渠道拓展总监的工作职责

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页渠道拓展总监的工作职责渠道拓展总监负责市场调研、分析，对行业动态进行讨论，供应市场运作的可行性报告;建立并拓展公司市场的营运网络，开拓目标市场。下面是我为您细心整理的渠道拓展总监的工作职责。

渠道拓展总监的工作职责1

1、负责带领团队与所在区域、旅行社进行旅游产品的销售、谈判与合作协议签定，与旅行社方建立战略合作关系;直至达到项目或产品的销售任务完成;

2、制定产品销售方案及策略，带领团队销售人员开展高效有序的市场开发;

3、销售管理，销售人员的培训及激励;

4、负责旅行社渠道的开拓，将公司产品胜利向旅行社进行销售，执行并完成公司年度销售方案;

5、扩大产品在市场上的销售额，乐观完成销售量指标，扩大产品市场占有率;

6、依据公司市场营销战略，提升销售价值，掌握成本;

7、熟识并把握公司各项目或产品的特色，娴熟操作旅游线路，依据客户需求对旅游线路产品进行优化升级;

8、制定每周、月度、季度及年度拓展方案，并实现有序的客户开发，提升开发效率;

9、收集市场信息、竞争信息和客户看法，准时向公司汇报并提出应对策略;

10、完善客户数据库及做好产品的售后服务工作。

渠道拓展总监的工作职责2

职责：

1、依据企业营销战略，制定渠道进展策略，负责所辖区域销售网络的开拓与管理，建立稳定、高质量的分销渠道，确保品牌产品销售通畅;对渠道资源进行拓展和管理，拓展并管理团队客户资源渠道和团队客户关系;

2、负责所辖区域市场管理和掌握，掌握货源流向和市场价格，规范市场行为，协调与渠道商的关系，解决渠道冲突，确保销售网络的正常运转;

3、负责所辖区域销售网络结构、渠道商结构的统计、分析、评估与规划，并进行网络绩效评估;

4、负责组织对渠道商供应支持，含重要项目售前、实施、服务的支持及重要市场活动支持;

5、渠道商档案建立与管理、指导其日常管理工作;

6、完成渠道和团队客户销售业绩目标;

任职资格：

1、本科及以上学历

2、熟识珠宝零售渠道，具备文案编写力量，有创新思维，有肯定珠宝零售店相关资源。

3、3-5年珠宝渠道拓展阅历

4、能适应出差

渠道拓展总监的工作职责3

职责：

1.完成公司产品在分管区域内渠道的拓展，招代理商等任务;

2.贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关进展策略并予以执行;

3.负责对代理商的考察、洽谈、评估，帮助区域一起对公司产品推广进行销售;

4.依据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;

5.负责帮助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行产品和销售的培训;

6.负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目发票和资金的催收;

7.敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理看法并准时上报公司;

8.维护公司利益，树立公司形象，在于客户沟通中保持诚恳牢靠，不卑不亢的态度。

任职资格：

1.大专及以上学历，年龄：30-45周岁，有良好的职业操守，品德优秀，综合素养高;

2.至少5年以上家居或日用品渠道销售阅历，3年以上渠道销售管理阅历，有肯定的渠道资源;

3.具备较强的市场开拓、客户沟通力量，较强的沟通技巧和团队管理力量;

4.注意效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有剧烈的团队协作意识;

5.较强的抗压力量、能适应短期出差。

渠道拓展总监的工作职责4

职责：

负责所辖省市经销商、代理商等渠道客户的开拓、管理，提高产品市场占有率及掩盖率;

负责制定所辖省市经销商、代理商与渠道客户的相关政策，并推动政策的落地、执行、考核和完善等工作;

整合分析渠道相关商务数据、组织收集市场信息，制定渠道策略;

负责竞品信息的收集汇总并分析;

负责所辖省市渠道客户的业务培训，挖掘代理商合作需求，维护新老渠道客户的项目跟踪及关系维护;

负责协调内、外部资源，参加投标，满意渠道客户需求和提升客户满足度。

岗位要求：

具有企业和事业单位及政府软硬件集成信息化项目渠道商阅历;

具有渠道招商销售二年工作阅历，能常出差并有激情闯劲者优先;

2年以上公众图书馆、中学校和大专院校或企事业单位软硬件信息化项目阅历;

熟识政府选购及招投标基本流程，具备良好的客户服务意识和营销及公关力量;

协作领导进行销售培训、吃苦耐劳、诚信勤奋、事业心强、能承受大的工作压力;

具有良好的市场洞察力量，商务谈判力量，较强的规划力量与团队管理力量;

渠道拓展总监的工作职责5

职责：

1.负责建立和完善分销体系，制定分销工作方案和销售任务

2.关心分销商建立稳定高效的运作系统，持续提高销量

3.对销售数据进行分析，定期对分销商进行评级

4.与相关部门一起开展各类销售活动

5.监督销售活动的覆盖和执行

6.对分销商和市场的变化准时处理并上报

任职要求：

1、具备快速的学习力量，剧烈的市场竞争意识，快销品德业优先，并且有线上阅历;

2、具有独立工作力量，勇于接受工作挑战，能够担当目标压力;

3、较强