品牌培训师操作指南

XX部分

第一章品牌内涵

一、XX商标的含义

—国内认为户外运动就是极限运动的观点是错误的，实际上“户外”更应当解释为“与我们

都市并存的一种生活形态，不单只是探险和挑战”。

—，，户外，，的目的।是：放松，回归，驱散疲劳释放生活和工作压力。而不仅仅是“挑战生命,

挑战自然，探索险境

——整体而言，户外可以包括在都市户外和专业户外两种。

二、商标的引申涵义：

XX不仅仅是在强调走入丛林，挑战大自然的专业户外运动，同步倡导走出房间，回归自然,

放松身心，享有都市里的休闲生活。

三、品牌内涵：

XX,everyday'sanadventure.每天都是一次探险里程。

四、销售渠道：

品牌专卖店、商场专柜、百货专柜、运动城；

户外用品店、行业零售专卖店搭售；

第二章产品知识

鞋类

一、登山鞋构成

•橡胶片，高耐磨橡胶片，给最轻易受伤的脚趾部位提供有效欧I保护，同步还可保持鞋

型

•进口防水牛巴戈：牛巴戈是磨面牛皮.触摸有绒面感.可用清水清洗表面，耐用强韧,

透气性好。XX登山鞋采用上乘牛巴戈原装进口，已通过防泼水专业处理

,Vibram大底

•内里（防水透气区ISympatex）

二、户外鞋的功能性

户外鞋作为功能性运动鞋，必须具有功能性，户外鞋的功能性可以概括为六大功能，即

支撑力、减震、防水、防滑、抗冲击、舒适耐用。

A.户外鞋的支撑力：

户外鞋的支撑力，说日勺并不是鞋自身具有的功能，而是说通过对鞋赋予人性化的设计，

来保证脚具有更强的支撑力量。为了适应户外复杂的地形，满足负重状态下的登山或徒步，

户外鞋必须有良好的支撑力。一根立柱在垂直的状态下承重力最强，而在弯曲的状态时，其

承受力就会大打折扣。户外鞋通过人性化的设计，增强了脚的支撑力量，才也许更好地支撑

人体重量。户外鞋的支撑力除了与鞋面有很大关系外，与鞋底的构造也有直接关系。一双好

的户外鞋，鞋面部分一般采用紧缩的设计，鞋面的各个部分都可以和脚的表面可靠的结合,

这样既能使穿者感觉很舒适，又能很好克服脚向四面分散力量。从而支持脚部垂直受力，到

达增强支撑力的目的。

B.户外鞋的减震功能：

人在负重的状态下徒步，每一只脚一公里约走600-700步。这就意味着每步行一公里，

一只脚要承受600-700次的重力冲击，假如鞋没有良好的减震系统来缓和这种冲击，一天旅

行后一定使双脚感到疲惫不堪。而良好的减震性不仅能有效地吸取人体的垂直压力，硬度很

强的鞋底还能有效地抗击坚硬地面日勺冲击，从而使你在行走时感觉轻松。人在行走中的疲惫

感很大程度是由于地面对大脑的冲击所致，良好的减震性还能减轻地面对大脑的震动，从而

大大减轻疲惫感。

C.户外鞋的耐磨功能和防滑性

户外鞋一般采用Vibram鞋底：重要特点是防滑耐磨；

Vibram鞋底是由坚硬的合成橡胶材料制成，其最大的特性是防滑和减震，同步橡胶还

具有不粘油、防燃等特性。橡胶自身就是一种防滑材料，再根据工程学原料，压成不规则的

形状，产生凹凸不平的底面，以产生较大的摩擦力。

Vibram底面有不一样的设计款式，其底的凹槽方向、深度、材料都是以不一样类型的

登山靴需要而设计，例如，不粘油和防燃底是为工程鞋设计，坚硬和抗磨欧I底是为登山靴设

计，可装冰爪槽的底是为雪山登山靴设半，较软的I底是为平时穿的便鞋设计等等，Vibram

企业还应用现代最新技术，在底内加入减震微孔、高强度的碳纤维等高技术材料。

D.户外鞋的防水功能：

户外防水鞋和雨靴是不一样的两类产品，雨靴在胶面良好的前提下，具有恒久的防水性,

但它不透气；而户外鞋的防水是有条件的，它以良好的透气性为前提。为了处理这个问题,

