华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二

华彩咨询公司_XX机械公司战略研讨会之二2024/3/25华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二为什么要进行行业选择？01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二士商行业、产品选择现状概述选择方式上主要是被动选择——根据客户需求选择产品；士商产品线相对较多，事业一部贸易类产品主要有12条产品线，事业二部三部制造类产品主要有4条产品线；每条产品线的型号、规格很多；产品线多，产品型号齐全是士商向客户提供增值服务一个重要卖点；产品线较多，规格型号多，导致生产难度大，成本控制困难；产品线较多导致公司管理资源被严重摊薄；部分产品线周转较慢，资金占压严重。01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二士商的众多产品线，单独来看每个似乎都持续成长，但由于在总体行业选择上不够坚定，策略上没有事先谋划，所以在内部没有一根黄金线把每个产品打通，并串联起来。TAHoseReel轮子OEM农机货架MHEMPLub.金属工具手动工具汽修工具伐木工具×××××××××断线的“珍珠”01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二士商产品问题的实质——被动反应式路径依赖循环客户需求士商回应产品线多规格型号多难以获得大额订单士商成本缺乏竞争力生产难度大，成本高难以集中资源难以获得规模发展机遇只能选择非成本竞争选择：多产品、小规模产品线较多导致公司难以集中优势资源，做大产品，做精产品，客户一旦采购量超过一个水平都会寻找其它供应商，士商只能把提供多种产品作为竞争力，进入恶性循环，难以自拔！恶性循环01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二士商产品线分析和选择的核心思想产品选择的核心目的是打破困扰士商发展的产品选择恶性循环；打破恶性循环的主要思路：吐故——对现有产品线进行清理；纳新——主动选择新的行业，新的产品线；强化——对重点发展的产品线集中资源，强化竞争能力；行业分析和产品分析相结合，以行业选择来主导产品的筛选；多层次筛选——现有产品分析初选、行业分析筛选、子行业分析筛选和新产品分析筛选；分析层次从事业部到公司汇总，再从公司分解到事业部；理论框架与实践经验的有机结合。01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二士商产品选择研究流程和技术路线概述士商现有产品分析士商行业筛选士商新产品选择主流程分析框架和模板细化流程成果输出事业一部汇报修改确认事业二部事业三部行业筛选平台确定重点行业筛选现有产品现有产品初步分类确定符合重点行业的产品线细分行业和新产品筛选平台确定细分行业确定新产品选择建立士商动态产品组合01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二行业筛选指标的研讨01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二士商行业与产品选择实现三大转变1被动式产品选择2随机型产品选择3个人能力型产品选择1＋主动式产品选择2＋精准型产品选择3＋制度化产品选择01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二在分析行业的同时，结合士商企业和可能操作的特点，分析其中形成好的机会、突破口的特点挑选目标领域的标准具有一定规模利润率较高、发展趋势预期较好行业集中度不高，有进入的可能；但也不是太分散（不是小企业的天下）进入厂商需要一定技术实力，但不是很高（小企业有进入壁垒，不会引发恶性竞争，维护利润水平）进入厂商需要一定市场能力，尤其是客户开发能力，但不是太高（目前士商很难形成较强的渠道管理能力）关键成功要素体现在综合实力上有较高技术能力有一定生产能力客户开发、客户管理能力较强有较强的资金实力01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二士商产品线分行业分析：结合三个纬度的分析，确定士商切入的机会士商应首选的机会：AA行业有待确认的机会BB行业CC行业利润率发展趋势高低低高仓储搬运汽修产品线汽配产品线食品机械DIY级五金工具行业集中度厂商数目增减高低减少增加仓储搬运汽修产品线汽配产品线食品机械DIY级五金工具市场壁垒技术壁垒高低低高仓储搬运汽修产品线汽配产品线食品机械DIY级五金工具01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二士商机械产品线涉及主要行业评估表指标权重汽修汽配食品机械DIY工具仓储设备市场空间类指标40％市场总量（目标）10％1010876市场总量增幅10％85655行业平均毛利率10％95766产业转移机遇10％98766竞争结构类指标30％市场集中度5％53333新进入企业数5％32233规模壁垒10％95666技术壁垒10％76699其它指标30％战略契合度25％2216182017延展空间5％54343行业的可理解性YesYesYesYesYes合业选择指标打分示例说明，不代表最终结论01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二战略协同作用分析方法SBA1SBA2SBA3SBA1SBA2SBA3总和总和贡献方受益方总贡献总受益01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二士商目前的行业与产品线现状？01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二包括简单和机电一体化的汽修产品和服务，士商目前的HoseReel，Lubrication、LED灯和汽修工具等属于该行业。汽修行业各种汽车零配件，包括士商目前的TA、轮子和脚轮等产品线汽配行业包括工业级和家庭级的食品机械食品机械行业指：非工业级的，家庭和小作坊使用的五金工具，该行业产品品种多，营销通路也较为分散DIY级五金工具仓储和搬运的各种工具和设备，包括士商目前的货架和MHE仓储搬运士商目前的主要产品线涉及五大行业01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二2005年士商销售额预测事业部产品线1－9月份全年预测SBU1Northern1600万美元2133万美元GP（综合部产品）643万美元857万美元RACK（货架）537万美元716万美元SBU2TA372万美元496万美元MP350万美元467万美元SBU3HOSEREEL1000万美元1333万美元LUBRICATION380万美元507万美元合计－4882万美元6509万美元全年的销售额虽然只是简单的根据前9个月的数据按时间来进行推算，但其结果跟2004年销售额4000万美元相比同比增加63％，而2004年士商的销售增长率为65％，所以在士商进入制造领域3年后生产基本稳定下来的情况下，我们认为这个数据是合理和可信的。01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二事业一部主要产品线概况单位：百万美元根据事业一部产品线分析结果整理，以2004年数据为准01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二事业一部各产品线IFE-EFE矩阵分析结果汇总待考察产品占72.51%1.02.03.04.01.02.03.0123456789搁置产品入围产品占27.49%IFE评分EFE评分汽修工具气动工具金属工具支架伐木工具手动工具MHE农机轮子和脚轮OEM01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二事业二、三部主要产品线概况单位：百万美元根据事业二、三部产品线分析结果整理，以2004年数据为准01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二待考察产品1.02.03.04.01.02.03.0123456789搁置产品入围产品IFE评分EFE评分TALubricationHoseReelHuntingMP事业二、三部各产品线IFE-EFE矩阵分析结果汇总01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二士商产品线关联性—协同性矩阵分析B类产品1.02.03.04.01.02.03.0123456789C类产品A类产品共享性评分协同性（组合）评分汽修工具金属工具支架伐木工具手动工具MHE农机轮子和脚轮OEMTAHuntingMPLubricationHoseReelLED灯气动工具01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二未来的行业选择？构想“1+2”：即一个核心产业，两个重点产业01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二邮购商、大卖场产品目录交集产品目录交集B&QHarborFreightNorthernHomeDepot01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二B&QBuilding&Remodeling建材和装潢材料IndoorLiving室内用品OutdoorLiving户外用品Tools&Hardware工具和五金Doors门ElectricalFitting电器附件Heating&Cooling加热和制冷设备Plumbing管道铺设和附件Tiles瓷砖Wallpapers壁纸Conservatories温室Flooring地板及相关用品Hometechnology室内电器用品Appliances室内生活用具Paint&accessories油漆及粉刷用品HomeDecor起居用品Kitchen厨房用品Lighting灯具Radiiators&Cabinets储物用品Bathrooms浴室用品Bedrooms床上用品Fires壁炉Fixing紧固件Gardenbuildings花园建筑GardenCenter&Furniture花园家具Gardenpowder花园电动工具Ladders梯子Gardenbuildings花园建筑Handtools手工具Powertools电动工具Safety&Cabinets安全和防护用品01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二HarborFreightToolsAUTOMOTIVE汽车配件和附件AIRTOOLS气动工具OUTDOOR户外用品HANDTOOLS手工具POWERTOOLS电动工具HARDWARE五金配件ELECTRICAL电子产品LAWN&GARDEN草地和花园用品HOUSEHOLD室内用品01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二ABRASIVESAIRCOMPRESSORSAIRTOOLSACCESSORIESAIRTOOLSAUTOMOBILEHANDTOOLSAUTOMOTIVEACCESSORIESCORDLESSTOOLSELECTRICALEQUIPMENTFASTENERS,GLUE,OILCLEANERSGARDENGASPOWEREDEQUIPMENTGENERATORSHANDTOOLSHARDWARESTROEHOUSEHOMEJACKSLASERSLIGHTINGMETERICALHANDINGMESSURINGMETALWORKINGHANDTOOLSMETALWORKINGMACHINETOOLSOUTDOORPOWERTOOLPUMPSSAFETYEQUIPMENTSHOPEQUIPMENTTIRESTARPAULINSWELDINGACCESSORIESWOODWORKINGACCESSORIESWOODWORKINGHANDTOOLSWOODWORKINGMACHINETOOLSHarborFreightTools细分01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二NorthernTools&EquipmentAbrasives模具，磨料 AgEquipment农机AirCompressors空压机Airtools气动工具 Automotive气修工具 ATVAccessories农机附件Casters+Tires+Wheels脚轮轮子 Construction建筑工具 Engines引擎Electrical电器 FoodProcessing食品机械FuelTransfer燃料输送

