供应链战略采购与供应商评估培训

供应链战略采购与供应商评估培训汇报人：PPT可修改2024-01-20CATALOGUE目录供应链战略采购概述供应商评估与选择供应链环境下采购策略制定供应链协同与合作伙伴关系管理采购成本控制与优化方法供应商绩效管理与持续改进总结与展望供应链战略采购概述01战略采购定义战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法，旨在通过与供应商建立长期合作关系，实现采购成本降低、质量提升、交货期缩短等目标，从而为企业创造竞争优势。提升供应商绩效通过与供应商建立合作关系，共同提升产品质量、交货期等关键绩效指标。保障供应链稳定性通过多元化供应商选择和风险管理，确保供应链稳定性，降低断货风险。降低采购成本通过优化采购流程和谈判技巧，降低采购成本，提高企业利润。战略采购定义与重要性战略采购强调与供应商建立长期、稳定的合作关系，共同应对市场变化和挑战。长期合作关系战略采购注重数据分析，通过对历史采购数据、市场趋势等信息进行深入挖掘，为决策提供支持。数据分析为基础战略采购需要企业内部跨部门之间的紧密协作，确保采购策略与企业整体战略保持一致。跨部门协作在供应链环境下，战略采购需要关注各种潜在风险，如供应商破产、自然灾害等，并采取相应的风险管理措施。风险管理供应链环境下战略采购特点战略采购与传统采购区别目标不同传统采购主要关注价格和质量，而战略采购则更注重与供应商建立长期合作关系，实现双方共赢。供应商关系不同传统采购中，供应商与企业之间通常是简单的买卖关系；而在战略采购中，企业与供应商建立长期合作关系，共同应对市场变化和挑战。决策方式不同传统采购通常基于短期利益进行决策，而战略采购则基于长期利益进行决策，注重数据分析和市场趋势预测。采购流程不同传统采购流程相对简单，主要关注价格和质量；而战略采购流程更为复杂，包括供应商评估、谈判、合同签订等多个环节。供应商评估与选择02评估供应商的产品或服务是否符合质量标准，包括检验、测试、认证等。质量评估供应商的价格是否合理，是否具有竞争力。价格供应商评估标准与方法评估供应商的交货期是否可靠，是否能够按时交货。评估供应商的服务水平，包括售前、售中、售后服务等。供应商评估标准与方法服务交货期通过调查问卷、访谈等方式收集供应商信息。调查法评分法成本法根据评估标准对供应商进行评分，得分高者优选。通过分析供应商的成本结构，确定其是否具有成本优势。030201供应商评估标准与方法多源供应策略选择多个供应商，以降低采购风险。单一供应策略选择一家优秀供应商，建立长期合作关系。供应商选择策略与流程备份供应策略：在主供应商出现问题时，启用备份供应商。供应商选择策略与流程制定采购计划明确采购需求、预算、时间等要素。发布采购信息向潜在供应商发布采购信息，邀请其参与竞标。供应商选择策略与流程供应商选择策略与流程评估供应商按照评估标准和方法对供应商进行评估。选择供应商根据评估结果选择合适的供应商，并签订合同。良好的信誉和口碑在业界具有良好的信誉和口碑，且合作态度积极诚恳。优质的服务水平能够提供优质的售前、售中、售后服务，且服务响应迅速及时。可靠的交货期能够按时交货，且交货期稳定可靠。高质量的产品或服务能够提供符合质量标准的产品或服务，且质量稳定可靠。竞争力的价格能够提供具有竞争力的价格，且价格合理透明。优秀供应商特征分析供应链环境下采购策略制定03根据企业战略和业务需求，明确采购的目标和范围。明确采购目标对所需物品或服务的数量、质量、价格、交货期等进行分析。分析采购需求根据需求分析结果，制定详细的采购计划和时间表。制定采购计划采购需求分析行情分析对市场调研结果进行深入分析，了解市场趋势、价格波动等情况。市场调研收集相关市场的历史数据、竞争对手情况、政策法规等信息。预测未来市场结合历史数据和当前市场情况，对未来市场进行预测和分析。市场行情分析与预测根据采购需求和市场行情分析结果，制定相应的采购策略。制定采购策略将采购策略落实到具体的采购活动中，包括供应商选择、谈判、合同签订等。策略实施对采购策略的实施过程进行监控，并根据实际情况进行调整和优化。监控与调整采购策略制定及实施供应链协同与合作伙伴关系管理04供应链协同是指供应链中各节点企业为了提高整体竞争力而进行的彼此协调和相互支持。供应链协同定义通过协同，可以实现资源优化配置、降低成本、提高响应速度和增强抗风险能力。供应链协同的意义供应链协同概念及意义