在工艺上常用两种方式处理。一是用防水剂处理皮革，通过处理的鞋面就具有了防水功能,

但这种功能伴随穿着时间的延长和刷洗次数会逐渐丧失，需要重新处理。二是用防水透气膜

制作鞋的套，然而这种防水里套的防水功能和雨靴功能是不完全同样的I,它需要满足一定条

件，需要定期维护，使用环境和水面的高度有关，假如水面靠近防水套的顶线，鞋经一段时

间浸泡后，皮面和防水套夹层的水便会产生虹吸现象，渗透到鞋内，假如水面高于防水套时

顶线，水很快就会渗透鞋内。

E.户外鞋的舒适耐用性：

此外户外鞋必须具有舒适性，一双户外鞋穿在脚上，假如不具有舒适功能，不要说运动,

就是走路也会很痛苦，因此穿着与否舒适是检查户外鞋优劣的首要原则。舒适的原则是应当

轻便、跟脚，同步性好、贴合性好，穿着象长在脚上同样。

F.户外鞋的抗冲击力：

一般来说，高档户外鞋底，一般设计的坚硬而富有弹力，既能有效地抗击地面冲击，又

能有效地缓和身体重量的I压力，对脚能起到非常好的保护。

三、户外鞋的分类

•登山系列：登山系列又可分为高山靴和低山靴。这款靴子为登雪山而设计，靴底

一般采用超强耐磨的Vibram橡胶做大底，内衬碳素板，具有很强地抗冲击力，可装

冰爪，靴帮设计很高，一般在20cm以上，靴面采用硬塑树脂或加厚牛皮、羊皮缝

制，内衬保暖鞋套，适应复杂恶劣的积雪、坚冰、岩石混合地形，可以有效保护你

的双脚。

•穿越系列：穿越系列亦可称为远足系列，设计目的为低山、峡谷、荒漠、戈壁等较

为复杂的地形，适应中长距离负重行走。

•徒步系列（登山鞋）：徒步系列亦可称轻型登山鞋，是户外运动中比较常用的品种。

•运动系列（越野跑鞋）：户外鞋的运动系列一般又被称为矮帮鞋，其设计目的为平常

穿着和不负重的运动。特点是具有登山鞋的硬质大底和运动鞋特有的鞋面。

•溯溪系列：溯溪系列亦可称为户外凉鞋，常采用网面或带编构造设计鞋帮，大底采

用耐磨橡胶，有柔软的塑胶内底，鞋底鞋帮都选用不吸水材料。

和沙滩鞋的区别是：溯溪鞋在鞋子的前部有保护的鞋面，可以登山和过水路，而沙滩鞋

则没有，整个鞋穿在脚上如同踩在沙滩上同样。

（-）穿越系列（远足系列）

•设计目的一一为低山、峡谷、荒漠、戈壁等较为复杂的地形，适应中长距离负重

行走

•特点一一高帮鞋，鞋帮高度一般在15cm以上，具有较强的支撑力，可以有效地保护

踝骨减少伤害。

•大底---Vibram耐磨橡胶，在大底和中底间还设计尼龙板支撑，以增强鞋底的硬度,

可以有效地防止鞋底变形，并增强抗冲击力。

•鞋面一一头层牛皮鞋面，柔韧性很好。

•鞋里---SympaTex材料作衬里，此类鞋可以在踝骨如下水面或雨中行走。

（二）徒步系列（轻型登山鞋）

•设计目的——中短距离负重较轻的徒步，合用于较为平缓的山地、丛林和一般郊游

或野营活动。

•特点——鞋帮13cHi如下，有保护脚踝的构造。

•大底----采用耐磨橡胶，

•中底----用微孔发泡及双层加密橡胶。

•鞋底——设计有塑板夹层，有很好的抗冲击力和减震作用。

•鞋材——鞋帮有全皮、革面或混合材料。

•部分款式有SYMPATex衬里，也有的款式不作防水处理。底帮鞋的优势在于质轻、

柔软、舒适、透气性好。在地形不复杂的环境里行走。

*

（三）运动系列（矮帮鞋）

・设计目的--平常穿着和不负重运动。

•大底--采用耐磨橡胶。

•中底一-用微孔发泡及双层加密橡胶，富有弹性。

•矮鞋帮-一高档日勺矮鞋帮一般会有龙骨设计，防止鞋底变形增强鞋的支撑力。

•鞋面—一配皮鞋面或尼龙网面，质地更轻有很好的柔韧性。

