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文档简介

第第页公司销售试用期工作总结

公司销售试用期工作总结1

通过前段时间的销售员工作,我认为销售工作不仅仅是一门销售工作,反而我更加认为它是一门服务工作。客人不仅仅是看中我们销售的产品,同时对我们销售过程中提供的服务也是分外重视的。在销售的过程中我们的销售的立场和提供的援助,便是组成我们服务它们的两个最主要的两个部分,同时也是销售工作中除了产品外最重要的东西。所以在日常的销售工作中我们应当把顾客放在最首要的位置上,在不遗余力的推销公司的产品外,也要尽量满意顾客其他一些合理的要求。有一个好的服务意识,销售工作也有胜利了一半,我也是凭借这一点在公司的试用期工作中取得了傲人的业绩,胜利度过困难的试用期,光荣的成为一名正式的销售员。

为了成为一名销售员不仅要坚决自己的意志,也要在销售工工中不怕失败。销售工作不是每次都能胜利的达到公司规定的业绩,以及每次都能胜利的推销出商品的。相反,在步入这条路开始时总是充斥不尽人意的事情,自己的心理也常常会受到各种打击,如公司给的工作压力、顾客的各种刁难、顾客的白眼漠视等等。在这种时候不仅是考验我们我们工作技能的事情了,更是对我们心理承受技能的考验。一名超卓的销售员需要有一颗强大心,这样才能在销售工作中坚决工作的信念,超卓的完成自己相应的销售工作,为公司带来利润,同时也给自己的销售工作带来信心,让我们更加有能量在销售这条辛苦的路上走下去,才能迎接更多的挑战,也才会遇到更多让自己变优秀的机会。

通过试用期的工作总结,也让我继续看清了前方我需要要走的道路,也让我在辛苦的销售工作的同时,也学会了许多相关销售的各种知识。

公司销售试用期工作总结2

不知不觉间,进入公司已有两个月,在此期间,无论从领导还是同事处,都学到很多东西,受益匪浅。

我作为一名刚从高校毕业、走入社会的新人,首先是怀着虚心求学的立场参加工作的。在工作中,我也始终不忘这一点,遇到不会或者不懂得问题就开口求教,领导和同事都会为我细心解答,对我的学习援助很大,让我特别感恩。

高校期间,我学习的专业是市场营销,能够进到销售部工作是令我庆幸的一件事情。内勤助理虽然不需要像销售人员一样出勤跑业务,但也有很多琐事需要处理,开工作任务单、合同预备、资料搜集等等,一开始我对处理这些事情都很懵懂,慢慢地,处理多了,才渐渐了解并且掌控。

今后我还有很漫长的工作生涯,盼望在以后的工作中,我能够学以致用,为公司的进展发挥一点作用。

公司销售试用期工作总结3

我是**房地产公司的一名销售人员,今年*月份加入的这个大家庭,最开始公司给我的规定是在两个月后转正,同时享受肯定比例的业绩嘉奖。对于房地产销售这一行,我其实并不是很喜爱做,究竟许多时候大家都对销售这个行业都避之不及,究竟大家也多多少少接到过骚扰电话。但是工作就是这样,我最末还是选择了继续做下去,做一行,爱一行。下面我来谈谈我在这段时间里的工作状况。

这两个月里,我在**房地产旗下的物业做销售员,物业是一块新开售的楼盘,建立在市区三环内,虽然不属于学区房,但靠近市中心,距离市内繁华地段较近,且离本市闻名的**仅仅只隔了一座桥。桥下是流经整个省的江景,风景秀丽,交通方便。是特别适合居住的地方,不会太吵闹,也不会太冷清。我最开始接手这个项目的时候,内心还特别焦灼,我之前也曾在其他房地产公司做过销售员,但那基本上是做中介商,所出售的也是些二手房之类的,像现在径直接手一个新的楼盘销售还是第一次。尽管如此,我还是暗中为自己加油打气。

由于有过做中介的经受,所以我对于客人的询问,还是不会焦灼的。我能够自如的面对客户并与之沟通,有时候还会和他们聊聊家常。做我们销售这一行的,套近乎其实很重要,客户由于销售员的不重视而换一家地方消费的状况屡见不鲜。销售,就是房地产公司的第一个门面,假如销售员不称职,引起客户反感,也会顺带着对整个公司的形象而反感。所以,让客户放松心情,我们也能有更好的机会去向后进展。

