金融营销 教案汇总 许棣 项目1-5 营销基础-目标客户开拓

PAGE教师授课教案（二〇**至二〇**学年第2学期）PAGE本次课标题：项目一金融营销基础模块一认识金融营销模块二认识金融产品基本信息任教班级高职金管1613上课周次第1周第1周第1周第1周第1周上课节次上课地点多媒体多媒体多媒体多媒体多媒体教学目标知识目标能力目标素质目标1.了解营销的内涵、构成要素和以及与销售的区别。2.掌握金融营销的含义、特征和功能。3.熟悉金融产品的含义、层次划分和特征。4.了解金融产品的分类和特点。1.能够运用所学金融产品内涵的知识为金融营销服务。2.能够利用所学到的金融营销完成具体营销产品的推介、销售等。3.能够正确区分各类种金融产品。1.会用所学金融营销知识解决问题2.会完成具体营销产品的推介、销售等。3.辨别区分各类种金融产品教学方法(1)讲授法：老师通过讲授.提问.列举案例向学生传授知识。(2)讨论法：学生分组围绕教学内容，通过讨论.辩论获得知识，巩固所学内容。(3)训练法：学生通过实际操作.实训，完成作业，理解掌握知识内容。(4)任务法：教师给学生布置探究性的学习任务，学生查阅.整理资料，进行掌握学习。重点难点解决方法重点:1.营销的内涵、构成要素和以及与销售的区别；2.金融营销的含义、特征和功能；3.金融产品的含义、层次划分和特征；4.金融产品的分类和特点。难点:1.金融营销的含义、特征和功能；2.金融产品的含义、层次划分和特征。解决办法:1.通过课件讲解；2.案例帮助理解；3.实训体验学习；4金融企业实地观摩。工具与材料PPT课件多媒体电脑笔记网络资料图表序号步骤名称教学内容教师活动学生活动时间(分钟)工具与材料（分步骤）课内/课外1导入新课案例导入1.提问2.引导1.思考2.讨论10’PPT课件案例.视频课内2讲解新知识1.营销内涵、构成要素。2.金融营销的含义、特征和功能。3.金融产品的含义、层次划分和特征。4.金融产品分类和特点1.讲授2.案例1.听课2.回答20’20’PPT课件案例.视频课内3学生讨论金融产品的含义、层次划分和特征。1.观摩2.倾听1.思考2.辩论20’PPT课件教材.笔记课内4教师检查检查学生实际操作情况并评价1.考核2.评价1.实操2.动手10’PPT课件教材.笔记课内5课后作业选择银行、保险、证券、其中一家了解其目前提供金融产品，画出产品思维导图——培养对金融产品知识理解能力1.督促2.检查1.检查2.理解/商业银行笔记.电脑课外教学反思通过讲授，学生对金融产品层次有深刻了解和认识，为今后产品营销、服务营销打基础。备注：教案是一个教学方案，教学过程中需要用到的详细资料，如：剪报.案例.报表等可附在教案的后面，以备检查．本次课标题：项目一金融营销基础模块一认识金融营销模块二认识金融产品基本信息任教班级高职金管1601高职金1613上课周次第1周第1周第1周第1周第1周上课节次上课地点实训教室实训教室实训教室实训教室实训教室教学目标知识目标能力目标素质目标1.了解营销的内涵、构成要素和以及与销售的区别。2.掌握金融营销的含义、特征和功能。3.熟悉金融产品的含义、层次划分和特征。4.了解金融产品的分类和特点。1.能够运用所学金融产品内涵的知识为金融营销服务。2.能够利用所学到的金融营销完成具体营销产品的推介、销售等。3.能够正确区分金各类种金融产品。1.会用所学金融营销知识解决问题2.会完成具体营销产品的推介、销售等。3.辨别区分各类种金融产品教学方法(1)讲授法：老师对实训的内容.要求进行讲解.布置；学生分组展开讨论.实训。