帮忙自己集中思路，最终定夺。

7、引发购置动机

每个顾客都有潜在的购置动机，可能连她自己都不知道，设计师的”责任就是“开掘”这个潜藏的动机，不要被顾客的外貌及衣着所哄骗，即使他只是买菜经过的也可取得这样的时机。销售人员切忌认为客人无心买产品而实行冷漠或对立的态度，并不要等顾客询问，而是主动打招呼，主动引导客人。

实践结语：

大学生除了学习书本学问，还需要参与社会实践。由于许多的大学生都糊涂得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题力量。通过参与一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。由于学问要转化成真正的力量要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应当转变观念，不要简洁地把假期打工作为挣钱或者是积存社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践力量。现在的聘请单位越来越看重大学生的实践和动手力量以及与他人的交际力量。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的时机，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开头，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。

还有通过社会实践，使我在实践中熟悉社会、增长才能、提高自身素养、为日后真正走进社会奠定基石。我现在理解了学院为什么始终强调加强我们社会实践力量。在那里，我学到很多书本上所没有的社会实践学问，体会到了工作的一些难处，学会了如何处世，怎样才能把事情做对做好，清晰了自身的缺乏更明确了自己以后要怎样努力去完善自己，为毕业后走上工作岗位而奠定根底，社会实践是为将来打根底的重要阶段，珍惜我们的每一个工作时机，不管什么人，什么学历，从事什么工作，没有一件事情是轻轻松松的，其实工作中不肯定有太多地方用到专业学问，更多的是我们要急躁、细心，一步一个脚印，脚踏实地的去工作，只有根本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信任，才有时机展现更多的才华。

大学生寒假实践总结7

从学校回来以后,我在县城找了份工作,在一家衣服专卖店做导购员,虽然我学的是美术专业,可能用不上,但觉得多尝试一些,多实践一些,多些阅历总是对以后会有帮忙的.

记得第一天上班,出于对初次工作的羞怯,总觉得无所适从,当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候,自己却帮不上什么忙,真的恨不得找个地洞钻进去心中很多次给自己打气说,有什么好怕的呢,但自己始终放不开,只好在门口招呼客人,在武汉逛街的时候,很多次经过专卖店,从来没留意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的,可如今自己站在这个岗位上,亲身体会工作的味道,懊悔自己的当时,幸运的是,同事们对我挺照看的,店长是一个布满活力的小伙子,他给我讲解了很多应付顾客的方法,有什么应付不了的,他总是和我协作,把工作做好,还有景姐她们,具体地给我介绍了各种款式的性能,适合哪些人穿等等.中间我学到了很多阅历,譬如要有耐性,要学会随机应变,顾客是我们的上帝,顺随他们的`脾气,像还价等不合理要求要婉言拒绝,作为一个小店员还要勤快等等.

虽然我只是大一,离真正参与工作还有三年时间,但从我进大学以后,觉得时间过得真快,唯恐自己还趁早学就再也没有时机了,我的许多的落榜同学有的已经踏入社会,结婚生子,有的还在复读,苦苦的熬.我深感到,我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦,才知道生活的艰辛,不易.虽然只是两个星期的短短的时间,我却觉得像经受数年,自己长大了很多.

店里各式各样式顾客,有有钱的,穿得很光堂,也有一些贫寒的,进来看看.看到心仪的衣服,却苦于囊中羞怯,专卖店里的衣服一般价格不菲,像一般的人很难承受,但还是常常看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣过年.曾看到一位贫困的母亲在门前徘徊半天,在特卖的衣服堆中翻出一件处理的童装牛仔上衣欣喜的付了钱,只为上面也有摩高的品牌,看了很让人心酸.

店里的的士高音乐很大,年前的生意也特殊好,成天送往迎来,推销自己的产品,口才,待客态度,还有热忱的招呼都让顾客享受到了专卖店里专业的效劳.店长曾经说,专卖店里不只是特地卖衣服,顾客来这是花钱买效劳,买我们的信誉.我牢记在心,看到很多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时,心中的无限的欣喜,傲慢,胜利的喜悦难以言表,我很庆幸自己选择了一个好的熬炼空间,感谢店长他们给我的照看,真的很感谢!

大学生寒假实践总结8

阳光明媚的周末来听活泼得意的倪教师讲课,严寒的冬天也让人感到生气勃勃.