在我的这段销售经受里,有一家客户让我印象特别深刻,这家客户是一对新婚夫妇,男方想在这里购买房子当做新居,而女方却觉得有些贵了,究竟我们这个楼盘的项目的地理环境,是特别好的。我给他们介绍了一些我们楼盘房子的优点,比如我们小区虽然不属于学区房,但是距离最近的学校也仅仅只有*公里左右,而幼儿园的话,以我们小区为中心,四周*公里内有五家,最近的只有*公里左右,可以说是特别方便了。而且最主要的是,现在购房首付只需按市面上最低的比例进行缴费。男方当机立断,就选购了我们的房子。

还有一些客户我就不一一赘叙了。这段时间里,苦过,累过。但我却没想过放弃,究竟是工作,不顺心确定是有的,我也要担负起家庭的责任。

公司销售试用期工作总结4

时间如梭,昨日收到公司人力部门的邮件提示我申请转正,恍然时间已过去两个多月,我并不习惯于写正式的公文体,所以这份试用期的自我总结我决断用我自己一惯的写作方式完成。

在我五年的工作经受中,前几家公司我都是在财务商务部门工作,这一次完全不同,命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一贯是个严谨要求数据精确的部门,而销售部门一直是个充斥活力和朝气的,两者的虽有不同,但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永久是冲在第一线的,而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和帮助,由我来负责的工作内容主要这么几项,按我心中的次重点划分:

1、业务人员每月的日常费用报销,这是每月工作的重中之重,**部在全国各地都遍布着渠道销售经理,每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性,报批,直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难,在这方面我也有丰富的工作阅历,的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式,大同小异,前期有些地方做的不到位,经过与导师和相关部门的沟通,现在这部分工作已经熟识可独立完成。

2、每月终端推广员打款,这个工作相当于出纳的工作,不需要的就是记账,每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单,根据清单仔细打款即可,需要留意的是要认真,每一笔款的汇出都不能出错。

3、代理商激活嘉奖的复核,公司业务的模式,签约一代和联盟商,对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将予以一部分的嘉奖,此嘉奖以返利的形式涌现,每月商务人员会在系统中调出数据,并依据嘉奖标准计算嘉奖,我所负责的工作即将商务人员提供的嘉奖清单邮件给各办经理进行核对,并收集反馈看法,本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议,建议公司的系统研发部门继续优化改良系统,因在系统运用过程中时常会涌现数据当日和他日查询不全都的状况,对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

4、窜货以及业务经理激活增长嘉奖的核算,这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促,在系统中调出数据,按核算标准列表,后交相关人员核对,最终报批。

5、办事处行政预算审核,每月依据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算,收集预算表签批,每月做费用报销以备查用,严禁超预算报销。

6、bo*,qd系统的日常维护,这是公司自行讨论的系统,现在主要工作是开通权限,目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点,当然还有平

时还会有临时性的工作,比如给**行动的中奖人员打款,代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应,在工作前期工作过程中难免涌现焦躁的心情,经过沟通与自我调结,已无碍。

在这里工作的两个多月中,与同事相处融洽,工作顺当,心情愉悦,盼望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁,细心,专注,为人着想。现试用期已到,有决心并有信心盼望留在公司以期盼制造更多价值,完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正!在此先谢过培育我的领导,导师和关怀并援助过我的同事们!

公司销售试用期工作总结5

从失败到胜利,从和客户沟通还有些磕磕绊绊到而今我能完成业绩的任务,我也是感受到做好销售的工作是不简单,要付出许多的,但是这些辛苦都是值得的,自己也是有很大的收获,试用期的工作也是快要结束了,能够转正也是领导予以我的一个认可,对于试用期的销售工作,我也是来总结下。

