寻找把信送给西班牙国王的人深圳逸景城公关策划方案解密样本

寻找把信送给西班牙国王人——深圳逸景城公关策划案解密作为中华人民共和国房地产市场发展最成熟都市之一深圳，各房地产集团之间斗法向来精彩纷呈。深圳毗邻香港，因此在房地产营销方面许多手法，都直接借鉴或者套用香港房地产营销成熟经验。同步，许多先进房地产公司也在这里不断成熟发展，狭窄市场空间逼使这些公司必要各显神通以求生存，而这也间接推动了深圳房地产业在营销方式与营销思维上不断创新。在其她都市房地产业营销依然重要依托广告来推动时候，深圳房地产公司已经在大规模来运用公共关系来推动楼盘销售、塑造美誉度。逸景城（化名）由深圳知名发展商W集团所开发，位于深圳关外，占地40万平方米，以西班牙风情特色而著称。作为一种高档次、高品味大楼盘，W集团将逸景城定位为代表着深圳将来居住典范，目的客户也锁定为二次或三次置业成功业主。W集团对逸景城目的客户群特性描述是：有自己事业与追求；在某一种领域颇有建树；寻找生活品味与意义；有着昂扬向上精神气质。为了打造逸景城品牌影响力，吸引目的客户注意，W集团但愿策划一场具备针对性、高品味公关活动以配合开盘，规定此公关活动一定要与西班牙风土人情关于，这场公关活动可以以深圳为主体，逸景城作为协助角色浮现，通过这种公关活动体现出当代深圳人精神气质、文化品味。总之而言，W集团对此场公关活动规定就是立意要高、要有创意，费用不是考虑重点。作为专业公共关系征询公司，咱们策划过许多楼盘大型公关活动，深知对于一种高档次大盘而言，出众公关活动可以迅速提高楼盘品牌影响力，使其在竞争重围中脱颖而出，为后期销售奠定良好基本。但这一次公关活动与以往楼盘活动有很大不同：客户规定活动要有轰动效应，又不但愿商业味太浓；同步，活动设计要符合楼盘整体定位，且要有欣赏性、娱乐性，可以吸引目的客户与媒体关注，但活动形式又不能太过流过俗套。在接到客户活动祈求之后，我迅速组织公司精英进行前期材料收集、竞争状况分析，思考各种方略方案也许性。接着，咱们举办了头脑风暴，同事们纷纷提出各自意见：有建议模仿凤凰台“美丽眼睛看世界”活动，组织西班牙超级名模来深圳观光，顺便邀请她们做逸景城形象代言人；有建议来一场由逸景城主办、西班牙风情舞蹈表演赛；也有建议组织一次“逸景城——西班牙风情之旅”活动，邀请深圳几家主流媒体记者赴西班牙观光旅游，然后陆续发回有关报道。虽然这些建议都环绕着深圳与西班牙有关事物或风土人情，大体上可以说基本满足了客户规定，但我总觉得这些活动思路不是创意局限性，就是立意不够高，无法深刻体现出逸景城目的客户群精神气质，更不能反映出当代现深圳人价值取向。因此，对于活动方案设计一时间倒难以定下来。通过几天艰难思考，创意收集了不少，但是还没有让我完全满意方案浮现。我头脑中始终思考着一种问题：什么最能代表深圳精神气质？什么最能体现出深圳人价值取向？如果我可以精确地回答这两个问题，或许相应公关方案也会跃然而出。开拓进取、百折不挠、勇者无惧、敢为天下先、任重道远、坚韧不拔……一连串词汇在头脑中奔流、融汇，突然，一种人物形象在我脑海跳了出来：罗文。没错，就是知名故事《把信送给加西亚》中主人翁罗文！在我设想中，逸景城公关活动最后要体现就是这样一种人文精神气质：她们身托重负，百折不挠奔向既定目的；她们开拓进取、用努力证明自身价值；她们凭着聪颖才智不断克服迈进路途上种种艰难困阻，把怯懦与畏惧抛在身后。这正是代表着当代深圳人价值取向，也符合逸景城潜在目的客户精神气质。苦思几天，始终未得善果。当前茅塞既开，一份《把信送给西班牙国王》策划案在一小时之间一挥而成不必掩饰，咱们将主题定为《把信送给西班牙国王》，就是直接套用《把信送给加西亚》故事模式：设定一种故意义、但不易完毕任务，通过这次任务考验参赛者勇气、聪颖才智与毅力。