服装店创业计划书呕心沥血根据北京实际情况整理样本

创业计划书目录国内服装行业的现状3为什么要开一家服装店？4如何开好一个服装店5服装店起名方法6服装店的选址要点7服装店的备选地址评估8服装店的商圈分析9服装店商圈调查的主要内容10服装店商圈的范围的评估11如何办理服装店开业相关手续12服装店进货13知名度比较高的批发市场15典型的专业服装批发市场21服装店的宣传24店铺的装修及陈列技巧26服装店的定价策略分析28编后语32国内服装行业现状中华人民共和国是十三亿人口大国，是全世界最大服装消费国和生产国。近几年中华人民共和国服装业有着较大发展，服装业发展大大推动了中华人民共和国国民经济发展。同步中华人民共和国已成为全世界最大服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中华人民共和国生产。

而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运营质量明显提高。

1-12月，纺织服装制造业销售收入总额达到12476.497亿元，同比增长27.33%；利润总额达到769.287亿元，同比增长32.92%。

1-6月国内规模以上公司合计完毕服装产量124.7亿件，比同期增长7.73%，其中梭织服装63.52亿件，针织服装61.18亿件，分别比同期增长8.05%和7.40%。；规模以上公司14243家，主营业务收入同比增长11.66%；利润总额同比增长9.66%；限额以上公司（单位）服装类商品零售额合计4538亿元。

“十二五”时期是国内当代化建设核心时期，也是国内服装业发展重要机遇期。国内品牌服装消费具备巨大成长空间，迅速都市化进程以及中西部地区高速发展将成为服装消费增长重要推动力，将来国内服装消费将迎来黄金增长期。

服装是人们生活必须品，它不但起着遮体，护体，保健，御寒，防暑等作用，并且还具备装饰，美化作用。随着人们生活水平不断提高，人们更加注重对美追求，更加注重对穿着讲究。这就在一定限度上给服装市场带来了巨大商机。可以说，在所有行业中，服装行业是个永恒朝阳产业，与其她行业相比，服装行业市场准入原则及技术含量都相对较低，而其成功率却相对较高。在所有行业，众多经营项目中，赚钱最快也当属服装店。

女装是服装销售主力，近年来国内女装业发展不久，与国际先进水平相比国内差距也在逐渐缩小。女装业正在品牌经营道路上向产业升级方向发展，女装生产经营公司日臻成熟，其体现为：女装经营者品牌经营理念越来越强，公司生产经营综合水平在不断提高，先进公司和公司家不断涌现。

近年来国内女装业已先后涌现出许多具备较高知名度品牌和具备一定规模和竞争力女装生产公司，在中华人民共和国服装协会发布行业百强公司中，每年均有十几家女装公司名列其中。

随着国内一系列刺激消费政策实行，其效果开始逐渐显现，国内宏观经济趋于回暖，女装销量增速开始提高。1-12月全国重点大型百货商场合计销售女装1309923百件，比上年同期增长12.12%。，国内高档女装市场销售增速相比上年明显放缓，全年零售额同比增长20%。