一、学习成长

这些日子,其实每天我都是在学习成长之中度过的,无论是刚来的时候主管对我们的培训,还是在工作之中自己的反思和总结,我也是明白,作为刚来到公司的新人,自己对于产品,对于业务,其实不是那么的熟识,那么只有多付出努力,去学,多和同事来沟通,吸取阅历,才能真的自己能做好工作,同时试用期的时间,我也是要快速的去成长,才能真的变得优秀,能把工作做好,在这儿留下来,日常里,我也是仔细的去让自己成长,所以只要有学习的机会,我都是会去珍惜,而且下班之后的时间,我也是不去忙着玩,或者和伙伴吃饭喝酒,而是自己回到家里,去思索一天工作的所得,同时对于自己做的不好的地方,是该如何的改进,自己想方法,或者找同事来问,从而让自己有收获。特别是自己工作之中一些问题的解决方法,是不是好的,或者能进一步优化的,我都是尽力的去转变,去学习,来让自己得到成长。

二、工作进步

工作上,我也是不断的有进步,对自己也是定了一个小目标,每天的工作要比前一天做的好一些,可能业绩上面不肯定,究竟也是会受到一些外界因素的影响,但是自己的工作确是要做好,有进步才行,所以我也是不断的去改进,和同事也是平常多探讨,自己不懂的方面,或者感觉做的不够好的,都是去发觉,去改进,我也是意识到自己的问题所在,想要出业绩,只有自己的技能够好,付出更多才行,对客户我也是积极的去沟通,不会放弃,直到达成,或者的确不是我们的客户。销售过程之中,诚意也是特别的重要,其实许多的其他同行的产品可能也是会比我们的好,但是作为销售也是要相信自己的产品,同时在沟通之中,要尽可能最大化自己的优势,销售不但是卖的是我们的产品,也是我们的服务,我们对待客户的立场。

经过这三月的努力,我的业绩也是在部门里面排在前列了,作为新人,也是特别的优秀,但同时也是不能骄傲,也是在今后要继续的去做好,去让自己工作更超卓。

公司销售试用期工作总结6

我是**公司的**市分公司的一名销售业务员,如今加入公司已经有了一个月的时间了,现在试用期已过,面临转正,我将我这一个月来的试用期工作进行一个总结:

一、公司的状况

**公司是一家不大的公司,主要负责进行各式各样的产品代理销售,主要经营范围就是日用品这一块。由于这一块的产品许多,而且与人们的生活休戚相关,所以能带来很高的经意效益。

二、工作经受

我于今年*月份进入的公司,时至今日,也不过是一个月的时间,但在这一个月里,我学习到了许多的知识。我个人在之前,从未有过从事销售的阅历,这是我第一次进行销售管理。但我在高校所学习的专业是市场营销,我觉得我能够胜任这份工作。

营销这份工作,干的是辛苦活,也是脑力活。我不是去跑实地的业务员,而是在公司里进行总的市场分析与管理,并对产品的销售与促销进行计划。使得产品能够在**市乃至周边城市里进行铺货销售。与我们同行的公司有许多,大家互为竞争对手,都想要在对方手里抢下一块肉。由于市场只有这么大,在这份蛋糕四周,却又着这么多人想要分蛋糕,如何能稳固自己的利益,并夺取更大的利益,可不是一件简单的事。

最初的几天里,我是跟着公司里的前辈们进行学习与分析,我虽然在学校里有学习过相关的内容,也有过实践的阅历。但学校与社会还是不同,那些实践阅历顶多作为参考,几乎排不上什么用场。前辈告知我,在公司上班,要忘却又要记得学校里的知识。要忘的,是那些结果,而要记得的,是一些基础的知识与实践用的方法。销售不同于其他行业,一种方法在这样的产品上销售不行,不代表在另一种方法上不行。比如进行洗漱杯的销售,我们会选择进行捆绑销售,将杯子、牙刷、洗脸毛巾进行打包,再送一只牙膏,做成一个整体,并将价格降低。表面上我们的收益会降低,但事实上,我们也将客户不需要的部分卖了出去。比如一个客户只是想要买毛巾和牙刷。而牙膏和杯子不需要。但由于我们的价格优势。四样东西加起来比只买牙膏和杯子略微贵了一点点,比买三样东西又廉价了许多,顾客在购买的时候,就会考虑到之后还会要用杯子,然后一起买了。而这部分的东西,我们往往是运用的囤积在仓库的`物品。本身就没有什么销售渠道了,也不好做促销活动,只能烂在手里,而现在却能将它转化初经济效益,为什么不卖出去呢?