目前在欧美某些国家，这个系列是最常用最畅销的一种品种。

（四）溯溪系列（凉鞋）

•设计目的：网面或带编织构造鞋帮

•大底：耐磨橡胶，有柔软的I塑胶内底。

•鞋底、鞋帮：选用不吸水材料。适应于炎热季节溯溪和多水的环境，由于选用不吸

水材料，离开多水环境很快可以干燥，从而保持行走中的舒适。

（五）休闲系列

•休闲是一种生活形态，是随意的、不刻意做作、舒适的、放松的、无压力地追逐自

由。既迎合了本季的流行动向，更令你户外行动安然无忧、清清爽爽。

•颜色选择：黑色、深啡色、浅啡色、绿色、灰色等等。

四、户外鞋（登山鞋）的保养

1、穿前保养：用防水剂涂抹缝合线与针孔，可以改善鞋面与缝线的防水程度。新购入的登

山靴最佳用防水剂反复涂抹一段时间，活动出发前一至二天最佳也涂抹，让皮革完全吸取,

之后皮革为深褐色。尼龙布的登山靴，因孔隙多不易防水，可以使用矽胶衍生物

（silicon-based）喷剂。

2、怎样穿用：尽量不要长时间穿用一双鞋，长时间的潮湿和疲劳环境会缩短鞋的寿命。

3、怎样清洗：一般用水清洗就可以，但必须尤其注意清洗完后，千万不可放在阳光下爆晒,

鞋爆晒后很轻易开胶，应放阴凉通风处让它自然干燥；也不可用火高温烘干，皮革会变干易

裂；但可以趁着鞋面湿的时候放阳光下晒，不可晒久!

4、怎样寄存：鞋最忌潮湿，受潮后对鞋的里外防水、透气、皮质、线等性能会导致损害。

假如要寄存几种月以上，提议您先让鞋里外干燥后再寄存，放置在阴凉、通风处，鞋体不要

折压。短期寄存（平常活动过后）和长期寄存时之前最佳都将鞋垫取出，由于鞋垫自身较潮

湿。

5、怎样修补：鞋假如开胶了，在补粘之前首先把开胶处清洗洁净、凉干后再粘补。

6、在正常使用寿命中，当感觉SYMPATEX鞋漏水时，可先采用检测措施：

7、用软刷子刷去鞋上的泥土等脏东西，拿去鞋带和鞋垫。

8、在鞋内塞入纸巾和石头等重东西。

9、将鞋放入盛水的容器里，注意水的高度应在鞋内部上端最低点的75%线如下2到3厘米

的地方，并且不要超过最低的鞋带。（由于虹吸原理，如浸泡高度过于靠近防水层上沿，一

定期间后水会顺着防水层蔓延到非防水层，产生内部潮湿。）

10、测试时间最长可为3小时，（最佳时间在一种小时以内，由于假如有问题这时已经可以

反应出来，而过长时间的浸泡会影响穿着和美观。）

11、最佳能在测试前对鞋的上部分作拨（抗）水处理以清晰辨别与否真正漏水。

12、假如测试成果是鞋的上部分湿而鞋里的纸巾没有湿，这意味着鞋上部分的材料有渗水现

象，这不属于漏水范围，只要作拨（抗）水处理即可。

13、假如纸巾湿了，请检查鞋内脚趾部位与否破损，由于有也许是由于脚指甲太长而使薄膜

破损导致漏水。

服装类

一、服装概述

（-）户外服装的基本知识

1、户外服装所必须具有的两项重要功能：

保护你不受雨雪狂风等恶劣天气的伤害

使你在多种不一样的气候中进行不一样活动尽量的舒适

2、四个重要概念：

1）分层（Layering）

分层就是穿着几层较轻的衣物，而不是只穿厚厚的一两层。分层着装“系统”愈加灵活（气

候变化时，你可以增长或减少一层衣服）并且效率更高（多层衣物能在你身体周围滞留

更多的空气，使你感到比一层衣物愈加暖和，并且在背包里占用更少的体积）。

野外服装按层基本分为4层：内衣单衣保暖层外衣

2）导汗（Wicking）

即我们一般要讲的吸汗，贴身穿的一层衣物要能把活动中皮肤出的汗吸取并且传导散发

到外层衣物中去，使你的身体保持舒适，这个过程叫做“导汗“。导汗功能在温暖环境里

使你的身体愈加干爽舒适，在寒冷环境里有助于保持身体温暖。

3)防水(Waterproof)

