减肥产品促销专项方案

减肥产品促销方案【篇一：瘦身产品营销企划书】瘦身产品营销策划书制作者：叶骋学号：08806254班级：市场营销081班8月目录一、产品特点二、背景和现实状况分析（一）目标市场背景（二）swot分析三、市场分析（一）市场形势（二）市场结构四、目标市场定位五、市场细分六、具体市场营销策略七、媒介宣传策略八、投资分析（一）行业投资回报前景（二）效益分析九、费用预算一、产品特点1.教授依据传统医学理论，依据人不一样体质制订不一样减肥方案，辨症施治，一人一方2.瘦身效果显著，依据产品形态不一样，通常60—90天有显著疗效，企业有完善售后跟踪服务3.纯中药制剂，无不良副作用4.减至标准体重后，服用后继产品，可控制反弹5.不厌食，不乏力，不腹泻二、背景和现实状况分析（一)目标市场背景在全球肥胖发生率正以惊人速度上升。以现在发展速率，到2230年，全部美国人（100％）将成为肥胖患者。英国，1980～1992年间，男性中超重和肥胖者由15％上升至54％，女性则上升至45％。即使在发展中国家中，肥胖对于健康威胁也越来越严重。相关数据表明：世界上因肥胖患病而死人要比因饥饿而死人多！全球肥胖人数正以每五年番一倍速度增加；中国肥胖人数已达7000万人；中国城市人口中23.1%是肥胖者；中国城市儿童中51%是肥胖者！美国已将肥胖列为和吸毒、枪支泛滥等同社会问题！医学家证实：有31种疾病发生和肥胖有直接相关！肥胖，已经成为继心脑血管、糖尿病和爱滋病以后危及现代人健康又一大隐型杀手！中国有高血压患者快要1亿，其中肥胖或超重大约占了42%。现在，中国糖尿病患者已达3600万，虽仍属低患病率国家，但这一绝对数字已居世界第二，其中超重和肥胖患者约占34%。依据1996年全国学童营养普查，男生肥胖比率从85年2.75%上升至8.65%；女生则从3.38%增至7.10%。对于大多数人来说，肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、交友困难，多种疾病青睐你机会比她人多，你寿命还因为肥胖而比她人短！假如你体重比正常人体重高出10%，那么：患高血压几率比她人高6倍！患心脏病几率比她人高1.5倍！患糖尿病几率比她人高5倍！患胆结石几率比她人高2.5倍！月经异常几率比她人高3倍！患膝关节炎几率比她人高6倍！每超重1磅，寿命就要比她人少29天！（二）swot分析1.机会市场环境是历年来最好，消费者消费热情空前高涨。因市场洗盘和受政策限制而退出企业留下了宽广市场空间，在一些领域甚至是空白。企业运行策略迎合目前市场形势，先来者已经对潜在市场进行了充足培育。2.威胁政策限制越来越大，对于产品申报要求日益严谨。工商行政管理部门对于服务性场所监管力度加大使得经营难度增大，公共关系成本提升。因规模化生产，商业机密有泄露可能。初始经营消费者可能对企业不信任。充斥市场虚假广告轻易使消费者混淆。3.优势企业所掌握关键产品因采取高度保密机制而对同业竞争者而言，树立了进入壁垒。因为行业先入性标准，消费者在接收本企业服务和产品后。企业无形资产——品牌价值便凸显出来，加上服务营销定位特点，便于培养消费者忠诚度。现在经营定位和运行模式，是先于行业发展创新探索。完善内部管理机制和对现代信息技术和高新科技利用使企业含有灵活应变市场改变能力。4.劣势消费者在服务场因另外行动无法预料，可能会影响最终减肥效果。并可能将未达成效果原因归罪于企业产品质量和服务可靠性。企业开展服务场地可能因接纳能力有限而限制了经营收益。单一产品销售渠道难以快速渗透入市场纵深这促进企业必需有两套方案进行市场操作，影响了经营专一性。三、市场分析（一）市场形态现在，减肥行业内竞争，表现为减肥药和减肥保健食品、外用美体产品、美体服务这三大关键业态竞争。