景区短视频营销研究

XXVII第1章绪论1.1研究背景随着新技术的发展，短视讯已经迅速崛起，并且已经成为当今社会中应用最广泛、最受欢迎的新型社交媒介。第51次《我国交互网络发展状况统计报告》指出，到2022年12月，我国的短视讯客户规模首次超过10亿，其中的使用率更是超过94.8%。2022年12月，QuestMobile数据中心发表的《2022中国移动互联网技术半年大报道》表明，短视讯月度活跃用户规模突破9.06亿，较2021年12月有了3.8%的提升。短视讯是一种独特的媒介，它能够通过各种方法向观众呈现出各种各样的信息，并且能够通过它来吸引观众的注意力。通过这种方法，人们能够创造出一种独特的、生动的、令人兴奋的、互动的营销方式。随着时代的飞速发展，人们对于外出旅行的态度已经大大转变，他们会在出门之前先利用短影片来搜索有关当地的信息，并在旅途中将所见所闻记录下来，与朋友们分享，共度难忘时光。这些旅游类型的短影片既能够使游客对当地有更加深刻、准确、全面的认知，又能够推动整个旅游产业的蓬勃发展REF_Ref72498806\w\h[1]。随着新冠肺炎疫情的控制，越来越多的人开始出门旅行，特别是那些想要出国或跨省的人。许多年轻人喜欢通过手机来探索世界，因此网络营销已经成为旅游行业的重要营销手段。随着旅行方式的多样化，越来越多的人开始选择自驾前往周边地区。而吴桥杂技大世界景区作为沧州市唯一的4A级景区，在当地的知名度极高，而且周边地区，如德州、衡水等地，也都有着深厚的文化底蕴，此外，吴桥杂技大世界景区的地理位置交通便利，使得景区的发展更加容易。本文旨在探讨吴桥杂技大世界景区在新媒体时代如何运用短视频营销，并分析当前短视频营销面临的挑战。为此，本文建议该公司采取个性化、精准的营销策略，加强内容创作的趣味性，提升互动沟通的效率，并满足用户的需求。为了更好地推动吴桥杂技大世界景区的短视频营销，本文将提出宝贵的建议和指导。1.2研究意义本论文主要是以吴桥杂技大世界景区在短视频营销上所存在的问题为基础进行全面研究与分析，提出针对性对策措施，旨在不断完善吴桥杂技大世界景区短视频营销体系，提升该景区短视频营销效果，为类似的景区短视频营销效果提升提供参考。1.3研究内容和研究方法1.3.1研究内容本论文在基于短视频营销和4I网络营销的理论基础上，研究吴桥杂技大世界景区当前的短视频营销现状，并找出吴桥杂技大世界景区在短视频营销中存在的问题，并由此对吴桥杂技大世界景区的未来短视频营销提出提升策略。主要内容分别为：在第1部分，本文将探讨短视频营销的相关问题。本文将阐述这项研究的重要性，包括它的理论价值、应用价值以及研究的目的。在第2部分，本文将深入探讨新媒体、短视频和短视频营销等领域的理论研究，并对其进行全面的分析和评估。经过实地考察和网络搜索，本文发现吴桥杂技大世界景区正在努力改善短视频营销。本文对该景区的短视频投放管理、内容创作、互动交流和利益提升进行了深入研究，以期为游客提供更好的体验。第4部分，本文对吴桥杂技大世界景区的短视频营销情况展开了深入的研究，并对其中的一些潜在问题进行了详细的探讨。本文参考了多种有效的参考材料，包括文献研究、企业采访等，以便更好地了解该地区的情况，并制订出针对性的问卷，以期更好地解决该地区的短视频营销难点。第5部分，吴桥杂技大世界景区短视频营销提升对策。根据问卷结果对吴桥杂技大世界景区短视频营销中存在的问题提出对策。在第6部分，将概述本文的研究成果，得出本文的结论，并给予相应的建议。1.3.2研究方法本文旨在探讨吴桥杂技大世界景区的短视频营销，并结合两种不同的研究方法，制定具有针对性、可行的改进措施，从而有效地推动该地区的发展。通过4I营销理论的指导，结合研究对象的特征和行业特征，采用问卷调查的方式，进行系统的调查，以获取有效的信息。观察法。通过在吴桥杂技大世界实习，接触到该公司短视频营销的相关工作，通过我的实际观察，发现其短视频营销目前存在的问题，以更好的支撑论文撰写。

第2章相关概念及理论2.1相关概念的界定2.1.1短视频伴随科技的蓬勃发展，短视讯已经成为一种重要的社交工具，它可以迅速、准确地将信息发布到各种社交网上，而且只需几分钟的时间就可完成。它的优势包括：消息的可见性、可分发的形态、可与其他人沟通的功能。伴随新传媒的蓬勃发展，短视讯的诞生，得益于其独特的传播模式，其幕后的两个重要推手：首先，伴随移动网络的蓬勃发展，日益多的移动手机和平板计算机的广泛应用，其次，伴随大量的海量消息的收集和管理，促使短视讯的传播变得更为快捷和有效。由于当今社会的发展，人们越发偏向于分散的、碎片化的信息内容，所以短视讯的营销变得越发普遍，而且它的目标群体的定位与发布也变得越发精确，从而导致短视讯的营销变得越发有效。它们能够采取多样的表现手段，如图像、文字、声音等，来有效地向消费者表达其独特的价值观。由于技术的发展，短视讯已经成为当今社会最重要的内容之一。