中国式营销突破式营销新路线

26三月2024中国式营销突破式营销新路线中国企业要走什么样的营销道路？西方理论？企业实战？中国式营销突破式营销新路线奔驰中国式营销突破式营销新路线“唯有情丝切不断”

9月2日，麦当劳在德国慕尼黑发起了以“我就喜欢（I`mlovin`it）”为主题的广告宣传活动，这是麦当劳历史上第一次在同一时间、全球120多个国家和地区以同一组广告、同一种信息来进行品牌宣传。在麦当劳的历史上，以往所有的广告创意都是由美国人包办的，但这次麦当劳的全球广告创意则是出自中国广告人之手。麦当劳广告采用中国创意中国式营销突破式营销新路线立足中国融入生活

8月8日，洋快餐巨头肯德基在全国16个城市同时召开新闻发布会，宣布肯德基拒做“传统洋快餐”，全力打造“新快餐”。并与中国烹饪协会共同发起倡议，呼吁共同打造一个符合新时代人类需求、符合中国国情的“新快餐”。“肯德基把中国的经验归纳、反思并升华，是对‘传统洋快餐’的一场新的革命。不仅在中国，甚至在全球都将具有深远影响和意义。”

肯德基本土化路线中国式营销突破式营销新路线中国式营销突破式营销新路线“送长辈，送朋友，送爱人，有多少亲朋好友，送多少黄金搭档”“什么，黄金搭档，你还没吃哪？”

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与清华、北大教师华山论剑中国式营销的激情碰撞中国式营销突破式营销新路线对学术派的质疑3.教材的困境“经验能不能复制？”2.理论的误区“为什么种瓜得豆？”1.教学的尴尬“先有鸡还是先有蛋？”中国式营销突破式营销新路线中山大学千人总裁报告会广州风暴中国式营销突破式营销新路线《广州日报》，华红兵颠覆中国营销中国式营销突破式营销新路线

人民大会堂

登顶中国策划业最高峰北京风暴中国式营销突破式营销新路线

由中国工业经济联合会，人民日报海外版、工人日报社联合举办的第二届中国策划大会颁奖大会暨策划顶级论坛，将于6月26日－28日在京举行，该会代表着目前策划界最高级别。中国最著名策划人代表向新“中国十大策划专家”传递象征开启智慧宝库的金钥匙，中国实战派当红策划人华红兵先生将代表新的十大策划专家接过金钥匙，并由此展开中国策划行业的自律。中国策划金钥匙将执谁手中国式营销突破式营销新路线

4P4C

Product(产品）Price(价格)Place(通道、渠道)Promotion(促销)Consumer(顾客)Communication(沟通)Cost(成本、价值)Convenience(方便）中国式营销突破式营销新路线6POWER中国式营销的解决方案中国式营销突破式营销新路线1.Customer赚谁的钱？2.Product拿什么赚钱？3.Place谁帮你赚钱？4.Competition谁分你赚的钱？5.Communication怎么赚钱？6.Brand如何赚更多的钱？顾客产品渠道竞争沟通品牌中国式营销突破式营销新路线2002中国第一代企业家创业再创业中国式营销突破式营销新路线21世纪是创新的世纪企业经营就是在这种急剧变动，充满风险、挑战，同时又遍地是机遇和成功的这样一个环境中，这种环境归纳为：3CChange快速的变化Customer顾客需求的个性化、多样化和动态性Competition异常激烈的竞争企业经营出现了从规模经济到速度经济，从追求效率和稳定到追求创新和变革的趋势。中国式营销突破式营销新路线2003年由CCTV和《销售与市场》杂志共同举办的第三届中国营销人金鼎奖---中国最佳杰出总经理奖中国营销界最高荣誉——金鼎奖中国式营销突破式营销新路线

《反向营销》、《全天候营销》是改革开放20年来中国最具价值的营销模式《商界》2005年1月如此评价华红兵的营销理论中国式营销突破式营销新路线54把金钥匙是20年来中国第一套完整的营销理论体系下一顿饭拿到金钥匙省中国式营销突破式营销新路线重树顾客导向

—超越“制造困境”第一讲中国式营销突破式营销新路线产品竞争沟通系统顾客营销上限营销下限拉力推力渠道中国式营销突破式营销新路线新营销实战中的应用价值链顾客实际购买消费偏好消费能力消费需求竞争渠道产品沟通系统中国式营销突破式营销新路线现代市场的顾客需求层次3.顾客个性化需求产品的艺术与联想2.顾客潜在需求产品的价值1.顾客现实需求产品功能质量价格