在野外会碰到多种天气，穿身湿衣服在雨里行走是很让人丧气的。对保持体温和身体舒

适是很重要的I。

4)透气(Breathability)

当气温升高或活动量增长时，你但愿出的汗和热量可以散发出去。衣物的I这项能力叫做

“透气性”。透气性和衣物的面料和样式设计有很大关系。在寒冷天气，透气性强的衣物

会把活动中出的汗散发出去，而透气差的衣物内部则也许汗液凝结，出现积水现象。

•防水防风保暖透气是户外外层服饰最重要的四大功能。

3、材料：Polartec一枝独秀

重要由Polyester制成的IFleece(在国内习惯上称它为抓毛绒、抓绒)，是重要的冬季

户外运动保温面料。抓绒是高科技、高性能的面料，摸上去非常温暖柔软，能通过毛细作

用吸走潮气，虽然湿透了也很轻易干。Polyester天生具有拔水性，微纤维科技的I发展，以

及DWR(DurableWaterRepellent)应用在某些质量较重的抓绒表面，使得抓绒的拔水性

能得到更大提高。

Polartec是美国MaldenMills企业推出日勺面料，基本上可分为三个系列：重要用作内

衣的IN2S系列,用作保暖层的Insulation系列和用作防风的Weatherprotection系列。

SoftShell的理念。SoftShell的外观特性就是纺织的尼龙外表面料而非老式的绒面。这样的

好处是防止起球和沾染污垢，且便于做DWR拔水处理。

SoftShell可译作“软壳”，“软”，意味着此类服装脱胎于柔软保暖的抓绒；“壳”，表

达它也能当外衣穿，有少许或完全的防水功能。

SoftShell=舒适+透气+耐久十多才艺

（二）户外服装工艺、面料及技术

1.亲水性和逆水性

所谓亲水性就是让布料表面轻易迅速吸取水分子，如同卫生纸与水的关系；所谓逆水

性就是让布料表面排斥水分子的渗透，如荷叶与水的关系。

2.吸湿排汗

吸湿排汗实际上是通过物理（组织纤维吸湿）或化学（化学助剂吸湿）的手段对面料

进行对应的后道处理。

3.“三防一透”工艺

所谓“三防一透”工艺是指防水、防风、防撕、透气的工艺处理方式；

4.PVC、PU、TPU

PVC全名Polyvinylchloride,重要成分为聚氯乙烯，可分为软PVC和硬PVC,用于布

料的PVC涂层价格廉价、防水度100%,透气性几乎为零，寒冷天气轻易变脆，因此户外

产品已经较少使用。

PU是一种人造的合成材料，具有真皮的质感，非常结实耐用，并且价格低廉。根据过

胶次数可将面料分为一次PU、二次PU、多次PU。PU涂层的面料防水透气性都不错，因

此目前是户外市场用得较多的产品。

TPU全称是热可塑性弹性体聚醯脂共聚合物(ThermoplastiElastomerUrethane

Copolymer)是一种环境保护无毒新材料，可分为聚脂类(Polyester)和聚醒(Polyether)类

两大类，这种材料能在一定热度下变软，而在常温下可以保持不变，防水透气性非常不错。

5.两层、两层半、三层复合面料

层数实际上是对涂层而言的，没有过胶的布料(基布)算一层；已过胶的面料称为两

层面料，已过胶再加半层排汗膜的面料称为两层半面料；已过胶再加一层没有过胶区I布料

(基布)称为三层面料。

6.激光切割技术

激光切割(laser-cut)就是采用专用日勺激光裁片机对精度规定严格的I裁片进行直线、弧

线的切割，到达边缘光滑精确的裁切效果。

7.无缝成型技术

无缝成型，就是通过高强度胶水(多为进口胶水)与裁片组合，在成型机的热压下无

需针线，贴合在一起的技术。

8.三层着装的概念

【排汗层工基本层

【保暖层】：中间层

【阻绝防护层】：最外层

基本层

内衣重要用途是保持维护皮肤表层的干爽，不闷热，因此重要重视的功能就是衣服的排

汗性。内衣应可以迅速将湿气及汗水排到内层衣服的表面，使得汗水不会直接在皮肤表面蒸

发，导致皮肤表面温度因水汽蒸发吸取热量而减少。此外通风性要良好才不会闷热，可以根

据使用者的需求选择不一样领口的设计，目前设计有分为拉炼式［Zip］、V领、圆领三种。

排汗层所用的材料多数是杜邦企业的COOLMAX重视排汗

中间层

中间层服装应能形成汇集在衣服内日勺空气层，以到达隔绝外界冷空气与保持体温时效

果。聚积的空气层越厚，保暖的效果也越好，因此穿几件轻而宽松的衣服会比单一件厚重的

衣服来得保暖，由于前者的穿法所蓄积的空气保温层较厚。

常用材质：自然材质和人造材质

自然材质

以羽绒最为大家所熟悉。由于羽毛具有许多微孔，膨胀起来能捕捉到极多的空气，因此

可以有极佳的保暖效果，不过它的最大缺陷就是不能碰水，一旦羽毛湿掉就不具任何保暖效

果，并且穿起来有点像企鹅，对比较重视外观的使用者来说，也许不太适合。基于这些特点，

羽绒服不适合在户外的运动过程（尤其是负重行进）中做保暖层，而适合在静止或宿营后的

一般走动时穿用。

人造材质

人造材质中目前最为流行日勺是抓绒制品［fleece］,其中又以美国专利注册日勺"POLARTEC"