随着新兴产业发展、受教诲限度提高、多元文化发展，年轻一代女性在经济上实力在不断增长，人们消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合各种不同需求消费群体，女装品牌细分也会不断增长，品牌效应将会更加明显，将来女装将向多品牌战略发展。随着着市场开拓，女装行业多重商机将会越来越明显。为什么要开一家服装店？开家服装店是一种不错选取，因素如下：（1），“衣食住行”衣排首位，可见衣对人类重要性。人都会有穿衣需求，并且此需求有大有小，例如追求品牌、价格、舒服、款式、颜色等，可选取性较强。（2），衣服更新度比较频繁。西装、休闲、运动服、旗袍，各式各样，再加上春夏秋冬各有不同，人们在服装选取上需求也日渐升高。营销学上说，需求决定销量，销量决定市场，市场决定赚钱，有了需求就有市场。（3），想在淘宝开店很大一某些人都不懂得自己卖什么好，有些三钻，甚至四钻淘宝店居然卖着几毛钱和几元钱东西，这是一种很大问题，信誉到四钻已经非常不错了，但是却带不来利润。打个比喻吧，给了一种黄金地段店铺，成果你却在店铺里卖袜子，这是可笑状况，卖袜子不用租档口，地摊就可以了，这叫做资源挥霍。实体店可以协助淘宝卖家找到适当产品，并且双管齐下，效果非凡。（4），资金投入可多，可少，风险不高。对于开服装店费用来说，没有一种固定数值，一万可以开，五万可以开，一百万也可以开。开店地址选取，装修定位，初次进货数量以及流动资金准备不同，资金也会不同。（5），利润高。服装利润比较高，朋友曾经做过服装，做是尾货。她们进货价格是18元一件，在普通商场价格卖50元以上，在大型商场卖100元左右。尚有商场居然标价380元，打6折，虽然6折后它利润还是很高。最核心是她们进货18元进价是由于初次合伙，因此并没有太低，如果量大话，可以再优惠，服装利润可见一斑。（6）可操作性强。针对不同客户可以获取不同利润。同样衣服在小档口也许卖50元，商场卖80元，超市卖100元。其实，诸多人不懂得质量和品牌，质料都是同样衣服（品牌服装不在内），在不同地方卖，价格是不同样。因此，开服装店可操作性是比较强，价格空间可以由店主自己把握，并且可依照市场和季节自由调控促销及有关优惠政策。（7）服装销售可以让咱们学到沟通，表达，思考，分析等人生宝贵经验，这些经验是无价。总之开一家服装店最核心是成本低、利润高、可控性强、市场大、风险小，这些正是小资金创业者最必要条件。如何开好一种服装店如何开好一种服装店，要从如下几种方面来着手：（1），服装店起名办法；（2），服装店选址根据；（3），服装店商圈分析；（4），办理营业执照；（5），服装店进货；（6），批发市场理解；（7），服装店宣传；（8），店铺装修及陈列技巧；（9），服装店定价方略；下面就其中每一种方面来进行进一步阐述；服装店起名办法服装店名称不但仅是一种代号，从一定限度上讲，好店名能迅速把店铺经营理念传播给消费者，增强店铺感染力，进而带来更多财源，取一种适合服装店名字，就需要遵循如下办法和原则：1，服装店起名必要与经营商品相吻合商店起名办法，普通能反映经营者经营特色，或反映主营商店优良品质，使消费者易于辨认店铺经营范畴，并产生购买欲望。例犹如仁堂、德仁堂，作为老字号中药店已是家喻户晓，堂作为中药铺已成了商定俗成辨认标志，故人们只一看同仁堂招牌或其她什么堂招牌，就懂得是卖中药。2，服装店起名必要新颖，不落俗套，能迅速抓住消费者视觉，服装店起名必要新颖，能引起消费者兴趣，吸引她们光顾，进而引起购买效应。3，服装店起名应简洁为好，易读易记店名不能起得太复杂，否则会引起负作用。例如有服装店喜欢采用繁难字为店名，使顾客不但不能结识，并且也读不出音来，为避免浮现这种状况，普通是不进此类难识之名商店大门。4，服装店起名应给人以美感和艺术修养好店名，有文化底蕴，使消费者感到放心惬意。详细到女装店来说，起名要符合规则：1，突出个性要想使自己店铺不落入“无名氏”俗套中，就要在新颖不俗上下功夫，涉及店名招牌设计制作。2，符合自身经营特点店名能反映出经营特色。3，简朴明了店名不能搞得太复杂，如有商店喜欢采用繁难字给孩子起名字，使顾客不但不能结识，并且也主线不懂得是经营什么4，符合大众审美名字蕴意正道、视觉形象鲜明好看，听起来顺耳响亮。有一种理发店起了一种名字叫“最高发院”，当即被查处了，尚有一种花店叫“海萝茵”，也悲剧步了前者后尘。我起好几种备选店名：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx服装店选址要点我调查了几种比较知名网站，以及综合了课本上资料，得出服装店选址几种比较重要根据，先把它们罗列如下，后续尚有作为消费者亲身体验来阐明；六个比较重要选址依照：(1)、商业活动频率高地区这种地区普通也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，则营业额必然较高。这样店址就是所谓“寸金之地”。在此类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰流传趋势不久，如果商品流动慢，则有也许在服饰没卖出去前就过时了，因此商业活动频繁地区对服装店店址选取来说是绝佳地点。

(2)、人口密度高地区在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们去店里频率就相对高些，生意好做。在此类地区，各年龄层和社会阶层人均有。则对于卖哪种款式或类型服饰选取比较容易，都会有较多顾客。并且，由于人口流动量始终都很大，容易理解每天销售额，因而销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚收入。

(3)、客流量多街道店铺处在此类街道上，客流量大，光顾店铺顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，尚有某些地形或交通影响，以选取最优地点。对于某些客流量多，但是由于是交通要道，客流都是上下班地方，则不是服饰店地址较好选取。

(4)、所在地要交通便利，顾客才乐意光顾，乐意坐车去。普通来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟路程可到达店铺是最优。

(5)、人们汇集或约会场合如在剧院、电影院等娱乐场合附近，有时会吸引那些休闲娱乐人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰流行快，样式多，只要能购进独特款式服饰，人们就会怕在别地方买不到而买下它。并且来此类娱乐场合大都是年轻人，她们追求潮流心理很强，因此，在这些地方开一家潮流服饰店，会吸引大批追赶潮流年轻顾客。