它们比传统的图片、文字、音乐、影像等形式都具备独特性，可以满足人们对于创意、娱乐、互动等方面的需求，为观众提供全方位、丰富、精彩纷呈的内容，让观众在观看中获得最大满足。2013年1月25日，美国的Twitter和Instagram都开始提供短视讯的服务。Vine是一款专门为美国人提供的短视频分享使用，而Instagram则提供一种更加便捷的服务，允许他们在3~15秒内创建自己的个人微博。随着时间的推移，我国的短视频行业已经走过三个不同的时期。第一个时期，即2013年至2015年，这一时期，随着第一次短视讯的普及，越来越多的用户开始使用这种形式来进行信息的交流。这一时期的典型例子包括秒拍和美拍。2015年至2017年，短视讯的发展迅猛，腾讯发布“微视”，“抖音”、“快手”等短视频应用最多，发展最迅速，而且，许多传统媒体也纷纷进军短视讯领域，如抖音、快手等。2017年以后，短视讯的发展迅猛，“抖音”和“快手”两个平台的表现尤为显著，它们的每日流量及用户数都超过了2017年。自2018以来，短视频的发展迅猛，已经进入了顶尖的阶段。由于各大平台的持续改进，以及推出的更加丰富的内容，使得它的受众群体日益增加，从而推动了它的火爆程度，如今，它已经成为当今社会中最受欢迎的领域。随着技术的进步，短视频的应用正在迅猛增长，这一趋势得益于它的独特性。与传统的视频形式相比，短视频具备许多独特的优势，无论是在企业或者个人层面，它们的制作难度较小，而且运行费用也较少，能够提供强劲的宣传效果，并且能够迅速地进行传播，为企业的推广与发展提供了极佳的机会。短视频是一种非常受欢迎的媒介，它能够帮助用户更好地展示他们的想法和经历，并且能够迅速地被其他用户接受和使用。它的优势包括易于上手、易于使用、易于创建和传输。随着新媒体技术的迅速发展，短视频正在改变着当今的社会，它既能够满足消费者的社交需求，又能够帮助他们更好地将自己的观点、想法、感悟转化为实际的价值，从而改变了当今的社会环境，并且对于许多领域的发展产生了深远的影响REF_Ref21865\w\h[3]。2.1.2短视频营销的概念通过创建精彩的短视频，企业能够利用这种媒介，通过短距离的互动，让更多的人了解和接触他们的公司和产品。这种创意的推广模式不仅能够让客户更快地了解和接受，而且还能够有效地提升公司的认知度和影响力。通过短视频营销，能够获取比传统营销更多的客流量，这种营销模式的独到之处在于：第一，它能够帮助企业定位客群，提升客群的忠诚度；第二，它能够通过算法推荐，将客群的偏好、需求、兴趣等信息综合考量，构建个性化的“用户对内容的满意度函数”，以达到客群的定向投放，提升企业的客流量。利用短视频的强势特征，能够有效地激发顾客的购买欲望，同样也能够有效地提升品牌的认知度，为顾客提供有价值的内容，使顾客能够轻松获取到有效的信息，进一步提升品牌的认知度，实现有效的消费者体验。其次，短视频营销能够有效地缩小视频发布者、观众以及顾客的时空差异，并且利用这一媒介，能够促进彼此的沟通，提升交流的有效性。当一个人发布一段视频，它的粉丝们会立刻关注、收集、转载、评价，甚至会给出一些好的建议。这样，该人就能够更好地理解粉丝的喜好，更好地适应粉丝的要求，为未来的市场推广提供有价值的信息。利用短视频技术，企业能够更有效地与消费者建立联系，进而提升客户忠诚度，并且能够更好地适应消费者的多样化要求。此外，由于消费者还能够二次制作，并且能够把所看的视频转发或者分享，因此，利用短视频技术，企业能够更有效地实现裂变式的宣传，进而扩展其市场份额。最后，通过使用短视频，可以大幅度降低营销的成本，并且可以缓解公司在运作这些产品的财务负担。此外，由于这些短视频平台采用的独特的技术，以及它们的无需中央控制的传播模式，使得公司能够以更少的费用进行宣传。利用先进的数据处理技术，企业能够有效地洞察到消费者的独特需要，并且能够提供高质量的定制产品，进而有效地提升市场份额，降低企业的经济压力，提高效率，实现快速发展。通过短视频平台的去中心化传播，企业可以节省大量的资金投入，从而有效地将其发布的短视频快速传播，并且能够有效地扩大其影响力。此外，这种传播方式的最大优势在于，每个用户都可以成为一个传播点，一旦出现热门短视频，就能够迅速地被转发，从而提升营销的效果。随着人脸识别、AR、趣味性强的在线互动小游戏和小程序等技术的不断发展，短视频平台吸引了大量的用户，他们对这些技术的热情也越来越高涨，这些技术的持续更新将会带来持久的用户群，为企业带来巨大的收益REF_Ref24397\w\h[4]。2.24I理论唐·舒尔茨首次将4I理论引入，它被归纳为四大基本准则，即个性、趣味、互动和利益。这四大准则构成了一个完整的理论框架，它们共同构成了一个完整的系统，以满足人们的需求。4I理论是刘东明在《互联网整合营销兵器谱》中第一次明确提出，它意在透过改善营销，使其具有更强的针对性、个性化以及吸引力，从而获取更多消费者REF_Ref19201\w\h[5]。