(2)任务法：教师给学生布置学习任务，学生查阅.整理资料，选派代表讲解展示。(3)参观法：学生分组到金融企业观摩，了解学习银行理财工作流程，体验岗位职责。重点难点解决方法重点:1.个人理财概念.规划标准流程；2.理解正确的理念；3.客户的风险属性。难点:1.规划标准流程；2.理解正确的理念。解决办法:1.通过课件讲解；2.案例帮助理解；3.实训体验学习；4.金融企业实地观摩。工具与材料PPT课件多媒体电脑笔记网络资料图表序号步骤名称教学内容教师活动学生活动时间(分钟)工具与材料（分步骤）课内/课外1实训布置实训布置1.提问2.引导1.思考2.讨论5’PPT课件案例.视课内2回顾知识1.视频2.演示1.观看2.提问5’PPT课件案例.视频课内3学生实训实训一：组建银行、保险、证券、其他金融机构四类团队——培养团队管理与开发能力1.观看2.纠正1.讨论2.展示65’PPT课件讲稿课内4教师检查检查学生实际操作情况并评价1.考核2.评价1.实操2.动手5’PPT课件讲稿课内5课后作业学生分组，讨论金融产品银行卡、股票、债券等的内涵。1.督促2.验证1.自觉2.互助//课外教学反思通过实训，学生组建银行、保险、证券、其他金融机构四类团队，培养了团队管理与开发能力。备注：教案是一个教学方案，教学过程中需要用到的详细资料，如：剪报.案例.报表等可附在教案的后面，以备检查．教师授课教案（二〇**至二〇**学年第2学期）（秋季学期）授课班级课程名称金融营销授课教师姓名授课教师职称所属系（部）金融系本次课标题：模块一金融营销环境概述任务一金融营销环境的基本描述基本信息任教班级上课周次上课节次上课地点教学目标能力目标知识目标素质目标1.能够辨别金融企业的宏观环境和微观环境。2.能够运用金融产品营销环境的知识分析金融产品的营销环境。1.了解金融营销环境的概念、特征及特征。2.掌握金融营销的宏观环境和微观环境。1.提高学生分析环境能力；2.提高学生协助交际能力。教学方法(1)四步教学法：讲解，示范，模仿，练习；(2)讲授法：老师通过口头语言向学生传授知识．重点难点解决方法重点:1、掌握金融营销的宏观环境和微观环境；2、熟悉金融营销的分析方法。难点:1、熟悉金融营销的分析方法。解决办法:1、通过课件讲解；2、完成实训。工具与材料PPT课件电脑序号步骤名称教学内容教师活动学生活动时间(分钟)工具与材料（分步骤）课内/课外1导入新课一、金融营销环境的概念；1、提问2、引导1、思考2、讨论10’PPT课件课内2讲解新知识二、金融营销环境的分类；三、金融营销环境的特点；四、金融营销环境的分析过程1、讲授2、演示1、听课2、回答30’10’PPT课件课内3学生实训选择一家银行，调查银行的客户类型有哪些？1、观摩2、倾听1、询问2、实训25’PPT课件课内4教师总结及课后作业总结及布置作业1、考核2、评价1、检查2、理解5’PPT课件课内、课外教学反思备注：教案是一个教学方案，教学过程中需要用到的详细资料，如：剪报、案例、报表等可附在教案的后面，以备检查．本次课标题：模块一金融营销环境概述任务二金融营销的宏观环境分析基本信息任教班级上课周次上课节次上课地点教学目标能力目标知识目标素质目标1.能够辨别金融企业的宏观环境和微观环境。2.能够运用金融产品营销环境的知识分析金融产品的营销环境。1.了解金融营销环境的概念、特征及特征。2.掌握金融营销的宏观环境和微观环境。1.提高学生分析环境能力；2.提高学生协助交际能力。教学方法(1)四步教学法：讲解，示范，模仿，练习；(2)讲授法：老师通过口头语言向学生传授知识．