(6)、同类店铺汇集街区对于服饰此类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。由于经营同类商品店铺诸多，顾客可在这里有更多机会进行比较和选取。从其她角度来说：我之前同事们，每次听她们谈论起买衣服购物时候，她们也在说，也总喜欢到服装店密集地方去选购，她们以为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易，因此，从这一类人消费心理中得出了，不要胆怯同业竞争，有时候恰当竞争可以得到更多人气，人流量。从之前在南宁做节日促销经验来看，节日对消费者引导效应真是巨大，中秋节一种概念炒作，就能引起巨大拉动消费作用，而这一切都取决于店铺位置好坏，在步行街上店面虽然租金高，但是相对就是高投入高回报。这点的确深有体会。比较中意北京几种抱负店铺位置：大学城附近商业街，（不能一概而论，依照位置好坏，房租也不同）西单文化商圈（8000---1每月）人大双榆树特色一条街（房租12万一年）服装店备选地址评估服装备选地址一旦拟定，你就需要着手进行评估。评估应当详细，一方面是要拟定评估项目，另一方面是进行量化评估，最后做出有关分析并选定店址。1，项目评估评估项目应视经营发展战略而定，重要涉及：往来行人。评估公共交通设施与路况。路况指路面宽度，交通拥挤限度以及有无交通管制，它不但与客流关于，也与商店上货速度有直接关系。停车场面积。规模较大服装店必要有专用汽车停车场，面积较小服装店可以不设专用停车场，但必要有自行车，三轮车停车场地。服装店构造。服装店能见度。坐落位置。位置一是指距离市中心远近；二是指距离居民区或交通干线远近；三是指坐落于某一地段详细位置，如拐角，中心，十字路口等。位置与地租增减、客流密度等密切有关。面积大小及其建筑构造、形状。建筑物新旧限度与装修成本。有无城建规划限制。即有无良好水电，下水道，暖气等条件；与否位于规划红线之外；有无绿地限制；能否加盖暂时建筑等。房地产价格与运用方式、运用期限；这是所有项目中最重要一项。运用方式大体有四种，一是租房，二是买房，三是买房地产，四是买地盖房。此外，还可以通过联营、合伙搞房地产、兼并等方式进行。因而，与否要拥有产权这一问题就变得非常突出。拥有产权，一次性投资大，但不会受到租用期限和房地产涨价限制，不用紧张契约到期后不能续签也许导致停业或拆迁，并且还可享有房地产增值带来利益，提高消费能力，和银行贷款能力。房地产价格对销售价格、投资回收期影响直接，而付款方式也会对实际价格产生影响，这些因素均应做详细定量测算。搬迁补偿费。水电增容费。对上述各项目应视其重要限度，运用加权平均记录办法推出所有候选店址得分顺序，作为决策根据。2，有关分析对于排位在前面店址，还需做进一步有关分析。分析内容重要有：销售前景分析；竞争对手分析；吸引力分析；与其她类型店组合与相容能力分析。在做上述评估和有关分析后，就可对店址做出最后取舍。服装店商圈分析商圈概念以及发生在身边例证 —什么是商圈？—所谓商圈，就是指以服装店做落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成一种圆形消费圈。贯彻到事实上，咱们要开服装店绝大某些购买力来自这一区域。商圈大小与服装店经营规划，经营范畴，所处地段，商店信誉，交通条件等有密切关系，反映着服装店经营辐射能力。商圈范畴是服装店拟定服务对象分布，商品构成，促销办法和宣传范畴重要根据。总体上说，位于市中心或重要地段服装店商圈范畴最大，可以辐射整个都市，在这里，除了正常经营因素外，还应考虑到地形条件，行政区划，老式购物流向等非经营性因素影响。在某些区域，服装店也可借助大店，名店辐射力，尽量在空间上接近它们，以达到以最低成本扩大商圈效果。如果我在人大特色服装一条街上开服装店话，普通以半径500米为主商圈，查看地图就可以懂得为什么此地房租特别贵了，由于在其主商圈内，各种名牌大学，知名中关村商业区，商务写字楼鳞次栉比，因此其购买力旺盛，并且这些上班族也比较忙，没有闲工夫去西单等卖便宜货地方货比三家去选购，但是也无法去大商场去买品牌衣服，动辄一两千售价让她们望而却步，反而是均价在200—300左右比较个性时装是她们最爱，因此此地人流量巨大，商圈价值极高。服装店商圈调查重要内容开一家服装店一定要进行商圈调查，这样才干保证服装店顾客流量和生意兴隆。服装店调查办法重要涉及如下内容：人口数，职业，年龄层流动人口商圈基本设施竞争店调查商圈将来发展关于第2点和第4点要特别强调一下，2中，不同步段流动人口数乘以流动人员入店率，可推出服装店顾客数量，并可粗略估算出服装店每日营业额。在4中，关于对同一商圈内同行业竞争店调查中，产品线，价格线，经营方向，日来客数，货单价资料等，掌握越多，越翔实就越有助于自己制定竞争对策。服装店商圈范畴评估运用行人评估商圈：数条人行路线中，与重要路线距离越远，人流量也会因分散而减少，每每岔路或者隔一条街，人流量会急剧分散减少。为了更为直观记录商圈内人流量，最佳画一张有道路网和重要设施地图，根据时间不同，从车站起点至终点，追踪预设流向，并将其走向标示出来。同步还要检查当前人流趋向与否稳定，与否在道路一侧有什么吸引客人设施即将建设，与否因而会使人流量有所变化。固然，也并非人流量大就卖什么都行。例如上班族早晚换乘公交车地方，或是抢购球票人流必经之地，尽管人流量较大，却不适合服装销售。2，依照商圈形状评估：由于上下班或者顺道常从店门前通过人，她很也许会买东西，因此该客人居住地方也可列入商圈。而虽然住在附近却从未光顾过你店，宁愿到远处去消费，那么这个区域自然也不包括在商圈内，因此，商圈形状经常并不规则。依照实际消费者乘车或步行时间评估。估算下顾客到你店购物，坐公共汽车需要花多少时间等车，坐车，尚有对单行道等交通管制以及塞车地点，限度，出入停车场与否以便等，也都应当有所理解。如何办理服装店开业有关手续查阅了一下网上资料，综合了人们回答和指引，得出如下结论：需要办《营业执照》和《税务登记证》

1，关于《营业执照》一方面去工商部门办理营业执照，需要提供如下资料：身份证原件和复印件证件相片一张（一寸照），店铺房产证明文献复印件（如果是租，还需要租赁合同原件和复印件）想好店名之后，就到店铺所在地附近工商所，填个申请表，大概十天左右就能拿到营业执照。店名话，要多想几种，由于不容许重名，