近年来，由于短视频营销具有巨大潜力，4I理论被广泛应用于各种短视频营销活动，以期达成预期效果。4I理论研究指出的四个基本原则使得消费者可以从仅仅被动地收集到有关产品的信息，转而主动参与到产品的推广过程，从而彻底颠覆了以往的市场营销模式。这四个基本原则包括：以个人偏好、个人特征、个人品牌、个人价值观等来确立产品的个性特征，并以此来设计出符合个人特征的产品或服务。随着互联网的迅速普及，内容的单一性越来越明显，为了达到最佳的营销效果，企业必须持续改进并增添有意义的信息，以吸引消费者的注意力，并且保持高品质的内容。为了建立持久的合作关系，企业应该遵循互动原则，即不断进行有效的沟通交流，以便达成双赢的结果。此外，企业还应该重视满足用户的多种需求，包括但不限于物质上的收益，以及情感上的满足REF_Ref19414\w\h[6]。

第3章吴桥杂技大世界短视频营销现状3.1吴桥杂技大世界景区简介吴桥杂技大世界，是\t"/item/%E5%90%B4%E6%A1%A5%E6%9D%82%E6%8A%80%E5%A4%A7%E4%B8%96%E7%95%8C/_blank"国家AAAA级旅游景区。\t"/item/%E5%90%B4%E6%A1%A5%E6%9D%82%E6%8A%80%E5%A4%A7%E4%B8%96%E7%95%8C/_blank"吴桥县位于\t"/item/%E5%90%B4%E6%A1%A5%E6%9D%82%E6%8A%80%E5%A4%A7%E4%B8%96%E7%95%8C/_blank"河北省东南部，是我国杂技发祥地之一，被国内外杂技界公认为中国\t"/item/%E5%90%B4%E6%A1%A5%E6%9D%82%E6%8A%80%E5%A4%A7%E4%B8%96%E7%95%8C/_blank"杂技之乡。1993年，吴桥县政府与香港国旅合资兴建了“吴桥杂技大世界”，把杂技艺术作为一项独有的\t"/item/%E5%90%B4%E6%A1%A5%E6%9D%82%E6%8A%80%E5%A4%A7%E4%B8%96%E7%95%8C/_blank"旅游资源加以开发利用。大世界占地200公顷，集游乐、人文、博物、民俗、杂技培训、比赛交流于一体，具有神奇、绝妙、新颖、独特的\t"/item/%E5%90%B4%E6%A1%A5%E6%9D%82%E6%8A%80%E5%A4%A7%E4%B8%96%E7%95%8C/_blank"民族文化特色，展现了杂技之乡古老的\t"/item/%E5%90%B4%E6%A1%A5%E6%9D%82%E6%8A%80%E5%A4%A7%E4%B8%96%E7%95%8C/_blank"民间文化风采，成为独树一帜的世界东方杂技旅游胜地。景区先后投资1000余万元，包装推出了“江湖八大怪”、“\t"/item/%E5%90%B4%E6%A1%A5%E6%9D%82%E6%8A%80%E5%A4%A7%E4%B8%96%E7%95%8C/_blank"鬼手居”、“吹破天剧场”、“杂技小院”等民俗\t"/item/%E5%90%B4%E6%A1%A5%E6%9D%82%E6%8A%80%E5%A4%A7%E4%B8%96%E7%95%8C/_blank"旅游品牌，倍受海内外广大游客的青睐。2000年杂技大世界率先步入国家“首批4A级\t"/item/%E5%90%B4%E6%A1%A5%E6%9D%82%E6%8A%80%E5%A4%A7%E4%B8%96%E7%95%8C/_blank"旅游景区”的行列；相继被中宣部评为“全国精神文明建设工作先进单位”和“\t"/item/%E5%90%B4%E6%A1%A5%E6%9D%82%E6%8A%80%E5%A4%A7%E4%B8%96%E7%95%8C/_blank"全国文明单位”、国家文化出口重点企业。\t"/item/%E5%90%B4%E6%A1%A5%E6%9D%82%E6%8A%80%E5%A4%A7%E4%B8%96%E7%95%8C/_blank"近15年来，吴桥杂技大世界不断壮大，在北方、华中、华南、华东四个地区都有着良好的影响力，每年都有超过60万的国内外游客前来参观，其中国内游客超过5万，到2014年12月，吴桥杂技大世界已然成为中国最具影响力的民间艺术展示中心，也是全球独有的杂技主题公园。3.2吴桥杂技大世界短视频营销现状3.2.1短视频内容制作吴桥杂技大世界短视频营销部门共有十人，有总策划一名、摄影师两名、剪辑师两名、编剧一名、新媒体运营两名、主播一名、灯光师一名、助理一名。随着4I理论中的趣味原则的普及，短视频的受众群体不断增加，其中的内容也变得更加丰富多彩。因此，内容的质量对于营销的成败至关重要，它是影响最终效果的关键因素。