三、小结

时间过的很快,试用期一转瞬就过去了,我在这公司的日子里,深刻的感受到了和学校里的不同,学校里的实践,失败了只是一堆数字,而公司里决策的失误,就可能导致公司资金流淌出问题,而导致无法进行其他产品的销售与铺货。我要学习的还许多,我盼望我能继续为公司的建设为努力奋斗。

公司销售试用期工作总结7

三个月的试用期时间一晃而过,我还在回忆这三个月的试用期里我都干了些什么的时候,别人早已写起了转正工作总结。所以为了抓紧时间,为了牢牢的把握住这次转正的机会。我也要好好的为我试用期的工作做一下总结。说起我试用期的经受,我感慨万分。虽然我最终度过了我的这次试用期,但是我在这段时期里过得并不是很轻松愉悦。而且还有许多地方的表现有待加强,还有各方面的技能都需要我去学习和提升。

在我来到公司的第一个月里,我一贯抱着忐忑和焦灼的心在工作中。由于这不仅是我第一次接触销售行业,这还是我第一份出社会的正式工作。所以我的内心有太多的担心和不确定。这份工作在许多人眼里看起来都是最基础,也是最简单掌控的工作,但是对于我这个职场菜鸟来说,并不是一件那么简单能够完成的事情。对于我来说,我在这份工作里遇到的每一份任务,都是一次新的尝试,都是一次需要志气的挑战。

一开始的时候面对这些挑战,我抱着抗拒和退缩的心理。店长告知我们,在有客户来到我们店里想买东西的时候,我们肯定要上前进行热忱的服务和推销。但是当我真正面现实境况的时候,我就特别抗拒和生疏人进行沟通和推销,也很可怕她会拒绝我,或者我的推销会给她带来不好的感受。所以一贯唯唯诺诺,在和顾客的推销中,也显得很没有底气。就这样我第一个月的月绩打了一个零蛋。

接下来到了第二个月,我的店长找我谈过许多次话。在谈话的过程里,他给了我许多鼓舞和看法,我自己也觉得不能够再这样继续下去。所以在第二个月里我开始做出转变。首先我在家里,照着镜子多次练习和顾客的对话术语。主动向同事请教,有哪些可以给顾客带来好感的妙招,并且在他们进行销售的时候,我就在一旁悄悄的观测和学习。到了第二步,我就主动的迈出自己的的一大步,大胆的有底气的向顾客进行推销。面对顾客的拒绝和冷漠,我也不气馁。最末在第二个月和第三个月的业绩里,我都取得了比较好的成果。

我相信在接下来的工作里,我依旧会坚持下去。虽然我还有许多不足,也还有许多不懂的地方,但是我情愿去学习,情愿去进步,盼望领导能给我一个提升的空间,一个转正的机会。

公司销售试用期工作总结8

销售的一个工作,这已经不是自己第一次做了,不过也是在这工作里头感受到,每一个公司,不同的行业,的确销售工作也是有所转变的,但本质终究是不变的,所以也是在自己的努力下去适应了岗位,去做好了一个工作。度过了试用期,自己也是会继续的做好,同时也是对这段时间的销售来总结下。

刚来到公司,我也是参加到部门的一个培训之中,去熟识公司的产品,了解公司所在的行业以及我们要去面对的客户群体,通过短暂的培训,我也是下到岗位去工作了,去查找客户,去和客户沟通,把我们的产品推举出去,前期也是由于不是那么的熟识,所以即使自己懂得一些工作的方法,但是成果并不是那么的抱负,不过通过努力,自己也是适应了,然后也是更加的了解了自己的客户,业绩也是好了许多,和之前相比也是让自己更好的来完成业绩,不过自己也是要继续的去学习,所以在工作之余,我也是继续的去把公司的产品更为熟识,对于自己的工作也是多去思索,究竟如何来做,能做得更为顺当一些,同时又是该如何的处理,能更好的去让自己的工作更为顺当。

