华农日清麻花脆360度上市方案

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市场背景:

干脆面市场潜在需求大，竞争超级激烈。

上市目的:

抢占干脆面市场份额,提升销量华农日清麻花脆360度上市方案

主要竞品分析:河南市场斯美特“脆吧”,领鲜“芝麻香”,国华“脆翻天”占据优势;全国华丰“魔法士”、统一“小浣熊”、康师傅“福香脆”已形成一定市场规模。华农日清麻花脆360度上市方案麻花脆口味测试结果一、测试地点：北京二、测试样本：各口味60份，共计120份三、测试结果：口味：芝麻味测试区域北京测试方法嗜好品评整体喜欢/不喜欢人数比49/11特色风味喜好占比81.6％测试区域北京测试方法嗜好品评整体喜欢/不喜欢人数比46/14特色风味喜好占比76.6％口味：香辣味华农日清麻花脆360度上市方案

销售卖点空心麻花脆，干吃就是脆；撒了麻花脆，喝粥就是香！华农日清麻花脆360度上市方案

目标消费群:4－14岁的青少年儿童华农日清麻花脆360度上市方案华农日清麻花脆360度上市方案6.品尝2.铺市4.陈列5.消费者促销3.渠道促销1.产品信息7.媒体麻花脆360°推广计划华农日清麻花脆360度上市方案麻花脆全国10-12月推广排期表华农日清麻花脆360度上市方案麻花脆全国10-12月推广需费用支持说明：1、消费者部分仅涉及东北区域及河南部，费用计入产品策划费用；

其中河南9月27日促销版已量产，吉林10月6日量产。

2、终端搭赠40+1东北区域黑龙江不执行，吉林部、辽宁部现存

40+1纸箱消化完自然切换为40入，其他区域至10月31日截止。华农日清麻花脆360度上市方案1.产品信息华农日清麻花脆360度上市方案麻花脆产品图片（现在版）华农日清麻花脆360度上市方案麻花脆产品图片（修正版）外包膜华农日清麻花脆360度上市方案麻花脆产品图片（修正版）外箱华农日清麻花脆360度上市方案产品口味/规格(总净含量X箱容)

麻花脆芝麻味46g*40入麻花脆香辣味46g*40入料包

无面饼克重45g（包括撒料）包装类型镀铝膜包装包膜条码麻花脆芝麻味:6921555592052麻花脆香辣味:6921555592083外箱条码麻花脆芝麻味:6921555592076麻花脆香辣味:6921555592120销售城市全国产品铺货渠道传统渠道主要的促销手段派发/试吃/买赠/终端POP1.产品信息华农日清麻花脆360度上市方案麻花脆产品指导价格体系单位净价出厂价Ｃ类单超及传统零店分销商进价零售商进价建议零售价元/箱14.0615.0016.00（15+1）16.0020.00元/袋0.3520.3750.3750.400.50宏观政策：15+1利润率运输政策：自生产工厂开始计算，执行1000KM到位价。经销商6.25％分销商6.25％零售商20％华农日清麻花脆360度上市方案2.铺市计划华农日清麻花脆360度上市方案

目前工厂分布：麻花脆华农日清麻花脆360度上市方案

上市渠道

针对家庭和社区消费：

C类单超、便利店、仓买/士多/食杂店、学校周边小店、批零店、游乐场所、车站（首期重点上市渠道）

针对通路：二批商华农日清麻花脆360度上市方案麻花脆10-12月铺货激励方案（限东北区域）华农日清麻花脆360度上市方案3.渠道计划华农日清麻花脆360度上市方案

活动时间:061001－061231

奖励计划:备注:出厂价格和宏观政策不变促销产品返利标准麻花脆0.20元/箱

返利使用要求:用于经销商增加铺市人员费用返利时间:营运部每月5日前上帐并通知经销商。一批进货/铺市奖励方案（全国）华农日清麻花脆360度上市方案

考核要求:考核项目考核内容1.降价销售

经销商:取消返利政策，营业所长:负激励100元/次，大区经理/部长/直营公司经理:负激励50元/次。2.月目标达成<80％

营业所长:负激励100元/户，大区经理/部长/直营公司经理:负激励50元/户一批进货/铺市奖励方案（全国）华农日清麻花脆360度上市方案

月均目标量分解（10-12月）分配标准：按区域人口数量及近三个月销量占比分配华农日清麻花脆360度上市方案终端店箱内多送1包不加价7月5日-10月31日备注:出厂价格和宏观政策不变基础华农日清麻花脆360度上市方案4.陈列华农日清麻花脆360度上市方案主货架陈列原则驱动源远景描述品类位置方便面销售区域常规货架位置1.在方便面货架面对主客流方向，在靠近主通道的位置,