Gauges&MeasuringTools测量 Generators电机 Gloves防护手套

GroundsMaintenance草地维护Hydraulics液压设备Handtools手工具Lasers镭射产品 Lawn&Garden草地和花园用品Lighting灯具Logging伐木工具 Lubrication润滑设备MaterialHanding仓储搬运设备MetalFabrication金属加工 Outdoors&Recreation户外休闲Painting&Sprayers喷漆喷涂PartsWashers零件清洗 PowerTools电动工具PestControl防害用品PressureWashers清洗机Safety&Security安全防护用品Sandblasters喷沙设备Snow+IceRemoval除雪除冰Storage库房用品Straps拉紧工具Tarps+

Covers蓬布，遮盖物品Towing&TrailerParts拖车牵引附件

Waterpump水泵 Welding焊接设备Winches牵引绞盘设备01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二HomeDepotBuilding&Remodeling建材和装潢材料IndoorLiving室内用品OutdoorLiving户外用品Tools&Hardware工具和五金BuildingSupplies建材和装潢材料Electrical电器附件Heating&Cooling加热和制冷设备Plumbing管道铺设和附件Furniture家具Flooring地板及相关用品Electronics电器用品Appliances室内生活用具HomeFitness&Recreation家庭健身和娱乐用品Paint&Supplies油漆及粉刷用品HomeDecor起居用品Kitchen&Bath厨房和浴室用品Lighting&Fans灯具和风扇Storage&Organization储物用品GardenCenter花园用品CleaningJanitorial清洁用品OutdoorLiving户外起居用品OutdoorPowerEquipment户外电动设备HandTools手工具PowerTools电动工具Hardware五金用品Safety&Security安全及防护用品01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二HomeDepotTools&HardwareHandTools手工具PowerTools电动工具Hardware五金用品Safety&Security安全及防护用品Books&DVDs

Clamps,Vises,&ViseGrips

CuttingTools

DrywallTools

ElectricalTools

FasteningTools

GardenTools

Hammers&StrikingTools

HandSaws

HVACTools

Levels

Marking&LayoutTools

MeasuringTapes

MechanicsTools

Memorabilia

MultipurposeTools

Pliers&Wrenches

PlumbingTools

Sawhorses

Screwdrivers&NutDrivers

SpecialtyTools

Storage&ToolBoxes

Taps&DiesAdjustablePosts

Automotive

Batteries&Chargers

Bolts,Nuts&Washers

BuildersHardware

CabinetHardware

Casters&Wheels

Chain,Cable&Access.

DoorHardware

DoorLocks

DrawerHardware

Flashlights

FurnitureHardware

GarageDoorOpeners&Access.

Hooks

Labels,Letters,Numbers&Signs

Lubricants

Mailboxes&Posts

Nails&Staples

Padlocks

Picture&MirrorHanging

Rope

Safety&Protection

Screws

VelcroAccessories

AirCompressors&Accessories

AirTools

AutomotiveAccessories

BiscuitJoiners&LaminateTrimmers

CombinationKits

Drill&ScrewdrivingBits

DrillPresses&Mortisers

Drills

Drills&Screwdrivers,Corded

Drills&Screwdrivers,Cordless

Generators&Accessories

Grinders

HoleSaws&Accessories

IndustrialTools

Lathes,Jointers&Planers,Shapers

PalletJacks&Lifts

PATTools&Accessories

RotaryTools

RouterBits

Routers

Sanders&Polishers

Saws

Screwdrivers&ScrewGuns

Specialty&JobsiteTools

Welding&Soldering

Wet/DryVacs,DustCollection

Winches,Hoists&AccessoriesBathSafety

Batteries

Books&DVDs

EscapeLadders

FaceProtection&Respiration

FireAccessories

FirstAidKits

Flashlights

Gloves

Goggles

HardHats

HearingProtection

HomeAutomation

HomeAutomation&Security

Miscellaneous

Padlocks

SecuritySystems

Smoke&CarbonMonoxideDetect.