重点难点解决方法重点:1、掌握金融营销的宏观环境和微观环境；2、熟悉金融营销的分析方法。难点:1、熟悉金融营销的分析方法。解决办法:1、通过课件讲解；2、完成实训。工具与材料PPT课件电脑序号步骤名称教学内容教师活动学生活动时间(分钟)工具与材料（分步骤）课内/课外1导入新课金融营销的宏观、微观环境概念1、提问2、引导1、思考2、讨论10’PPT课件课内2讲解新知识一、政治法律；二、经济环境；三、技术环境；四、社会文化环境。五、竞争者；六、客户；七、供应者与营销中介；八、社会公众；九、营销组织与决策部门1、讲授2、演示1、听课2、回答30’10’PPT课件课内3学生实训关注收集最新的国家宏观经济政策信息；1、观摩2、倾听1、询问2、实训25’PPT课件课内4教师总结及课后作业总结及布置作业1、考核2、评价1、检查2、理解5’PPT课件课内、课外教学反思本次课标题：模块二金融营销环境分析方法任务一SWOT分析法及对策、任务二SWOT分析法训练基本信息任教班级上课周次上课节次上课地点教学目标能力目标知识目标素质目标1.会运用金融营销的分析方法对金融企业进行优势与劣势分析1.熟悉金融营销的分析方法。1.提高学生分析环境能力；2.提高学生协助交际能力。教学方法(1)四步教学法：讲解，示范，模仿，练习；(2)讲授法：老师通过口头语言向学生传授知识．重点难点解决方法重点:1、掌握金融营销的宏观环境和微观环境；2、熟悉金融营销的分析方法。难点:1、熟悉金融营销的分析方法。解决办法:1、通过课件讲解；2、完成实训。工具与材料PPT课件电脑序号步骤名称教学内容教师活动学生活动时间(分钟)工具与材料（分步骤）课内/课外1导入新课一、SWOT分析法概述1、提问2、引导1、思考2、讨论10’PPT课件课内2讲解新知识二、SWOT分析主要步骤及分析训练1、讲授2、演示1、听课2、回答30’10’PPT课件课内3学生实训试分析银行、券商、保险、基金理财优势与劣势？1、观摩2、倾听1、询问2、实训25’PPT课件课内4教师总结及课后作业总结及布置作业1、考核2、评价1、检查2、理解5’PPT课件课内、课外教学反思教师授课教案（二〇**至二〇**学年第1学期）（秋季学期）授课班级高职金***课程名称金融营销授课教师姓名授课教师职称所属系（部）金融系本次课标题：项目三金融营销市场调研模块一金融市场调研概述任务一金融营销市场调研的要义任务二金融营销市场调研的内容基本信息任教班级上课周次上课节次上课地点教学目标能力目标知识目标素质目标能熟练掌握金融市场调研流程；1.了解金融营销市场调研的含义及功能；2.了解金融营销市场调研的内容；培养学生具备从事金融营销工作岗位的基本素质要求。教学方法(1)四步教学法：讲解，示范，模仿，练习；(2)讲授法重点难点解决方法重点:金融营销市场调研的内容难点:掌握金融营销市场调研的内容解决办法:通过课件讲解并进行课堂实训活动工具与材料PPT课件序号步骤名称教学内容教师活动学生活动时间(分钟)工具与材料（分步骤）课内/课外1导入新课案例《关于金融网点营销宣传的调研报告》1、提问2、引导1、思考2、讨论10’PPT课件课内2讲解新知识任务一金融营销市场调研的要义任务二金融营销市场调研的内容1、讲授2、演示1、听课2、回答40’10’PPT课件课内3学生操作对金融产品市场环境分析训练。