抓绒制品性能最为出色，保暖性佳、触感轻柔、微湿的状况下仍具有保温效果、快干，非常

适合户外运动时做中间的保温层。"POLARTEC”根据保暖程度差异有不一样厚薄的等级之

分，从最厚的300系列、多用途的200系列到柔软轻巧的100系列均有，使用者可以根据自

身的使用需求选择适合的衣服。不过它的最大的缺陷就是不抗风［也是人造刷毛织品的缺

陷］,必须配合具有抗风性能的衣服使用才能发挥出优秀的保暖性。

最外层

外层服饰最重要的是防水、防风、保暖与透气的功能，除了可以将外界恶劣天候对身体

的影响降到最低之外，还要可以将身体产生的水气排出体外，防止让水蒸气［汗水］凝聚于中

间层，使得隔热效果减少而无法抵御外在环境的低温或冷风。目前最佳的外层服饰莫过于同

步具有防水与透气功能的I衣服。因此在选购具有防水透气功能的衣服时，应考量到使用者的

实际使用需求，选择适合自己的衣服！这种外层穿着的防水透气功能性服装就是我们一般所

称的冲锋衣。

（三）衣物推荐

1、最外面最佳穿一件冲锋衣，它特有的基层和涂层使它具有防风防水和透气功能，并且尤

其耐用，天冷时挡风，夏季则叠在包里当雨衣备用。作为外衣它是最佳的选择，尤其在恶劣

环境下更显出其品质。

2、保暖层最佳的选择是羽绒服，但在选择时要注意，用手捏一下看与否柔软。一般羽绒服

穿在冲锋衣里面，因此羽绒服的面料越轻薄越好，并且在折叠时能叠的越小越好（在背包里

占的体积小）,

3、内衣一定选择专业的排汗内衣，虽然是在温暖的季节里也尽量选用排汗功能好的贴身衣

物。

4、裤子选择一条冲锋裤，防风防水透气。抓毛裤作为保暖裤，尚有一条贴身的排汗功能极

好的紧身长裤。

（四）着装大忌

1、外衣不能防风防水，不耐磨；

2、到寒冷的地方带诸多件毛衣（在野外毛衣简直中看不中用，不挡风又占地方，打湿了重

得象块铁，吸附灰尘更是它的拿手好戏）；

3、穿棉质或其他排汗性不好的内衣；

4、在高寒的地方不带帽子或不带保暖的帽子；

5、穿软底低帮的鞋；

6、过热带丛林和沙漠时穿短衣短裤。

二、服装系列简介

防水透气系列

•徒步登山款服装：采用新保适三层构造面料，高度防水透气，100%防风。能应付多

变及复杂的自然环境，立体的裁剪设计以便活动。适合徒步及登山活动。

•旅行休闲款服装：采用两层构造的防水透气面料，100%防风，舒适性好，适合旅行

休闲穿着，也可平常穿着。

•旅行便携款服装：轻薄的防水透气面料，时下流行的两层半构造，轻便透气便于携

带。

排汗快干系列

•采用POLARTEC等排汗快干面料，时刻保持身体干爽，柔软舒适，且有防紫外线功

能。还可以做为内层服装来穿着，适合户外运动，体育运动，也可平常穿着。

休闲系列

•采用100%纯棉的材质，天然舒适，更环境保护更贴近大自然。印花T恤有多种图

案，颜色可以选择，章显个性。

T恤衫

•本款用了美国Polartec超级快干排汗的材料，穿着舒适，款式设计上也迎合了休闲

和商务人士时穿着需要；

冲锋衣

•本品采用韩国J—TEX进口面料，具有超强透气性，防水和防风功能。良好的吸湿

排汗性能，剧烈运动时能将汗水迅速排出，同步具有超强的耐磨性虽然在洗涤后仍能保持

优越的功能。采用YKK防水拉链，保证每次拉合能一步到位。

