中秋节大酒店促销专项方案

中秋节酒店促销方案【篇一：酒店中秋节营销策划活动方案】宾馆中秋节营销策划草案一、活动背景：农历八月十五日，是中国传统中秋节，也是中国仅次于春节第二大传统节日。中秋节即未来临，结合宾馆实际情况和中国传统民族方俗，为了愈加好开展宾馆销售服务工作，达成经济效益和社会效益双丰收。二、目标市场分析宾馆用户关键以政务、商务名流为主，新8条出台，对政务市场带来一定影响，从而商务用户成为了关键销售对象，这要求宾馆在提升级次基础上须兼顾商务消费者个人利益。三、活动目标1、值中秋节到来之契机，各商务企业均不一样程度答谢用户实际需求，引领节日消费习惯。2、增加宾馆品牌影响力，借力云南十大金牌月饼享誉度，提升宾馆形象，增加企业竞争力；增加宾馆餐饮消费及拉动其它版块营收，培养潜在消费人群。四、营销策略a：中秋月饼销售：1、有效激发职员主动性，推进月饼销售，本着量大从优，多售多得标准。2、答谢用户中秋月饼赠予，销售部精选优质用户，赠予月饼；一、盒装月饼销售折扣1、1—10盒零售价售卖、11-50盒9折售卖、51盒以上8折售卖。二、散装月饼折扣：（只针对内部职员销售，10个以内火腿月饼零售价9.8元/个，10个以上8.8元/个，10个以内麻仁月饼零售价8.8元/个，10个以上8元/个。）三、销售分成具体方案提议以下：标准：1、全员参与、全员促销、全员奖励2、宾馆占大头、个人占小头。奖励措施1、销售部按销售毛利额计分成奖励；其中个人占40﹪，宾馆占60﹪。（税费由宾馆负担）2、非销售部人员，按上述方法计算出销售分成部分再上浮10﹪。b：中餐厅：为迎接中秋节佳节到来，中餐厅盛大推出爱在翠湖中秋团圆宴a、1288元/桌团圆宴（12人/桌），赠予1、精美果盘1份（中）2、精美法国红酒一支3、每桌奉送1瓶饮料。b、1688元/桌合家宴（12人/桌）赠予1、精美果盘1份（中）2、每桌奉送1瓶饮料3、精美法国红酒2支c、中秋家宴共享优惠：1、假如一家人里有一个人是中秋节生日，可凭借有效证件（户口本和身份证），在宾馆聚餐可享受特价折扣（9.2折）。2、假如手机和号码尾号是815（黔西南州以内），可凭借有效证件（户口本和身份证），在宾馆聚餐可享受特价折扣（依据酒店实际决定）优惠（9.5折）。3、无偿泊车位；4、无偿提供麻将机；五、宣传方案宣传关键点：宣传采取多角度宣传组合形式、馆外、馆内等多个方法，尽可能营造出中华传统节日气氛，凸显金州翠湖宾馆真情回馈。（一）馆内气氛部署：大堂led、大堂易拉宝、中餐厅易拉宝、西餐厅大水牌、大堂搭建礼品展示台，无偿品尝。（二）媒体宣传：88.3广播电台宣传及官方网站，（三）现有用户短信群发，（四）充足发挥酒店职员社会关系，对宾馆中秋活动进行宣传和销售。（五）馆外宣传：外墙广告，成本估计：七、估计收入：中餐厅活动时间：9月19日——9月20日，累计2天a、中餐厅：估计收入10000元。月饼销售时间8月14日——9月19日，累计37天b、月饼收入：估计300000元八、部门需帮助事宜（一）请美工在大厅制作以中秋节相关外墙广告一副、电子水牌1张、一楼大堂易拉宝1个、二楼楼梯口易拉宝1个、西餐厅门口水牌1张，。（二）请餐饮部做好此次活动服务工作、大堂礼品展示台搭建、月饼无偿试吃更换及月饼储存、进货等。（三）销售部负责和88.3广播电台进行联络，做好店外宣传（无偿）。（六）销售部、工程部负责做好群发短信内容编辑和发送工作。(七)请成本控制部做好所需物品采购工作。此方案为金州翠湖宾馆中秋节活动草案，须经总经办及相关人员审议后具体落实实施。活动要求：金州翠湖宾馆全部工作人员熟知并熟练讲解。当否，请指示。二○一三年八月二十日附件一：各部门事宜完成时间表篇二：酒店中秋节活动策划方案五篇酒店中秋节活动策划方案五篇酒店中秋节策划方案范文一：促销活动方案一中秋同欢喜，好礼送不停一、活动目标中秋佳节一向是餐厅酒店做促销大好时节，也是刺激消费者，拉动消费最好机会，此次活动一是为了取得愈加好利润，其次也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中印象。二、活动专题：中秋同欢喜，好礼送不停三、活动对象：针对高中低不一样人群进行不一样中秋促销活动，有效照应不一样人群。四、活动时间：9月28日10月8日五、活动形式：打折;赠予;抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠予中秋尤其加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可取得对应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够无偿得到快照一张。七、活动广告宣传1、人流量集中地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店部署等全部要事前做好分配安排，并起动应急方法，同时要做好相关统计总结，为促销评定做准备酒店中秋节策划方案范文二：一、目标市场分析本酒店用户关键是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提升级次基础上必需兼顾那些私款消费者个人利益。