中国式营销突破式营销新路线中国功夫洋品牌挑战现实需求—价格与美中国式营销突破式营销新路线中国功夫挑战手机市场信息产业部经济体制改革与经营运行司发布了去年中国手机业统计数据。国产品牌手机在国内市场占有率上成功夺下“半壁江山”如果除去出口量，国产品牌手机去年在国内市场占有率已高达55.28％，比2002年提高了16.21％。随着国产手机市场销量加大，整个手机市场的价格也在下降，但越来越多的消费者反映国产手机质量容易出现问题，手机经销商也反映一些国产手机返修率太高。去年全国国产手机的投诉热点主要是质量差，维修难，不少城市的消协去年受理的手机质量问题投诉占手机投诉的90％。中国式营销突破式营销新路线（1）MOTO－－多智MOTO迷人MOTO

西门子－－灵感点亮生活

诺基亚－－科技以人为本

中国式营销突破式营销新路线（2）爱立信－－以爱立信以信致远飞利浦－－让我们做的更好中国式营销突破式营销新路线（3）厦新手机－－卓越科技，

精致生活

海尔手机－－彩·智·生活熊猫手机－－有质感才有时尚

中国式营销突破式营销新路线（4）波导手机－－手机中的战斗机。康佳手机－－创新生活每一天TCL手机－－科技美学化中国式营销突破式营销新路线潜在需求—价值与概念中国式营销突破式营销新路线中国烟草功夫挑战洋品牌（1）中国式营销突破式营销新路线中国烟草功夫挑战洋品牌（2）中国式营销突破式营销新路线中国烟草功夫挑战洋品牌（3）五叶神香烟中国式营销突破式营销新路线中国烟草功夫挑战洋品牌（4）中国式营销突破式营销新路线创意“中华”---

十二味中草药炼制的“神功”大器晚成中华“”神功中国式营销突破式营销新路线一品黄山，天高云淡

中国式营销突破式营销新路线不同生态环境下的品牌内涵创意！中国式营销突破式营销新路线个性化需求—艺术与联想中国式营销突破式营销新路线卖概念奇瑞QQ的提示：中国式营销突破式营销新路线奇瑞QQ是国内第一款为年轻人打造的轿车，定位于“年轻人的第一辆车”，其设计原则就是“快乐”。看QQ的第一眼，迎面而来的就是一双圆圆的含笑眼睛，前格栅就是一张含笑的小嘴巴，憨厚的笑意溢于唇边，再配以小巧玲珑的标志，一张快乐的笑脸迎面而来，一种快乐的奇瑞QQ：梦想触手可及感觉扑面而至。前保险杠以大包围方式设计，前雾灯、转向灯上下分布在两侧，与设计成半圆的扰流板和前标共同构成一种小小的憨厚表情，方圆相济的防撞条、后视镜、门把手一切都那么个性十足，动感快乐。中国式营销突破式营销新路线奇瑞QQ卖的是什么？中国式营销突破式营销新路线卖概念夏利与奇瑞QQ的比较中国式营销突破式营销新路线QQ长大了就是凯迪拉克－－汽车改变生活奇瑞QQ:车世界里的“芭比”20年前，人们喜欢说：吃了吗？10年前，人们喜欢说：有事儿呼我！5年前，人们喜欢说：给我发伊妹儿！