可拆卸或可收藏帽子的设计，以及根据头型形成调整帽子弧度的设计，为路途带来以便。

两侧有大容量网布口袋，保证容量的需求以及形成更优良的通风系统

包/附件类

一、包/附件类概述

（一）背包（20L-----35L）

•中等容量的设计，适合登山，徒步，长途旅行。600D提花尼龙面料，牢固耐磨。专

业的背负设计，符合人体工学.提高负重后的舒适性。

•适合中短途旅行的容量设计，也可平常使用。600D提花尼龙面料，美观耐用，不

一样的款式针对不一样的活动。例如：徒步、旅行、自行车运动、办公等；

•配件类产品，重要包括腰包，钱包等。适合配合大中型背包使用，也可单独使用，

合用于多种活动，轻巧、美观便于携带。

•附件：拉链、扣件、收口绳、尼龙带都很有讲究。最流行的好拉链是日本YKK拉

链，又分原产和国产，最佳的拉链产自北欧。扣件的质量档次诸多，以DURAFLEX

为最佳，在深圳生产的为UTX-DURAFLEX

•适合平常使用以及短途的旅行，后背有良好的支架背负系统，能更好的通风排汗，

虽然使用一成天也不会由于汗水而影响心情。

（二）滑雪手套

•1.采用无毒环境保护原料，布料外层拒水，防雨雪；具有防风、透气、保暖、耐磨

特性；2.手掌滑皮：防滑、耐磨损；3.TR保温棉内里：采用优质纤维棉轻而保暖,

不易松散，富有弹性，柔软吸汗；4.根据人体手掌特点而设计日勺自然弯曲型的手指

状态，大大减轻了您在弯曲手指时的压力，让配戴者感觉舒适。

•既适合平常穿戴，又适于各项冬季户外运动，如：徒步、穿越、跑步、滑板车、滑

（三）腰包

•适合户外运动，两侧水瓶袋的设计增长了这款腰包的实用性，同步内部构造充足考虑

了休闲兼户外的物品放置

（四）帽子

•产品特性：通过水洗，充足水洗后体现怀旧时经典休闲风格

•洗涤注意事项：不可使用非亲水性柔软剂

（五）头巾

•不管您是滑雪、跑步、徒步、网球、远足、还是摩托车、自行车、爬山易或平时穿

着，无接缝多功能头巾都可以满足需要。

•时时体现时尚，活力的气息

•可用作头巾、围巾、头带、风沙罩、无檐圆帽、帽兜（仅留脸部而把头、耳、颈部

盖住）、，海盗绑法、护腕等等。

（六）袜子

•时尚、现代、自然的体验。

•脚底采用特有的毛圈编织（毛巾底），吸湿透气性好，能有效缓和长时间运动压力，

减轻足部疲劳。透气，柔软，弹性佳，具有很好的避震效果。

•足部体贴，袜口添加莱卡弹性纤维，长时间走动不易滑落。

•透气排汗、耐磨，保持足部干爽与舒适。

•具舒适、柔软、透气、等功能，易于清洗好整顿。

（七）三件套

挡风、透气、富有弹性；保暖、排汗易干、重量较轻，不起球；耐久：比其他

抓绒面料更耐久

•既适合平常穿戴，又适于各项冬季户外运动，如：徒步、野营、穿越、跑步、滑板

车、滑雪等

二、怎样选购户外包

登山、野营、出外郊游，最不能缺乏的东西就是背包。好的背包重重要的作用是它可

以使我们携带诸多东西、解放双手、保持身体平衡，使得行程愈加安全舒适，更好的享有户

外生活。

（一）背包的选购要考虑的原因：

1、功能设计。采用何种背负系统、为何种运动及强度而设计的。（各个品牌有自己的背负系

统，有适合极限登山和长途跋涉用背包，尚有一般徒步和旅游用的背包）