2，关于《税务登记证》在拿到营业执照30天内，到本地国税、地税申请《税务登记证》

需要补充一点是，在某些大型商场，会有铺位出租给商户，此铺位房东已经办理了开服装店所需要各种手续，只需要商户直接进驻即可。备注：服装店手续办理流程和涉及到有关法律，参照《如何开一家赚钱服装店》一书45页至54页。服装店进货进货是服装店赚钱核心因素之一，由于货源好了就相称于有了人流量和客户。就像一种餐厅酒店，吸引客户重要因素是厨师手艺好。好货源不但可以减少进价成本，还可以最大力度保证销售利润，这是开服装店重中之重。进货方式普通有如下几种：厂家进货，批发市场，外贸服装，加盟店，阿里巴巴批发商，服装尾货或库存。厂家进货需要一定数量支持，对于初步创业阶段，销售量必定是没办法满足厂家规定，同步厂家进货也有弊端，一方面，去找什么样厂家合伙，能找到什么样厂家合伙，最后和厂家建立如何合伙，这些问题在实际解决过程中，十分劳民伤财，但收效甚微，并且直接从厂家拿货，不可以从宏观上掌握潮流潮流发展动态，容易一叶障目。服装店无论是实体还是线上，拼就是快、狠、准，显然，从厂家进货不但不符合这个规定，尚有诸多弊端，这个我打算在做到了一定规模时候，去批发市场档口去找样式，然后让厂家打版做衣服，这样话自己拿货量能跟上，总价算起来才算有优势。另一方面，也保证了商品独特性，减少了因同质性过大带来恶性价格竞争。并且，可以打造爆款，如果对市场潮流潮流把握到位，眼光足够独特，一笔生意就能挣不少钱。批发市场是我重要进货渠道，批发市场相比较以上厂家进货来说，优势为不像厂家那么单调。批发市场货源全，款式多，价格普通也比厂家贵不了多少。听朋友说其中生存之道为：找一两家批发商进行长期合伙，同步也别忘去其她批发档口多多理解一下市场，这样话你跟批发商谈起生意来也不会被欺骗。针对如何与批发商打交道，如何摸到市场底价，如何找到长期稳定好货源，如何建立长期合伙等问题，我已经在多本专业书上找到答案，在此后实际实践操作中，再不断丰富完善。加盟店话就先不考虑，因素有二，一是一线品牌品牌加盟费都会很高，这是现阶段资金实力远远无法达到，而国内二三线品牌由于公司内部系统发展并未完善，无论从衣服自身款式质量及创新，还是公司对加盟商管理、监督和指引上，都远远落后于一线品牌，特别需要说到一点是，当前国内有诸多打着加盟幌子骗钱活动，因此，加盟风险太大，此外，虽然品牌服饰利润高，但是商品可调度性不强，容易导致好款式无货可卖，差款式卖不出去，导致大批量库存，容易导致流动资金链断裂，并且做品牌代理，在经营过程中，大某些时间会受到公司牵制，如果品牌实力局限性够强大，很难真正站在加盟商角度去指定市场营销方略，使得经营过程中很被动，综上所述，依照国内品牌加盟现状以及自身能力分析，暂时不考虑加盟品牌。最抱负成果是，把散货做到精致，然后做外贸贴牌，然后做自主原创品牌，这样不但可以咸鱼翻身，当家作主，还可以通过发展加盟店等方式，赚真正大钱。网络进货，其优势为只需一台电脑，一根网线，就能理解全国各大批发市场各种货源，非常简朴便捷，可操作性强。并且，网络进货价格较为透明，不像在批发市场，容易由于是新手缘故而上当被骗。对于现阶段自己单干状况下，网络进货无疑是非常不错选取。但同步，咱们也应当看到，网络进货也存在许多弊端，由于不能亲眼看到实物，摸到实物质量，容易导致货不对版，实物与想象中差距较大，严重色差，或质量太次状况，因此我想法是：对于创业资金短缺现阶段来说，最为稳妥做法是，先小批量网上进货，拿回一两件来看看质量怎么样，如果符合我想象中预期，就慢慢加大进货量。毕竟，货比三家总没什么害处，虽然期间批发到了不适当衣服，金额较小，也不会导致什么损失。通过多次订货，结合店铺经营状况，就能对进货周期以及每次进货量有较大把握，越是纯熟之后，进货失误越少，风险越小。外贸服装。当前外贸服装由于款式新颖，价格优惠，质量相对不错等优势，越来越受到顾客，特别是年轻女性追捧。外贸服装重要分为外贸原单和外贸尾货。外贸原单款式质量与专柜相差无几，但价格却至少便宜一半，诸多高学历、高品位，但收入却没有那么高年轻白领，十分热衷于淘原单，这是一种不错市场。外贸尾货数量巨大，款式也比较潮流独特，其与原单差别重要是在质量上，但是由于它价格不高，但款式好看，可谓物美价廉，其市场份额远远要不不大于外贸原单，对于初步创业阶段，我会选取做外贸尾货，虽然不能像原单那样利润高，但由于顾客群体广泛，采用薄利多销战略，还是会有十分巨大发展前景。综上所述，我想法是：（1），据实而定，不要为求便宜而选取库存，不要为求款式而选取外贸，不要贪图以便而选取加盟，不要为求选取多而选取批发市场。（2），进货是核心中核心，不论走什么渠道一定要小心被骗。由于进货被骗话不但会给后期经营带来损失，更核心是会影响到创业激情和信心。（3），初次进货尽量选取熟人或试进货（小批量）方式，不要贪多，不要贪便宜。综合分析如下各种数据以及办法，我决定采用线下批发市场和线上网上进货相结合方式，运用老式行业强大物流能力（新闻几经报道，当前快递竞争已经趋于白热化，而更多快递公司开始组织建立自己航班体系）进行进货。有数据表白，北方店主普通都是在大红门服装批发市场进货或长期拿货。大红门优势在于价格都比较便宜，诸多厂家也把批发点设立在大红门。产品多样，款式也全，核心核心是价格足够低，普通批发店铺面积不大，创业资金少店主们可以选取从这里进货。动物园批发市场，是可以比肩大红门批发市场另一种绝佳选取。拿人流量来说，动物园人流量及服装要稍弱于大红门，但依然吸引了不少各地前来批发和零购店主和客户。动物园批发市场优势是这里服装包容面广，服装品牌全，价格低廉，服装产品高中低档一应俱全。知名度比较高批发市场（已经按省市分类）

