国际市场营销第二章国际经济环境课件

国际市场营销第二章国际经济环境ppt课件contents目录国际市场营销概述国际经济环境国际市场选择与进入国际市场营销策略国际市场营销管理01国际市场营销概述定义国际市场营销是指企业跨越国界，以全球市场为目标，进行有形产品、无形服务及理念的推广和销售活动。特点国际市场营销涉及多国市场，具有跨国性、差异性、竞争激烈等特点。企业需了解不同国家和地区的文化、经济、政治环境，制定相应的营销策略。定义与特点国际市场营销可以帮助企业拓展销售市场，增加销售额和利润。扩大销售市场提高品牌知名度获取优质资源通过国际市场营销，企业可以将品牌推广到全球，提高品牌知名度。企业可以通过国际市场营销，获取其他国家的优质资源，如技术、人才、原材料等。030201国际市场营销的重要性国际市场营销面临诸多挑战，如文化差异、语言障碍、法律法规差异、货币汇率波动等。企业需具备跨文化沟通能力、法律合规意识和风险管理能力。挑战随着全球化进程加速，国际市场营销为企业提供了更广阔的市场空间和发展机会。企业可以借助国际市场营销，提升竞争力，实现可持续发展。机遇国际市场营销的挑战与机遇02国际经济环境介绍全球经济的构成，包括发达国家、发展中国家、转型经济体等。世界经济体系分析全球经济在过去几十年的增长与衰退情况，以及主要影响因素。经济增长与衰退概述全球贸易和投资的趋势和主要参与者，以及跨国公司在全球经济中的地位。贸易与投资全球经济概况区域经济一体化组织介绍世界上一些重要的区域经济一体化组织，如欧盟、北美自由贸易区、东盟等。区域经济一体化的影响分析区域经济一体化对成员国和非成员国的影响，包括贸易转移效应、投资转移效应等。区域经济一体化的概念解释区域经济一体化的定义、目的和主要形式。区域经济一体化贸易政策类型介绍自由贸易政策、保护贸易政策及其在不同国家的应用情况。关税措施解释关税的概念、种类和征收方式，分析关税对进出口的影响。非关税措施介绍非关税措施的种类和影响，如进口配额、技术壁垒等。贸易政策与关税解释外汇市场的定义、主要参与者及功能。外汇市场的功能介绍不同国家的汇率制度，如固定汇率制、浮动汇率制等。汇率制度分析汇率变动对国际贸易、投资及国内经济的影汇率变动的影响外汇市场与汇率03国际市场选择与进入123根据地理位置、文化、经济发展水平等因素，将全球市场划分为不同的区域，针对不同区域制定相应的营销策略。区域细分根据消费者的需求、购买行为、生活方式等因素，将消费者划分为不同的群体，针对不同群体提供差异化的产品和服务。消费者行为细分根据产品或服务的特性、用途、生产方式等因素，将产业划分为不同的类别，针对不同产业提供专业化的产品和服务。产业细分国际市场细分03经济环境评估评估目标市场的经济发展水平、产业结构、购买力等因素，以确定企业在该市场的经营成本和市场接受度。01市场潜力评估评估目标市场的需求规模、增长潜力、竞争状况等因素，以确定市场的发展前景和投资价值。02政治稳定性评估评估目标市场的政治稳定性、政策环境、法律法规等因素，以确定企业在该市场的经营风险和机会。国际市场评估出口模式通过将产品或服务销售到国际市场的方式进入国际市场，包括直接出口和间接出口。投资模式通过在目标市场投资设厂、收购兼并等方式进入国际市场，包括绿地投资和跨国并购。合作模式通过与目标市场的企业合作，共同开发市场、共享资源等方式进入国际市场，包括战略联盟和合资企业。国际市场进入模式04国际市场营销策略产品定位根据目标市场的需求和特点，确定产品的市场定位，以满足消费者需求。产品创新不断改进和优化产品，提高产品质量和性能，以满足消费者对新产品和功能的需求。品牌建设建立强大的品牌形象，提高消费者对产品的认知度和忠诚度。产品策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，以吸引消费者并保持市场份额。市场定价根据不同市场和消费群体的需求差异，制定不同的价格策略，以提高总体利润。差别定价运用消费者心理因素，采用尾数定价、限时折扣等策略，提高消费者购买意愿。心理定价价格策略通过自己的销售团队或代理商直接与消费者建立联系，以控制产品质量和销售渠道。直接渠道通过经销商或零售商销售产品，扩大市场覆盖面和提高销售额。间接渠道结合直接和间接渠道的优势，根据市场情况和产品特点选择最佳的销售方式。混合渠道渠道策略广告宣传利用各种媒体进行广告宣传，提高产品知名度和吸引消费者。公关活动通过公关活动和媒体关系，树立企业形象和维护品牌声誉。销售促进采用折扣、赠品、试用等促销手段，刺激消费者购买欲望和提升销售量。促销策略05国际市场营销管理为适应全球市场，企业需要建立全球营销组织，统一协调和管理企业在世界各地的营销活动。全球营销组织根据地理位置或市场特点，将全球市场划分为若干区域，为每个区域设置专门的营销组织。区域营销组织针对企业的不同产品线，设立独立的产品管理组织，负责制定和执行产品策略。产品管理组织按职能划分部门，如市场调研、产品开发、销售等，各部门各司其职，协同工作。职能型组织国际营销组织结构营销计划制定详细的营销计划，明确营销目标、策略和行动方案，为控制和评估提供依据。营销预算根据营销计划制定预算，合理分配资源，确保各项营销活动的顺利实施。营销绩效评估定期评估营销活动的绩效，分析实际效果与预期目标的差距，及时调整策略。反馈与改进收集客户和市场反馈，及时调整和改进营销策略，提高营销效果。国际营销控制与评估市场风险由于市场需求、竞争态势等因素的变化，可能导致企业面临市场风险。汇率风险由于各国货币汇率波动，可能给跨国企业的