今日课特别有用,但是要真正的运用不仅要天赋,也更需要时间与实践.我越来越觉得理科生与文科生在思维,表达,还有对事物的理解上真的有特别大的区分,我要做的是更加了解他们的思维方式,用他们能快速理解的方式陈述问题,不然他们会误会或者根本不理解我究竟说的什么。

然后呢,我最大的一个收获是在论证一个问题时在没有充分的了解与认知时不要用肯定的话语陈诉问题,这样会适得其反.最终呢,我学到了一些销售技巧,在销售时要关注顾客的反响与需求,有时用一些俏皮的语调介绍产品会有更好的销售效果,,在介绍产品时要先介绍优点,再提出产品缺点这样顾客更能承受,在销售时肯定要常保持微笑,这样就算遇到特麻烦的顾客也不会陷入僵局,..在生活中要学会用艺术陶冶自己,一个有内涵的人更能受到敬重,生活也更有颜色......在上课期间,我特佩服那个来自川大的东北女孩,一种不考虑后果的胆大与自信让人观赏.

每次的课程都会有不同的感受和心得体会，每次都会有所成长。思维，好像很寻常又很浅显，无论我们做什么都要运用思维，怎么样的思索不肯定会让你变得更好，但是通过思维来表达出来才是最重要的。无论我们在做什么，都要想想，是否符合我们的.心愿，是否做这件事能让我们欢乐，是否能让自己有所提高，无论哪方面的提高，只要有进步那么你都可以说是一个小小的胜利。

其实每一次的收获都会让我很快乐，好像在这里可以看到人生的意义，积极的我，阳光的我，即使心中有阴霾，在这里都会变得很晴朗。或许我的思维在此刻正在渐渐的变化，渐渐的成长。有时我会迷茫，我最近都在干嘛，努力了吗，仔细了吗，荒废了吗?无论怎样，我还是在渐渐的转变，渐渐的使自己变得更优秀。或许是思维的变化才会有现在的不断转变，让自己变得更优秀，使自己的思维更高一层。

大学生寒假实践总结9

一年一度的寒假又开头了，由于这个寒假有点长，所以我打算在这个寒假里去体验社会，进展一次社会实践。

由于现在一般的私人企业都很少招短期工，尤其是学生，所以几经周折我才找到一家药店，而我在药店的工作是收银。

这个药店是一家比拟大的药店，收钱是要两个工作人员相互交班的，营业员有x个左右，这就是也许工作人员，收钱并不是简简洁单的收钱，我的任务是把电脑合计打印，有打印机输出的账单(每个买药者在营业员那里买药的合计单)给撕得整整齐齐，并按总数收钱，可是这个看似简洁的工作，对于对钱不怎么敏感的我来说并非像说的那样简洁。

在那里工作的时候，我每天去了要清扫卫生，并且还要保持我所管辖的范围卫生清洁，还要把进货用完的纸箱整理好，剩下的工作就是收钱了。诶，这个收钱所用的工具可是摸不着头脑，那个得意可气的打印机在不快乐的时候就卡纸，时不时的色带还会掉，诶，这就意味着，不仅要在前的.真假多少上费功夫，还要会正确使用打印机和修打印机，由于打印机卡纸的后果可不怎么样，那将会消失一排人候在那把钱递给你，尤其是在每天的顶峰期，那可想而知了。

除了交现金，买药者还有另外一种缴费方式就是刷卡，刷卡到是操作简洁，可是有的年纪打的老奶奶和老爷爷，卡里钱数不清晰，所以你要在刷卡前后和他们说清晰，由于到时他们会说你多刷的。所以在分贝加大的同时，还要带着笑脸，以免被人认为不敬重老年人哦。

在我工作的那断时间，多少也消失过错误的，假如到了下班结账时，钱对不上，可要自己掏腰包的，我还补了几次呢，诶，心疼呢。记得有一次我少了x元多，而那天有有点累，回到家里我就哭了起来，那时候真的有点冲动的想和他们说，不干了，可是一想到自己之前的努力，而且这么大了，不能在由着性子来了，所以还是坚持了下来。所以我告知自己要仔细认真，或许以前不在乎那点钱，但是自己辛苦赚的就心疼了。

来药店买药的人也是形形色色的，有那些衣着华美的，买了点不怎么很安康的减肥药就要花掉好多钱，而且还那么的不当回事，可是当看到一些贫困的老爷爷老奶奶们用积攒了很久的零钱买药时，心里就会觉得社会不公正，也影响了我以后生活中不能浪费铺张。除了收钱，我还学会了一些关于药的学问，一些根本常识我都有学会。