据统计，截止到3月末，中国卫生和医药管理部门同意注册生产减肥食品和药品数量达成82个，生产减肥产品企业数量共达成67家，同意进口产品6个。减肥产品行业平均盈利水平较高，营业收入保持着旺盛增加势头，但因为企业和产品之间竞争不停加剧、产品反复率高，造成减肥品总体利润水平展现出下降趋势。依据披露中国减肥市场拥有率报表，减肥保健食品、药品占65%市场份额，外用减肥产品占20%，美体服务占15%。而整个减肥市场，外资占去了38%市场份额。目前中国减肥业面临一个最大难题是业内大部分全部是小企业。依据统计，中国生产减肥类产品企业，投资额100万左右占了41.89%，投资小于10万有12。6%。这造成有限生产资源被浪费低水平产品不停反复上，而且多而无序开展混乱竞争。于是，形成整个行业水平低，难以抵御外来威胁局面。（二）市场结构1.消费者分布结构：减肥市场消费人群中，女性占到了总消费人数92%，其中年纪在25-45岁消费者最具购置力。最期望减肥是20-30岁人群，它占到了31.2%，其次是41-50岁人群，占了26.8%；排在最终一位是61-70岁人群，它仅为6.3%；在全部这些人中，平均期望体重为56.75kg；减肥欲望人群为56.58kg。从减肥者身高来看，身高较低有减肥欲望人百分比较高。体重超额较多人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总人群平均期望减5.13kg。通常来说，城市居民消费需求大于农村，收入决定了消费者购置力。大部分减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，她们在总体人群中所占百分比不大却带动了消费时尚。这一人群，大多有稳定且较高收入起源、超前消费观念，是消费关键力量。2.消费观念和消费结构大多数消费者对于减肥产品第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。受此基础观念影响，在西药减肥产品频繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。鉴于中国相关产品名目繁多，效果难以确定情况，多数人愿意尝试国外产品和纯天然无功害以天然植物为原料中医药产品，中医药产品作为中国悠久历史和医学发展产物，越来越为消费者所青睐。更多消费者期望在成功瘦身同时，达成综合提升身体素质，强身健身、保健、美体目标。这一新兴起综合消费观念，使部分消费者流向了提供减肥美体服务机构。另外有相当一部分不在肥胖之列人群认为应该经过一定方法来预防可能会出现肥胖。另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。通常多应用减肥茶这么使用方便、又有一定效果产品。依据对比几家权威市场调查机构所公开调研汇报，对3886【篇二：瘦酷减肥产品夏季营销策划书】瘦酷减肥产品夏季营销策划书一．纲领瘦酷系列减肥产品是始于俄罗斯上流社会秘而不宣减肥秘方，被政客名媛誉为‘风速度’。俄罗斯首席太空食品教授阿吉列耶夫为宇航员调整体重首选配方，其安全等级比为俄罗斯总统安排膳食等级还高一级，绝对没有任何毒副作用。6月6日，该配方来到中国，首次实现商业化，定名为‘瘦酷’。8月起将正式推出全新精美包装，现在简装产品实施推广优惠价格。二．目前营销情况1．市场情况一、减肥产品市场容量：多年来，伴随中国减肥热兴起，追求身材苗条爱美人士越来越多，所以使得中国减肥产品市场也在不停地升温。在市场上，形形色色减肥产品新品牌、新品种如过江之鲫，频频涌出；而多种新潮减肥方法如药品减肥、保健品减肥、食疗减肥、器械减肥、运动减肥等等也是层出不穷，简直就是一番热火朝天景象。据权威机构数据统计表明，现阶段，中国有快要8300万人受到肥胖病困扰，中国减肥产品市场年产值达成75亿元人民币，是继补益类保健食品以后第二大类别医药保健产品。