合作伙伴关系建立与维护合作伙伴选择遵循一定的标准和程序，如企业规模、技术实力、质量保障能力等，确保选择的合作伙伴符合要求。合作协议签订明确双方的权利和义务，包括交货期、质量标准、价格等，为合作奠定法律基础。合作过程管理建立有效的沟通机制，及时解决合作过程中出现的问题，确保合作顺利进行。集中采购模式联合采购模式电子商务采购模式战略采购模式协同采购模式探讨01020304由核心企业统一负责采购，实现规模经济，降低采购成本。多个企业联合进行采购，共同应对市场变化，提高采购效率。利用电子商务平台进行采购，实现信息化、透明化和便捷化。与供应商建立长期合作关系，共同进行产品研发和技术创新，实现共赢。采购成本控制与优化方法05采购成本构成分析包括原材料、零部件等直接用于产品生产的成本。如辅助材料、消耗品等间接用于产品生产的成本。包括采购人员工资、采购办公费用、差旅费用等。包括仓库租金、库存管理人员工资、库存损耗等。直接材料成本间接材料成本采购过程成本库存管理成本了解市场行情，掌握供应商信息和产品信息，制定谈判策略。充分准备如给出合理报价、采用条件交换等，以达成双方满意的价格协议。灵活运用谈判技巧与供应商建立良好关系，保持及时沟通，确保价格协议的执行。保持良好沟通采购价格谈判技巧优化采购流程引入竞争机制加强供应商管理实施集中采购降低采购成本途径探讨简化采购程序，提高采购效率，降低采购成本。建立供应商评估机制，选择优质供应商，降低采购风险。通过招标、询价等方式引入竞争，降低采购成本。整合企业采购需求，实施集中采购，提高采购规模效益。供应商绩效管理与持续改进06包括产品合格率、退货率、质量事故次数等，用于评估供应商提供产品的质量水平。质量绩效指标交货绩效指标成本绩效指标服务绩效指标包括准时交货率、交货周期、订单变更响应速度等，用于评估供应商的交货能力和灵活性。包括价格水平、成本降低计划实施情况等，用于评估供应商的价格竞争力和成本管理能力。包括售前服务、售后服务、技术支持等，用于评估供应商的服务水平和客户满意度。供应商绩效评价指标体系设计加权平均法在考虑不同评价指标重要程度的基础上，对各项指标进行加权平均处理，得出供应商的综合绩效得分。标杆法选定行业内或特定领域的优秀供应商作为标杆，将其他供应商与标杆进行比较，从而评估其绩效水平。评分法根据预先设定的评价指标和权重，对供应商的各项绩效进行评分，最后汇总得出总分，以此来比较不同供应商的绩效表现。供应商绩效评价方法应用123通过持续改进，不断推动供应商在质量、交货、成本和服务等方面提升绩效水平，从而提高整个供应链的竞争力。提升供应商整体绩效持续改进要求采购方与供应商建立紧密的合作关系，共同解决存在的问题和挑战，实现双方共赢。促进供应商与采购方紧密合作持续改进有助于激发供应链各环节的创新活力，推动供应链不断适应市场变化和技术发展，实现可持续发展。推动供应链创新与发展持续改进在供应商管理中作用总结与展望07通过培训，参训人员对供应链战略采购的重要性有了更深刻的理解，认识到采购不仅是简单的购买行为，而是涉及整个供应链的优化和协同。供应链战略采购理念普及参训人员学习了多种供应商评估方法，如质量、成本、交货期、服务等方面的评估，掌握了如何根据企业实际需求选择合适的供应商。供应商评估方法掌握通过模拟谈判等实践活动，参训人员的采购谈判技巧得到了提升，学会了如何在谈判中争取更有利的条件。采购谈判技巧提升本次培训成果回顾03全球化采购全球化趋势将促使企业拓展全球采购网络，寻求更优质的供应商和更低廉的成本。01智能化采购随着人工智能、大数据等技术的发展，未来采购将更加智能化，实现自动化订单处理、智能数据分析等。02绿色供应链环保意识的提高将推动绿