卖场一年四季促销专项方案汇总模板

卖场十二个月四季促销方案汇总

营销终极战场在消费者心灵，你越靠近消费者，成功机会就越大。可是怎样才能争取用户呢?关键应要看促销。

对于促销应纠正两个误区:

首先不要一谈促销，就想到打折、削价。促销能够有多促销能够有多个方法，能够是一个活动，也能够是一系列活动。

其次，谈谈对服务了解。服务不仅仅是问一句“您好”道一声“您慢走”，服务实际是一个能让用户感到四处方便、时时温馨行动。以培养用户忠诚度。所以，服务也是促销。

一、促销活动考虑原因：

一次完美促销活动，须先考虑以下几点原因，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能估计效果十足促销活动。

(一)先确立目标

促销之前一定要先确立此次活动目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。

比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺著名度提升15%”等诸如这类。唯有先确立目标，才能依目标签订各项促销活动计划。

(二)促销对象

有了目标后，针对此次目标方向，和依据超市经营定位锁定促销对象，通常依据超市经营定位，目标用户定位，所以消费群也有百分比轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购置能力。

(三)商品促销时间及专题

促销时间掌握，也是事先必需考虑原因，促销时间考虑，促销活动设计，有一项“专题”确定是相当关键。有了“专题”，最少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引发消费大众注意。同时在确定促销专题时，须考虑到：专题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：

一月：

1新春大优待2春节礼品展3结婚用具礼品展4冬季大清仓5年底奖购物

二月：

1元宵节活动2欢乐寒假3开学用具大展销4冬季大清仓

三月：

1春装上市新展2盘存大清仓

四月：

1妇女节优惠月2春夏装上市3春假郊游用具展

五月：

1劳动节商品特价2母亲节商品展销3端午节礼品展4春季服装大平卖

六月：

1毕业礼品展销2考试前用具展销

七月：

1父亲节2夏装衣饰清仓

八月：

1开学用具展览

九月：

1中秋节2秋装上市

十月：

1运动服用具联展2冬装上市3国庆

十一月：

1火锅串串大众展2烤肉大会串

十二月：

1圣诞老人派礼品2保暖御寒用具展

情人节

专题：甜蜜缠绵温馨

商品：饰品鲜花巧克力礼品

活动形式：

1巧克力要求厂家配合促销

2男女情人购物赠鲜花

3情人蜜吻玫瑰花

元宵节

专题：团圆美满热情喜庆

商品：汤圆

活动形式：张灯结彩游园和灯谜是元宵节传统活动

三八妇女节

专题：关心女性尊重女性(情人姐妹母亲和妻子)

商品：女性用具化妆品保健品厨房用具

活动形式：

1和厂家联合女性用具三八优惠或赠品活动

2专门小卡向前来购物女性致以节日祝贺

3妇幼医院医护人员设专业咨询

五一劳动节

专题：劳动节是全体劳动者节日，突出劳动和贡献

商品：劳动劳保用具，节日食品

活动形式：

1向下岗职员问候凭下岗证购物优惠

2宣传劳动保护法

六一儿童节

专题：关爱儿童关心教育

商品：儿童用具玩具儿童节食品婴儿食品

活动形式：

1少儿卡拉ok赛，少儿书画朗诵比赛

2文艺演出，和期望工程办公室

母亲节

专题：母亲慈爱和伟大

商品：化妆品女性用具婴儿用具保健品厨房用具

活动形式：

1我母亲征文大赛

2向购置婴儿用具女性赠贺卡一张

3举行我和母亲或我母亲摄影大赛

父亲节

专题：父亲坚强慈爱和博大胸怀

商品：男性化妆品剃须用具系列保健品

活动形式：我父亲肖像绘画大赛或画展

中秋节

专题：团圆和美

商品：月饼

活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物

国庆节

专题：回顾过去展望未来

商品：糖烟酒小吃各类商品

活动形式：十月一日出生人购物优惠

老师节

专题：尊重老师，重视教育

商品：文具礼品保健品

活动形式：

1向优异老师致敬邀请购物打折

2邀请幼稚园儿童们演出相关老师节目

3凭老师证购物优惠

世界环境保护日

专题：注意环境保护保护地球

商品：环境保护食品用具

活动形式：

1环境保护人员做环境保护问题咨询活动

2环境保护大署名活动

周年庆典

新闻、流行话题热潮期，如：世界杯赛来临，举行“购物有奖去巴西，为xx队喝彩”

其它(如固定竞争店)策略决定。

在超级市场促销活动上，往往是一档接一档，所以时间考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，日常日则以“促销专题”来活泼内容，增加灵气。

(四)程序安排

事先安排整个促销活动程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传输、何时实施···等全部须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在准期完成“备战”，按时作战。

(五)预估

任何一件活动全部不要忘了事前一定要做预估工作，先行预估每个阶段效果，并可对店内职员宣告，并以实质奖励。让职员同此一心，为达成目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评定这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。

二、促销种类及作法

促销种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见促销种类及作法。

(一)低价策略

直接将低价格反应在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准话，极易引发消费者“抢购”热潮。低价肯定损失毛利。而牺牲毛利额，通常由超市负担或厂商负担或二者各负担部分。