，中国市场上多种减肥产品多达1036种，其市场份额瓜分态势关键以下：第一类是减肥保健品、药品，其市场份额约占71%；第二类是特妆字外用减肥品，其市场份额约占19%；第三类是减肥、美体医疗器械，其市场份额约为10%。以下关键讨论狭义减肥产品即第一类减肥药品和减肥保健品。二、减肥产品总体市场特征综合各方面数据分析，减肥产品市场含有以下多个特征：第一，含有淡季、旺季等显著季节波动性。减肥产品通常在夏季比较走旺，而在冬季比较走淡。究其原因，这关键跟大家生活习惯相关。在中国，大部分地域冬季比较严寒，所以通常大家全部会穿很多衣服来御寒。这时候，那些肥胖人因为穿衣服比较多，从外表已经看不出来身材肥瘦，所以，要减肥紧迫感也就消失了。所以在冬季，减肥产品销售通常比较淡。但夏天就不一样了，因为中国大部分地域气候炎热，大家穿衣服要少；而且因为冬季少运动又常进食高热量食物而造成大家发福，所以这时候，是肥是瘦就暴露出来了。于是，在部分人奇异眼光下，肥胖者想减肥欲望就再次得到了提升，尤其是那些追求靓丽年青女性则更为突出。所以这时候，减肥药就会出现旺销。第二，在减肥产品产品市场销售排行中，含西布曲明、奥利司她等西药成份减肥药品占市场主导地位，约占保健品、药品类减肥产品销售总额72%。其次是以减肥茶、纤维素等为代表减肥保健品，这类产品约占保健品、药品类减肥产品销售总额28%。因为西布曲明、奥利司她等西药制剂有很好减肥效果，所以，西药减肥药品要比减肥茶等为代表减肥保健品略胜一筹。第三，现在来看，在减肥产品生产企业所占市场份额中，中国企业占据主导地位，约占减肥产品市场销售总额62%，而合资、外资企业生产减肥产品占中国减肥产品市场份额38%，这一现象关键得益于太极集团等中国著名医药企业在营销策略上创新和进步，使得市场天平最终出现了公平倾斜。三、减肥产品消费新特征减肥产品消费含有以下五大特征：第一：对长久疗效不再有过高期望，消费逐步回归理性。因为经过媒体传输，很多消费者全部知道减肥即使成功，但停药后不注意饮食，也会在一定时间内出现反弹。所以，消费者对减肥产品长久疗效不再抱有过高期望，这使得部分消费者对这一类产品消费也逐步复归于理性。第二：能否速效仍是驱动消费关键原因。调查显示：消费者在选择减肥产品时，考虑最关键原因依次是：产品功效→品牌形象→产品价格→广告承诺。因为消费者一旦有减肥欲望，就期望吃药以后快速将肥胖身体减下来，所以，在消费者眼里，好减肥产品应该是能立竿见影地处理问题。这也正是诸如以减肥茶等为代表、见效比较慢减肥保健品一直难以实现市场突破原因所在。其次，据广州左亮营销咨询机构12月对减肥产品市场最新调查结果表明：现在，仍有高达22%消费者对使用过减肥产品效果表示不满，究其因关键是因为没有很好利用饮食、运动等辅助手段来配合。这说明加强正确指导消费者怎样进行减肥这一售后服务也是值得企业注意。第三：减肥产品有没有大副作用成为消费者关注新焦点。爆发诺美亭事件和御芝堂事件，使消费者意识到：减肥产品也能吃死人！所以，消费者在选购这类产品时开始关注该产品有没有大副作用，服用后副作用是哪些等问题，而在作出消费决议时也变得很谨慎。这一点对于已经有一定口碑老产品将不是问题，但对于新进品牌则是一道难题：因为让消费者相信产品安全、有效变得不再那么简单了。第四：品牌产品仍受消费者追捧。据广州左亮营销咨询机构调查显示：基于对产品疗效和副作用担心，91.6%消费者在购置减肥产品时，表示会选择著名度高，有很好口碑品牌产品，只有8.4%消费者表示无所谓，能够尝试部分低著名度品牌产品。第五：消费主力军集中在23岁～50岁女性。在减肥产品消费群体中，23岁～50岁女性消费者属于减肥产品消费主力军。这些消费者大多从事收入稳定职业，购置力较强，而且大多数偏爱品牌产品，受消费时尚时尚影响较大。