岗位的工作自己能完成业绩之后,也是没有犯什么大错,对于客户,我也是积极的去开发,而一些公司安排给我的老客户,我也是尽力的去维护而做好,去让销售的成果渐渐进步也是得到了认可,自己在协作方面也是会积极的和同事一起来做,不会觉得把自己的方法告知了同事就不是一个好的事情,自己也是明白只有一个部门一起的努力,那么才能更好的来把销售做大,在行业里更有位置,去面对外部的竞争,不过部门同事之间的竞争我更觉得是可以让我们相互的去进步成长的。业绩的完成我也是知道有一些是自己还不足的地方,这些也是阻碍了自己的业绩做得更好的方面,这些要去不断的进步,而今虽然也是得到了公司的认可,让我转正,不过我也是要继续的去做的更好才行。

销售的方面,自己有一些的阅历和积累,对于产品也是熟识了,以后的业绩也是盼望能做得更好一些的,同时我也是会继续的去成长。不会让领导的认可被辜负的,而且自己也是要业绩方面更为的超卓,不断的累积阅历,继续前行。

公司销售试用期工作总结9

试用期结束了,总感觉自己在原地踏步。主要工作大致分为两个部分:

一、**庄园二期交房工作。

二、三期客户积累。

三、提升自身的相关学习。

详细内容如下:

一、二期交房状况

二期交房总体上来说在各位领导细心的策划和预备下,完成的还是比较好的。截止到现在,未交房户数为*户,已交房*户,完成率达到了*%。本人未交房*户,已交房*户,完成率*%,*户未交房缘由,均为房屋存在严峻的漏水问题,客户拒绝交房,目前处于第三次修理中。

总结阅历:

1、在销售的前期尽量做到全面的培训,包括设计、施工、销售等等各个环节。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等。

2、交房过程:

1〕交房前提前做好预备工作,提前做出交房评估,对于问题客户事先做好安抚工作。

2〕交房过程中,尽量避开,业务员和其他闲杂人员涌现在验房过程中。

3〕交房路径肯定要运用技巧。

二、三期客户积累状况

三期产品包括:独体、双拼、洋房。独体共*套,双拼*套,洋房*套。

1〕熟识三期相关资料。

2〕积累客户。

截至到现在积累有效客户共*组,B级*客户,c级客户*组。

三、提升自己的相关学习

1〕关于房地产策划类、营销类、管理类等。

2〕相关的软件学习。比如,Photoshop、PPt等。

对于以后的计划方面:

在做好本职工作的同时,继续努力学习操盘方面的、策划方面以及技能方面的,比如学习软件cAD等。

公司销售试用期工作总结10

转瞬即逝,我来**分公司已经三个月了,在这段时间里由于钢材市场的缘由,现货销售业绩很不乐观,但我在销售业务方面却得到了很大的收获,这与领导、师傅以及同事们的援助是分不开的。

我是学轧钢专业的,毕业后一贯在钢厂的生产一线从事生产技术工作,来到**分公司从事销售工作,对我来说就是进入一个全新的领域,一切都充斥了生疏和新奇。在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况。

我现在在建材组从事建材销售业务,每天的工作都很充盈并富有新意,主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习状况。

一、学习销售业务及简乐(ERP)操作系统的操作

1.经销商报价:此项工作就是每天在8:50之前,向**建材市场及主要经销商询问当天的销售价格;

2.做价格申请:以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价,通过**(ERP)操作系统做销售价格申请,等待公司总部核定后进行销售;

(ERP)操作系统收购管理业务学习:

a)下收购订单:依据当期收购计划合理的下收购订单;

b)做收购入库:通过**(ERP)操作系统看订单的到货状况,将已到货订单的基本信息打印出来,进行入库;

c)做入库审核:通过核对订单入库的基本信息做入库审核;

d)做收购结算;

e)做收购结算审核;

(ERP)操作系统销售管理业务学习:

a)新建销售订单做销售合同,同时打印销售合同;

b)做销售出库及打印出库单,在出库单上签字,拿到财务出纳处盖出库章,之后客户拿出库单去仓库提货;

c)客户将货物提走后,取回执的出库单做出库审核,核对出库数量及金额;

d)做销售结算,做完销售结算后将出库单返还给财务备案;

5.依据当天**(ERP)操作系统的销售明细,制作分公司的销售短信,并于下班前报给钢材事业部;

6*做非常销售申请、临时收购计划及收购合同;