休息的时候，我也主动找领导和同事们请教和学习，他们为我指出了工作中的许多错误和缺点。领导还对我说，一个人做事要勤快踏实，应当多学习，不断充实自己，提升自己，年轻人不吃苦，莫非要到老了再吃苦吗？领导和同事们给我的建议让我从中借鉴，取长补短，给了我很大的帮忙。

的确，许多时候在学校里我们出色的人很少，思想上也只是单纯的只要学习，在这次社会实践中，确实让我的思想熟悉有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明白很好的一个努力方向。

大学生寒假实践总结10

20xx年1月11日ＸＸ学院信息工程学院社会实践小分队赴栾城开展以“体验省情、效劳群众”为主题的社会实践，目的在于调研栾城试点村近几年来在安全建立、环境、道路交通以及计算机网络普及四个方面的规划效果，为栾城区乃至全国其他地区村庄的进展供应可以借鉴的模板。

此次调研活动是为深入学习贯彻党的十八大、十八届二中、三中全会会议精神，结合群众路线教育实践活动，促进学校学生和高校青年教师理论联系实际，积极投身社会实践，在基层一线砥砺品质，在同人民群众的亲密联系中锤炼作风，在社会调查中发觉新知、把握真知，在解决实际问题的过程中增长才能。11日上午，经济学院寒假社会实践小分队抵达栾城县柳林屯乡岗头村，对岗头村徐书记进展访问，了解范台村草莓基地、安全建立、环境、道路交通以及计算机网络普及根本状况。下午，小分队成员慰问村里孤寡老人，为他们做一些力所能及的劳动。1月12日，小分队对村民们进展随机采访，向乡亲们向宣传讲解三下乡活动的`目的和本质，让他们知道三下乡活动是与其日常生活息息相关的大事。1月13日小分队来到寺北柴村，对该村庄的进展现状进展调研并发放问卷调查，与乡亲们座谈，进一步深入当地的进展现状及存在的问题。

经过几天的调研工作，实践小分队对栾城草莓基地、安全建立、环境、道路交通以及计算机网络普及有了肯定的了解，并在活动中充分熬炼自己，培育吃苦耐劳与效劳社会、效劳人民的精神。经过实践活动，大学生今后会更好的投入到效劳社会、效劳人民中去。

大学生寒假实践总结11

时间飞逝，在大学的第一个假期很快就完毕了，可是我还是沉醉在自己寒假社会实践的收获中。作为一名大学生，有着重大的历史责任和使命，而要担当起这一切，跟上时代的步伐，必需让我们的每一天都无缘无悔。我不想虚度我的人生。因此在大学的第一个假期，我有了一个充实的、难忘的社会实践经受。我度过了一段被人称为“教师”的难忘的,阳光的日子。我在一家教育机构课外辅导部做兼职教师，在这次实践中，我感受到了不一样的东西，是我之前没有接触到的东西，这对我来说，是一项很难得到更好的发挥的前提。在不断的进展中，我有了更多的进步，我知道自己需要更多的进步，现在的我已经很好的适应了学校生活，可是社会生活还是不行，我需要连续不断的努力。在实践中使自己不断地提高。大学生寒假社会实践促进大学生素养全面进展，加强和改良青年学生思想政治工作，引导学生安康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、效劳社会，培育创新精神、协作精神、实践力量和社会交往力量的重要途径。因此我觉得在假期得到这样的熬炼对自己尽快的适应社会生活有很大的作用，这样的经受也会成为自己的一笔珍贵财宝。

这次假期我为什么选择做家教作为自己实践的内容，缘由有两点，首先我爸是一家课外辅导的负责人这样就给我供应了一个很好的平台，还有一个缘由就是由于自己一个小小的幻想。记得小时候就有一个幻想，盼望长大后能成为一名荣耀的人民教师。可是后来经受了人生的种种，我成为了一名工程治理专业的大学生。可儿时的那个幻想却始终都没有消逝。教师那高大的形象和伟岸的身躯,“好大一棵树”的美丽旋律却依旧在我脑海中萦绕，在身边回响。于是就有了这样一个“一石三鸟”的经受。可以实现我的儿时幻想;能多一种不同的人生经受;可以靠自己的双手完成学业。后来我发觉不仅仅让我学会了这几种东西。而使自己更加清晰的了解了自身的力量和学到了很多课堂以外学不到的东西。