其次，值得注意是：亲人、好友、同事之间相互推荐正成为这一减肥产品主力消费群体取得购置信息关键路径之一。2．产品情况a．瘦酷包含了人体每日所需全部基础营养元素：易吸收小分子蛋白质、20多个维生素、70多个矿物质、丰富膳食纤维和上百种活性酶（sod酶等），以“反脂肪类营养”降低肥胖人群对脂肪吸收，利用新陈代谢规律加速身体消耗脂肪。瘦酷是一个肥胖人群适用均衡营养食品，本身不含脂肪，又含有能促进新陈代谢成份，离开瘦酷方法本身并不含有减肥保健功效。b．瘦酷同时，你会接收到最优异平衡营养指导，帮助你培养合理饮食习惯（绝不是节食），能够永葆苗条身材，永不反弹。c．瘦酷不是药品，也不含药品成份，瘦酷在原材料选择上坚持：只要有哪怕一点毒副作用，就果断舍弃。所以绝无任何毒副作用，能够放心食用。d．.产品历史数据项目行2．企业市场份额3．每单位平均价格4．每单位变动成本5．每单位贡献毛利6．单位销售量[单位计数]7．销售收入8．总贡献毛利9．管理费10．贡献毛利净额11．广告和促销1．行业销量[单位计数]12．销售人员和销售费用13．市场调研14．营业净利润3．竞争情况。产品竞争情况：a．上六个月减肥产品市场排名（按销售金额排序）：市场排名1月2月3月4月5月6月第一位曲美胶囊第二位赛尼可胶囊澳曲轻胶囊第三位澳曲轻胶囊赛尼可胶囊婷美减肥美容胶囊第四位碧生源康美减肥茶轻松减肥胶囊朵而减之胶囊婷美减肥美容胶囊第五位大印象减肥茶国氏减肥胶囊复合康丽婷胶囊雅姿胶囊第六位细1减肥降脂胶囊轻盈纤体精华露第七位西丽婷胶囊佳丽纤美胶囊联邦减肥朵朵粑纤纤减肥胶囊第八位朵奥韵减肥胶囊第九位旗人减肥套盒瑞得梦降脂减肥茶绿三九减肥茶第十位芬美琳腰腹减肥片b．下六个月减肥产品市场排名（按销售金额排序）：市场排名7月8月9月10月11月12月第一位曲美胶囊第二位赛尼可胶囊第三位婷美减肥美容胶囊澳曲轻胶胶囊第四位泰尔维亭健美营养素雅姿胶囊第五位联邦减肥朵朵粑泰尔维亭健美营养素大印象减肥茶第六位华尔纤纤减肥胶囊轻盈纤体精华露第七位瑞得梦降脂减肥茶第八位健康减肥胶囊第九位康尔寿减肥胶囊绿三九减肥茶第十位朵而减之胶囊佳丽纤美胶囊c．减肥产品十大强势品牌（按销售金额排序）：市场排名减肥产品品牌第一位曲美胶囊第二位赛尼可胶囊第三位澳曲轻胶囊第四位婷美减肥美容胶囊第五位雅姿胶囊第六位大印象减肥茶第七位联邦减肥朵朵粑第八位瑞得梦降脂减肥茶第九位朵而减之胶囊第十位泰尔维亭健美营养素4．分销情况减肥产品分销渠道是多个多样：百货商店，综合型超市，医院，药店，专业减肥产品商店，邮购，网上订购等。瘦酷减肥产品37%销售经过专业减肥产品商店，23%销售经过药店，10%销售经过网上订购，其于部分经过其它渠道出售。瘦酷在全部渠道上有支配权，不幸是，它关键性正在下降，它在诸如综合型市场那样快速成长道路上是一个软弱竞争者。瘦酷和其它竞争者一样，为它经销商提供30%毛利。5．宏观环境，金融政策仍将有力支持医药经济增加。居民人均收入将稳步提升,这将有利于保健品市场和otc市场增加。尤其是人口老龄化加速。将对医药市场带来正面影响。全球经济深入好转，对中国药品出口十分有利。估计，进口药品金额增幅不会大于水平。新法出台势必一石千浪。《药品管理法》出台将对医药市场产生巨大而深远影响，其中对药品广告管理措施修改在短期可能会对医药市场增加带来一定影响。再有中国儿童少年、成年人和老年人因为处于三种不一样生理区间，其体重和肥胖特征性存在较大差异。儿童少年超重率为12.1%，肥胖率在11.9%，男性超重和肥胖率显著高于女性；成年人总体超重率在15%，成人bmi高峰年纪男性出现在50岁，女性出现在60岁，成人群地域差异表现在北方高于南方，大中城市高于农村地域，女性高于男性；老年人群超重率：男性32.92%，女性34.84%，肥胖率：男性17.58%，女性10.98%，男性55岁后年纪增加而bmi下降，女性65岁后年纪增加而bmi下降。