二、定价策略1、饭菜基础上能够保持原来定价，但要考虑和中秋节相关部分饭菜价格，可采取打折(提议使用这种措施)或直接降低价格措施。2、针对价格高饭菜，提议采取减量和减价想结合措施。3、中秋节套餐(下面有说明)价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。三、营销策略1、制作专门针对中秋节套餐，能够依据实际情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，专题要表现全家团圆，可赠予月饼(价格不需要太高)。2、假如一家人里有一个人生日是8月15日，可凭借有效证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店实际决定)优惠。提议给她们推荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815(临汾地域以内)，可凭借有效证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店实际决定)优惠。提议给她们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联络一下这些人。4、因为本酒店临时没有住宿服务，可和其它以住宿为主大型宾馆联合行动，相互介绍用户，这么能够增加用户群，降低部分相关费用。对这部分用户可用专车接送，同时也提议给她们推荐中秋节套餐。5、在饭后赠予部分和中秋节相关小礼品(上面要印上酒店名称、电话、地址、网址)。6、活动时间定于农历8月10日-20日。四、推广策略1、在酒店门口周围、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采取喷绘为主，条幅相结合形式)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、能够尝试一下手机短信广告，群发关键是原来饭店老用户，注意要使用合适语言，关键介绍酒店最新活动。4、__网站()__上()做个弹除框广告或比较大flash动画广告或是banner。网页动画和图片处理必需要和营销内容相符合。5、也可采取传单广告，但传单质量必需要高。注意：以上广告可同时选择多个，推广关键在市区，也可向周围县市推广。广告受众最低要确保15万人。五、其它相关策略保安必需要确保酒店安全;对服务员和相关工作人员采指定部分激励政策，调动她们工作主动性(以后能够细化这个内容);在大厅里放部分品位高音乐;上菜速度必需要快;大厅部署上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节味道。六、效果估计假如推广和相关服务到位，收入最少是平时收入1.5倍以上。七、其它提议1、在服务大厅配置电脑，随时保留部分关键用户资料。2、在争取用户同意条件下，把用户信息输入数据库(关键是用户名字和手机号码)，为以后推广服务(以后能够细化这个内容)。3、立即做好酒店网站，网站必需要由专业人士制作，域名既要简单有要好记，网页设计上要表现出酒店特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大flash动画，还要有新闻公布系统、网上营销系统、用户留言板、用户论坛、职员娱乐等方面内容。经过网络营销(最大优势是受众范围大，花费少)增强酒店著名酒店中秋节策划方案范文三：一、活动目标及意义：依据酒店地理位置，环境档次，地域差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，尤其在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，不过，品牌树立需要一定时间积累和打磨(包含酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面)，还有很多关键人群不知道、不了解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以绿色健康为专题(海参)，以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点，在原有基础上加紧商散客人上座率。中秋节和国庆节在十二个月当中占相关键地位，借助两节到来有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面主动广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名全部大酒店为特色新型品牌化酒店经营模式。