电子商务运营与推广（活页式） 课件 5 促销工具

《促销工具简介》目录CONTENTS1促销工具概述2促销工具分类43促销工具入口促销工具收费情况一、促销工具概述促销工具——提供优惠力度，促进消费者购买的各种网络工具关注咨询作用购买转化提升客单价促进关联消费提升店铺业绩二、促销工具分类折扣工具优惠券工具满减满送工具搭配绑定销售工具以淘系为例二、促销工具分类三、促销工具入口以淘系为例千牛卖家中心营销中心店铺营销工具淘宝店铺收费

天猫店铺免费四、促销工具收费情况章节回顾常见的促销工具促销工具收费情况淘宝店铺收费

天猫店铺免费《单品宝应用》目录CONTENTS1单品宝概述3单品宝应用要点2单品宝应用流程单品宝——最基础的促销玩法，直接表现在划线价上。一、单品宝概述二、单品宝应用流程【千牛卖家中心】【营销中心】【店铺营销工具】【单品宝】

应用入口二、单品宝应用流程1活动设置3设置商品优惠2选择活动商品二、单品宝应用流程1活动设置二、单品宝应用流程1活动设置二、单品宝应用流程2选择活动商品二、单品宝应用流程3设置商品优惠单品宝-设置完成（前台展示）二、单品宝应用流程最多可以设置100个活动，针对性使用，避免无效试用；应用后要随时关注优惠价格的到期时间，使用收效，必要时可进行适当调整，避免过期后影响客户体验。三、单品宝应用细节可支持SKU级打折、减现、促销价；可设置定向人群，单品限购；设置商品优惠价不能低于一口价的3折，否则不计销量；类型的选择取决于营销目标

拉新促销——设置新客专享价

回馈激活客户——选择会员和老客户专享价

提升内容——粉丝专享价四、单品宝应用思路《优惠券应用》目录CONTENTS1优惠券概述2优惠券应用流程3优惠券应用要点优惠券——一种常见的消费者营业推广工具，可降低产品的价格。一、优惠券概述二、优惠券应用流程类别全店铺全商品通用部分商品使用分享优惠券，实现老客带新客、新客裂变【千牛卖家中心】—【营销中心】—【店铺营销工具】—【优惠券】二、优惠券应用流程创建优惠券二、优惠券应用流程二、优惠券应用流程官方渠道推广二、优惠券应用流程自有渠道推广通过多种渠道推广电子券设置优惠金额和使用门槛刺激消费者在浏览过程中下单帮助商家提高消费者的下单率提升店铺的GMV（成交总额）三、优惠券应用细节优惠券类型选用

应用于店铺，便于拉动店铺整体效益；应用于商品，有针对性地拉动商品销量；应用于裂变，便于促进店铺拉新推广渠道的应用选择

自助推广——普适性活动，便于全面拉动店铺销量

官方渠道推广——依据目的和需求选择官方活动

自有渠道——方便客服灵活把握，定向性更为精准不计最低成交价优惠券的应用四、优惠券应用思路《店铺宝应用》目录CONTENTS1店铺宝概述2店铺宝应用流程3店铺宝应用要点店铺宝——以满元满件为门槛，是提客单价和客件数的利器一、店铺宝概述二、店铺宝应用流程应用入口【千牛卖家中心】—【营销中心】—【店铺营销工具】—【店铺宝】二、店铺宝应用流程1基本信息2优惠门槛及内容3选择商品4活动推广5完成二、店铺宝应用流程1基本信息商家充分考虑优惠力度对客户的诱惑及商家的利润情况二、店铺宝应用流程2优惠门槛及内容二、店铺宝应用流程3选择商品二、店铺宝应用流程4活动推广二、店铺宝应用流程可对满元减钱、多件多折、拍下立减、拍下送赠品、送权益、包邮、送优惠券等进行促销活动；可对全店商品及自选商品进行促销活动，提供多层级的优惠级别、优惠内容；可随时暂停与重启活动。三、店铺宝应用细节四、店铺宝应用要点依照营销目标明确选择优惠方式拍下立减、拍下送赠品——促进客户当下销售优惠券——促进客户回购适度设置优惠门槛门槛过高，客户不买账门槛太低，整体投入与回报不成正比，出现亏本问题适当推广，店铺宝优惠力度一般强于单品宝，属于店铺级别活动，将引流推广有效结合，以达到良好效果《搭配宝应用》目录CONTENTS1搭配宝概述2搭配宝应用流程3搭配宝应用要点一、搭配宝概述搭配宝——将几种商品组合，设置成套餐来销售二、搭配宝应用流程【千牛卖家中心】—【营销中心】—【店铺营销工具】—【搭配宝】应用入口1选择商品2设置套餐3设置优惠4完成并投放二、搭配宝应用流程1选择商品二、搭配宝应用流程2设置套餐二、搭配宝应用流程注意二、搭配宝应用流程3设置优惠二、搭配宝应用流程3设置优惠二、搭配宝应用流程4完成并投放为卖家研发的全新商品搭配工具通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品——导购提升连带成交。三、搭配宝应用细节将几种商品组合，设置成套餐来销售搭配的商品关联性应