经过笔者的实地考察，吴桥杂技大世界在短视频内容制作上取得了显著成效，他们在短视频的主题、技术以及内容打造等方面都有着精湛的技艺，并且与相关工作人员保持着密切的沟通与联系。吴桥杂技大世界将精心挑选出多种多样的短视频主题，以官方账号推送的短视频为例，其中包括景点介绍、门票优惠、特殊节日的祝福等，这些主题丰富多彩，能够迅速吸引用户的眼球，让他们在第一时间就能够感受到吴桥杂技大世界的魅力。短视频的拍摄技术一直是一个热门话题，尤其是在后期制作方面。然而，就目前的情况而言，大多数短视频都是通过杂技、魔术等节目的图片进行拍摄，而少数则是通过手机录制，这些视频的画质往往不够清晰，效果也不尽如人意。在后期制作方面，景区主要使用短视频平台的模板，并将有关吴桥杂技大世界的景点的图片以影集的形式进行播放。景区使用短视频的自带模板，并使用缩放和抖动等效果，以提升视频的呈现效果。景区还没有尝试开发出更多创新的视频转场效果。目前，吴桥杂技大世界短视频背景音乐的选择大多偏向于轻音乐，而且多篇短视频都采用了相同的背景音乐，缺乏多样性和创新性。（3）目前，吴桥杂技大世界的短视频内容文案的制定，大多数由其办公室及宣传部门的专业团队完成。然而，他们仅仅从百度网站上获得的内容及新闻中挑选素材，而未能充分发挥吴桥杂技大世界的独特魅力，仅仅把其中的信息做一些表象化的描述，缺乏内涵的丰富性。3.2.2短视频投放管理工作目前，吴桥杂技大世界的短视频主要通过抖音平台进行投放。该平台上，吴桥杂技大世界拥有三个账号，分别发布各种宣传短视频，以此来推广该景区。其中一个账号是官方账号，专门发布有关吴桥杂技大世界景区的信息，包括景点的特色、历史、文化等内容。根据最新的数据，吴桥杂技大世界的粉丝数量已经达到了2023年3月6日的31.3万人，累计总获赞数也达到了168.5万人次，而且，该账号发布的作品也达到了532篇，平均每1-2天就会发布一篇短视频。两位员工共同创建了“吴桥杂技庞姐”和“吴桥杂技大世界导游部”两个账号，他们的主要目的是发布有关吴桥杂技大世界旅游景区的介绍和宣传短视频。“吴桥杂技庞姐”账号的后台数据显示，粉丝数量达8177人，累计总获赞量达4.6万人次，发布的作品数达201篇，平均2-4天就会发布一篇。“吴桥杂技大世界导游部”账号的后台数据显示，粉丝人数达2783人，累计获得1.6万次赞赏，发表的作品数达74篇，平均每月发布两篇。根据目前的情况，吴桥杂技大世界的短视频发布平台相对单一，主要集中在抖音上。无论是官方账号还是个人账号，都没有足够的吸引力来吸引观众。此外，除了官方账号，其他账号的粉丝数量也相对较少，用户的关注度也相对较低。从累计点赞量来看，整体用户的活跃度也相对较低。吴桥杂技大世界通过分析用户的使用情况，将其与短视频的发布时机相匹配，将其分为周末和平假期两个阶段，分别为周一到周五、周六和周末，通过定期发布和发布，使其可以及早地被用户所接受，提升其认知度和吸引力。按照最新的统计，在官方账号上，用户在20点和21：00的日子里，都会有大量的短视频被观看，而星期日则是最受欢迎的日子。吴桥杂技大世界精心挑选了一系列的短视频，以满足不同的消费者需求。除了周末，景区还会按照不同的日子，如晚上20：00-21：00，以及周日，不断更新精彩的内容，让消费者更加轻松愉悦。吴桥杂技大世界通过细致的粉丝调查，以及根据个人的性别、年龄和居住地等多个因素，将短视频账号的粉丝细化，并且实时监测粉丝的变化，以便更好的满足粉丝的需求。经过前期调查，本文发现，这款短视频的粉丝人数以男性为主，而且31-40岁的人群占据了绝对的比例。此外，这些粉丝的家乡也是沧州、德州、衡水等当地的重点关注对象。3.2.3短视频互动沟通按照4I理论，为了建立良好的企业与消费者的连接，吴桥杂技大世界采取了多种措施，包括建立有效的社交媒体，提升社交媒体的活跃度，定制有趣的游戏活动，实现有效的社交媒体交流，实现有效的社交媒体交流，提升吴桥杂技大世界的社交媒体交流水平。吴桥杂技大世界特别成立一个团队，以便更好地收集和反馈各种用户的反馈，以满足他们的各种要求，及时把握他们的最新状况。然而，根据吴桥杂技大世界的监测结果，由于所有的短视频都是以分享形式呈现，而且没有足够的热度，粉丝们也没有太高的热情去参与到评论中，导致整个社交媒体的交流效率很低。目前，吴桥杂技大世界的粉丝反馈系统仍然停留在浅层的自动回复或者表情回复，这种方式使得粉丝之间的交流变得缓慢，无法实现实质性的交流，从而影响了粉丝的体验。与其他方式进行交流，与客户进行交流可能会带来不同的体验。在抖音平台上，“吴桥杂技大世界”这三个字的短视频被许多个人账号发布，但是，一些自营的账号却取得了惊人的成绩，点击量、粉丝量和用户活跃度都超过了其他账号，而且评论区的用户也更加热情地参与了讨论。根据最新的统计数据，“编剧雷神”发布的一条关于吴桥杂技大世界的短视频，获得1.8万人次的点赞，635条评论，670条转发。“美丽河北”发布的一条关于吴桥杂技大世界的短视频也获得1.1万人次的点赞，913条评论，338条转发。