二、活动时间：三、活动地点：大堂、一楼自助餐厅、二楼包房四、活动专题：1、贺中秋超值奉送海参全家福健康伴您行2、迎国庆海参盛宴海参集结号健康伴您行五、活动宣传方案：篇三：xxx酒店中秋节营销策划方案xxx酒店中秋节营销策划方案酒店营销是一门研究饭店在猛烈竞争和不停改变市场环境中怎样识别，分析，评价，选择和利用市场机会，怎样开发适销对路产品，探求饭店生产和销售最好形式和最合理路径，目标就是以最少劳动花费取得最大经济效益。一个老板商业意识直接或间接决定着一个酒店未来发展前途。农历八月十五日，是中国传统中秋节，也是中国仅次于春节第二大传统节日。八月十五恰在秋季中间，故谓之中秋节。中国古历法把处于秋季中间八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店实际情况和中国传统民族方俗，为了愈加好开展酒店销售服务工作，达成经济效益和社会效益双丰收，特制订此方案。一、目标市场分析本酒店用户关键是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提升级次基础上必需兼顾那些私款消费者个人利益。二、定价策略1、饭菜基础上能够保持原来定价，但要考虑和中秋节相关部分饭菜价格，可采取打折（提议使用这种措施）或直接降低价格措施。2、针对价格高饭菜，提议采取减量和减价想结合措施。3、中秋节套餐（下面有说明）价格不要偏高，人均消费控制在20-30元（不含酒水）。4、其它酒水价格和其它服务价格可依据酒店实际情况灵活变动，在中秋节前后达成最低价（但要针对酒店纯利润来制订）。三、营销策略1、制作专门针对中秋节套餐，能够依据实际情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，专题要表现全家团圆，可赠予月饼（价格不需要太高）。2、假如一家人里有一个人生日是8月15日，可凭借有效证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店实际决定）优惠。提议给她们推荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815（临汾地域以内），可凭借有效证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店实际决定）优惠。提议给她们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联络一下这些人。4、因为本酒店临时没有住宿服务，可和其它以住宿为主大型宾馆联合行动，相互介绍用户，这么能够增加用户群，降低部分相关费用。对这部分用户可用专车接送，同时也提议给她们推荐中秋节套餐。5、在饭后赠予部分和中秋节相关小礼品（上面要印上酒店名称、电话、地址、网址）。6、活动时间定于农历8月10日-20日。四、推广策略1、在酒店门口周围、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采取喷绘为主，条幅相结合形式）。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、能够尝试一下手机短信广告，群发关键是原来饭店老用户，注意要使用合适语言，关键介绍酒店最新活动。4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或比较大flash动画广告或是banner。网页动画和图片处理必需要和营销内容相符合。5、也可采取传单广告，但传单质量必需要高。注意：以上广告可同时选择多个，推广关键在市区，也可向周围县市推广。广告受众最低要确保15万人。五、其它相关策略保安必需要确保酒店安全；对服务员和相关工作人员采指定部分激励政策，调动她们工作主动性（以后能够细化这个内容）；在大厅里放部分品位高音乐；上菜速度必需要快；大厅部署上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节味道。六、效果估计假如推广和相关服务到位，收入最少是平时收入1.5倍以上。七、其它提议1、在服务大厅配置电脑，随时保留部分关键用户资料。2、在争取用户同意条件下，把用户信息输入数据库（关键是用户名字和手机号码），为以后推广服务（以后能够细化这个内容）。3、立即做好酒店网站，网站必需要由专业人士制作，域名既要简单有要好记，网页设计上要表现出酒店特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大flash动画，还要有新闻公布系统、网上营销系统、用户留言板、用户论坛、职员娱乐等方面内容。经过网络营销（最大优势是受众范围大，花费少）增强酒店著名度。xx度假村国庆中秋活动计划店庆能够和八月十五(9月25日)国庆节(10月1日)一起举行一项活动，因三个节日时间较近、内容较多，如联合组织，可节省人力、物力及宣传费用!并可在一周内较强打造度假村品牌形象，使度假村在原来基础上有个概念上提升活动专题：可定为《庆中秋、贺店庆、迎国庆一周喜相逢----暨xx度假村大型新老用户答谢会》时间刚好为七天。宣传用语：标题一节庆、店庆、国庆天天有礼，餐厅、客房、拓展四处欢声!标题二让您玩得快乐、吃得放心、住得舒心!