1、观摩2、倾听1、询问2、训练10’5’PPT课件课内4教师检查金融产品市场环境分析1、考核2、评价1、训练5’PPT课件课内5课后作业课本配套习题1、督促2、检查1、检查2、理解//课外教学反思本次课标题：项目三金融营销市场调研模块一金融市场调研概述任务三金融营销市场调研的程序基本信息任教班级上课周次上课节次上课地点教学目标能力目标知识目标素质目标能熟练掌握金融市场调研流程掌握金融市场调研的程序培养学生具备从事金融营销工作岗位的基本素质要求教学方法(1)四步教学法：讲解，示范，模仿，练习；(2)讲授法重点难点解决方法重点:金融市场调研的程序难点:金融市场调研的程序解决办法:通过课件讲解并进行课堂实训活动工具与材料PPT课件序号步骤名称教学内容教师活动学生活动时间(分钟)工具与材料（分步骤）课内/课外1导入新课提出问题：市场调研的程序有哪些？1、提问2、引导1、思考2、讨论5’PPT课件课内2讲解新知识金融市场调研的程序1、讲授2、演示1、听课2、回答30’10’PPT课件课内3学生操作编写调研方案，设计调研问卷1、观摩2、倾听1、询问2、操作30’PPT课件课内4教师检查学生设计的调研问卷1、考核2、评价1、上机实时操作5’PPT课件课内5课后作业课本配套习题1、督促2、检查1、检查2、理解//课外教学反思本次课标题：项目三金融营销市场调研模块二金融市场调研的方法与工具任务一金融市场调研方法任务二金融市场调研工具基本信息任教班级上课周次上课节次上课地点教学目标能力目标知识目标素质目标能够设计调研问卷掌握市场调研的方法、调研工具培养学生具备从事金融营销工作岗位的基本素质要求教学方法(1)四步教学法：讲解，示范，模仿，练习；(2)讲授法重点难点解决方法重点:市场调研的方法及调研问卷的设计难点:调研问卷的设计解决办法:通过课件讲解并进行课堂实训活动工具与材料PPT课件序号步骤名称教学内容教师活动学生活动时间(分钟)工具与材料（分步骤）课内/课外1导入新课提出问题：可以采用哪些调研方法1、提问2、引导1、思考2、讨论5’PPT课件课内2讲解新知识任务一金融市场调研方法任务二金融市场调研工具1、讲授2、演示1、听课2、回答30’5’PPT课件课内3学生操作制作一份金融产品调研问卷1、观摩2、倾听1、询问2、操作30’PPT课件课内4教师检查学生设计的金融产品调研问卷1、考核2、评价1、上机实时操作10’PPT课件课内5课后作业课本配套练习题1、督促2、检查1、检查2、理解//课外教学反思教师授课教案（二〇**至二〇**学年第1学期）（秋季学期）授课班级高职金***课程名称金融营销授课教师姓名授课教师职称所属系（部）本次课标题：项目四金融营销客户分析模块一金融营销客户需求分析与关系维护基本信息任教班级高职金1608高职金1609高职金1610上课周次第周第周第周上课节次上课地点1#B3021#B3021#B302教学目标能力目标知识目标素质目标1、能运用需求分析理论对客户的需求进行分析2、能熟知客户关系如何维护1、了解客户需求的特征、构成、层次2、掌握培养和维护客户忠诚度的方法1.树立以满足客户需求为核心的营销服务理念2.学会不同手段留住忠诚客户教学方法(1)讲授教学法(2)案例教学法重点难点解决方法重点:1、金融营销客户需求的特征、构成、层次；2、培养客户忠诚度的方法。难点:维护忠诚客户关系的方法。解决办法:1、通过课件讲解；2、案例分析。工具与材料PPT课件序号步骤名称教学内容教师活动学生活动时间(分钟)工具与材料（分步骤）课内/课外1导入新课案例分析1、提问2、引导1、思考2、讨论10’PPT课件课内2讲解新知识金融营销客户需求分析与关系维护1、讲授2、演示1、听课2、回答40’10’PPT课件课内3学生讨论案例分析1、提问2、引导1、思考2、讨论10’PPT课件课内4课堂练习检查学生练习完成情况1、督促2、检查1、检查2、理解10’课本课内教学反思通过课堂讲解与案例分析的结合，学生基本上能理解所讲授的内容。