国际营与销学课件第五章国际市场分析

国际营与销学课件第五章国际市场分析国际市场概述国际市场环境分析国际市场消费者行为分析国际市场竞争对手分析国际市场定位与战略选择国际市场发展趋势与挑战contents目录01国际市场概述国际市场是指不同国家和地区之间商品和服务的交换场所，是经济全球化背景下各国经济相互联系和相互依存的重要纽带。定义国际市场具有全球性、开放性、竞争性和动态性的特点，各国企业在国际市场上开展营销活动，需要遵循国际惯例和法律法规，同时面临激烈的竞争和不断变化的市场环境。特点国际市场的定义与特点形成国际市场的形成是经济全球化的必然结果，随着国际贸易和投资的发展，各国之间的经济联系和依存度不断加深，国际市场逐渐形成和发展。发展国际市场的发展受到多种因素的影响，包括世界经济发展水平、国际贸易政策、跨国公司扩张、科技进步等。随着全球化和信息化的加速发展，国际市场不断扩大和深化，为各国企业提供了更广阔的市场空间和商业机会。国际市场的形成与发展根据不同的分类标准，国际市场可以分为多种类型。例如，按地域可分为欧洲市场、亚洲市场、北美市场等；按经济发展水平可分为发达国家市场和发展中国家市场；按政治制度可分为资本主义市场和社会主义市场等。类型国际市场的模式是指企业在国际市场上开展营销活动的策略和方式。常见的国际市场模式包括出口模式（如直接出口和间接出口）、投资模式（如绿地投资和跨国并购）、合作模式（如战略联盟和合资企业）等。企业可以根据自身情况和市场环境选择合适的国际市场模式，以实现更好的市场拓展和商业利益。模式国际市场的类型与模式02国际市场环境分析全球经济增长分析全球经济增长趋势，以及主要经济体的经济状况对国际市场的影响。贸易政策与关税研究各国贸易政策、关税和贸易协定的变化，以及这些变化对国际市场营销的影响。汇率波动分析汇率波动对国际市场价格、成本和竞争力方面的影响。国际经济环境分析政治稳定性评估目标国家的政治稳定性、政策连续性和国际关系，分析其对国际市场营销的影响。法律法规与监管研究目标国家的法律法规、商业法规和监管环境，了解企业在这些国家开展市场营销的限制和要求。跨国合作与外交关系分析跨国合作和外交关系对国际市场营销的影响，以及如何利用这些关系来促进业务发展。国际政治法律环境分析123了解目标国家文化背景、价值观、消费习惯和宗教信仰等方面的差异，以及这些差异对消费者需求和市场行为的影响。文化差异分析目标国家的教育水平、知识结构和人才培养状况，了解这些因素对消费者认知和消费行为的影响。教育水平了解目标国家的社会习俗、礼仪和禁忌，避免在市场营销活动中触犯当地文化习俗。社会习俗与禁忌国际社会文化环境分析技术发展跟踪全球技术发展趋势，分析新兴技术在国际市场中的应用前景和商业机会。知识产权保护了解目标国家的知识产权保护法规和执法情况，评估企业在这些国家的专利保护和维权能力。技术标准和认证研究国际市场对技术标准和质量认证的要求，了解企业产品在这些方面的符合程度和竞争优势。国际技术环境分析03020103国际市场消费者行为分析消费者在购买决策过程中表现出的行为特征和规律。消费者行为模式不同国家和地区的文化背景对消费者行为产生深远影响，包括价值观、信仰、传统习俗等。文化因素消费者的行为受到其所处的社会群体和阶层的影响，包括家庭、朋友、同事等。社会因素消费者的购买力、收入水平、物价等因素对消费行为产生直接影响。经济因素消费者行为模式与影响因素购后评价消费者对购买的产品或服务进行使用后的评价和反馈。购买决策消费者基于评估结果做出购买决定。方案评估消费者根据收集的信息对不同产品或服务进行比较和评估。问题识别消费者意识到需求或问题，开始寻找解决方案。信息收集消费者通过各种渠道收集产品或服务的信息，以评估选择。消费者购买决策过程观察法通过观察消费者的行为、态度和反应来了解其需求和偏好。调查法通过问卷、访谈等方式收集消费者的意见和反馈。实验法通过控制一定条件来观察消费者行为的变化，以探究其内在机制。案例研究法对特定消费者群体或市场进行深入剖析，以揭示其行为特点和规律。消费者行为研究方法04国际市场竞争对手分析竞争对手识别与分类竞争对手识别通过市场调查、行业报告、客户反馈等途径，识别出潜在的竞争对手。竞争对手分类根据竞争对手的规模、市场份额、产品特点等因素，将竞争对手进行分类，以便更好地制定营销策略。VS了解竞争对手的市场定位、产品策略、营销策略等，分析其战略意图和目标。竞争对手能力分析评估竞争对手的技术水平、生产能力、销售渠道等，了解其竞争优势和劣势。竞争对手战略分析竞争对手战略与能力分析分析竞争对手在面对市场变化时的反应模式，如快速反应、缓慢反应、不反应等。根据竞争对手的分析结果，制定相应的竞争策略，如差异化策略、成本领先策略等。竞争者反应模式与竞争策略竞争策略制定竞争者反应模式05国际市场定位与战略选择市场细分将国际市场细分为若干个子市场，每个子市场具有相似的需求和购买行为，以便更好地满足不同消费者的需求。市场定位根据企业自身特点和优势，选择一个或多个子市场作为企业的目标市场，并确定企业在这些市场中的定位。确定目标市场首先需要确定企业想要进入的国际市场，这需要考虑市场规模、消费需求、竞争状况等因素。国际市场细分与定位企业通过出口产品或服务到国际市场，以实现跨国经营。这种模式投资少、风险低，但对企业国际市场的控制力较弱。出口模式企业通过与国际市场上的企业签订合同，以转让技术、商标、管理等方式进入国际市场。这种模式风险较低，但可能会限制企业的长期发展。合同模式企业通过在目标国家投资建厂、收购兼并等方式进入国际市场。这种模式可以更好地控制企业在国际市场中的经营，但投资大、风险高。直接投资模式国际市场进入模式选择国际市场竞争战略选择企业通过降低成本、提高效率等方式，以更低的价格在国际市场竞争中获得优势。这种战略需要企业具有较强的生产和管理能力。差异化战略企业通过提供与众不同的产品或服务，以获得竞争优势。这种战略需要企业具有较强的创新能力和品牌影响力。集中化战略企业将资源集中于某一特定市场或产品，以获得局部竞争优势。这种战略需要企业具有较强的市场洞察力和运营能力。低成本战略06国际市场发展趋势与挑战03环保和可持续发展随着环境问题的日益严重，国际市场对环保和可持续发展的关注度不断提高，企业需要关注环保和可持续发展。01经济全球化随着全球经济的不断融合，各国之间的贸易和投资活动日益频繁，国际市场呈现出经济全球化的趋势。02技术创新科技的不断进步和创新，为国际市场带来了新的机遇和挑战，企业需要紧跟技术发展，以满足市场需求。国际市场发展趋势不同国家和地区的文化背景、价值观念、消费习惯等存在差异，企业在进入国际市场时需要充分了解当地文化，以避免文化冲突。文化差异不同国家和地区的法律法规存在差异，企业在进入国际市场时需要充分了解当地的法律法规，以避免法律风险。法律法规差异国际市场竞争激烈，企业需要不断提高自身的竞争力，以赢得市场份额。竞争激烈国际市场发展面临的挑战数据驱动营销数据技术的不断发展，为企业提供了更加精准