Vests&Belts01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二B&QHarborFreightHomeDepotNorthern产品目录交集Abrasives模具，磨料Airtools气动工具Automotive气修工具Electrical电器Generators电机Handtools手工具Lawn&Garden草地和花园用品Lighting灯具MetalFabrication金属加工PowerTools电动工具Storage库房用品Safety&Security安全防护用品Pump水泵Welding焊接设备01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二法兰克福和拉斯维加斯汽配展法兰克福汽车及零部件展汽车检测设备、车房设施、轮胎维护及更换设备、故障排除设备、辅助材料及用品、防护衣；

汽车喷涂设备、喷涂材料、防锈材料；

加油站设备、汽车清洗保养设备、汽车清洗设备；洗车设备和安装；加油站结构设施、加油站附属设施、内部管理系统；发动机、变速、驱动、排气技术；轴、转向、刹车、悬挂等；

面板、设备、配套、仪表；电气系统、一般配件、拖挂系统；

环保工厂、设备和产品、废物处理。拉斯维加斯汽配展

汽车、摩托车零部件、轮胎及车轮、空调、防盗产品、链条、各种轴承系列产品、摩擦材料、离合器、变速器、刹车片、防滑链、电机、蓄电池、冷却器、车载装饰用品及车辆养护用品。交集机械维修设备(HOSEREEL)拖车设备（TA）润滑(LUBRICATION)各类车辆维修工具(含LEDLAMP)、升降设备汽车音响电子设备传动安全监控01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二附录备查:士商可能介入的行业研究资料橡胶制品业塑料制品业金属制品业通用设备制造业专用设备制造业交通运输设备制造业电气机械及器材制造业）通信设备、计算机及其他电子设备制造业仪器仪表及文化、办公用机械制造业批发业零售业01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二橡胶制品业——平均毛利率14.8％橡胶制品依用途可区分为轮胎、橡胶鞋、工业用品及其它一般制品四大类。细分为：轮胎制造业、力车胎制造业、橡胶板、管、带制造业、橡胶零件制品业再生橡胶制造业、橡胶靴鞋制造业、日用橡胶制品业、橡胶制品翻修业、轮胎翻新业、其他橡胶制品翻修业、其他橡胶制品业行业分类2005年上半年橡胶制品业累计工业总产值完成1002.79亿元，同比增长28.5%，增长速度比上年同期下降0.76个百分点。降幅虽然比一季度有所缩小，但并没有摆脱总体回落形势。子行业中，再生橡胶制造业、日用及医用橡胶制造业和橡胶鞋靴制造业的生产增速继续上升，支撑了行业整体的工业增长。上半年这三个子行业的累计工业总产值增长速度分别比上年提高了48.38、5.22和12.58个百分点。但其他子行业的工业增速都比上年同期有所下降，尤其是轮胎橡胶制造业工业增速继续下降，工业总产值累计同比增长31%，与上年相比增速下降0.6个百分点，对行业整体的影响较大。另外，橡胶板、管、带制造业和橡胶零件制造业工业增速也都有较大幅度的下降，对整体行业工业增长带来不利影响。基本现状橡胶行业大致上可分为上游的橡胶原料行业和下游的橡胶制品行业，作为同一工业体系中的上下游行业，上游橡胶原料业的获利水平和下游橡胶制品业的获利水平紧密相连并受到下游橡胶制品业的推动，可以说对整个橡胶行业营收获利能力起决定作用的是下游橡胶制品业。而在各种橡胶制品中，轮胎是占比最大的一种。而目前我国采取宏观紧缩政策，汽车信贷受到控制，加上油价上涨等因素，导致汽车需求下降，进而影响到了汽车的产量，使得对轮胎的整体需求出现下降，进而影响了整个橡胶行业的获利能力。行业看跌截至2004年5月，我国日用及医用橡胶制品业内企业总资产共计67.65亿元，当月销售收入8.99亿元，利润总额为0.13亿元。日用及医用橡胶制品业利润总额占到所属中类橡胶制品业利润总额的5.61%，比去年同期的5.28%增加了0.33%，其利润总额占制造业的比重为0.047%，相比去年的0.056%有所下降。日用橡胶制品市场规模将随着我国经济的发展逐步增大，在现有基础上每年保持10%左右的增长。而医用橡胶制品业也将随着我国医疗服务业的发展，市场规模进一步扩大，特别是医用橡胶瓶塞。市场数据01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二橡胶行业的关键成功因素分析根据本企业的特点和优势切实做好产品定位，企业生产一种产品就应该在规格、质量、数量和档次及销售上专业化和品牌化。产品定位要瞄准国内和国际同行业的先进水平，如上述所提及的胶船，就应该以日本和英国的产品为定位来发展自己，打造出不仅有自己特色而且各方面性能、指标不低世界先进水平的自己产品。提升品质瞄准国内市场的空白和可切入点，来研究和发展自己的产品，如各种医用胶布充气制品，供加工潜水衣用的橡胶海绵板材，透气防水胶布及其制品，充气运动等体育健身用品等等。开发新品要配套国家大力发展的产业和不断兴起的新兴产业，这样企业才有后劲，才能有一个较长期的生产和供货;如汽车配件、工程橡胶、电力用各种绝缘及导电橡胶制品，胶粘剂、胶板、止水橡胶和其他橡胶配件发展配套搞好科研工作和技术储备，不断地进行基础研究，搞好科研人员和技术工人的培养，使新产品的开发和生产得以保障，使企业得以可持续发展。加强科研挂靠大的企业集团，不断发展自己，做大做强;合资合作，引进先进技术和项目，研究出口及WTO的有关规则，扩大产品出口及外销，使企业能够在激烈的市场竞争中利于不败之地。增大出口管理，没有一个完善的管理，没有一个严格的管理，没有一个严格的质量保证体系，没有一个良好的售后服务体系，再好的产品也不可能有一个庞大的、稳定的用户群体。改善管理01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二进入橡胶行业需要的资源与能力1、低价采购：橡胶原料的全球采购能力2、产品研发：橡胶制品的研发能力3、生产能力：大规模的生产某些支柱产品4、市场发现：看好橡胶制品的市场需求与行业趋势5、营销能力：橡胶制品的出口与外贸能力01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二塑料制品业——平均毛利率13.4%塑料薄膜制造业、塑料板、管、棒材制造业、塑料丝、绳及编织品制造业、泡沫塑料及人造革、合成革制造业、塑料包装箱及容器制造业、塑料鞋制造业、日用塑料杂品制造业塑料零件制造业其他塑料制品业行业分类2005年上半年塑料制品业累计完成工业总产值2245.01亿元，同比增长26.59%，增速比一季度加快2.54个百分点，与去年同期比较，工业总产值增长最快的是塑料丝绳、编织品制造业，上半年累计完成工业总产值186.21亿元，同比增长38.42%，塑料薄膜制造、塑料人造、合成革制造上半年累计工业总产值同比增长幅度都为30.07%，并列增幅第二位。2005年上半年塑料制品业累计实现利润总额80.37亿元，同比增长19.79%，增速比一季度大幅加快16.75个百分点，利润增速环比上升最快的是塑料人造、合成革制造业，上半年累计实现利润总额3.66亿元，同比增长67.38%，增速比一季度加快了三倍多。基本现状尽管近来汽车市场不甚景气，但是中国汽车塑配业未来仍将快速发展，这一行业仍然值得投资。首先，塑料配件的大量使用是汽车降低油耗的重要途径——汽车的自身质量每减少10%，燃油的消耗可降低6%-8%。而采用塑料部件可减轻零部件约40%的质量。其次，汽车塑配的发展是改善中国塑料产业结构、提升中国塑料制品档次和技术含量的重要途径，这已是中外塑料行业的共识。因此，未来业内一些有规模的企业无疑将把目光投向这一领域。有竞争的领域正是会迅速发展的领域。塑配看好今年以来，塑料制造业一直饱受上游原料涨价的煎熬，再加上行业市场准入和产品附加值不高，业内恶性竞争严重，导致行业整体效益受损。由于原油价格仍受各种不确定因素的影响，预计明年仍将高位运行，下游塑料制造业仍将继续面临盈亏的考验。再加上国内塑料制造业竞争激烈，高附加值产品品种少，利润单薄的现状并没有得到根本改变，因而预计下半年塑料行业景气还将下滑。行业看跌01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二塑料企业成功因素韩国LG化学将很快与其全资子公司LG大山石化合并以整合整体业务。2003年LG化学和湖南石化共同收购现代石化总资产达到了14.9亿美元，并重新命名新的合资公司为LG大山石化。一旦合并，LG化学计划将提高装置的产能以补充基础化学品比如乙烯的短缺。合并将使得管理更加有效。尽管实际的情况还不明朗，但是无疑会是一个双赢的局面。强强联合品牌战略湖南益阳橡胶塑料机械集团有限公司积极占领国内市场，大力拓展国际市场，实施“名牌、品牌”战略，一是主动出击，积极参加国内外专业展览和招、投标活动，大力宣传企业和企业产品；二是诚邀外商来公司参观、交流和考察，让外商了解益阳橡机产品，感受企业的发展变化，增强他们合作的信心，努力创造商机；三是产品开发紧盯世界最新动态，瞄准世界轮胎和胶带行业巨头对产品的技术要求进行产品开发和技术创新，使产品系列化、专业化；四是实施品牌战略，走名牌、品牌之路，努力打造中国橡塑机械名牌产品。塑料企业一向是传统的用水大户，北京燕山石化通过在生产环节提高水资源利用率和污水再利用技术，使企业由过去的耗水大户变成了现在的节水大户，仅一年能就节约出两个昆明湖的存水量。除了在生产上采用循环水等节水工艺外，北京燕化还把挖潜的重点放在了污水再利用上。北京房山区的牛口峪生态中心，所用水源是燕化的污水经过处理以后排进来的，水质已经达到国家二类水体标准。科技节水未来3年内，我国塑料产业将发生大规模重新组合，主要表现在：大部分产品市场被大型企业集团特别是跨国公司锁定；高技术、高性能、高质量的产品将主导市场，而粗制的、技术水平低、质量较差的产品在市场上将逐渐被淘汰。也就是说，长期集中在中低端市场的我国塑料产业相关企业，将不得不面临更加严峻的生存危机。科技开发01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二进入塑料企业需要的资源与能力1、原料进口与产品出口能力