经过深入调查，本文发现，在短视频平台上，一些拥有众多粉丝、知名度较高的网红和大V账号，能够吸引更多用户的关注，他们之间的互动和沟通也更加积极，他们更愿意将自己的观点分享出去，从而使得短视频的传播范围变得更加广泛REF_Ref19521\w\h[7]。3.2.4短视频利益提供按照4I理论的原则，在进行短视频营销时，应该始终关注用户的需求。这些需求既包括实际的物质需求，也包括心理需求。吴桥杂技大世界通过提供门票优惠和旅游攻略，来满足用户的实际需求和心理需求。景区希望能够吸引用户的关注，并让他们对吴桥杂技大世界产生深厚的情感依赖。经过梳理吴桥杂技大世界的短片，本文发现，与传统的景点门市相比，网络景点的售票费用明显低廉。这些短片提供了三种不同的售票政策：一种是特殊地段的特殊售票政策，另一种则是全国范围内的特殊售票政策。此次旅游活动提供了两种不同的门槛：一种是针对吴桥县的门槛，另一种则针对山西省的门槛。无论哪种门槛，都能够让游客获得更多的折扣。在此期间的发行吸引了大量的山西人，他们纷纷发表自己的看法，不仅讨论在此期间的票价，还咨询其他相似的消费渠道，从而激发出大量的消费者。为此，在此期间推出了一系列的限时团购活动，以此来激发消费者的热情。吴桥杂技大世界采取了一系列措施来推广其独有的活动，其中一项就是在重要的节假日期间推出各种精彩的活动，以及各种折扣优惠，以此来吸引更多的消费者。此外，该景点还在短视频平台上推送精准的旅游指南，让游客可以根据个人喜好选择最适合的旅程。短视频不仅可以帮助游客在旅途中获得实际的帮助，还可以向他们传达一些重要的信息，例如：请记得准备一张有效的身份证，在旅途中遵守当前的旅行规则，以及在不同的季节之间的旅行安全措施，以便他们能够安全、舒适的旅行REF_Ref19623\w\h[8]。第4章吴桥杂技大世界短视频营销现状问卷调查及存在问题分析4.1问卷设计与调查这项研究包含33道问题，并将其划分为“基础信息”和“其他”两大类。“基础信息”包含了关于短视频用户的详细资料，包含年龄段、性别、受过的教育水平、每周的收入水平和文化背景。通过对用户的个人资料的深入分析，能够更好地满足他们的需求，并为他们提供更加全面的服务。“短视频用户对短视频使用情况的调查”第二部分旨在探究短视频用户的使用习惯，包括：他们偏爱的短视频类型、他们所关注的内容、他们如何表达自己的喜爱、他们最常使用的短视频平台、他们每天观看的时长、他们所关注的用户以及他们所反感的短视频类型。当用户尝试选择短视频时，他们可以根据自身偏好、日常使用习惯和特点，从多个角度进行选择，以便更好地了解用户的使用情况，并且能够更加深入地探究他们的喜好，从而为接下来的问卷调查和分析提供有价值的参考。第三部分：“通过对吴桥杂技大世界景区旅游意愿的调查”，可以更好地理解当前网络营销的发展趋势，并从4I网络营销理论的角度，对吴桥杂技大世界景区的短视频营销进行评估，以期发现其个性化、有趣、互动、有效的营销策略。本次问卷通过线上调查的方式，通过“问卷星”这个平台制作问卷，复制链接后，采用线上问卷收集的方式，在微信朋友圈、微信群、QQ群、微博、抖音等平台进行该问卷的发放、扩散与收集工作。“问卷星”为本文提供了一种新的研究手段，以探究不同短视频平台的受众情况。本文首先利用“问卷星”的资源，创建一份有效的问卷，然后将其分享到微信朋友圈、微信群、QQ群、微博、抖音等多种社交媒体，以便更好地了解受众的需求。笔者于2023年2月15日-2月30日之间发放问卷，共收回问卷份429份，其中有效问卷共350份，问卷回收率81.5%。4.2数据分析及结论结果表明，20岁及以下的短视频用户数量达到了14.57%，而20-35岁的用户数量达到了42.86%，36-45岁的用户数量为13.71%，45岁及以上的用户数量为28.86%。可见，随着各种新型媒介的发展，吴桥杂技大世界短视频的受众范围在逐渐的扩大，不仅吸引了大量的青年人，中年人群体也在不断的扩大。总而言之，吴桥杂技大世界官方如若想要提高其短视频的传播效果，有更大范围内的影响力，不仅要抓住抖音平台针对年轻人这一特征，牢牢把握住青年人的兴趣爱好，同时也要兼顾中年人的兴趣爱好，把握其特点，制作符合主要用户群体喜爱的短视频内容，从而取得更乐观的传播效果。结果显示，在样本中，女性的比例高达45.43%，而男性的比例则高达54.57%。由此可见，吴桥杂技大世界抖音账号所发布的短视频对男性与女性都具有一定的吸引力，从性别分布来看，用户性别差异不明显。经过调查，本文发现在这些受访者的职业分布中，政府/事业单位的受访者的比重高达19.43%，而企业的受访者则达到21.71%，此外，还有9.71%的受访者是个体工商户/私营业主，而受访者的年龄则在17.14%左右，最后是离退休人员，总共有24%的受访者。经过深入分析，本文发现受访者的工作领域非常广泛，这些信息非常可靠，为本文的深入研究提供了可靠依据。