现在，还没见面呢，朋友就在电话那头问你：车往哪儿停？”非常生动。中国式营销突破式营销新路线Q汽车音乐——车之精灵与时尚音乐的结缘

QQ-MV将燃起中国汽车音乐的消费欲望在QQ-MV的新闻发布会上，当记者问起这支MV有何与众不同时，奇瑞销售公司副总秦力洪说：就像歌名一样，这支MV一定会《Q动你的心》，因为它与之前创作的几首汽车音乐歌曲相比较，具有以下几个优势：第一：QQ的品牌力更强。据赛迪顾问发布的中国乘用车品牌竞争力报告显示，奇瑞品牌的竞争力超过大多数国际品牌，排在大众、别克、本田、奥迪、丰田之后位于第六。而QQ的品牌力则位于37个子品牌之首。鲜明的品牌形象与独特的品牌个性更能引起消费者共鸣，更易创造族群归属感。第二：QQ持续热销，品牌认知不断提升。据2005年上半年车市销量统计显示，QQ作为一个已经上市两年的产品，面对众多的新品竞争不仅没有减弱热销势头，反而以5.5万辆的骄人成果勇夺国内两厢车销售冠军。今年QQ销售可以突破10万台大关，进入中国车市的“精英俱乐部”。随着保有量的不断扩大，QQ的品牌认知将不断提升，越来越多的QQ人也将形成强大的族群力量，Q式生活观将成为国内时尚汽车文化的主流。第三：持续的品牌支持使QQ所倡导的汽车文化更有说服力、更易获得信任。QQ是奇瑞打入、开拓时尚车型市场的功臣，奇瑞不但不会放弃这个品牌，且会持续不断的支持这个品牌的发展，并致力于将QQ打造成为中国第一微轿品牌。QQ品牌的传承性给了消费者巨大的信心。中国式营销突破式营销新路线再造产品价值—摆脱“价格战”第二讲中国式营销突破式营销新路线新营销实战中的应用价值链产品顾客价值价格质量时尚文化艺术教育馈赠收藏感情比较研究流通竞争渠道产品沟通竞争中国式营销突破式营销新路线消费者购买动机调查结论（1）求实购买动机（6）求名购买动机（2）求廉购买动机（7）炫耀购买动机（3）求便购买动机（8）好胜购买动机（4）求新购买动机（9）嗜好购买动机（5）求美购买动机（10）信誉购买动机300座城市，1万个样本抽查结果中国式营销突破式营销新路线农夫山泉有点甜中国式营销突破式营销新路线农夫山泉(种子篇)中国式营销突破式营销新路线农夫山泉希望工程中国式营销突破式营销新路线顾客需求价值价格质量产品非产品销售商提供的利益价值价格质量产品非产品消费者究竟购买的是什么中国式营销突破式营销新路线马斯洛的五种需求理论(1)生理需求(physiologicalneeds)(2)安全需求(safetyneeds)(3)爱与归属的需求(loveneeds)(4)自尊的需求(esteemneeds)(5)自我实现需求(self-actualizationneeds)中国式营销突破式营销新路线中国消费者的10°需求理论1°便宜2°安全3°便利4°功能5°个性6°时尚7°虚荣8°尊贵9°攀比10°幻想中国式营销突破式营销新路线“呼机、手机、商务通，一个都不能少”中国式营销突破式营销新路线1999年商务通的新营销实践消费偏好培植偏好一个都不能少消费能力细分市场商务通消费需求寻找差异掌上电脑又如：今天你喝了没有(乐百事，1994)，华龙面，天天见(华龙方便面，1997年)中国式营销突破式营销新路线纳爱斯：只选对的，不选贵的便宜中国式营销突破式营销新路线安全沃尔沃轿车三棵树下健康人家中国式营销突破式营销新路线一切都准备好了，只等你轻轻摁一下傻瓜相机便利中国式营销突破式营销新路线中国移动：我能怕上火，请喝王老吉功能中国式营销突破式营销新路线排毒养颜胶囊卖的是什么？时尚中国式营销突破式营销新路线婷美的“挺和美”幻想“美体修形，一穿就变”“女人爱看，男人爱想”虚荣中国式营销突破式营销新路线尊贵中国式营销突破式营销新路线价高物必美尊贵中国式营销突破式营销新路线价高物必美中国式营销突破式营销新路线价高物必美中国式营销突破式营销新路线“唯有情丝切不断”

听，一定是奥迪幻想中国式营销突破式营销新路线幻想等待十八年，只为这一天古越龙山女儿红酒中国式营销突破式营销新路线从“一杯奶可以强壮一个民族”到“中国航天员指定用奶”中国式营销突破式营销新路线蒙牛牛奶：中国航天员指定牛奶

个性中国式营销突破式营销新路线“光明舒睡奶”：牛奶中的“脑白金”在同质化竞争日益激烈的液态奶市场，细分市场、精耕细作已成为大势所趋。借力脑白金“改善睡眠”的概念所铺就的市场，光明开发出一种适合睡前饮用、富含α乳白蛋白的牛奶产品,打出“舒睡”的旗号，从混战一片的同类竞争者中悄然杀出。1、借势打入“睡眠”大市场2、定位于“是”与“不是”之间3、推广路线润物细无声在宣传推广方式上，“舒睡奶”采用了一种润物细无声的路线，利用从情化、艺术化的推广手段，光明“舒睡奶”要把自己的“舒睡”概念灌输给消费者，在牛奶中树立起又一个“脑白金”中国式营销突破式营销新路线看：蒙牛与娃哈哈的新品定位策略早餐午餐晚餐睡前定位策略蒙牛：早餐奶6：00－8：00娃哈哈：营养快线8：00－11：00光明：舒睡奶20：00－24：00中国式营销突破式营销新路线中国式营销突破式营销新路线1、王老吉需要一个整体形象，设计新颖、时尚、动感，并符合国际化市场的要求。