7*学习做三方贸易的业务流程。

二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料

1)北材南销推动表

2)周经营报表

3)减值测算

4)毛利测算表

5)当月资金计划调整

6)冬储调研

7)当月/次月利润猜测和资金计划

三、客户走访

共计走访客户19家,其中包括6家新客户。从走访结果来看,受市场影响客户整体收购意愿不强,部分客户现在主要在代售**、**、**及***的钢材,对我家建材的收购量较少。缘由分析如下:**及**等钢材的生产成本较低,钢材价格较低导致市场份额在逐步增加,但产品质量及售后服务不如我家;再者由于公司运营困难资金焦灼,导致各分公司在低库存运行,产品品种规格不全,部分客户有收购意愿但是没有现货导致最终无法交易。

从客户性质来看,客户以经销商为主,直供户比例较低,一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大。

在这三个月的销售学习中,我从两方面介绍一下自己的体会。

主观方面:我认为要深入了解自己所销售的产品,熟识自己的销售业务及工作流程;在销售过程中努力提高自己的销售技能,快速积极的建立自己的客户网络;对销售的后续服务工作肯定要跟上,快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题,在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。

客观方面:快速把握精确分析本行业的市场行情,实时的了解竞争对手的基本动向等。我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握,才能在今后的销售工作中走得更稳。特别感谢公司能为我提供这么一个平台,我要以饱满的精神、充足的精力、热忱洋溢的服务立场及娴熟精湛的销售艺术投入到平常的工作和学习中去,决不辜负公司对我的信任,盼望通过我的努力能给公司制造更多的经济效益。

公司销售试用期工作总结11

自从毕业来到**公司开启我的试用期生活以后,每天面对我高要求多任务的销售工作,我起先感到压力很大,但是通过我的不懈努力和奋斗,我开始渐渐适应,并越做越好。

一、销售的产品

我在高校的时候,也接触过销售的工作,但都只是兼职的经受,并没有真正和深入的了解到销售工作。我们公司是一家保健产品销售公司,针对于中老年人的客户群体。在没来我们公司之前,我一贯对销售这类产品的销售人员抱有偏见,由于我觉得他们大部分挣得钱都是坑蒙拐骗而来的。特别是骗老年人辛苦攒了大半辈子的钱,是一件很不道德的事情。但是由于一次偶然的机会,让我接触到了我们公司的产品,便开始转变了我这一想法。我们公司的保健产品不是那些市场上只有噱头的产品,也不是三无产品,它是正规的产品,是真的具有保健效果的产品。这是在我自己试用过后,并且结合了许多我们公司客户的真实案例之后,才得来的结论。所以我才会一贯在我们公司干下去。

二、销售的手段

虽然有好的产品,但是假如没有一个好的推销手段的话,也很难达到我们公司的销售目标。所以在这段试用期里,我一贯在为达到自己的销售目标而努力着。

一开始,我很难接受我们公司的销售员每月都要达到**单的销售数量和任务要求,但是后面我觉得既然我选择来到了这家公司,那我不管遇到多大的困难,我都要坚持下去。所以我不再被动的选择接受,而是主动的去学习各种销售技巧。通过在学本上的学习,通过实践阅历的积累。我开始总结出了一些销售的要点。

第一就是要熟知产品的特性和优缺点,好让我们在给顾客推销产品的时候能够显得更加的专业。第二就是要有良好的服务意识,面对顾客的各种提问和服务要求,我们都要做到耐烦服务,这样既会增加顾客对我们公司品牌的好感,也会增加我们的成交率。第三就是要有一颗诚信,面对许多中老年人客户的诉求,他们更多的不是需要我们的好口才和甜言蜜语,而需要我们对他们的一颗诚意。

只有我们诚意销售,诚意的愿客户一切都好,他们才会更加信任我们,才会自愿的成为我们的忠实客户群体。

公司销售试用期工作总结12

时间一晃而过,转瞬间试用期已接近尾声,给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里您们予以了我足够的宽容、支持和援助,在这进三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,各方面均取得了肯定的进步,现将我的工作状况作如下汇报。

在试用期间,让我高兴让我忧,有第一次销售的胜利喜悦,也有被拒之门外的难过往事,这好象是人生的一段缩影,让人难以忘却。生活显得焦灼,但又有秩序。像我这样一个新人,刚进入公司,就进入一个全新的领域,一切都充斥了生疏和新奇。我原来是在新网的代理公司工作,主要是负责客户服务及销售的工作,所以我对互联网是有肯定的了解,对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班,刚到公司的第一周,我学习许多关于公司概况及互联网行业概况的知识。