备注：教案是一个教学方案，教学过程中需要用到的详细资料，如：剪报、案例、报表等可附在教案的后面，以备检查．本次课标题：项目四金融营销客户分析模块二金融营销客户购买行为分析基本信息任教班级高职金1608高职金1609高职金1610上课周次第周第周第周上课节次上课地点1#B3021#B3021#B302教学目标能力目标知识目标素质目标1、能运用因素分析的方法对客户进行群体细分2、能熟知客户的购买决策过程以促成客户的购买1、掌握影响客户购买行为的因素2、掌握金融产品购买决策的类型和决策过程1.熟悉各种不同购买行为的客户类型。2.能采取积极有效的措施促成客户购买。教学方法(1)讲授教学法(2)案例教学法重点难点解决方法重点:影响客户购买行为的因素难点:金融产品购买决策的类型和决策过程解决办法:1、通过课件讲解；2、案例分析；工具与材料PPT课件序号步骤名称教学内容教师活动学生活动时间(分钟)工具与材料（分步骤）课内/课外1导入新课案例分析1、提问2、引导1、思考2、讨论10’PPT课件课内2讲解新知识金融营销客户购买行为分析1、讲授2、演示1、听课2、回答40’10’PPT课件课内3学生讨论案例分析1、提问2、引导1、思考2、讨论10’PPT课件课内4课堂练习检查学生练习完成情况1、督促2、检查1、检查2、理解10’课本课内教学反思通过案例分析的形式，让学生理解并掌握所授内容的要点，通过学生讨论，学生逐渐掌握课堂专业知识。本次课标题：项目四金融营销客户分析模块二金融营销客户购买行为分析实训基本信息任教班级高职金1608高职金1609高职金1610上课周次第周第周第周上课节次上课地点1#B3021#B3021#B302教学目标能力目标知识目标素质目标学会处理客户提出的问题学会提升客户满意度1、学会如何了解客户的需求2、如何让客户满意3、如何维系客户关系1.提升金融营销服务意识2.学会礼貌待客的礼仪教学方法演示法：学生扮演银行大堂经理和客户的角色，自设场景。重点难点解决方法重点:场景的设计难点:不同角色的扮演解决办法:以小组为单位，讨论协商解决。工具与材料银行柜面实训室（模拟银行）序号步骤名称教学内容教师活动学生活动时间(分钟)工具与材料（分步骤）课内/课外1划分小组，分配角色组织讨论场景设计引导1、分组2、讨论20’课内2学生演示扮演不同角色1、指导2、观摩1、演示2、观看40’模拟银行课内3学生总结小组分析1、观看2、倾听1、讨论2、总结10’课内4教师评讲总结评析学生演示的效果情况1、总结2、评价听讲领会10’课内5课后作业写演示心得1、督促2、检查1、检查2、理解课外教学反思经过学生扮演不同角色，使学生领会所学知识并运用到实际工作中，以提升课堂教学的效果。教师授课教案（二〇**至二〇**学年第2学期）授课班级高职金管***课程名称金融营销授课教师姓名授课教师职称所属系（部）PAGE19本次课标题：项目五金融营销战略模块一金融营销战略概述基本信息任教班级高职金管1601高职金管1613上课周次第6周第6周第6周第6周第6周上课节次上课地点多媒体多媒体多媒体多媒体多媒体教学目标知识目标能力目标素质目标1.熟悉金融营销战略和策略的含义以及金融营销战略的步骤；2.掌握细分市场的标准和方法；3.掌握目标市场选择的策略；4.掌握企业市场定位的方法和流程；1.会运用市场细分的方法，有效进行市场细分；2.能够根据目标市场选择的标准和模式，有效选择目标市场；3.会分析并运用市场定位的方法进行市场定位；1.