塑料制品业处于石化产业链下游，以基本石化产品为原料，原料成本占生产成本比重大，对原油价格变化较为敏感。而塑料制品较依赖于出口。2、科技开发能力科技研发能够紧跟消费时尚，生产出性能出色、科技含量高的产品。以高分子产品为代表的塑料建材制品克服了过去耐老化性能差的缺点，开始抢占市场，使传统的木材与金属材料面临着极大的挑战。3、大笔资金投入塑料属于石化的下游行业企业，需要大笔投资。2005年，7月8日，总投资288.74亿元的福建炼化一体化合资项目在福建泉州奠基开工。4、选好塑料的子行业

随着汽车、房产等行业的发展，对某些塑料的需求正在上升，因此进入塑料行业需要选择好某一细分行业。例如塑料管材行业。塑料产业蕴藏着两个主要的危机：一是“原料→机械→模具→制品”整个产业链的每一个环节，都存在着中高端市场被外国企业牢牢控制，而我国企业则不得不集中在中低端市场搞“窝里斗”的状况，而且这种与国外同行的差距有逐步扩大的趋势；二是在中低端市场的竞争异常激烈，已呈现出恶性竞争的势头，国内企业为了争夺有限的生存空间，已经到争了你死我活的关键阶段，更危险的是，随着入世冲击的日益显现，这块市场也正在一点点落入跨国公司的虎口。01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二金属制品业——平均毛利率18.1%金属结构制造业、集装箱和金属包装物品制造业、建筑用金属制品业、金属表面处理及热处理业、日用金属制品业、搪瓷制造业、燃气用具制造业