北京

东方福地批发市场东城区东直门内大街99号64044181

天境商品交易市场崇文区永内大街43号63047210

天缘综合市场白广路北口综合楼地下63578515

天桥丹陛华小商品批发市场崇文区永内大街22号67013039

天民市场崇文法华寺大街91号院67121054

天龙商品交易市场东城东四南大街36～38号65257487

桥外桥小商品市场永内大街5号63034069

前门鹿城商品交易市场前门东大街20号65113571

隆福大厦商品交易市场东城区隆福寺街95号84016688-8544

北京官园商品批发市场西城区车公庄大街甲4号68343634

宝龙小商品市场雍和宫大街94号64041172

金五星百货批发城海淀区学院南路62226829

富龙小商品市场和平里西街一区3号64211191

大钟寺佳佳商品批发市场西三环北路31号62521880

鑫帝商品交易市场朝阳区十里堡5号65581747

天宇小商品批发市场朝阳团结湖路东里10号85989422

天兴小商品市场东城东直门北大街16号64679433

平乐园综合批发市场朝阳区西大望路南磨房乡67798741

城西地区众和百姓商品批发市场广安门外大街马连道南口63425810

义乌小商品批发市场西城区西便门63188311

万通新世界商品交易市场西城区阜成门外大街2号68588145

天宇综合批发市场苹果园南路甲11号66815838

天友小商品市场海淀区白石桥路54号62183549

天意服装批发市场西城区阜外大街259号68329332

天外天小商品批发市场西城区月坛公园东门南侧68022406

天乐服装批发市场西城区西外南路寅12号68365899

天地批发市场海淀区复兴路甲24号68277306

天成商品批发市场海淀区白石桥路50号62176186

北京京温服装批发市场

北京大红门服装批发市场

天津

天津大胡同小商品商城

天津塘沽洋货市场

上海

七浦路服饰批发市场

上海城隍庙福佑路小饰品批发市场

上海兴旺服装批发市场

上海丽影服装批发市场

轻纺、国际鞋城、曹安

黑龙江

哈尔滨地下商业城

哈尔滨透龙街市场

哈尔滨南小食品批发市场

吉林

长春光复路市场

长春远东批发市场

辽宁

城西柳服装批发市场

沈阳中华人民共和国家具城

沈阳东行市场

沈阳五爱小商品批发市场

沈阳中华人民共和国鞋城

河北

石家庄南三条小商品批发市场

石家庄新华贸易中心市场

石家庄桥西青年街市场

河南

郑州银基商贸城

郑州服装批发商场

郑州天使玩具城

郑州鞋城

郑州京广路京广鞋城[中原最大鞋业批发市场]

郑州达发新鞋城

郑州国际小商品城

郑州金林批发市场

郑州德化步行街

郑州中天批发市场

洛阳关林商贸城

开封大相国寺市场

山东

临沂市临沂批发市场

即墨市服装批发市场

淄博周村纺织大世界

烟台市开发区彩云城

江苏

吴洒中华人民共和国东方丝绸市场

常熟招商城服装批发市场[全国羽绒服生产基地]

江阴食品城

江阴纺织市场

太仓轻纺市场

南京金桥市场

南京银桥市场

南京环北市场

南京金榜大市场

南京江宁义乌小商品城

南京国际小商品城

淮安汇通服装.五金.鞋帽批发市场

浙江

杭州四季青服装市场

杭州环北小商品批发市场

杭州丝绸市场

杭州轻纺市场

杭州钱江小商品批发市场

杭州东站小商品批发市场

义乌中华人民共和国小商品城

绍兴中华人民共和国轻纺城

萧山商业城台州路桥小商品批发市场

宁波慈禧周巷副食品批发市场

诸暨大唐轻纺市场

湖州丝绸城

湖州织里轻纺绣市场

嘉兴洪合羊毛衫市场

嘉兴桐乡濮院羊毛市场

嘉善商城

温州永嘉桥头钮扣市场

温州商贸城

温州瑞安商城

温州农贸市场

温州文化用品市场

桐乡濮院羊毛衫批发市场

甘肃

兰州东部批发市场

兰州光辉批发市场

重庆

朝天门综合交易市场

湖北

武汉市汉正街小商品市场

湖南

常德南工业品市场

长沙高桥市场南门

广东

广州狮岭皮革皮具城

广州芳村茶叶批发市场

广州白马服饰批发市场

广州白马服装批发市场

广州天马服装批发市场

广州十三行服装批发街

广州万佳服装批发广场

广州步步高批发市场

广州新大地批发市场

广州流花批发市场

广州中澳皮具城

广州中港皮具商贸城

广州欧陆鞋业城

广州国际鞋业广场

广州梓元岗皮具箱包专业街市

广州亿森皮具城

广州西郊大厦

广州大道南新华南鞋城

九龙鞋城

站西/万通

广州康乐牛仔城

深圳华强北

深圳东门宝华白马批发市场

深圳东门新白马

深圳布吉信达小商品批发市场

深圳笋岗.福田福民

笋岗文具批发

深圳海燕批发市場

深圳罗湖水贝国际珠宝交易中心[是全国最大珠宝交易基地]