陈列在的视平线区域2.陈列在当地第1竞品干脆面的旁边3.陈列在休闲食品区陈列面C类单超/校园店:每规格至少3个陈列面仓买/食杂店/士多店:每规格至少2个陈列面华农日清麻花脆360度上市方案主货架陈列示意图华农日清麻花脆360度上市方案挂旗说明:广宣品主视觉待定海报一拉宝华农日清麻花脆360度上市方案终端零店示意图华农日清麻花脆360度上市方案5.消费者促销（限河南、东北区域）华农日清麻花脆360度上市方案袋袋投放小人书

活动时间:2006.10.8~12.31

河南:9月27日开始订单吉林:10月6日开始订单黑龙江:10月7日开始订单辽宁:10月7日开始订单(先由长春调拨)活动形式:袋内投放“戏游记漫话书”华农日清麻花脆360度上市方案6.品尝（限东北区域）华农日清麻花脆360度上市方案麻花脆学校派送计划派发时间:06年10月-12月,每所校园2天 每天放学时间段(周一至周五任意两天)派发地点:XX学校派发城市要求:地级（含）以上城市派发地点要求:优先选择在校人数多、知名度高、有消费能力的中小学校园点。校内或周围的零售店内要有产品陈列。校园内的食堂/零点店门口，或者校园点周围的零售点门口学生流最多的位置；或者人流多的校门口。华农日清麻花脆360度上市方案麻花脆校园派送方案活动规划及测算:说明：

1、执行校园点省级按60家，地级按15家测算；

2、试吃面数量省级按10箱/点/场、地级按6箱/点/场测算

3、每点执行场次为两场.营销部省级市数量（个）地级市数量（个）执行活动校园点数（家）执行活动场次品尝面数量（箱）试吃费用（元）黑龙江113255510354049772吉林部110210420300042180辽宁部214330660492069175合计437795159011460161128华农日清麻花脆360度上市方案麻花脆学校派送计划华农日清麻花脆360度上市方案麻花脆学校派送计划华农日清麻花脆360度上市方案麻花脆学校派送计划派发人员要求:

着装：干净、整洁、得体态度:谦和、礼貌.现场语言：热情、大方华农日清麻花脆360度上市方案麻花脆学校派送计划促销员须知：工作流程：1、促销员提前1天领取样包；2、当天应提前30分钟到达现场，做所需准备工作；3、现场派送一定要注意保护现场安全。工作职责：派发现场：

1、现场零店要有产品陈列；

2、现场要有促销台、易拉宝等摆放及海报的张贴等。

-接近消费者-赠送品尝面-推销产品华农日清麻花脆360度上市方案麻花脆学校派送计划活动前准备安排-各营销部配合各营销部需有专人负责安排场地；每月10日前提交下4个星期确认的行程和报店给部稽查人员；提前一周与校园点负责人或零店店主确定场地；销售人员和企划至少提早2天检查培训促销员，告知产品知识,加强其销售技巧；华农日清麻花脆360度上市方案麻花脆学校派送计划活动追踪-各营销部配合活动开始：企划人员要加强行市，及时发现问题，解决问题。活动期间:企划人员要每周追踪活动执行情况，抽查品尝面的发放管理。活动结束：总结经验，分析情况，为下一次活动做作好准备。华农日清麻花脆360度上市方案麻花脆营业所派送进度追踪表华农日清麻花脆360度上市方案麻花脆营销部派送进度追踪表华农日清麻花脆360度上市方案麻花脆学校派送计划其他要求：

每个执行派送的校园点必须拍摄现场照片。每点至少拍摄两张，远近各一张，要求必须有零售店名称或校园名称。华农日清麻花脆360度上市方案派送活动现场：学校门口学校周围的小店华农日清麻花脆360度上市方案长春市第4中学长春市新太小学长春市第52中学华农日清麻花脆360度上市方案7.媒介华农日清麻花脆360度上市方案2006年中国大陆动画片播出电视台

省份：吉林、黑龙江、辽宁、河南、河北、山东、安徽、湖北、湖南、山西、江苏、浙江，