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文档简介

营销篇促销策略

促销策略第一节促销的概念和作用第二节人员推销第三节广告第四节促销方式的选择和综合运用重点问题促销的概念和作用促销方式第一节促销的概念和作用促销促进销售，指企业为了使顾客相信并购买其产品所进行的各项活动。基本任务和作用传递信息指导消费突出特点第二节人员推销人员推销的作用介绍企业和产品促进成交提供服务反馈信息推销力量的确定

S=[（C1+C2）*V·L]/T人员分派按销售地区分派按产品分派按不同用户分派第三节广告一、广告的特性与功能（一）广告的特性有偿性自主性真实性艺术性（二）广告的功能介绍和宣传产品激发和诱导购买指导消费树立企业的形象和声誉美化生活二、广告的种类按宣传对象分类消费者广告贸易商广告/同业广告制造商广告按宣传目的分类倡导广告竞争广告提示广告声誉广告销售广告三、广告媒介的选择商品的特性和作用范围市场情况和市场位置企业对广告信息的要求企业的支付能力各国政府的有关规定和限制第四节促销方式的选择和综合运用

企业在选择和综合运用促销方法时，需要考虑以下因素。产品性质和促销对象目标市场特点促销目的和指导思想促销预算重要概念促销人员推销广告牵拉策略推动策略思考题促销的基本任务和作用是什么？它有哪些基本方法？

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