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文档简介

第页共页市场销售主管职责范本市场销售主管是负责组织和管理市场销售活动的核心人员，他们在公司的销售目标实现和市场份额扩大中起着至关重要的作用。他们负责制定销售策略、领导销售团队、监督销售业绩、与客户进行沟通和协商等工作。以下是市场销售主管的常见职责范本：1.制定销售策略和目标。-分析市场环境和竞争对手，制定销售策略和目标。-设定销售计划和预算，确保销售目标的实现。-监测市场需求和变化，及时调整销售策略。2.领导销售团队。-建立高效的销售团队，招聘、培训和激励销售人员。-设定销售指标和考核标准，管理销售人员的工作进度和业绩。-组织销售培训和活动，提高销售人员的专业技能和销售能力。3.监督销售业绩。-分析销售数据和报告，评估销售业绩和市场份额。-定期向上级报告销售情况和发展趋势，提出改进和调整意见。-提供市场和客户反馈，制定改进措施和行动计划。4.开展市场调研和营销活动。-进行市场调研，了解客户需求和竞争态势。-研究产品特点和竞争优势，制定营销方案和推广活动。-组织产品推广和展示，参加行业展览和销售会议。5.与客户进行沟通和协商。-向客户介绍公司产品和服务，解答客户疑问和需求。-协商和签订销售合同，跟进合同履行和款项收回。-处理客户投诉和问题，维护良好的客户关系。6.管理销售渠道和合作伙伴。-开拓和维护销售渠道，与代理商和分销商建立合作关系。-管理合作伙伴的销售业绩和服务质量，提供必要的支持和指导。-评估渠道效益，优化渠道结构和管理流程。7.参与产品开发和市场推广。-参与新产品开发的市场调研和定位，提供市场需求和趋势的反馈。-协助制定产品规划和营销策略，推动产品的市场推广和销售。-监测产品生命周期，提出产品改进和淘汰的建议。8.关注竞争动态和市场趋势。-关注竞争对手的产品和营销策略，分析竞争优势和劣势。-研究市场变化和趋势，提出市场拓展和产品调整建议。-提供市场信息和竞争分析报告，为公司决策提供支持。9.领导销售团队实施销售政策和业务流程。-建立销售流程和规范，确保销售活动的高效和有序进行。-考核销售人员的工作表现和能力，给予奖励和激励，解决困难和问题。-提供销售培训和指导，提升销售团队的绩效和执行力。10.分析销售数据和报告。-收集、整理和分析销售数据，评估销售业绩和市场趋势。-编制销售报告和分析报告，反馈给公司管理层和销售团队。-提出改进和调整建议，优化销售策略和业务流程。总结：市场销售主管是一个非常重要的职位，他的职责涉及市场调研、销售计划和目标制定、销售团队管理、营销推广、与客户的沟通

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