理发用具制造业其他日用金属制品业其他金属制品业铁制小农具制造业行业分类虽然国民经济在宏观调控下适度降温，但推动金属制品业快速扩张的基本因素并未改变，有些甚至有所加强。2005年一季度，多数金属制品产量增长加速，其中，金属集装箱、手工工具产量分别比去年同期增加37.21%和23.41%，增速比去年同期均有大幅度提高。综合考虑经济和政策因素，预计金属制品行业在二季度将继续保持较快的增长，整个行业的盈利水平将因原材料价格的下降和国内市场的进一步好转，而得到继续提升，但增幅进一步攀升难度较大。基本现状金属制品销售市场呈现出一片欣欣向荣景象，集装箱市场需求火爆，销售值大幅攀升，是金属制品行业中最大的亮点，一季度全国规模以上金属制品工业企业累计完成销售收入同比增长36.37%。比较而言，2005年一季度金属制品行业产销均实现快速扩张，而收入增长快于产值增长。

市场扩张2000年世界金属制品的产量为2480万吨,2004年为2750万吨,年均增长约3%左右,呈现稳定增长态势。预计2005年世界金属制品产量约为2850万吨,未来几年内,美国、日本和德国等工业发达国家的金属制品生产和消费将基本保持目前水平或略有增长,主要增长动力将来自于中国和一些工业化进程的不断推进的发展中国家。金属制品是一个成熟、稳定发展的行业。从产品发展趋势上看,生产技术含量高、专用性强、附加值高的中高档金属制品和特殊要求产品。增长加速01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二金属制品企业成功因素品牌经营意识逐步增强，可持续发展后劲较足。经过多年市场的努力，不论是大的装备制造企业还是中小型制造企业，不管是零部件生产厂家还是整机装配厂商，近些年都逐渐意识到了品牌经营的重要性，开始从产品质量、新产品研发、售后服务等各个环节入手，注重自身品牌的建立、培育和宣传。品牌增强技术提高整体技术含量不断提高，上下游产业链衔接更加紧密。随着新材料、新工艺、新技术的层出不穷，装备制造业整体的技术含量也得到了大幅提升。现在，一台小小的生产设备，也许就汇集了包括钢铁、合金、塑料、橡胶、尼龙等多种材料，采用了表面热处理、材料复合等多项新工艺，涵盖了液压、仿形、光电等多种新技术。装备制造业中大量新材料、新工艺、新技术的投用，必然会带动相关产业的蓬勃发展，使上下游产业链的衔接更加紧密。随着全球能源的日渐枯竭和环境的日益恶化，人们对节约能源和保护环境的呼声越来越高，相关的法律法规和奖惩措施也日渐完善。再加之企业间竞争的加剧和产品利润空间的逐步缩小，迫使生产企业不得不采用既节能又环保的装备来组织生产，以最大限度地降低生产成本。直接用户的这种需求，必然带来装备制造企业的“闻风而动”。他们从产品的原理、结构、材料、寿命等每一个细节着眼入手，力争使自己的产品达到最佳的节能及环保状态。节能环保国际化合作趋势明显，服务进一步扩展和深化。随着经济全球一体化步伐的加快，装备制造业国际化合作的趋势也日趋明显，“走进来”的国外企业及装备和“走出去”的国内企业及装备日渐增多，人员、技术、管理上的互补作用日益增强。如国外许多知名大公司（通用、小松等），都纷纷采用产品出口或合资合作等方式，来增强与国内企业间的合作。国际合作01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二进入金属制品行业需要的资源与能力金属制品企业的数量众多,而真正形成规模的很少,企业整体工艺技术装备水平偏低,对引进技术消化吸收和自主技术创新能力较差、产品品种结构不尽合理,中低档品种产量过剩。需要采取各种措施提高产品的技术含量，能够为客户提供个性化产品。技术开发能力规模化生产能力要想在该行业内获得发展，需要打破企业规模偏小、产品结构不合理的现状进行规模化生产降低产品的成本。公司在金属制品生产领域具有深厚的经验积累和技术沉淀,研发和创新能力雄厚,通过优化工艺流程,提高设备利用率。金属制品企业需要整合供应链，通过积极的市场开拓,开拓国内外市场，培育和稳定一大批稳定的优质客户群市场能力金属制品的品质提升关键是产品的工艺水平，因此进入该行业需要有很强的工艺装备。工艺能力01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二通用设备制造业——平均毛利率19.4%锅炉及原动机制造业；内燃机零部件及配件制造业；金属加工机械制造业；其他金属加工机械制造业；其他通用设备制造业；其他通用零部件制造业；其他类未包括的通用零部件铸锻件制造业铸件制造业锻件制造业普通机械修理业其他普通机械制造业行业分类2004年通用设备制造业增加值比上年增长22.2％。据国家统计局统计数据显示，通用机械行业民营经济2005年1~6月完成工业总产值418.34亿元，同比增长31.87%，实现销售收入386.89亿元，同比增长31.73%亿元，实现利润总额19.85亿元，同比增长34.16%。产品销售率达95.99%，产品出口率12.33%，综合效益指数151.31%。据统计，通用机械行业三资企业1~6月完成工业总产值185.66亿元，同比增长28.56%；实现销售收入186.2亿元，同比增长30.28%亿元；实现利润总额15.16亿元，同比增长34.37%；产品销售率达99.29%，综合效益指数169.3%。景气上升机械行业与国民经济密切相关，属于周期性行业。同时行业属于资本技术及劳动力密集型产业，目前行业处于成熟期增长速度较低。总体来看,尽管自去年以来为防止经济过热,国家采取了一些调控措施,但是由于国家对大型基础设施投入正处于高峰期、下游产业依然保持了快速增长态势,因此机械行业总体保持了比较平稳的增长,增长景气平稳运行中略有下降,而效益景气在今年上半年还出现了周期性的回升。市场数据由于今年对机械行业发展的利好因素仍然较多,由于国家重大投资项目建设的持续实施以及下游产业的高速发展,导致市场对机械产品的需求仍在迅速增加,普通机械行业受宏观调控的影响较小。普通机械行业中通用设备制造业、轴承、阀门制造业和内燃机制造业增长景气都处于高位,效益景气也都出现不同程度的上升。增长平缓01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二通用设备制造业成功因素一方面规模化生产使得垄断性跨国公司的技术创新和市场主导作用日益增强，另一方面各大跨国公司在不断联合重组扩张竞争实力的同时，纷纷收缩战线剥离非主营业务，以精干主业提高系统成套能力和个性化多样化市场适应能力。作为规模化生产的前提和条件，生产高水平零部件和配套产品的行业快速发展，社会化生产服务体系不断完善产业的国际化步伐也不断加快。产品高技术化服务个性化经营规模化先进的机械制造业是高新技术的重要组成部分，是促进相关产业技术升级和发展的重要依托。随着信息装备技术工业自动化技术、数控加工技术、机器人技术、先进的发电和输配电技术电力电子技术、新型材料技术和新型生物环保装备技术等当代高新技术成果的应用，使机械产品不断高技术化，其高新技术含量已成为市场竞争取胜的关键。我国机械行业目前也正面临着从劳动密集型向技术密集型转变的重要过程。