1.避免和其它商家促销商品冲突，以免造成促销商品断货。

2.促销商品选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够确保合理毛利率。

3.促销商品要含有一定市场敏感性，定价要结合本身业态制订含有相对竞争力价格。

4.避免二次定价低于首次定价，以免造成用户信任度降低。

5.避免定价无竞争力，如定价显著低于竞争对手，会造成适得其反效果。

6.促销价格过低时，要进行一定补充说明，以免用户对商品本身产生怀疑。

合理定价策略能够降低库存，降低人员和广告方面支出，并使利润得以保障，同时也使消费者感到其定价老实可信，提升用户满意度。期望在价格竞争猛烈零售市场中，每个商家全部能依据本身特色制订合理价格体系。

低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格

弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接收度，甚至有可能以后“跌落谷底”、“不见天日”。

其优点以下：

优点：

1、对“增加来客数”有立竿见影效果。

2、因消费者冲动性购置使销售额显著提升。

3、对新产品品牌、著名度提升有帮助。

4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。

5、促销方法简单易控制。

缺点：

1、连续低价促销对品牌形象、市场接收度有杀伤力。

2、短暂提升业绩对正在走下坡路店有治本之效。

3、无法提升用户忠诚度。

4、易造成库存过多现象。

(二)折价券促销

折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大。通常折价券印制在dm快讯上。消费者一旦接触到dm快讯时，因折价券同有价证券，能够直接享受商品折价金额优势，所以它不仅含有“低价”效果，更让消费者有种“珍爱”和“搜集”购物情结。

优点：

1、可刺激消费者购置欲望;

2、来客数量、单价提升，业绩提升;

3、可提升消费者忠诚度;

4、新消费者加入;

5、可延伸相关产品广度、深度、使其易切入即有消费群。

缺点：

1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;

2、活动形式复杂，易形成收银职员作量增加并复杂化;

3、对商品力不强商品较无效果;

4、活动预算及促销成本难以预算。

(三)折扣

此种方法是直接以折扣方法优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常能够吸引人潮，带动灵气。

折扣方法常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折

非固定折扣：如某某折起最低某某折

分色折扣：依特价卡色，分色折扣

优点：

1、吸引更多人潮来客数增加;

2、冲动性购置、单价提升;

3、令原由消费者有被“回馈”感觉;

缺点：

1、过低折扣或折扣“专题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;

2、处于生命周期衰退期商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。通常固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者“好奇”心理，往往能出奇制胜。

(四)积分卡

消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可取得赠品。

此种促销方法，可使消费者反复来店消费，提升交易次数，而且活动预算较低，所以极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有用户“客单价”提升数较显著。

积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提升消费者对该产品忠诚度，并切入新使用者市场，以提升产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并激励消费者提升消费额。

优缺点以下：

优点：

1、促销成本低;

2、交易次数、客单价提升;

3、针对“特定”产品，发明和其它竞争店差异化优势;

缺点：

1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差

2、消费频率难掌握;

(五)联合促销

联合促销指：厂商和超市，超市和不一样业态商家，为了促进销售业绩，而贡献相互力量，联合一起促销。

通常联合促销形式有：

1、生产和销售结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出促销活动。和超市促销相配合，提供强有力商品或价格空间，甚至是媒体宣传。

2、产品使用互补关系，比如牙刷和牙膏联合促销，剃须刀和电池联合促销。

3、消费过程互动关系，如在超市购物满xx元，可享受xx折看电影。

优点：

(1)结合双方力量，吸引更多消费者;

(2)成本分摊，预算降低;

(3)对产品或商品著名度，形象提升有益;

(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购置，提升客单价。

缺点：

(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;

(2)活动计划较难掌握。

(六)专题性促销

所谓专题性促销，即策划一个特定“诉求专题”，比如：家电展，熟食周、文化用具展(8月下旬)等。专题性促销若计划适当话，在商品广度及深度兼顾下，时间配适宜当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈消费群吸引来。

专题性促销活动成功依靠：

1、商品广度。

2、商品深度。

3、卖场计划合理。

4、商品选择合适。

(七)游戏方法

利用游戏方法促销，能够活跃卖场气氛，又能够使用户主动参与，使店铺和用户相互沟通，对产品和店铺著名度提升大有帮助。

游戏方法很多，大致分动态和静态两种，在决定游戏方法前应考虑诉求对象，或针对商品特征来决定方法。

通常静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。

通常动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。

游戏方法须尤其注意：

1、参与者安全。

2、公开、公平、公正标准。

3、游戏须创新。

4、避免和竞争店推出同性质游戏。

优点：

1、活泼卖场气氛。

2、来客数增加。

3、店铺毛利率提升。

缺点：

1、客单价未能显著提升。

2、来客增加，管理不便。

3、公平若受争议，对店铺形象有损。

(八)抽奖活动

抽奖活动能够刺激消费者好奇心而引发参与活动爱好，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多金额，方便能参与活动，或提升中奖机率。

抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中一项。它除了固定设置“消费金额”可提升客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料填写而建立用户档案。

当然，要准期取得效果，奖项须是有吸引力，且参与资格要简化，才能让消费者热衷参与。

优点：

1、提升产品和商家著名度;

2、客单价提升，来客