活动内容：1、灯谜抽奖：在大厅内设置一个区域，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、桂树等为专题来部署，并将灯谜悬挂，凡猜中灯谜者全部有奖品赠予。2、挂平安：凡在餐饮消费来宾均可在大厅装饰用桂树上悬挂平安符，象征平安、团圆、宝贵。(具体内容能够制作一个宣传牌)3、全家福团圆宴、情侣宴：由厨师长推出全家福团圆宴套餐菜单，从188元——1888不等。【篇二：酒店客房中秋促销方案(共4篇)】篇一：酒店中秋节促销活动方案酒店中秋节促销活动方案中秋节就快到了中秋节能够说是中国第二大节日。酒店应该怎样做好中秋节促销活动方案以做好中秋节促销活动呢下面是一个酒店中秋节促销活动方案供您制作中秋节促销活动方案参考哦。农历八月十五日是中国传统中秋节也是中国仅次于春节第二大传统节日。八月十五恰在秋季中间故谓之中秋节。恰好今年中秋节在国庆节期间重合结合本酒店实际情况和中国传统民族方俗为了愈加好开展酒店销售服务工作本部门特制订此方案专题欢度佳节活动时间10月1日7日一目标树立“恒通”品牌达成经济效益和社会效益双丰收。二市场目标分析本酒店客源关键为企机关和少许私款消费这就需要酒店在提升级次外兼顾私款消费客源。三定价策略客房和餐饮价格基础上保持不变但考虑节日期间部分活动安排可采取打折或礼包形式推出。餐饮销售要做到菜品丰富、多样且价位低但要考虑纯利润来进行促销活动提议对价格高菜采取减量或减价方法。四活动内容1客房◆活动期间标间单间可享受元间天含早餐优惠◆“财富之秋”团圆房套房666元/间/天含早餐、赠价值188元二人团圆套餐一份优惠。◆活动期间入住来宾每间房可获赠餐饮代金券元◆活动期间入住来宾均可延迟退房时间至。◆假如来宾生日是八月十五凭有效证件客房可享受6折含早餐优惠。2餐饮◆合家欢团圆套餐388元◆财富团圆套餐688元。◆假如一家人中有一个人生日是八月十五凭有效证件在本酒店聚餐可享受折优惠不含赠券、特价菜。提议餐厅推出含有本酒店特色相关中秋节菜品月饼等。四广告宣传五活动部署酒店部署上不需要太豪华但要美观大方表现出国庆中秋佳节味道具体内容以下◆9月30日酒店门口雨搭下悬挂灯笼4个内容欢度国庆◆9月30日酒店门口悬挂条幅一条内容恭祝全市人民国庆中秋佳节愉快◆酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个◆中餐厅门口挂大型八角灯笼2个◆酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个六活动估计费用◆广告宣传费用累计5500元。◆八角灯笼由采购依据型号大小报价。◆易拉宝4个累计120元◆条幅1条累计100元。◆除灯笼费用外此次促销费用累计5720元。篇二：酒店国庆中秋营销策划方案xxx酒店国庆中秋营销策划方案一、外场1、升国旗：10月1日早上八点举行升国旗仪式，全体人员参与，李总致词。能够起到三个作用：庆贺国庆、对外宣传，塑造良好形象、增加酒店各部门同事之凝聚力。2、门口灯笼四个：10月1日到10月5日贴“庆贺国庆”;10月6日到10月10日贴“中秋愉快”3、彩旗：10月1日到10月10日在酒店前马路边上50米内插彩旗，上面印有酒店标志和名称。能够引发行人注意，达成宣传效果。4、横幅：①③9月29日到10月10日和五一期间一样，在关键交通路口挂横幅，内容：准四星苏沂乐乡大酒店欢迎您(附有地址电话)。关键目标吸引国庆期间游客和过路客人。②10月1日到10月10日酒店门口挂宣传横幅。横幅内容为：庆国庆、迎中秋盛大推出中秋团圆宴。5、传单：印有适量相关中秋团圆宴会传单，在国庆前和国庆节期发放，尤其是国庆期婚宴，能起到很大作用。二、大堂1、大厅视频展示酒店大厅、客房、餐厅和菜肴等。内容为摄好图片资料，最好加入文字宣传。3、前台10月1日到10月10日，前台放两个果盘：一个里面放糖果另一个放瓜子(质量要好一点)，假如能够话不要放瓜子能够放部分月饼。4、客房①10月1日到10月10日期间，客人只要入住房间送水果和月饼各一份。②10月1日到10月10日期间，客房电视自办频道播放自办节目，宴传酒店和国庆中秋期酒店各项优惠活动。三、餐厅1、10月5日到10月7日，酒店推出中秋团圆宴，共分个标准档次：288元/桌、328元/桌、358元/桌、388元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱(12瓶)。2、每桌开餐前送糖果、月饼各一份。3、餐厅走道和各个区域用汽球点缀。四、费用预算：篇三：酒店客房营销方案依据现在酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”思想；为了愈加好开展销售工作，制订营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章目标任务一、客房目标任务：万元/年。二、餐饮目标任务：万元/年。三、起止时间：自年月----年月。第二章形势分析一、市场形势1、全市酒店客房10000余间，估计今年还会增加1~2个酒店相继开业。