在9月,我正式接管了会员销售的工作,每天的工作都很充盈,主要包括会员的续费,新会员用户的开发及问题的处理,周一,我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那,每月初也要做相应的统计报表,虽然工作很繁琐,但是我觉得很充盈。原来负责会员的同事常常会传授些阅历给我,并且会带我一起去拜见会员客户,常常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后,认真地分析给我听,从查找客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤,每一环节,每一事项,都能认真地进行分析,这让我体会特别深刻,为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。

期间,每天早上的第一项工作就是打开weare,查看邮件,然后翻开我的记录本,看看前一天的工作是否做完?今日要有什么事情处理,一般我会在当月初统计下2个月的催费状况,一边通知当月的续费,一边通知下月的续费,这样可以基本统计出每月的续费金额,给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了,对于西安的客户群体来讲要分5个省份,而每个省多少都不一样,所以不可能一次打完,要先在weare中查询客户的信息,在新网购买的产品,然后计划出每天的电话数量,回访的主要地区,这样会比较顺当的达到预期的效果,但在回访中还是会发觉许多问题,比如联系方式不正确,找不到相关负责人等等,其主要缘由还是我们的工作做的不到位,所以我认为回访的工作是特别须要的工作。

应当说我的运气很好,在刚进公司不到一个月的时间,经理就让我到北京总部去学习、培训,虽然时间很短暂,但是收获却是很大,也让给我认识了许多在分公司担负会员销售的同事们。回来后继续努力的工作,是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练,让我对销售工作有一个更深层次的认识,同时也积累了不少和客户沟通的实践阅历,为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。

我想无论遇到什么样的困难,更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获,有进步,能够得到客户以及同事的认可和信任,再苦再累,自己也是感到美满和欢乐的。

眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式渐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩,对西北的一个大市场,这是商家的必争之地,同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握技能以及分析技能等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业,对于我来说一切都是生疏和新奇,一切又是充斥坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业,而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握技能更是无从谈起,所以我需要比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面:塑造自我,讨论产品,提高销售技能,建立客户网络,产品管理。当然,最主要的是对客户的服务立场肯定要好之又好。客观方面:市场把握分析,行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握,才能在自己的销售生涯走地更好、更远。,,

“空悲切,白了少年头”,人生就像古人所说,趁现在年轻多学点东西、多做点事情,不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去,决不辜负公司对我的信任和栽培,并且能够快速地与公司健康成长!

公司销售试用期工作总结13

我是**期培训学员**,我于20**年10月1号成为公司实习成员到至今已转瞬到了三个月后的转正期间。在此感谢各位领导的指导下和自我努力学习不断地充分自己不断的改进自我,从一个刚进公司的实习生到转正,予以我深处感悟,接触了不少人与事。现蒋这三个月的工作汇报和心得如下。

在培训期间的前一个月里,公司的人才进行培育,主要要环节

《安全食品问题》、《宣扬》、《分割》等个方便的知识进行培训、安排。实习期间我主要的工作是在**新区域开场。开场环节有三阶段如下:

新场开场基本流程

宣扬单、宣扬促销台、易拉宝广告、KT版、主题牌、举牌、吊旗、扩音器、猪笼、抽奖箱等。

第一阶段,免费试吃、答题赠送2两猪肉、逛超市/买猪肉奖大肥猪、送特惠券(第5天到第25天,共21天)

第二阶段,买猪肉送腊肠、腊肠试吃(第26天到第46天,共21天)

第三阶段,买肉送特惠券(第47天到第60天,共14天)

1派单

在派单的这个环节中是主要的外围宣扬,假如外围宣扬效率低的话那就代表于你这个场点的业绩达标不了领导定给自己的目标完成不了。对于这个环节我有肯定的针对性,例如:在派单的期间我会选择学校的四周或者其他的农贸市场进行分析人流量去派单。派单的过程中主要的突出我司新开场期间有/活动来吸引顾客的留意接收我的单。