深圳金丽珠宝交易中心

水贝玉器批发城

云南

昆明螺丝湾批发市场

陕西

康复路交易广场

西北商贸

丹尼尔批发广场

西北服装交易广场

时丹达

三府湾为中心重要以鞋皮具为主

锦绣鞋城

多彩交易广场

贝斯特

山东

济南洛口批发市场

济南银基商贸城

福建

福州服装鞋帽城

福州台江服饰小商品批发市场

福州中亭街服装批发街

福州象园福州大鞋城

福州中洲岛批发市场

石狮服装城

四川

成都尚都服裝批發廣場

成都荷花池批发市场

江西

南昌洪城大市场

新疆

乌鲁木齐国际商贸城

乌鲁木齐小西门新华批发城

乌鲁木齐英吉沙批发城

典型专业服装批发市场1、武汉汉正街

是中华人民共和国最具影响力服装一级批发与流通市场之一，中华人民共和国改革开放后，汉正街在中华人民共和国率先恢复发展个体私营经济。在80年代更凭其优越地理优势，发挥着引南接北，承东启西流通功能，成为中华人民共和国中部地区最大小商品集散地。虽然近年汉正街销售额有所萎缩，成交80亿元人民币，但依然是全国商品批销湖北省重要渠道。

地址：武汉汉正街647-2号

电话：86-0

2、山东即墨服装批发市场

位于即墨城区鹤山路，是经营服装为主工业品批发市场，自1984年创立以来通过四次扩建，现已形成占地140亩，营业面积6万平方米，拥有6480个摊位，间门市房一级批发市场。市场配有闭路电视监控、大型电子广告屏幕、自动扶梯、自动喷淋等设施，停车场、托运部、餐车及通讯、储运、住宿等配套设施一应俱全。场内重要经营服装、针织、纺织品等18大类6700各种品种，各类商品均以款式新颖、花色齐全、价格低廉而畅销全国21个省、市、自治区。市场吸引了江苏、浙江、湖北、福建、吉林、辽宁等21个省及山东16个市县3000余名客商前来设店经营，市场成交额达到53.35亿元，是全国十大工业品市场之一，持续四次蝉联“全国文明集贸市场”荣誉称号，被国家内贸局拟定为ISO9000认证试点市场，被评为“省级规范化文明市场”。

联系电话：0532－851080

3、江苏常熟招商城

始建于1985年5月，通过十八年“开发、建设、经营、管理”，已发展成为全国最大服装服饰批发市场之一，1999年被国家经贸委拟定为全国首批35家重点联系市场之一，被拟定为“中华人民共和国休闲服装名城”。招商都市场规模、商品成交额、利税等重要经济指标和综合实力，在全国工业品批发市场中名列前茅。当前，商城辖区面积3.71平方公里，建有招商场、纺交市场、西片市场、布匹市场、五金市场5个市场管理片区，有服装、针织品、布匹、装饰面料、床上用品、小商品、鞋业、五金、电器等28家专业批发市场。市场营业面积2.5平方公里，商业用房112万平方米，店铺、摊位2万多只。来自全国各地5万多经营人员“落户”商城开店做生意，市场旺季日均人流量达15万人次以上，日均货运量多吨。1996年至市场商品成交额持续七年超100亿元，其中交易额达138.4亿元。

4、福建石狮服装城

石狮服装批发市场较为分散，几乎遍及整个都市。石狮拥有18条服装批发街，(涉及大仑街、跃进路、城隍街等)，6座商业城(中信时装城、侨乡商业城、中侨商厦、耀中大厦、环球商场等)，和8个不同类别成衣专业市场如华南童服城等，共8000多家服装店。

5、杭州四季青服装市场

开办于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交桥东堍杭海路31-59号。

环境—市场建筑面积50000平方米，拥有营业房3000间，配套有物流中心、大型电子屏幕信息发布中心、银行等商务机构，及餐厅、医疗站、图书室等服务机构。场内宽敞明亮、中央空调、当代通讯等设施先进，精品区所有接入互联网光纤专线，为商户开展电子商务提供高品质IT服务。烟感、自动水喷淋灭火系统、消控中心、防火防盗电子监控系统、电子巡更系统等建成，保证全市场人身财产安全。

地址：杭州市杭海路31-59号

电话：

传真：

6、沈阳五爱市场服装城

它是沈阳五爱市场主体构成某些，位于五爱市场东侧，于一九九七年四月二十八日建成投入使用，占地面积1.7万㎡，总建筑面积12.7万㎡，经营面积10.7万㎡，地上五层，地下二层为仓储区、停车场和大型设备装备区，地下一层至地上五层为经营区局部六层为集中办公区。

7、广州白马服装市场

由广州市都市建设开发集团投资建设广州白马商贸大厦位于紧邻广州火车站站南路，既有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。该大厦于1993年开办为广州白马服装市场,由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配备中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等当代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。

联系方式：

业务征询电话：

传真：

地址：广东省广州市站南路16号

8、虎门富民时装城

虎门富民服务公司是一家专注于批发市场开发与管理专业化大型公司集团，创立于1992年，前身为成立于上世纪八十年代初虎门个体工商劳动者管理委员会，是虎门政府为管理市场而设立一种职能部门，日后逐渐公司化并按照国家关于转换经营机制规定成立了富民服务公司。