在假期刚完毕一周左右我就开头了自己第一次社会实践。第一天是试讲，我给两位初中生补习数学，为了能做的更好，我又把初中时代的课本重新翻阅了几遍，走上了我的人生第一讲。尽管有些紧急，但是我还是通过了第一关。当时我心中唯一的感受就是做一名教师真的很不简单呀。一回生，二回熟，就这样我便做起了我的“教师”了。可能是第一次给学生做家教吧，我非常仔细，每次讲课的前一天晚上，我都很努力的`备课，生怕讲错了那一道题。可是这样事情还是发生了，有一次我讲错了一道题，当时要是有一个地缝,我恨不得钻进去。就这样我每天早上起得很早睡的也比拟晚，很辛苦，很累，但是却很充实，算是顺当的完成了我的当教师任务。学生家长也对我很认可，我带的学生也对我很敬重，我们也成为了好朋友。特殊是他们管我叫“仲教师”的时候，我的感觉就似乎是飘向了天，很骄傲，很荣耀。那时我才真正的明白人们为什么说教师是太阳低下最高尚的职业。

这次实践我学到的不仅是生活的艰辛和为人处事的态度，还有教育问题上的一些阅历和原则。而这些，必将成为我人生经受中的

一笔珍贵财宝。我也盼望在今后的学习和工作中，把学到的这些真正的做到学以致用。现在我把这些感悟记录下来，鼓励自己，也跟大家共同共享。

大学生寒假实践总结12

社会实践作为广阔青年学生接触社会。不解国情，效劳群众的重要形式，对于青年学生接触社会。了解国家情，效劳群众的重要形式，对于青年学生的成长，成才有着极为重要的作用。这次假期实践我以善用学问，增加社会阅历，提高实践力量，丰富假期生活为宗旨，利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会。来到以纯，我没有想太多，径直走向收银台，询问了店长聘请寒假工的事，由于听朋友说以纯招人，所以就直接去。或许是一种缘分吧。在以纯工作的这段时间交到了许多好朋友，并且学会了推销，对于从未从事过的行业我感觉很奇怪，每天推销的衣服价位在3000元以上就有奖金。虽然不多，但通过自己的努力换取的，我觉得特殊欣慰。这是我其次次经受社会实践，去年暑假在一个装饰公司当一个小小的业务员，也学到了许多有关装饰方面的学问，对于一个大学生而言，敢于承受挑战是一种根本的素养，虽然天气寒冷，寒风咆哮，我毅然踏上了社会实践的道路，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会。在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性。想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。在现今社会，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题，聘请会上的大字报总写着有阅历者优先，可还在校园里面的我们这班子人社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历。熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正地走入社会，能够适应国内外的经受形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了以纯，开头了我这个假期的社会实践，实践!就是把我们在学校所学的理论学问运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应当与实践相结合的，另一方面，实践可为以后找工作打根底，通过这段时间的实践，学到了一些在学校里学不到的东西，由于环境的不同，接触的人与事不同从中所学到的东西自然就不一样了，要学会在实践中学习，从学习中体会实践。

现如今中国的经济飞速进展，又参加了世贸组织后，国内经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就回越来越高。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。或许卖衣服和我们学会计的也没有多大关系，但是通过推销衣服可以

知道钱的来之不易，可能在卖衣服的过程中会接触形形色色的人，那就得看你的变通力量和语言方面的说服力，这是我们在学校无法学到的，由于接触了社会，人才会有成长。不然老依靠父母给的物质保障那是完全不够的，虽然这次社会实践体验没有持续多久，也只赚了几百块钱，但有的东西是真真实切学到了，所以我认为这次实践很胜利，也很值。在实践的这段时间内，我穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在以纯，不会有人告知你这些。你必需要知道做什么，要自己去做。而且要尽自己的努力做到最好。

在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方。也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的力量。记得曾经不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的力量。记得曾经教师说过，大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份，接触那些刚刚毕业的学长学姐。他们总是对我说要好好珍惜在学

校的时间，在这次实践中，我感受最深的一点是，在学校，千里论的学习许多，而且是多方面的，几乎面面俱到，而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书上的学问一点，都用不上的状况。实践体会:回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的力量也得到了提高，而这些在学校是学不到的。在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的”练习，以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有时冷场，这是很为难的，人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍，别人给你的意见，你要听听从、急躁、虚心地承受。在工作上还要有自信，自信不是麻木的自夸，而且对自己的力量做出确定，社会经济缺乏，学历缺乏等种种缘由会使自己缺乏自信，其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克制心理障碍，那一切就变得简单解决了，就算没能解决，最起码自己是快乐的。学问的积存也是特别重要的，学问如同人的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭接触的导购业，对于我来说很是生疏，要想起工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝，在今后我要更多的挑战社会实践，磨练自己的同时，让自己熟悉的更多的社会实践，磨练自己的同时让自己熟悉的更多。使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。从社会实践中检讨自我。虽然在这段假期我没在我的专业学问点实践，没能在专业力量上有所提升，但是我感觉我懂得太多的书本上没有的东西，假期实践。增加了我的办事力量交往力量。叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。