2.免费试吃

在试吃这个岗位中,我在思索如何让顾客来尝我炖的汤。北方人文化高知道吃人嘴软、拿人手短。还有的是安全的问题,以我的思维方式的话假如带孩子的先去逗下孩子让大人感觉他的孩子很招人喜欢,在打招呼期间我会把汤端过去给孩子。大人的第一反应就是自己试过在给孩子吃,在这期间我抓住他的停留时间宣扬教育我们的安全食品。一个人吃了第二个或者旁边的顾客确定会怀着新奇心过来看我们的产品。在这三个月里统计,大部分尝过我们猪肉的顾客绝大部分都会买我们猪肉。就算不买都会过去瞧一眼问猪的来源,这时候我们也可以利用聚人气教育等……

3.有奖问答题(送二两猪肉)

在这九天免费送二两猪肉中来免费领二两猪肉的人的确不少。这足以证明我们外围派传单的效率做的还是不错的。许多顾客都是以传单上的题目去答题领猪肉,一般状况下到了第三天的时候我会让顾客来自问自答让消费者更加深度的了解我们的食品安全文化提高我们宣扬教育的深度。在这个环节中主要是教育顾客、还有的就是跟顾客培育感情,让顾客感觉到我们的服务去买我们的猪肉。在这个环节中有需要跟团队协调时刻留意着档口的人流量去掌握问答,保持档口的人气。

4.举牌揽客:

在这个环节当中我是一性格格开朗、活泼的实习员。在培训期间我运用到笑、叫、跳、三个方面来吸引顾客的眼光。牵起全部消费者的新奇心拉拢你我之间的距离去跟他们沟通进行教育。

5.工作中取得的业绩:

1.**市场物美陶然亭:

6.存在的不足及改进看法:

(1)。对于场点的数据敏感度加强。

(2)。宣扬工作中的每一个岗位环节、关注、还要进一步的提高。例如:举牌揽客,除了公司培育的出来的笑、叫、跳、还有自己其他的所学会的一些生活中更会吸引人新奇心的各种方式来灌入公司的文化知识当中熟识的运用。

(3).继续做一个开场先锋的人员吸取每一个场点的开括阅历提高业务的质量。

(4)、开拓自己的视野与思维,才能更好的理解公司的方针,执行公司的政策,运营好整个团队(包括和承包商沟通沟通)完成目标。

(5)、多与自己的带队人、负责人以及上级领导沟通,更加的充分去了解全部场点的数据敏感。多跟自己的新老同事时以及顾客沟通,渐渐改善自己的不足来补充自己的缺点。运用他人的优势来做好自己每一个岗位。

(6)、业余时间多看书,坚持每天都有学习,每天都能有进步。常关注新闻报纸学会更多的安全知识来补充工作中缺陷。听从领导的安排,遇到事情急时解决,站在不侵害公司制度上来衡量问题难度

(7)在这整整三个月中我发觉了公司可以更加改善一些环节上的问题:

1.宣扬单中可以更多的建议出发点突出我们公司的产品知识,例如安全食品知识,像于传单上的梅花肉,猪肉鲜红度/尾巴等方面出在传单里。

2.在档口的电视机幅度是大了,但是画面出于大多部分都是新闻讲解,对于我们公司养殖的模式播放画面实在是太少。在这方面中可以多播一些我们养殖的画面来充分消费者的眼球去观看我们的电视,让顾客多停留在我们档口面前收聚人气。

对自己将来工作奋斗的方向、目标

在公司三个月的时间一晃而过,对于自己在公司里的将来目标能憧憬公司的宣扬部门方向前进。一步一步向上爬,做好自己所在的区域、场点的销售

售业绩。将壹号土猪布满在**,把安全食品、健康绿色食品带给**每一个人。让自己早日能达成定给自己的目标。

公司销售试用期工作总结14

时间真的是人最大的敌人,不知不觉我的试用期就结束了。在这段时间里我真正的学到了应当怎么样才是一个真正的销售员,也知道了销售员应当怎么样做才能做的更好。虽然我了解了这些知识,但是现在的我业务技能也还是不够娴熟,不过没有关系,我会在以后的日子里,渐渐的把这些知识全部融会贯穿的。即便前面的路在艰辛,我也会坚决果断的向前走去,这有这样我才能够得到更大的提升,让自己变得更加的优秀。

在我刚刚进入公司的时候可能更多的像一个没见识过

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