9、百荣世贸商城

百荣世贸商城从属于百荣投资控股集团，坐落于北京永定门外大街101号，中轴路与南三环交汇处，是以服装、小商品批发为主导，兼营零售综合性批发市场,一、二期总建筑面积70万平方米，是亚洲最大当代化商品交易中心。市场可容纳商家7000多户，经营品种近100000种。

10、湖南株洲芦松服饰市场

初次“中华人民共和国十大服装批发市场”评比活动中，芦淞服装市场以其绝对优势从全国数十个专业服装批发市场中脱颖而出，跻身中华人民共和国十大服装批发市场行列。这次评比活动历时三个月，北京、浙江、广东等20各种省市数十家大型服装批发市场报名参加本次“十大”市场角逐。据悉，参加评比市场必要具备一定条件，如年成交额要达到10亿元以上，市场要达到一定建筑面积，还要有较大社会影响力、知名度和美誉度，产品辐射面较广等。

服装店宣传服装店宣传规定就是其广告设计要独特，无论是采用陈列方式，还是发放方式，都必要新颖独特，可以不久引起媒体受众注意，激起她们想理解，想购买欲望。依照服装店角色特殊性，我以为其宣传方式分为两种，一种为服装店开业促销宣传，另一种是服装店寻常促销宣传。一、开业促销宣传方案活动主题：Xxxxxxxx,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx.促销门店布置：如果有条件在门口支上拱门（可用粉白或者其她女性甜蜜清新气球在门上方绕一种小拱门）横幅和花篮用来造势。如果店铺有玻璃橱窗，要贴上有开业或者打折或者其她促销信息POP海报店内面积够大可以悬挂吊旗（或者气球等营造氛围小物）店内收银台或者其她物质都要张贴促销有关海报能力达到话，可以邀请亲朋朋友，甚至雇某些人来撑场面。促销方案：早上8：00—9:00凡持宣传单进店前50名女性顾客均可赠送精美抱枕一种（时间是开业时间而定，普通是刚开业之后一种或者半个小时，那段时间人少，可借此吸引人气；赠送东西尽量精美，中高档店铺吸引人规定也会相对较高，精美物品容易引起人们领取兴趣）全场服饰一律8.5折（折扣视自己而定，但不适当过低，由于是中高档，过低折扣会减少品牌形象也减少信用）满额送视商品价值来设立赠送商品（店内）例：满188送精美**一种满288送精美**一种满388送精美**一种（赠送礼物尽量显得高档精美）满额打折购物满688元即可五折（在全场八折基本上再打五折）任选满场衣服一件（满额金额视成本而定）凡开业第一天今天购物顾客即可成为VIP会员（后来专享9.5折优惠）【数额自定】招聘兼职派发广告传单，增长店铺知名度。如果店铺较大，门前区域足够话，可以请乐队演奏或者模特走秀。向附近店铺派送礼物或红包，让店铺名声口碑相传。二，寻常促销宣传方案这个我会依照门店经营状况、店内商品利润比率以及周边商铺活动来拟定我寻常促销宣传方案。店铺装修及陈列技巧爱美是女人天性，每个女人都但愿自己能吸引众人眼光，因此，她们往往对购物，特别是购买衣服乐此不疲，某些精明女性消费者，甚至能在购买服装过程中总结出不同“经验教训”，实在令人感叹。针对这群更注重细节，也容易产生冲动性消费群体，经营者该进行如何装修，以博得她们好感呢？因此要注意如下几种方面店铺设计要素：1、卖场色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场主色调，但这里说统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应当让局部有对比并服从整体。2、灯光目性。在服装卖场中灯光起着核心作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来展示效果完全不同，特别是由模特进行这些单件展示，一定要用射灯进行烘托。灯光颜色也要恰当，蓝色光给人很冰冷、冷酷、迷幻感觉(夏装)，黄色灯光给人很温暖感觉(冬装)。3、试衣间很重要，顾客做出买衣服决定大多是在试衣间里，但诸多店铺没有试衣间或者试衣间非常简陋，这都会影响客户最后购买。4、货架摆放要留出行走空间，可分为主通道和副通道，形象背景板对主入口或买场主通道。店铺商品陈列技巧1、同一色搭配。同一色系衣服放在一起会给人很舒服感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短放在一起，以免让人感觉像仓库。2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，例如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一种竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最佳是3：7左右比例比较适当，要注意冷暖色穿插。3、合理运用活区。所谓活区就是面对人流方向一方面最容易看到区域，要把自己主推款式放在活区，这样可以大大提高销售。4、模特数量要控制。有经营者以为模特比较容易出展示效果，就在自己店铺放诸多模特，但却会起到相反效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最佳款式穿在模特上有最佳效果。5、合理运用“活模特”。卖场导购员是服装活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存好办法。6、时间把握要到位。要理解每天来买衣服人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来普通是全职太太，这样可以把某些潮流、价格较高、款式独特衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店人多是平时上班女性，最佳把价格中档服装挂在活区和模特身上。7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分太死板，卖场左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。服装店展示设计原则1、货品展示整体统一。为达到展示效果，充分体现品牌设计理念，从整体LOGO设计到店内模特、人台手势摆放等细节，都要体现设计与展示主旨和意图。2、货品摆放联系搭配。产品以系列相维系，货区展示中产品以系列形式安排展示，将会突出产品在设计构造安排上长处。3、货品构造设立实用与有效。为营造服饰展示效果氛围，对设计装置构造应在实际操作中充分体现服装产品展示辅助作用。4、展示空间营造合理、顺畅、引导性强。当前营销观念更强调是消费者心理感受，她们购物需要充分自由空间，自主选取，而增强引导性因素参加店内销售行为，更能隐性加强销售力度。