2、药品在保证出击的传统策略上，2005年集中火力猛攻清热暗创片的市场份额。清热暗疮片换新包装，更新、更靓、更易于携带的时尚药品的方针路线。

3、把清热暗疮片做为药品事业部的主打产品还可以节省广告资源，“少一点火气，多一点靓丽”，食品部和药品部的共同诉求点是“少一点火气”。

4、2005年暂时放弃“药侠”商标的罐装饮料的开发及市场行为。

5、食品部的王老吉饮料采用的时尚包装，从250ml至家庭大容量装组形系列梯队。确保2004年12月1日实验调整。

6、食品部的采用“1+2”产品模式，“1”是王老吉饮料，“2”是润喉糖和冰淇淋，也同时要在2005年1月1日前上市。冰淇淋设计时可以考虑分男女。中国式营销突破式营销新路线产品价值再造（1）碳酸茶时代——旭日升（2）纯茶时代——统一、康师傅冰红绿茶（3）中医药功能茶——王老吉、邓老凉茶中国式营销突破式营销新路线肯德基8月开卖王老吉从8月2日起，珠江三角洲一带的肯德基餐厅将销售王老吉凉茶。据透露，肯德基将用半年时间在珠三角一带试点，半年后王老吉凉茶可能现身国内所有的肯德基餐厅。据悉，本周双方将正式签署合作协议。据了解，自2003年5月开始，肯德基广州分公司就开始主动接触王老吉药业，寻求合作机会。据悉，为配合肯德基的生产工艺流程，王老吉药业为其量身订做了15克装的凉茶颗粒以及10安士杯，增强在餐厅操作的方便性。对此，百胜（中国）餐饮公共事务部总监王群表示，目前尚不能对此事作出回应，因肯德基每天都在与不同的伙伴谈合作，当中有很多不确定因素，等到事情敲定了才会公开。“王老吉药业将成为肯德基的一个供应商。”王老吉药业市场部经理贺庆接受记者采访时表示，这次合作将为王老吉药业将来的品牌输出打下基础。王老吉凉茶原本属于OTC乙类药品，按相关规定，药品不能在餐厅销售。为此，王老吉药业在质量部门的配合下，专程向广东省技术监督局重新申请了15克装王老吉凉茶颗粒的食字号批文。“我们计划药品与食品‘两条腿走路’，将来不排除与其他快餐连锁企业或其他企业合作的可能。”中国式营销突破式营销新路线一流的企业卖价值

二流的企业卖价格

三流的企业卖功能中国式营销突破式营销新路线从顾客需求中寻找价值的方式盯住顾客需求发现顾客潜在需求满足顾客个性化需求中国式营销突破式营销新路线定位“差异化竞争”

—确立“不败优势”第三讲中国式营销突破式营销新路线新营销实战中的应用价值链产品渠道竞争沟通系统顾客概念与价值广告与公关技术领先与产品差异价格与促销中国式营销突破式营销新路线差异化消费决定产品定位

差异化竞争决定市场定位

世上唯一不变的是变化中国式营销突破式营销新路线定位战略的关键是要在消费者心中形成一种对特定品牌的印象，即专属于此种品牌的心理烙印。对于一个新进入市场的品牌来讲，还可以按照被竞争者所忽视的性能来定位。寻找市场空隙点。

中国式营销突破式营销新路线农夫果园：喝前摇一摇中国式营销突破式营销新路线顾客混合果汁应该有它的“混合优势”。第一是营养互补的概念。一般人们都会认为，多种水果营养更全面、更符合人体对各类营养元素的需求。第二就是口味。农夫果园目前推出的有橙、胡萝卜、苹果混合和菠萝、芒果、蕃石榴混合两种口味。一般果汁饮料消费者的喜好度为65%左右，农夫果园的两种口味达到了79%和80%，表明消费者对混合口味的欢迎。而且混合口味具有排她性，产品设计上的差异化使得农夫果园迈出了差异化营销的第一步。中国式营销突破式营销新路线对农夫果园两种口味的测试结果如下：橙、胡萝卜、苹果79%中国式营销突破式营销新路线菠萝、芒果、蕃石榴80%中国式营销突破式营销新路线果汁市场虽缺大佬