我想这次的实践对我来说还是意义重大的。经受社会实践主要是让自己更进一步的了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性。想通过社会实践找出自己的缺乏和差距所在。以及熬炼自己的口才和人际交往力量。

大学生寒假实践总结13

转瞬间，一学期过去了，我赢来了大学生活的第一个寒假，我深知生活需要专心用脑去体验。在我大学生活中的第一个寒假生活中我体验到在社会生活中工作的辛苦，或许有人会觉得我们只是兼职的而已，没有想象中那么辛苦，可我们究竟在父母的爱惜下度过了十多年的时间。温室里的花朵必需要经受风雨的吹袭，才能够更好的成长，竭力地汲取养分。

在奋斗之后享受胜利，是体验生活的欢乐；在挫折之后品尝失败，是体验生活的苦涩。生活就是这样，是苦与乐的结合体。在追求共性的路上活的轻松自如，是体验生活的潇洒；在追求事业的路上活的特别困难，是体验生活的艰辛。生活就是这样，是潇洒与艰辛的结合体。

可能许多人认为我们现在只是大一的新生，没有必要那么早去社会工作，可是时间犹如白驹过隙，飞速地流失，就在不知不觉间就到达了该毕业的时候了，我不盼望自己成为一个盲目无目标的应届毕业生，在学校里的时候多多出去外面体验一下社会生活，增长自己的社会阅历，开拓一下自己的眼界，丰富自己的学问面，提高自身的力量，结交更多的朋友，究竟在外靠朋友，多结交一些朋友对以后的社会生活是非常有益的，由于人脱离不了社会，人与社会亲密相关。

在沿着自己生命主线前进的路上披荆斩棘，是体验生活的硕大；在前进途中细细品尝路边不起眼的花草，是体验生活的微校生活就是这样，是大与小的结合体。在社会剧烈的竞争下选择友情而不是权欲，是体验生活的真知；在某些背景下选择私利而不是友情，是体验生活的虚伪。生活就是这样，是真与假的结合体。在自己抱负变为现实后尽情的欢快，是体验生活的得意；当自己的美妙愿望付之东流后闷闷不乐，是体验生活的失意。生活就是这样，是得与失的结合体。

我做过的兼职生活包括了许多方面：房地产、发传单等等。

房地产兼职是我做过最久的，其实房地产兼职是很挑战个人力量的。其实这种工作说简洁又不简洁，说简单又不简单。主要的工作就是你向客户介绍楼盘资料，尽量让他们留下电话号码，尽量让他们到现场去看楼盘。大多数人都会觉得这样的工作听起来很轻松也很简洁，可是我这个做了很久的人，很少见到有人做了一个星期下个星期也做的，每一次都见到新的面孔。许多时候人们都不情愿留下电话号码给我们这些做房地产的人，大多数都是怕骚扰电话，这样我们就没有方法完成任务了，更不用说现场拉客户去惠州看楼盘了。最重要的就是要你的口才好，而且你反响肯定要快，要会懂得察言观色。而且我做的这个兼职还是做外展的”，总是风吹、晒太阳、被雨淋，这是自然环境恶劣，可是有许多人为的，你会被人嘲讽，或者传单被人拍到地上，甚至你和那个你觉得很有可能留下电话号码的人，你和他（她）介绍了半天，他（她）始终不情愿留下电话号码，这样的人才是最伤你“心”的。因此这也要求我们这些做兼职的人，要有良好的心理素养，就算被人拒绝也要勇往直前，究竟我们是有任务在身的，没有完成任务量，工资的事情就很难下发的。其实面对这些事情还不算什么的，以后出到社会我们会面对更多的挑战、困难、挫折等等。我们现在学习也没有很紧急，所以我们有时间提前出去外面体验一下社会生活，我们现在涉足的只是一个很小的社会边界，这也是能够熬炼我们意志力、提高我们的坚韧斗志力。

在胜利后尽情与知心朋友狂欢，是体验生活的豪放；在失意之后没有一个可以倾诉的对象，是体验生活的无奈。生活就是这样，是豪放与无奈的结合体。在兼职中向一位阿姨介绍楼盘的时候，她和我说她儿子也是做推销的工作的，他回家的时候