用所学知识细分市场2.有效选择目标市场；3.用市场定位的方法进行市场定位；教学方法(1)讲授法：老师通过讲授.提问.列举案例向学生传授知识。(2)讨论法：学生分组围绕教学内容，通过讨论.辩论获得知识，巩固所学内容。(3)训练法：学生通过实际操作.实训，完成作业，理解掌握知识内容。(4)任务法：教师给学生布置探究性的学习任务，学生查阅.整理资料，进行掌握学习。重点难点解决方法重点:1.悉金融营销战略和策略的含义；2.细分市场的标准和方法；3.目标市场选择的策略；4.掌握企业市场定位的方法和流程；难点:1.细分市场的标准和方法；2.目标市场选择的策略；3.掌握企业市场定位的方法和流程.解决办法:1.通过课件讲解；2.案例帮助理解；3.实训体验学习；4金融企业实地观摩。工具与材料PPT课件多媒体电脑笔记网络资料图表序号步骤名称教学内容教师活动学生活动时间(分钟)工具与材料（分步骤）课内/课外1导入新课战略与策略1.提问2.引导1.思考2.讨论10’PPT课件案例.视频课内2讲解新知识营销战略和策略的含义；细分市场的标准和方法；目标市场选择的策略；企业市场定位的方法和流程；1.讲授2.案例1.听课2.回答20’20’PPT课件案例.视频课内3学生讨论同上1.观摩2.倾听1.思考2.辩论20’PPT课件教材.笔记课内4教师检查检查学生实际操作情况并评价1.考核2.评价1.实操2.动手10’PPT课件教材.笔记课内5课后作业调查金融企业是如何对个人客户和企业客户进行市场细分的1.督促2.检查1.检查2.理解/商业银行笔记.电脑课外教学反思备注：教案是一个教学方案，教学过程中需要用到的详细资料，如：剪报.案例.报表等可附在教案的后面，以备检查．本次课标题：项目五金融营销战略模块一金融营销战略概述基本信息任教班级高职金管1601高职金1613上课周次第7周第7周第7周第7周第7周上课节次上课地点实训教室实训教室实训教室实训教室实训教室教学目标知识目标能力目标素质目标1.熟悉金融营销战略和策略的含义以及金融营销战略的步骤；2.掌握细分市场的标准和方法；3.掌握目标市场选择的策略；4.掌握企业市场定位的方法和流程；1.会运用市场细分的方法，有效进行市场细分；2.能够根据目标市场选择的标准和模式，有效选择目标市场；3.会分析并运用市场定位的方法进行市场定位；1.用所学知识细分市场2.有效选择目标市场；3.用市场定位的方法进行市场位；教学方法(1)讲授法：老师对实训的内容.要求进行讲解.布置；学生分组展开讨论.实训。(2)任务法：教师给学生布置学习任务，学生查阅.整理资料，选派代表讲解展示。(3)参观法：学生分组到金融企业观摩，了解学习银行理财工作流程，体验岗位职责。重点难点解决方法重点:1.悉金融营销战略和策略的含义；2.细分市场的标准和方法；3.目标市场选择的策略；4.掌握企业市场定位的方法和流程；难点:1.细分市场的标准和方法；2.目标市场选择的策略；3.掌握企业市场定位的方法和流程.解决办法:1.通过课件讲解；2.案例帮助理解；3.实训体验学习；4.金融企业实地观摩。工具与材料PPT课件多媒体电脑笔记网络资料图表序号步骤名称教学内容教师活动学生活动时间(分钟)工具与材料（分步骤）课内/课外1实训布置情比金坚平台联动1.提问2.引导1.思考2.讨论5’PPT课件案例.视课内2回顾知识营销技巧1.视频2.演示1.观看2.提问5’PPT课件案例.视频课内3学生实训情比金坚城市中老年客群经营策略平台联动教你搞定城市商贸客群1.观看2.纠正1.讨论2.展示65’PPT课件讲稿课内4教师检查检查学生实际操作情况并评价1.