根据最近的一项调查，大多数受访者偏爱短视频类型，其中包括短纪录片型和创意剪辑型。具体来说，37.79%的受访者更偏爱短纪录片型，而21.62%的受访者则更偏爱创意剪辑型，这表明他们更偏爱那些具有质感、内容丰富的短视频，以及那些剪辑方式创新的短视频。根据最新的调查结果，24.29%的受访者更偏爱历史文化类的短视频，而21.54%的受访者则更偏爱自然风光类的短视频。这一结果表明，吴桥杂技大世界正在努力开发出更多的短视频营销渠道，以满足受众的需求。被调查对象对于自己喜欢的短视频更多的更喜欢采用点赞和收藏的这两种方式，有36.27%会选择点赞的方式，有19.95%会选择收藏的方式。大多数调查对象并不喜欢采用写弹幕的方式表达对某类视频的喜爱。虽然许多观众只能通过简短的评论来表示他们的兴趣，但仍然有相当一小部分观众选择了关注一些短暂的视频平台，这显示出，随着社交媒体的发展，观众越来越倾向于通过短暂的观赏来满足自己的需求。研究表明，目前有48.55%的受访者喜欢在抖音、快手、微视三个短视频平台上观看视频，而这三者的比例分别是：抖音、快手、微视。研究表明，人们喜欢在什么时间、什么场所、任何人的身边、任何人的手机上或者周末、周末、节假日等特殊的时期来浏览短视频。其中，27.95%的人喜欢在任何人场合、任何人的手机上、任何人的手机上浏览，而其余23.74%的人则更喜欢在饭后、饭后或者睡前浏览。经过调研，本文可以得出这样的结论：消费者对短视频的内容非常在意，他们希望看到的内容能够与他们的期望一致，而且他们也非常反感在短视频里添加各种形式的广告，他们希望看到的是一些充满正能量、高质量的短视频。4.2.1内容制作缺乏趣味性经过问卷调查发现，吴桥杂技大世界的短视频制作存在三个明显的问题：首先，短视频的主题单一而缺乏多样性；其次，短视频的拍摄技术落后，画面质量较低，背景音乐的选择也不够精心，影响了用户的观看体验；最后，短视频的内容缺乏独特性，无法充分展现出吴桥杂技大世界的悠久历史和丰富的文化底蕴。经过调查，“短视频设定的主题比较有意思吸引人”的观众反应极其强烈，2.29%的观众完全反感“短视频设定的主题比较有意思吸引人”，26.57%的观众认为“短视频设定的主题比较有意思吸引人”的质量较差，44.29%的观众认为“短视频设定的主题比较有意思吸引人”的质量较高，24.57%的观众完全认可“短视频设定的主题比较有意思吸引人”。经过调研发现，吴桥杂技大世界的短视频主题并未达到预期的效果，大多数观众都表示，这些短视频的主题偏向3类：票务信息、旅游景点、以及节日礼物等。与其它短视频的多样性形式形成鲜明的对比，这使得短视频的制作者无法迅速捕捉到观众的注意力，从而无法获得更多的关注度和更多的热情。4.2.2视频投放个性化不足经过问卷调查发现，吴桥杂技大世界的短视频制作存在三个主要问题：首先，短视频投放时长不当；其次，推送的视频内容与用户需求不符；最后，短视频投放渠道单一，主要集中在抖音等短视频平台。根据最新的调查结果，0.57%的受访者对“短视频类型切合用户兴趣点”持有强烈反对态度，1.14%的受访者对“短视频类型切合用户兴趣点”持有怀疑态度，19.43%的受访者认为“短视频类型切合用户兴趣点”的表现一般，56%的受访者认为“短视频类型切合用户兴趣点”的表现较为满意，22.86%的受访者认为“短视频类型切合用户兴趣点”的表现十分出色。从目前的情况来看，吴桥杂技大世界提供的短视频类型并未能满足不同年龄段用户的需求。大多数年轻人更喜欢充满活力、有趣且有故事情节的短视频，例如短剧；而老年人则更偏爱历史传记类的短视频。吴桥杂技大世界拥有悠久的历史文化，但目前景区提供的短视频内容单一，主要是宣传性的内容，无法满足不同年龄段游客的需求。目前，吴桥杂技大世界的短视频投放已经从传统的抖音转向了多元化的平台，不仅仅是快手，而且微信也成为了最受欢迎的短视频播放渠道。随着社交媒体的发展，吴桥杂技大世界的用户数量迅速增长，他们的忠实度极高，他们并未只通过一种短视频平台来维持自己的社交关系，相比之下，他们更愿意通过其他渠道来获取社交关系。近几年来，微信视频号的快速增长已经让它成为当今最受欢迎的一种短视频应用，并且具有极其可观的增长空间。4.2.3后台互动沟通效率低经过问卷调查发现，吴桥杂技大世界的后台交流存在三个主要问题：首先，用户与系统之间的交流缺乏及时性；其次，用户之间的交流渠道单一；最后，交流话题较少。根据最新的调查问卷结果，0.86%的用户对“短视频互动时评论可以得到及时的回复”持有强烈反对态度，2.29%的用户对“短视频互动时评论可以得到及时的回复”持有不同看法，27.71%的用户对“短视频互动时评论可以得到及时的回复”持有中立态度，50.29%的用户对“短视频互动时评论可以得到及时的回复”持有赞同态度，18.86%的用户对“短视频互动时评论可以得到及时的回复”持有极高的认可度。