为适应市场需求的不确定性和个性化的用户要求，先进的制造企业不断吸收各种高新技术和现代管理技术等信息，并将其综合应用于产品设计、生产、管理、销售、使用、服务乃至回收的全过程，以实现优质、高效、低耗、清洁、灵敏及柔性化生产。01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二进入通用设备行业的资源能力机械行业产品出口比例大，进入该行业需要有很强的国际市场拓展能力。近年来，江浙一带的民营企业不断拓展国际市场，据了解，浙江温州永嘉地区的民营企业快速发展，并已涉足到重大技术装备领域，一些企业已能生产长输管线用口径500~600mm的球阀和电力、石化用高温高压阀门。永嘉地区今年上半年泵阀产品完成工业总产值41亿元，同比增长25%，泵阀产业已成为永嘉地区支柱产业。国际拓展能力

从长远来看，通用机械行业市场巨大。但是有市场并不代表企业就能够拿到订单。客户对设备的各方面性能都提出了更高的要求。目前的通用机械制造业在产品的品种和开发能力方面仍不适应这样的发展。进入该行业不但要在产品的数量和规模上做得很大，例如泵阀行业，关键还是在于在技术的研发以及产品的设计方面有所突破。开发设计能力一些行业的大力发展对于通用机械行业是大好机遇，同时也是巨大考验。电力、冶金、石化设备正向着大型化、高度自动化、智能化、节能和绿色环保的方向发展，对于耐高温、耐高压的产品品质要求也越来越高。

品质提升能力01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二专用设备制造业——平均毛利率20.0%冶金、矿山、机电工业专用设备制造业、电子工业专用设备制造业、石化及其他工业专用设备制造业、橡胶工业专用设备制造业、印刷工业专用设备制造业、纺织、服装、皮革工业专用设备制造业、机械化农机具制造业营林机械制造业、其他专用设备制造业、其他类未包括的专用设备制造业专用机械设备修理业等行业分类增速趋缓已经成为国内工程机械行业不争的事实。三大难题，成了制约我国工程机械行业发展的三只“拦路虎”1、品种规格不全，产品结构性“过剩”和“短缺”矛盾同时并存；2、企业规模小，“小而全”和“大而全”的企业结构缺乏竞争力；3、产品质量不高，零部件配套体系不完善，维修服务不及时。基本现状随着我国基础建设的加强，交通运输行业建筑业等相关行业发展迅猛，致使工程机械行业也进入发展高峰期，工程机械需求量受社会固定资产投资影响较大，预计2005年社会固定资产投资将达到56000亿元，如果按工程机械产品采购比例1.5%计算，则工程机械市场容量将达840亿元。工程机械2005年以来，我国机械产品外贸进出口保持了良好态势。1-6月，机械产品外贸进出口总值1024.14亿美元，同比增长14.19%。其中出口479.53亿美元，同比增长36.37%；进口544.61亿美元，同比增长-0.11%。机械工业外贸进出口在全国的比重为15.88%，由于进口的减少，比重比上年的17.12%有所降低，减少了1.24个百分点；其中出口占全国外贸出口比重为14.01%，比上年增加0.39个百分点。“拦路虎”01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二专业设备制造企业成功因素

我国工程机械产品的发展走势是：大力发展机电一体化产品，实现装载机工作状态的自动监测和控制，实现平地机的激光导平自动控制，实现在有毒、有危险环境下工程机械作业的遥控，大力提高产品的质量、可靠性和技术水平，大力发展工程机械品种，加强新技术的应用，改善驾驶员的工作条件。

企业加大科技投入，加速技术开发中心建设，尤其是对制约行业发展而国外又不可能提供的技术；推进产品创新，建立以主导产品为核心、自主知识产权为支撑的企业发展战略，促进技术升级，加速产品更新换代。推进产品创新优秀的专业机械产品企业具有国际竞争力的原因是提高了自主创新能力，发展具有自主知识产权的产品和技术。以技术创新带动产业升级，走提升产业竞争力的新路，积极利用合资经营、合作生产的技术溢出效应，在消化吸收的基础上，开发具有自主知识产权的核心技术，培育自主创新能力。

自主创新能力工程机械产品的发展走势01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二专业设备制造业需要的资源与能力

一个高质量的工程机械产品，绝对不是一堆高质量零部件的简单拼凑。零部件是为实现企业的产品技术思想而服务的，配套厂家只能保证自己生产的零部件的质量，保证不了整机的质量。即使是那些总装模式企业生产出来的产品，在质量上也是有着千差万别的，关键在于企业是否能够解决好零部件之间的相互匹配问题。零部件整装能力专业设备产品出口比例大，进入该行业需要有很强的国际市场拓展能力。国工程机械出口市场，亚洲占50.27%（其中东盟13.46%、中东3.29%、日本15.16%、）、北美洲20.68%（其中美国18.79%）、欧洲15.92%（其中欧盟13.67%）,非洲6%、大洋洲3.59%、南美洲1.50%产品出口能力在全球经济一体化趋势不可逆转的今天，工程机械企业应当积极参与全球分工，而其全球化的供应链也应包含两个方面：一方面，处于上游产业链的主机制造企业能够在全球范围内配置资源，尽快提升产品档次；另一方面，处于下游产业链的基础零部件企业能更快地走出国门，在参与国外企业配套供应的过程中，尽快提升自己，从而进一步把整个工程机械供应链做大做强。打造全球化的供应链01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二交通运输设备制造业——平均毛利率16.3%

铁路运输设备制造业、汽车制造业、摩托车制造业、航空航天器制造业、交通运输设备修理业、其他交通运输设备修理业行业分类2005年1-8月，交通运输设备制造业利润下降35.4%。