2、背包尺寸。我们要选用一种什么样的背包？适合几天户外活动的背包？需要装载多少容

量的I东西？

3、细节设计。背负时腰带的中心点要处在坐骨中央，腰部垫片尾端彼此不要靠太近且无垫

片的部份不可摩擦肚子，不要选太紧的腰带。调整肩带固定点，肩带的曲线须贴紧背负者的

背部。头部不能撞击到背包顶盖，不能阻碍带头盔。胸带必须能协助背负者能渡过困难地形。

背包底部与否双层，如此可增长背包的耐用度。背包顶部的延伸袋必须可再向上延伸，同步

延伸袋须能密封。背包外侧的紧缩带须能紧缩背包体积，防止摇摆。背包侧袋须以便拆装。

背包须有牵引环与冰斧环提供携带冰爪、雪鞋等其他物品。背包的耐用度与否合自己需要。

缝合强度。包括肩带腰带和包体的缝合，包盖和包体的缝合，提环和包体的缝合，面料之间

时缝合、外挂带和包体的缝合等。（关键部位的缝合线一般是多道，多重保险）

4、配件质量：配件包括腰扣、所有拉练、肩带和胸带扣件、包盖和包体扣件、外挂带扣件

等。（扣件是反复使用的I部件，要耐疲劳，低温下不脆不裂，结实可靠）。

5、面料选择：包括耐磨程度、防水科技程度、面料轻重程度、防撕程度、柔软程度及防UV

程度等。（防撕布料多为网格形；一般的背包不具有防水功能，需要配防雨罩；耐磨的材料

多用在背包底部，接触地面和山石最多的地方）。目前背包常用的质料为“高强度尼龙”，象

“Cordura"等。尼龙布质量较轻，不会吸湿、发霉，干燥快，强度也不错；缺陷是不耐磨且

怕火。Cordura布也是一种合成尼龙布，但它在耐磨及强度上的I体现比尼龙更好，同样也不

会吸湿、发霉及沾黏雪花并且快干，但比尼龙稍重。背包使用面料的HD数也是衡量背包好

坏的重要指数。HD数表达了这种面料编织的紧密度，一般的背包采用的面料大都在

300-400HD左右，而较高档时则采用500HD以上，甚至1000HD的面料。目前，较高档时

背包会采用DuPONT企业的CORDURA面料，它是一种强度极高的防扯破产品。诸多厂家

会用CORDURA做包底，而更有用CORDURA制作整个背包的（如BIGPACK的

PERFORMIC系列中的几款）。

6、防水性：防水性不光和面料的IHD数有关（HD数越高，防水性越好），更重要的是面料

内的防水涂层。目前市面上流行的涂料有PV和PU两种，PU的性能要比PV来得好，当然

也会贵某些，但总比倒出一包水来要好得多。

7、附件：拉链、扣件、收口绳、尼龙带都很有讲究。最流行的好拉链是日本YKK拉链，

又分原产和国产，最佳的拉链产自北欧。扣件的I质量档次诸多，以DURAFLEX为最佳，在

深圳生产的I为UTX-DURAFLEX

（二）背包的背负系统和调整：

1、构成部分：

•a腰带-背负系统中最重要的一部分。它能将大部分的重量传送到你的臀部（确切地说，

应当是骨盆），减少你的肩膀的承担，使你更感舒适；

•b背带-背负系统中日勺另一种重要部分。一种优质日勺背带能使背负柔软、舒适，并且调整

以便；

•c背负行程（重力调整带），肩膀最上部到腰带上部的距离。这应当是一种可根据个人身高

条件不一样而进行调整的行程。诸多背包厂商在这方面均有某些专利产品，如BIGPACK

的IT.C.S.（TUBULARCARRYINGSYSTEM）。

2、注意:

•a背包底部与否双层，如此可增长背包的耐用度。背包顶部的延伸袋必须可再向上延伸，

同步延伸袋须能密封。背包外侧的紧缩带须能紧缩背包体积，防止摇摆。背包侧袋须以便拆

装。

•b背包最佳有牵引环与冰斧环，可携带冰爪、雪鞋...等其他物品。

•c背包的防水处理程度，以及万一拉链故障与否可继续使用。背包须用防水罩，虽然背包

有防水处理，雨水仍然会从缝合线、口袋顶端或拉链缝合处渗水。

•d检查外观后，再背起背包面对镜子，注意下列事项：背包骨架必须高于肩膀2~4寸，上

袋不得超过肩膀5或6寸，否则重选一种背包。

（三）背负系统又该怎样挑选

躯干长度（背长）：指的是从你的第七块脊椎骨（就是你脖子和肩膀交接处最突出的那块

骨头）到和你胯骨平行的那块儿脊椎骨之间的距离。这个躯干长度和你的内架需要相符，千

万不要认为你1米8的个就该背个大号的包，有的人身子长腿短，有的人身子短腿长。

一般来说，假如你的躯干长度不不小于45公分，你应当买一种小号时包。假如你的躯

干长度在45-52厘米之间，你应当选一种中号的包。假如你的躯干长度在52厘米以上，你

应当挑一种大号的包。

第三章销售话术

问与答：

1、像冲锋服的布料二层，二层半，三层详细指的是什么？

A、是指防水层与衣服内外层的结合方式，两层压胶就是把防水透气材料和表层衣料结合

在一起，而衬里是分开的，三层则是表层衣料/防水膜/衬里三层都压合在一起了.此外尚有两

层半的，指的是在两层压胶的基础上内力增长一层薄薄的PU涂层，俗称两层半压胶冲锋衣;

B、从外观看，两层压胶的衣服可以在衣服内看到明显的网状（一般是COOLMAX之类的

材料）衬里，而三层压胶的则内外一体，内侧是黑色的细网直接和防水膜结合在一起.

2、反复问你们真的是美国品牌，我怎么在美国没见过，你们是美国品牌在中国制造的，假如

我穿去美国人家就会说我是冒牌的?

XX品牌是在美国注册的I,是美国品牌，由于中国制造的品质已经国际上具有一定的影

响，世界上大量国际品牌都是在中国生产的，例如TIMBERLAND的是美国品牌，不过其

大量的产品都不是在美国生产，其生产重要都是越南、中国等发展中国家完毕的；

3、在顾客的心目中永远都认为goretex的防水面料是最佳的就算我们解释了J.TEX和

SYMPATEX的功能和价值之后顾客还是认为goretex的防水面料是最佳的.

首先我们理解一下goretex和SYMPATEX2种防水材质的区别和联络：

A、都是防水透气膜，重要区别是防水的原理不一样：goretex是有孔的膜，它表面的孔直径

不小于气体份子而不不小于液态水分子，汗液可以以水蒸气形态被排出，而液态水则不能通

过，因此它是运用防水膜的物理性排汗，SYMPATEX是无空的薄膜，它是由亲水因子和拒

水因子构成，身体内外的温度差导致亲水因子发生相对运动，将体内的水蒸气排出，而外部

时拒水因子则可以到达防水的I效果，由于它是运用分子运动的化学性来排汗，因此排汗效果

会更好

B、防水度，在37度下，即人体体温状况下，SYMPATEX的防水度是10000MM水柱，而

goretex仅仅为9000MM

C、弹性，SYMPATEX可以被拉伸3倍，

D、SYMPATEX由碳氢氧