5、货品展示风格独特别致，特点突出。这不但使服装店形象变得个性鲜明，还将丰富产品外在形象，渲染品牌感染力。如何做好店铺空间设计与展示和收到好效果，除了要结合自身品牌特点和风格外，还要不断地从周边成功品牌实例中吸取新内容，完善和发展设计与展示内涵。这样不但从市场中源源不断地收到实效，还能有力推动整个店铺品牌在形象、文化、品质上提高。服装店定价方略分析在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险工作。它强烈地影响着服装在市场中被接受限度;影响服装及其卖方形象;影响着竞争行为;影响服装店销售收入和利润。一、零售价格构成1、采购价格，即购进服装价格。因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂出厂价格;如果从批发公司采购，采购就是批发公司批发价格。2、采购费用，是指服装采购过程中所支付一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。3、销售费用，销售费用是因销售服装而发生费用。采购加上销售费用构成服装店服装销售成本。4、销售税金，销售税金是服装销售中向国家缴纳税金。5、销售利润，指服装店获得利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。二、影响定价因素1、成本在正常市场环境下，成本应是定价最低经济界限，是决定价格基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具备较大主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期利润回报。2、市场需求对于需求，重要是理解服装市场需求弹性。需求弹性大服装，价格一经调节就会及时影响市场需求;而需求弹性小和无弹性服装，调节价格普通对销售量无大影响。因此，如果某一时期在某一市场上对某一服装需求量是增长，则可以采用恰当提价办法;反之，则应恰当降价。3、竞争在竞争市场上，买卖双方都只是价格接受者，而不是价格决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方行为只受价格因素支配，所有促销活动都只会增长服装成本，因而使任何促销活动成为不必要事情。4、服装市场特点①消费者购买频率购买频率影响着服装周转率。服装周转率高，应薄利多销，对于普通服饰店较合用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高某些。②服装自身特点服装自身质量水平，决定了定价高低，特别在服装行业，更为突出。③市场占有率也就是考虑竞争因素。如果服装在竞争中处在优势，可以恰当采用提高价格方略，反之，则应采用低价方略。小规模服装店往往不能根据自己服装成本及预期利润自主定价，而应根据同类服装大规模店价格定价。即你涨我也涨，你落我也落。④经济形势三、拟定定价目的拟定定价目的最重要原则是使定价目的与服装店经营目的和市场目的相一致。普通，定价目的有如下几种：追求最大利润追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个服装店服装在市场上处在某种绝对优势地位。获得预期投资报酬率选取一定投资报酬北作为定价目的，其重要目在于通过价格手段获得稳定经济收益，从而求得服装店稳定发展。在这种定价目的下，投资报酬北拟定与价格水平直接有关。但是选用这一目的，必要具备这样重要根据：服装店在同行业中占据主导地位;能掌握市场需求状况并能基本上控制本店市场份额。扩大或维持市场占有率扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小服装店来说，都是十分重要目的。由于市场占有率是服装店经营状况和服装店服装在市场上竞争能力直接反映，对于服装店生存和发展，具备重要意义。应付和防止竞争许多服装店在制定价格时，重要着眼于竞争激烈市场上应付或避免发生价格竞争。5、维持生存以维持生存为定价目的店，往往面临着服装大量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求变化困难。在这种状况下，服装店为避免破产倒闭，往往以可以迅速出清存货，收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏本价格出售产品，以维护营业。四、服饰特殊定价除了服饰普通定价方式外，还要注旨在不同状况下，引进某些附加考虑因素，对其基本价格进行方略性调节。新产品定价对新服装定价是一种十分重要问题，对于新服装能否及时打开?满足，占领市场和获得满意效益有很大关系。常用新服装定价方略，有两种截然不同形式，一种是高价方略，另一种是低价方略，两种形式各有利弊，因此在更多状况下，是把新产品价格定在撇油定价和渗入定价之间，取适中价格，即满意价格。2、心理定价服装价格无论对于顾客不是对于服装店自身，都是非常第三问题。对于服装店来说，价格高低影响唾骂?满足，而服装销售状况，又直接影响到服装店盈亏。至于顾客来说，服装价格是购买服装时重要判断尺度。①数字定价商店在服装定价时，要特别注意数字心理影响，运用数字对顾客心理影响定价办法重要有如下三种：一是非整数定价，二是整数定价，第三是吉祥数字定价。②错觉定价错觉定价法是运用顾客对服装价格知觉上误差性，巧妙拟定服装销售价格一种办法。③分档定价采用分档定价时，服装档次不要过多，档次过多就失去意义;此外，各档次差价要恰当，如果差价过大，就会失去盼望调价顾客。④招徕定价招徕定价是对于顾客求廉心理而采用。求廉心理以追求服装价格低廉为重要目的，但愿付出较低价格，而获得较多服装购物心理。⑤声望定价顾客求名心理是炫耀心理详细反映。顾客求名心理常体现为对名牌服装追求。这些顾客在选购服装时，特别注重服装声望和象征意义，对服装商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。服装店可以依照顾客求名心理，对知名度较高优质名牌服装，有特色服装制定较高价格。⑥陪衬定价为了适应顾客选取心理，服装店应以主营服装价格带为核心，制定主营服装销售价格，同步补充恰当便宜辅助品，以衬托主营服装质量;补充高价格陈列品，衬托主营服装价格合理性。折扣定价服装店为了达到扩大销售和加快资金周转目，可以依照不同状况予以中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价方略使生意更加灵活，而不用变