考核2.评价1.实操2.动手5’PPT课件讲稿课内5课后作业链式营销情感维系1.督促2.验证1.自觉2.互助//课外教学反思备注：教案是一个教学方案，教学过程中需要用到的详细资料，如：剪报.案例.报表等可附在教案的后面，以备检查．本次课标题：项目五金融营销战略模块二金融营销策略选择基本信息任教班级高职金管1601高职金1613上课周次第7周第7周第7周第7周第7周上课节次上课地点多媒体多媒体多媒体多媒体多媒体教学目标知识目标能力目标素质目标1.熟悉金融产品营销的产品策略。2.熟悉金融产品营销的价格策略。3.熟悉金融产品营销的渠道策略。4.熟悉金融产品营销的促销策略。1.能够分析金融产品营销的产品、价格、渠道、促销策略的优劣；2.建立金融营销意识，能将所学知识运用到金融产品的营销实践中。1.会用分析金融产品营销的产品、价格、渠道、促销策略的优劣；2.有金融营销意识，能将所学知识运用到金融产品的营销实践中。教学方法(1)讲授法：老师通过讲授.提问.列举案例向学生传授知识。(2)讨论法：学生分组围绕教学内容，通过讨论.辩论获得知识，巩固所学内容。(3)训练法：学生通过实际操作.实训，完成作业，理解掌握知识内容。(4)任务法：教师给学生布置探究性的学习任务，学生查阅.整理资料，进行掌握学习。重点难点解决方法重点:1.金融产品营销的产品、价格、渠道、促销策略的优劣；2.金融营销意识，能将所学知识运用到金融产品的营销实践中。难点:金融产品营销的产品、价格、渠道、促销策略的优劣。解决办法:1.通过课件讲解；2.案例帮助理解；3.实训体验学习；4.金融企业实地观摩。工具与材料PPT课件多媒体电脑笔记网络资料图表序号步骤名称教学内容教师活动学生活动时间(分钟)工具与材料（分步骤）课内/课外1导入新课案例导入1.提问2.引导1.思考2.讨论10’PPT课件课内2讲解新知识金融产品营销的产品、价格、渠道、促销策略的优劣1.讲授2.演示1.听课2.回答20’20’PPT课件讲稿课内3学生讨论金融产品营销的产品、价格、渠道、促销策略的优劣1.观摩2.倾听1.询问2.操作20’PPT课件课内4教师检查检查学生掌握操情况评价1.考核2.评价1.上机实时操作10’PPT课件课内5课后作业小额贷款公司对城市商业银行的业务有哪些冲击1.督促2.检查1.检查2.理解//课外教学反思备注：教案是一个教学方案，教学过程中需要用到的详细资料，如：剪报.案例.报表等可附在教案的后面，以备检查．本次课标题：项目五金融营销战略模块二金融营销策略选择基本信息任教班级高职金管1601高职金1613上课周次第8周第8周第8周第8周第8周上课节次上课地点实训教室实训教室实训教室实训教室实训教室教学目标能力目标知识目标素质目标1.熟悉金融产品营销的产品策略。2.熟悉金融产品营销的价格策略。3.熟悉金融产品营销的渠道策略。4.熟悉金融产品营销的促销策略。1.能够分析金融产品营销的产品、价格、渠道、促销策略的优劣；2.建立金融营销意识，能将所学知识运用到金融产品的营销实践中。1.会用分析金融产品营销的产品、价格、渠道、促销策略的优劣；2.有金融营销意识，能将所学知识运用到金融产品的营销实践中。教学方法(1)讲授法：老师对实训的内容.要求进行讲解.布置；学生分组展开讨论.实训。(2)演练法：学生演练货币时间现值.终值计算，掌握计算方法。(3)模拟法：学生进入情景，模拟界定与建立客户关系。重点难点解决方法重点:1.金融产品营销的产品、价格、渠道、促销策略的优劣；2.金融营销意识，能将所学知识运用到金融产品的营销实