根据2003年对全球103家汽车行业上市公司的财务状况调查，2002年全球汽车零部件制造行业的投资资本现金回报率是9%，汽车经销商行业是10%，零配件零售商行业是13%，而汽车制造行业仅仅是5%。因此就国际上成熟市场而言，整车车制造是一个高投入和低回报的行业。汽车制造业的上下游业务：零部件制造，汽车经销，汽车服务的整体盈利性要远好于汽车制造业本身基本现状近年来汽车市场的火爆，特别是轿车私人消费时代的到来，整个汽车服务行业也得到了快速发展。目前我国汽车服务业每年以40%的速度递增，到2010年，预测将形成1-1.5万亿元的巨大市场。巨大的市场前景势必迎来一个投资的高潮，面对蜂拥而来的跨国汽车服务巨头，对本土的投资者来说，建立快修店，与狼共舞，就必须细分市场，发挥地缘优势，锁住特色服务，提高自身的经营管理能力。2010年中国的汽车售后服务市场规模将达1900亿元，在亚洲仅次于日本位居第二。与此同时，即使假设未来20年中国信贷购车的比例只有国外平均水平的一半，中国汽车金融业也将有5250亿元的市场容量。汽修行业汽车及零部件：上升周期中的波动。汽车产销增速放缓,利润落后于销量的增长：预计2005年产销汽车505万辆,同比增长15%,明年全行业也不会有太大的起色,整体态势呈现为上升周期中的短期波动。子行业出现分化：替代性需求使重卡、大客销量高速增长；潜在消费者减少和持币待购心理使得轿车销售势头趋缓。行业数据01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二交通运输设备制造业成功因素在此行业内获得成功的企业，最突出的因素是形成了出色的制造能力，包括生产管理、流程管理、物流管理等，在设备的制造上有一套成熟的制造模式与运营体制。制造能力成功的设备制造商千方百计地要取得对营销网络的掌控。例如丰田汽车即通过建立独资投资公司规避了政策限制来完成对其中国营销网络的掌控。而上海大众也利用其产品和技术上的优势，逐渐将上汽大众销售公司纳入到其管理之中。汽车制造企业之所以对营销网络如此重视，分析其原因主要是基于在国际市场的经验，未来汽车服务才是汽车企业利润的主要来源，因此掌握客户源是根本。产品品质产品永远是交通运输设备行业的关键成功因素，因此掌握用户的需求，迅速地开发满足客户需求的产品是每个设备制造企业的理想，尤其是汽车这种家庭消费的大宗产品。营销能力成功的设备制造商专注于自己的强项，每年均投入占销售额5％以上的巨资进行产品和技术的研发，不断创新，精益求精科技水平，开发、制造和销售高品质的设备产品。研发能力01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二汽车售后服务业被视为“黄金产业”“黄金产业”雏形渐显潜在市场空间达2000余亿元

2000年以来中国汽车制造经历了一轮爆发式的增长，汽车产销售量每年保持了20%左右的高速增长态势。汽车保有量增长得越猛，随之而来售后服务市场空间就被大大撑胀。以国外整车制造与售后服务市场份额比例约为1:1.5为参照，目前中国售后市场远远不能与整车市场的发展相匹配，发展空间相当大。售后服务市场将成为中国汽车制造业以下价值链中的第二桶金，尤其在几番整车价格大战后厂商元气大伤之时。潜在市场空间达2000余亿元售后服务业被誉为“黄金产业”在美国汽车售后服务业被誉为“黄金产业”。在欧洲，汽车售后服务业也是汽车产业获利的主要来源。而从销售利润看，国外成熟汽车市场中整车的销售利润约占整个汽车业利润的20%、零部件供应的利润约占20%，而50%至60%的利润是在服务领域中产生的。以美国为例，美国汽车售后服务业年产值高达1400亿美元，汽车维修业的利润率达到27%。另外在汽车信贷方面，美国贷款买车的比例为80%至85%、德国为71%、印度为60%至70%，而中国还不足5%。按照目前汽车服务所占比例为12%计算，2005年中国汽车服务市场规模将约为1200亿元。业内专家认为，如果以成熟汽车市场中服务所占的比例为参照，再结合中国汽车金融、租赁等服务还相当薄弱等情况，汽车售后服务在现有的12%的市场份额基础上还有近10%的上升空间。也就是说，2005年中国汽车售后服务市场理论上的规模应达到2000余亿元。