2、竞争形势会相当猛烈，“僧多粥少”现象不会有显著改善，削价竞争仍会连续。5、估计：新酒店相继开业团体竞争愈加猛烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店著名度高、客房品种全。3、餐饮、会务设施全。4、四面高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但和周围酒店相比还是有差距。第三章市场定位作为市内中等旅游商务型酒店，充足发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）中国家标准准团体。（2）境外旅游团体。（3）中等商务散客。（4）各型会议。一、客源市场分为：（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务企业二、销售季节划分1、旺季：1、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)2、平季：7、8月份3、淡季：6、9月份三、旅行社分类1、按团量大小分成a、b、c三类b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类：其它。*按不一样分类制订不一样旅行社团体价格（1）稳定a类用户，逐步提升a类价格。（2）大力发展b类、c类用户，扩大b、c类百分比。2、境外团旅行社：（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。（2）马来西亚东南亚市场地接社：天马国际（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅地接社：京润国旅3、确定关键合作旅行社：第四章不一样季节营销策略在本章节中依据淡旺季不一样月份、各黄金周制订了不一样价格，月日团体、散客百分比，天天营业收入，月度完成任务及各月份工作关键。1、旺季：1、3、4、11、12月份★1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、11月（30天）、12月（31天）：a、天天团体和散客预定百分比：6:4，b、房价：团体价：110元/间，散平均价：180元/间c、月平均开房率：90%即161间/日d、每日收入：团体：9666元，散客：10948元e、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元f、各月工作关键：1月份：1、加强对春节市场调查，制订春节促销方案和春节团、散预订。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签署。4、加强婚宴促销。3月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。4月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强对五一节市场调查，制订五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制订“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲爱”为专题进行餐、房组合销售。（五月第二个星期天）11月、12月份：1、加强对春节市场调查。2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签署。4、加强婚宴促销。其中黄金周月份：10、2、5，三个月各黄金周及月收入：*10月（31天）:a“十一”黄金周：全部七天1)2、3、4、5日，团体:散客=6：4，房价：团：160元/间，散：280元/间开房率：95%即170间/日每日收入：团：16320元，散：19040元2）1、6日，团:散=7:3房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元3）7日，团体:散客=7:3房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元4）黄金周收入：20.67万元b、当月余下24日收入：49.4736万元，预定百分比：团：散=6:4房价：团体价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元c、本月总收入：70.1436万元d、本月工作关键：1、加强会议促销。2、加强婚宴促销。3、加强商务促销和协议签署。4、同餐饮部确定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境部署方案，各项工作逐步开展。5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节（1）餐饮部10月下旬完成制作方案。