这表明，后台与用户之间的互动沟通存在着较大的缺失，缺乏及时的交流机会。尽管评论区可以作为一种有效的沟通渠道，但是根据调查问卷的结果，大多数用户的反馈都没有及时被采纳，而且有些反馈甚至只是简单的自动回复，缺乏深入的思考，缺乏细节的把握。吴桥杂技大世界发布的一条关于河北籍游客门票优惠的短视频引起了广泛的关注，但是，当有网友询问其他地区何时会推出优惠活动，以及为何只针对河北籍游客时，该官方账号却未能及时作出回应和解释。由于这种情况，其他地区的用户对此缺乏兴趣，并且缺乏参与互动的热情，导致用户对自己的归属感和信任感大幅度下降。4.2.4忽视用户的利益需求吴桥杂技大世界景区未能充分考虑到游客的多重需求，其中最突出的表现就是：一是仅仅采取单一的票价优惠策略；二是未能开发出短视频平台上的带货功能；三是未能建立起与游客之间的深厚情感纽带。票价优惠组合方式单一，可供游客选择的方式较少。一种是特殊节日比如春节、端午节等国家法定假期的票价折扣优惠，另一种是特殊身份的票价优惠比如：儿童票、成人票、老年票和学生证优惠等。票价优惠组合单一，没有深层次考虑用户的物质利益需求，对不同的票价进行合理的筹划和组合，优惠方案陈旧，无法起到吸引用户的作用。经过调查，吴桥杂技大世界拥有多种文化产品，包括：魔术道具、纪念邮票、钥匙扣、明信片、冰箱贴等，而且，该平台还提供了短视频商品橱窗带货功能，让消费者可以更加便捷地购买到所需的商品，从而满足他们的购买欲望。尽管吴桥杂技大世界的官方账号尚未开发商品橱窗功能，但这仍然为用户提供了一个便捷的购物渠道，让他们可以在短视频平台上购买到吴桥杂技大世界的系列产品，从而有效提升旅游产品的经济效益。忽视与用户间的情感联系。目前，吴桥杂技大世界的宣传片仅限于简单的介绍，缺乏深入的景点挖掘，无法满足用户对吴桥杂技大世界的情感需求。吴桥杂技大世界只是将短视频推送给用户，但缺乏合理的情感交流和分享渠道，用户的参与度较低，很难在短时间内建立起对吴桥杂技大世界的情感联系。因此，他们更加不愿意主动地分享自己的经验和知识。第5章吴桥杂技大世界短视频营销提升策略研究在第四章的研究基础上，本文将采取有效的措施来改善吴桥杂技大世界短视频的营销效果，以及增强短视频用户的旅游热情，以期达到更好的营销目标。5.1拍摄内容更多元化吴桥杂技大世界有多种方式来推广它的活动，包括创建各种各样的节庆活动。例如，在泰山奶奶节期间，景区会为游客提供一个与众不同的泰山奶奶节活动，这样就能够吸引到许多喜欢看泰山的游客。利用泰山的传说和历史，景区可以从泰山的神像出发，将其历史和传说展现出来，并且结合当地的风土民情，将泰山的美丽和传说传达给更多的观众，从而激发他们的热情，并且加深他们对泰山的理解，从而达成一种有效的沟通和交流。李子柒在一个短影片“紫米南瓜的生命”中，把“紫米和南瓜”这种日常饮食的概念变得栩栩如生，把它变身为一个可爱的小动物，把普通的饮食变得充满活力，令观看者深深被它的美味所吸引，激发出一股强烈的好奇心。深度探索文化的精髓，以全新的视角展现吴桥大世界的文化魅力，将传统的文化元素与现代的文化元素完美结合，以精彩绝伦的舞台、精致的音乐、精致的绘画，营造出精致的文化氛围。2021年端午节，河南推出了一场充满中国风情的水下舞蹈《洛神水赋》，以洛神舞为切入点，不仅展示出河南悠久的历史文化底蕴，更是一种独特的象征，在短短的两分钟内，让观众们惊叹不已。为了更好地展示吴桥杂技大世界的独特文化，景区应该从多个角度进行探索，并通过吸引眼球的方式来展示这种独特的文化REF_Ref17183\w\h[9]。5.2提升短视频制作水平通过不断改进拍摄技能，运用精湛的技艺，将拍摄环境与美妙的音乐完美融为一体，并在后期处理中不断完善，创造出令人惊叹的视觉冲击。吴桥杂技大世界目前在拍摄技术上形式还比较单一，大多数是直接用手机录像，缺少吸引用户的亮点。当吴桥杂技大世界的摄影师尝试捕捉瞬间的精彩瞬间时，他们需要谨慎地运用摄影机，并且掌控好摄影的语言。为了更好地捕捉瞬间的精彩，摄影师应该根据现实情况，灵活运用各种摄影手法。例如，当摄影师需要捕捉吴桥杂技大世界的完整画面时，他们应该运用长焦和仰角摄影，让画面更加震撼。通过运用镜头语言，能够更好地与观众沟通。景区应该认真考虑如何运用适当的背景音乐，并且要根据场景的特点来调节它们的音量。例如，当需要捕捉宁静的场景时，应该搭配轻松的音乐，来创造出宁静的环境。当需要捕捉壮观的场景时，应该搭配热情洋溢的音乐，来增强观赏的冲击力。后期剪辑技术的发展，得益于剪映app的出现，它能够根据不同的节奏、不同的风格，将后期的编排、画面等元素有机地结合在一起，让影片更加独树一帜REF_Ref17464\w\h[10]。5.3增加投放平台通过分析使用者的行为习惯，本文能够更好地了解他们对哪些内容更感兴趣，从而更好地推广本文的内容。目前，景区的主要推广渠道包括抖音，但根据本文的统计，景区也开始关注其他更受欢迎的内容。