与此同时，由于中国汽车售后服务市场还处于初级阶段，估计国内售后服务商利润率比美国等成熟市场高13个百分点左右，高达40%。中国汽车售后服务市场还处于初级阶段01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二交通运输设备制造业需求资源与能力高科技在交通运输设备制造上应用越来越广泛，现代化运输的发展方向主要是以保证运行安全、提高运载能力、实现运行自动化、运营管理自动化等为目标，同时对环保、防止污染及采用新燃料等方面提出新要求。现代现代化交通运输的装备及发展方向是：（1）运行操纵控制系统（间隔、高速、自动驾驶、导航、通信、监视）（2）全球卫星导航系统（GPS，海上，汽车）（3）监视与安全系统（航空，雷达）（4）微机联网、运输管理自动化（TMIS，售票）科技研发能力进入此行业，除了注意产品的品质与环保性等要素之外，还需有很强的售后服务能力以赢得客户的信赖，同时确保了可以从服务中获取长期的利益。产品售后服务能力01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二电气机械及器材制造业——平均毛利率21.6%电机制造业、电工器材制造业、日用电器、照明器具制造业、电气机械修理业、电焊机制造业、其他类未包括的电气机械制造业行业分类2004年1-7月份,电工电器行业实现工业总产值4090.31亿元(按现价计),同比增长38.54%,实现工业销售产值3944.94亿元,同比增长39.39%,其中增长幅度最大的是发电设备子行业,其增长幅度在100%以上,另外民用电器行业的增长幅度也超出往年,特别是家用空调的增长在40%以上基本现状根据当前电气机械及器材制造行业经济运行良好态势和我国目前的电源建设的投入计划来分析,2005年电气行业经济运行的总体走向将继续保持旺盛的增长态势,行业整体的增速会在35-40%之间,其中发电设备行业的增速仍将维持在高位,预计100%以上,而空调行业的增张幅度也在35%以上。增长态势从目前电工行业经济运行状况看，行业经济形势将进一步趋好，尤其是国家决定新建电厂和改造老厂所需的６０万千瓦以下的火电机组将采用国产设备。加强中低压凝汽式机组、老机组和重点主力机组，３年内停运和报废１０００万千瓦中低压小火电机组。集中资金加快电网特别是城市电网和农村电网的建设与改造等措施，无疑会促进电工行业的发展。在2004年全国电力供需缺口达到高峰的背景下，2004年发电设备子行业保持了高速扩张势头，预计全年发电设备产量将达到7500万千瓦左右，比去年全年产量3700万千瓦增长100%左右。而2005年发电设备子行业增长大幅放缓到10%～20%之间。行业数据01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二电气机械及器材制造业成功因素在与国外巨头抗衡的过程中，优秀的电气器材企业的竞争优势在于高品质保证下的成本控制,低成本是公司的核心竞争力。例如佛山照明公司是我国照明行业最大的生产、出口基地，有40多年的技术和人才积累，是国内唯一能和飞利浦、GE等国际巨头抗衡的企业。低成本制造三菱电梯是是目前国内最大规模的大型电梯制造商，产品市场占有率连续多年保持在18%-20%,居国内市场第一,居世界单体企业年产量的第二。公司每年均投入巨资进行电梯、冷冻空调设备等四大类产品的技术创新。行业内拓展格力电器是国内空调行业的龙头企业，多年来市场占有率居前,企业做到了产业链的完善和成本的降低，规模化扩张是公司盈利增长的动力。2005年上半年受出口增长较快的影响,空调销量有望接近700万辆,增幅达35%以上。规模化扩张能力许继电器作为行业的龙头，是中国电力装备行业中品种最多、规格最全、配套能力最强的大型高科技电力IT企业，覆盖了电力系统发电、输变电、配电和用电的各个环节。科技研发能力01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二电气机械及器材制造业需求资源与能力此行业是与居民生活密切相关的消费类制造产品行业，如何更好的满足消费者的生活需求，提供更为环保、节能、安全的产品，是各个企业竞争的焦点。更早的发现与预测消费者的倾向与市场的变化，将使得企业在业内获取竞争优势。市场发现能力电气行业是技术密集型行业，进入该行业需要坚持科技创新的企业发展战略,构建了研发-生产-质量控制-产品营销-企业管理-人力资本管理等一整套的高新技术支撑体系,为企业保持电力设备领域的领先地位提供有力的保障。电力电子技术被认为是新兴产业和改造传统产业的基础，也是新一代的高新技术。同国外相比，目前我国电力电子器件的品种和质量存在很大的差距，新一代的电力电子器件尚缺少生产能力。进入该行业需要大力度支持新型电力电子器件的开发和生产，并尽快推向市场。

科技创新能力由于竞争激烈，不少企业的研发和营销模式的增量空间已经受限，一些具有创新精神的企业正尝试通过建立新的业务，拓展区域市场，实现新业务带动主导产品市场，从而实现销量增长。

创新营销能力01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二附：各行业固定资产投资完成情况（2005年1-8月）实际完成（亿元）比去年同期增长%比重（以投资额总计为100）自年初累计自年初累计去年同期橡胶制品业122.9716.60.30.3塑料制品业242.4133.00.60.6金属制品业430.9775.01.00.8通用设备制造业545.1976.91.31.0专用设备制造业439.4170.61.10.8交通运输设备制造业846.8450.62.11.7电气机械及器材制造业406.0854.81.00.8来自国家统计局01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二通信设备、计算机及其他电子设备制造业

行业概况通信设备制造业是电子信息产业中的支柱产业，是中国目前重要的经济增长点。具有以下特点：技术和资金密集，创新和风险共存；研发投资高，生产成本相对低；需求方规模经济突出；用户成本锁定；对标准的高度依赖。2004年我国通信业整体投资为2400亿元。行业的毛利率在30％左右。从产业的生命周期来看，通信设备制造业处于成熟阶段，市场集中度比较高，少数大厂商主导了市场。发展模式已经从单方供货到个性化定制。通信设备制造业未来收到的政策扶持力度会进一步加大；整体经济增长会进一步拉动对通信设备的需求；通信设备制造业的技术更新会更快。01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二关键成功要素与资源能力分析通信设备制造业的关键成功要素主要有：强大的需求增长；政府强有力的政策支持；雄厚的资金实力；强大的研究开发能力；成熟的渠道；掌握行业标准等。进入这一领域的企业需要以下的资源能力：1.政府政策资源，获取生产许可；2.大量的科研人员和工程师；3.雄厚的自有资本和良好的银企关系，获取充足的资金来源；4.具有国际市场运作的能力。01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二仪器仪表及文化、办公用机械制造业

行业概况仪器仪表和文化办公设备行业是一个快速增长的行业。全行业有企业6000余家，其中列入国家统计局范围的现有规模以上企业（全部国有及年产品销售收入500万元以上非国有工业企业）共2527家，其中仪器仪表2232个、文化办公设备295个，2003年总产值1782亿元，其中仪器仪表产值969亿元，同比增长26.2%，文化办公设备813亿元，同比增长33.7%。仪器仪表产业的企业主要是中小企业，竞争很激烈，已经有一些优势企业开始分化出来，如华立集团、浙大中控等。办公用机械制造除计算器和货币专用设备制造业外，主要是集中在少数大企业。该行业产品的技术含量越高，毛利率越高。一般在20％－30％。仪器仪表产业及办公机械制造业的发展趋势是智能化、网络化、微型化、自动化、集成化。特别是产品的光、机、电、算一体化趋势特别明显。以功能安全为核心的标准体系正在建立，相关认证已经开始。01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二关键成功要素与资源能力分析仪器仪表及文化、办公机械制造业的关键成功要素主要有：需求拉动；快速引进消化技术；规范化生产；大量的资金进入。进入该领域的企业需要以下资源能力：1.快速的技术引进和消化能力；2.生产管理能力强；3.短期内大量资金筹集能力。01-8-15华彩咨询公司XX机械公司战略研讨会之二批发业

行业概况2002年中国批发零售业商品批发额为52967.8亿元，比1990年增长2.1倍，年平均增长速度为10%。其中，1991年－1995年的年平均增长率为15.1%，1996年－1999年仅为2.8%，2000年－2002年再度提高到11.5%。发展较快行业的有能源批发业、图书报刊批发业、药品及医疗器械批发业、汽车和摩托车及零配件批发业，这些行业2002年的销售额分别比1995年增长