整个公关活动将是由深圳市人民对外和谐协会主办，逸景城承办，通过这次活动将《把信送给加西亚》这个古老故事注入新时代内容，烘托出当代深圳人勇往直前、不负重托精神，贯穿整个活动主调是高品味、高文化内涵、有一定社会意义，同步又不失趣味性与观赏性。在《把信送给西班牙国王》策划案中，我设想是先以主题明确、可以吸引眼球公关活动，迅速拉升逸景城知名度，然后通过系统新闻传播，塑造出逸景城品牌美誉度。《把信送给西班牙国王》策划案（概要）：一、活动方略：寻找有能力把信送给西班牙国王人，向西班牙政府及国王传达深圳人民及深圳市政府良好祝愿。二、主办机构：深圳市人民对外和谐协会、逸景城协办媒体：深圳电视台、深圳特区报三、方案内容：1、通过深圳电视台、深圳特区报、深圳商报、南方都市报、深圳晚报、新浪、网易主流媒体，向全深圳市民发出号召，寻找有能力将信送给西班牙国王人。2、每一种报名参赛者，必要获得至少五百个深圳市民签名支持（选手们必要在繁华街头公开进行演说获取签名，体现自己勇气。），从选手们演说、获取签名数量中，选拔十名候选者进入下一轮决赛。3、在十名候选者中，通过才智问答、西班牙国家知识测试、外语水平能力测试等一系列裁减赛，最后选拔出四名送信者。4、这四名送信者，将带有深圳市人民对外和谐协会致西班牙国王祝愿信、逸景城呈送礼物，踏上西班牙之旅。全程由逸景城提供赞助与支持，深圳电视台进行全程电视直播、深圳特区报负责活动文字报道。5、在把信送达西班牙国王之前，这四名来自深圳和谐使者必要穿越西班牙全国17个自治区，获得17个自治区政府盖章。6、谁最先获得17个区政府盖章，并顺利将信呈交西班牙国王手中，谁就是最后胜利者。7、胜利者归来当天，逸景城将举办隆重欢迎典礼，隆重欢迎胜利完毕使命和谐使者，并由深圳市人民对外和谐协会、万科集团逸景城颁发“深圳和谐使者”荣誉称号给出使者，以及10万元奖金。三、新闻公关宣传主题（暂定）：第一阶段：寻找阶段1、《深圳市寻找把信送给西班牙国王人》2、《当代西游记：深圳和谐使者将出发赴西班牙》3、《逸景城：把将和谐祝愿送到西班牙》4、…………第二阶段：出发阶段1、《深圳和谐使者今日正式起程赴西班牙》2、《深圳和谐使者西班牙之旅追踪》3、《深圳使者：谁最先把信送给西班牙国王》4、…………第三阶段：胜利阶段1、《逸景城举办隆重典礼，欢迎和谐使者顺利回来》2、《当代西游记胜利结束，深圳和谐使者受到隆重欢迎》3、《逸景城重奖把信送给西班牙国王和谐使者》4、…………在整体方案构思中，我始终把握一点就是活动设计趣味性与娱乐性，同步又必要有新闻性，这样才干吸引媒体深度关注，引起她们进行自发宣传与追踪，最后达到让逸景城一举成名效果——这正是所谓事件营销精髓。三客户接到策划案之后，对咱们创意表达了高度承认。可惜就在咱们布满期待之时，一点小小意外地打乱了所有筹划。由于工程进度提前，以及区域竞争形势变化，W集团决定将逸景城开盘时间提前一种多月，因此《把信送给西班牙国王》公关活动策划案主线来不及执行，她们最后决定还是抛弃创意式公关活动，组织一场寻常但可以热热闹闹旺场现场明星表演活动。听到此消息，实现让咱们遗憾不已。在广州、深圳、北京、上海等成熟市场，房地产营销已经进入一种精准化、差别化时代。激烈竞争使得许多惯常营销手法开始失效，在这种状况下，各大房地产公司也不得不求新求异：在广告词故作惊人语、在广告投放上进行密集轰炸、在公关活动上剑走偏锋引人注目。虽然各公司都在同样方式进行营销，但效果却往往大相径庭。二流公司眼光只盯着销售，一流公司却善于造势。这体当前公关活动设计上差别就是：有公关活动商业性很强、促销意味很浓，当时热热闹闹过后却冷寂一片；有公关活动体现巧妙，以公益活动或其她方式掩盖掉本来商业目，让参加者体验完之后才发现自己本来是处在某种让你身心愉悦商业