现在社会越来越多人有减肥，纤体需要，减肥产品市场将在近几年内连续快速增加。【篇三：减肥产品营销策划作业】营销策划姓名：殷长月班级：市场营销1001(本)学号：08290136实训内容：相关大学生减肥药品实训地点：烟台南山学院实训时间：11月最近调查发觉大学里很大部分女生、甚至是男生全部在想着减肥。因为减肥所以不吃饭，这对身体造成很大伤害。而且这种减肥方法会有很大反弹，造成减肥不成功，同时身体上营养也跟不上。不过只靠吃减肥药是不行，必需配合运动。所以依据这种现象我想研究一个减肥产品，在你吃这种产品同时，必需要运动，不然不起任何作用。经过市场分析，中国减肥产品行业是一个投资和销售金额不停增加、企业和产品数量不停增加，并含有较高收益行业，现阶段正处于市场容量扩张时期。早在减肥产品已占据全国保健品市场半壁江山，年产值已超出100亿元。中国巨大减肥消费市场不仅吸引了多家中国中小医药、食品等企业在生产经营减肥产品，同时也有几家大医药企业，甚至境外厂家全部进入该领域。就现实状况而言，现在减肥市场上产品大至可分为五大类：即保健食品类，茶类，药品类，外用类，仪器类。从减肥产品投放品种上看，减肥品种集中在茶剂、胶囊、贴剂和冲剂四类剂型上，这其中以传统茶剂型占据了主流。茶剂报刊广告花费比重占到了减肥产品报刊广告总量30%左右；其次是胶囊和贴剂。冲剂作为一个新兴品类在减肥产品市场中占据了13%份额，属于市场占有量最少一类剂型。美容院减肥异军突起，开始中国整个专业减肥市场，有50%份额由美容院占据，美容院将是未来几年减肥纤体市场主流。从上述减肥市场现实状况分析我们能够看出，我们研究产品现在只是中国减肥产品中极为一般一个品牌，也就是说我们竞争对手无处不在，市场中危机四伏。从我们品牌定位我们不难看出，目标消费者通常是大学生，更多介于中青年，中等收入年轻女性占比较大，伴随减肥市场不为断成熟，在校学生占比将会加大。这类年轻女性通常受过很好教育，且有一定品牌意识，思维很活跃，很轻易接收新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯起源关键来自于校内宣传、互连网、时尚杂志、电视。减肥对于中国市场来说，在以后相当长一段时间内还处于市场教育培养阶段，消费即使对减肥有一定认识，不过较少掌握专业任职，在这个阶段，首当其冲是把消费者教育好，使她们会减肥、敢减肥，这是减肥市场能够扩大前提。尤其是针对大众群体时尚减肥品牌，愈加需要关注消费者这一特征。依据前期搜集用户信息（联盟排脂大赛、舞蹈大会），进行一定筛选以后，和含有潜力企业（和会当事者）联络，为其进行义诊，并能够为其配置专业保健医生。在取得同意后，以义诊、健康教育形式，进行减肥知识普及，和企业、产品介绍。最终，在企业年底时能形1成一定团购量。品牌设计目标是表现品牌形象，只有为公众所接收和认可，设计才是成功，不然，即便天花乱坠也没有意义。品牌设计不是空中建楼阁，而是要立足于现实条件，根据品牌定位目标市场和品牌形象传输要求来进行。品牌设计要展示竞争优势，但绝非杜撰或编排子虚乌有小说。对市场敏感人，标志往往是高度抽象、高度凝炼，常常是多重意义复合，解释起来意义丰厚无比，若没有解释员，晦涩难懂、不知所云。为此，品牌设计必需有创新。依据品牌设计标准，我设计一个减肥品牌：首先这是一个很苗条人，能够让消费者知道变瘦不是一件极难事。只用少许线条来勾勒出来人，简练易懂，同时又包含我们品牌名称。减肥产品特色：首先该减肥产品不只只是吞服，还要配合运动来减肥，不仅减肥，而且还运动。对身体有好处，也达成减肥效果。2我们品牌必需奉行“消费者买起，经销商愿意卖”经营理念，结合针对二三线专业线封闭式终端操作模式，必需快速成长为校园减肥市场领导品牌。相对于成功品牌，我们产品质量和之相当甚至愈加好，在消费者心