景区将继续努力，通过不断提升内容质量，来吸引更多的粉丝。为了有效地推广吴桥杂技大世界的旅游活动，景区应该充分发挥快手的优势，通过其易懂的功能，将吴桥杂技大世界的旅游信息及其有趣的短视频发布出去，从而获得更广泛的观众。同时，景区也要注重三四线城镇的学生，通过抓住他们的兴趣，为吴桥杂技大世界的旅游活动带来更广阔的发展空间。通过关注吴桥杂技大世界的官方视频号，也能够提高该地方的知名度。由于微信的用户数量巨大，因此这个号码汇总了整个社交媒介的流量。景区可以通过这个号码之间的联系，实现快速、有效的短视频内容发布，让更多的人能够浏览并记录下精彩的短片。这样，景区就能够实现有效的图片、音乐、视频的营销。通过利用微信视频号，可以克服传统公众号的不足，为吴桥杂技大世界带来新的发展机遇，并为其带来丰富的内容，从而提升其社交媒介的影响力REF_Ref22906\w\h[13]。5.4拓宽沟通渠道本文希望能够建立一个能够与用户有效沟通的社区，并且能够消除他们之间的障碍。景区将使用抖音的直播功能，帮助用户获取信息。例如，景区将使用导航云直播，向用户展示吴桥杂技大世界的起源、它的独特风光、悠久的历史。这样，用户不仅能够随时随地了解吴桥的风土人情，还能与粉丝们一起分享有趣的内容。景区需要创造一个能够吸引并聚集大量共鸣的人的社区。景区将会利用微信、微博和其他互联网媒体，来创造出一个能够容纳各种共鸣的平台。这样，景区就能够吸引到来自各个领域的人，并且能够与他们进行互动，增强彼此的联系。利用多种渠道，比如利用抖音短视频提供的特殊的在线门票优惠、在线直播间的抢购、在线拼团、在微信群里分享折扣（包括免费）、在微信群里帮忙砍价、在微信群里挑战自己的极致，还有利用官网的抽奖功能，来提高用户的关注度，并且在评论中赠予电子优惠券。5.5丰富促销方式为了满足消费者的需求，景区将大力推出多样化的门票，包括成人票、老年票、儿童票等，并且提供家庭套票、亲友票、年卡、月卡、季卡等多种票价组合，以满足消费者的需求，使消费者能够拥有更多的选择。加强和其他商业活动的联盟。通过与沧州的几大综合商场的合作，如信发商厦、信誉楼、腾辉商城等，景区可以为消费者提供电子优惠券，并且可以通过商家结算或者置换成广告，以及提供有限时间、有限数量、有限条件的赠品，以此来激发用户的兴趣，提升关注度。通过短视频平台，可以获得有限的、珍贵的礼物。5.6打造热点话题为了让吴桥杂技大世界更受欢迎，景区可以创建一些热门话题，并且结合吴桥杂技大世界的文化和景点特色，让更多的人参与其中。例如，景区可以发起#吴桥杂技大世界最令人惊叹的景点#、#我来讲讲吴桥杂技大世界的过去#、#用一句话来概括吴桥杂技大世界#等话题，这样就能够激发更多的人的兴趣，并且提高话题的热度。通过“三八”妇女节、春节等特殊节日，景区可以发起一系列话题，以此来激励女性参与社会活动，并且鼓励全民参与，发起吴桥杂技大世界拜年寄语，以此来展示女性的独特魅力，并且让更多人了解女性。通过举办特殊的节日，本文希望能够吸引更多的用户参与到话题的讨论中，提升话题的互动性。为了庆祝吴桥杂技大世界一年一度的祭拜泰山奶奶活动，景区将发起一系列与祭典有关的话题，并鼓励更多的短视频用户参与其中REF_Ref29508\w\h[18]。结论通过4I理论的深入探索，本文发现吴桥杂技大世界的短视频营销受到四大因素的制约，其中包括营销策略、内容、技术、渠道、客服等。为此，本文采取了一种针对性的短视频营销策略，通过实地考察，发现吴桥杂技大世界目前短视频营销中的不足，最终给出的解决方案有助于改善短视频营销的成功率。吴桥杂技大世界需要深入研究并精准把握短视频用户的需要，以及他们的偏爱，并利用后端的数据进一步进行精准的定位，以便更有效地实施个体化的营销策略。此外，还需要着力把握短视频的发布时机，以及选择合适的短视频类别。通过深入了解用户的情感，景区可以比较针对性地推送适当的信息内容，迎合他们的个性化需求，并创作出他们感兴趣的影片。吴桥杂技大世界应该把重点放在短视频内容的创作上，因为它们是整个营销活动的核心竞争力。通过精心策划的短视频，景区可以深入了解吴桥杂技大世界的历史文化背景，并通过它们的杂技、魔术、民俗等元素，为其增添独特的历史文化标志。通过运用精湛的拍摄技巧，运用镜头语言来传达拍摄内容，并且在后期制作中对素材和视频进行精心加工和整合，景区将打造出独特而精彩的视听盛宴。吴桥杂技大世界致力于通过增强互动交流来提升用户忠诚度。为此，景区加强了后台运维管理，并配备了专业的运维人员，以便及时跟踪用户的需求，并能够根据用户的反馈，及时调整和优化服务，以满足用户的需求。为了更好地满足用户的需求，景区应该扩大沟通渠道，创造热门话题，激发用户的兴趣，并鼓励他们积极参与和分享，从而实现营销的裂变。为了更好地吸引游客，吴桥杂技大世界采取了一系列措施，包括与各家电商平台建立联系，拓宽消费者的获取途径；拓宽了门市的售卖范围