（2）销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境部署方案，因为春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。*2月份(本月只有28天)：a春节黄金周：全部七天1）2、3、4、5日团:散=5:5房价：团：180元/间，散：280元/间开房率：98%即175间/日每日收入：团：15750元，散：24500元2）1、6日团:散=6:4，房价：团：150元/间，散：220元/间开房率：92%即165间/日每日收入：团：14850元，散：14520元3）7日团:散=7:34）房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日每日收入：团：10010元，散：6864元5）黄金周收入：23.6614万元b、当月余下日收入：43.2894万元(21天)，预定百分比：团：散=6:4，房价：团体价：100元/间，散平均价：170元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：9666元，散：10948元c、本月总收入：66.9508万元d、本月工作关键：1、加强会议促销。2、加强婚宴促销。3、加强“三八节”活动促销。*5月份（31天）a五一黄金周，全部七天1）2、3、4、5日团:散=6：4，房价：团：150元/间，散：260元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：14490元，散：16744元2）1、6日团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间开房率：90%即161间/日每日收入：团：13524元，散：10626元3）7日团:散=7:3房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间开房率：80%即143间/日【篇三：酒店中秋节活动策划方案五篇】酒店中秋节活动策划方案五篇酒店中秋节策划方案范文一：促销活动方案一中秋同欢喜，好礼送不停一、活动目标中秋佳节一向是餐厅酒店做促销大好时节，也是刺激消费者，拉动消费最好机会，此次活动一是为了取得愈加好利润，其次也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中印象。二、活动专题：中秋同欢喜，好礼送不停三、活动对象：针对高中低不一样人群进行不一样中秋促销活动，有效照应不一样人群。四、活动时间：9月28日10月8日五、活动形式：打折;赠予;抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠予中秋尤其加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可取得对应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均能够参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时能够无偿得到快照一张。七、活动广告宣传1、人流量集中地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、其它相关策略人员调动、酒店部署等全部要事前做好分配安排，并起动应急方法，同时要做好相关统计总结，为促销评定做准备酒店中秋节策划方案范文二：一、目标市场分析本酒店用户关键是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提升级次基础上必需兼顾那些私款消费者个人利益。二、定价策略1、饭菜基础上能够保持原来定价，但要考虑和中秋节相关部分饭菜价格，可采取打折(提议使用这种措施)或直接降低价格措施。2、针对价格高饭菜，提议采取减量和减价想结合措施。3、中秋节套餐(下面有说明)价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。4、其它酒水价格和其它服务价格可依据酒店实际情况灵活变动，在中秋节前后达成最低价(但要针对酒店纯利润来制订)。三、营销策略1、制作专门针对中秋节套餐，能够依据实际情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，专题要表现全家团圆，可赠予月饼(价格不需要太高)。2、假如一家人里有一个人生日是8月15日，可凭借有效证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店实际决定)优惠。提议给她们推荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815(临汾地域以内)，可凭借有效证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店实际决定)优惠。提议给她们推荐中秋节套餐。最好是酒