但竞争门槛已抬高果汁行业市场综合占有率%饮用水行业市场综合占有率%碳酸饮料行业市场综合占有率%统一16.14农夫山泉21.26可口可乐21.04椰树10.48娃哈哈16.14百事可乐19.37汇源9.95乐百氏11.96雪碧14.71康师傅9.43雀巢8.75芬达6.60露露7.14康师傅3.75美年达6.59酷儿6.20天与地3.71醒目6.10三得利5.11益力3.18非常系列5.92娃哈哈2.71怡宝2.84健力宝5.20大湖2.13水森活2.71七喜3.33茹梦1.76屈臣氏2.09康师傅1.34其他28.95其他23.61其他9.75果汁饮料、瓶装饮用水、碳酸饮料三品类市场占有率比较（据中华全国商业信息中心《消费品市场2002年度监测报告》）中国式营销突破式营销新路线混合口味：产品设计差异化产品

选择混合果汁作为突破点，是农夫果园差异化营销的第一步。市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，主要有橙汁、西柚汁、苹果汁、蓝莓、相思果、柠檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁、桃汁、杏汁、猕猴桃汁、草莓汁、山楂汁、菠萝汁、西番莲汁、番茄汁、蕃石榴汁等，一般以橙汁、苹果汁、桃汁、葡萄汁四种最为常见。但这些产品一般都是单一口味，如统一的“鲜橙多”，汇源的“真鲜橙”，可口可乐的“酷儿”，还有“三得利”等，而且目前市场的主要竞争停留在单一的橙汁口味。混合口味作为差异化营销的基础，做出这样的选择显示了农夫的勇气，因为在国内市场上“混合口味”还没有成功的先例。虽然果汁饮料中“牵手”是混合果汁，但其主要是100%含量的不同果蔬混合，而且没有提出混合果汁的概念，采用的也主要是利乐包，不利于即饮渠道的推广。中国式营销突破式营销新路线“喝前摇一摇”：宣传诉求差异化农夫果园的宣传诉求也充分运用了差异化策略，广告上不仅摆脱了美女路线，而且与“酷儿”的角色营销也不一样。农夫果园彻底扬弃所谓的形象代言人，而以一个动作作为其独特的品牌识别——那就是“摇一摇”。伊拉克战争打响以后，中央电视台收视率最高的四套和一套，都可以看到这样一个CF片：身穿沙滩装的父子俩到饮料店前购买饮料，看到宣传画上写有“农夫果园，喝前摇一摇”的标语，便高举双手自觉地扭起了屁股，理性认同上，“摇”这一动作暗示了果汁中有“货”。这是基于农夫果园的产品特性：第一，浓度高；第二，含有丰富的果肉纤维。照理来说，果肉纤维是个好东西，它被医学界列为第六大营养素，能够促进肠胃功能，帮助消化，帮助皮肤减少因肠道消化不良引起的过敏、红肿、青春痘等现象。更为诱人的是，饭前摄入含纤维素的饮料可控制食量，有利保持理想身材。但在农夫果园之前，果肉纤维的沉淀几乎是所有果汁厂家惟恐避不及的问题。许多产品在包装上会无奈地打上一排小得不能再小的文字“如有沉淀，为有效成分果肉，请摇匀后放心饮用”。沟通中国式营销突破式营销新路线包装、容量、浓度的标新立异

1、包装上的差异化包装上最吸引人的还有农夫果园超大口径的瓶口，市场上PET包装瓶口一般为28MM，而农夫果园的瓶口直径达到了38MM，这多少显得有些异类，这样的设计在国内还是第一家，大瓶口更具人性化，饮用时能够使整个口腔充满果汁，让味蕾更多地品尝果汁原味。包装上还有一个创意是农夫果园的运动盖，运动盖从设计上来说比农夫山泉有过之而无不及，其特点是当瓶子打开时，盖子会自动关闭，保证饮料不溢出。这样可以增添引用的乐趣，既吸引目标消费者购买，也在一定程度上培养他们对品牌的忠诚度。中国式营销突破式营销新路线竞争导向：以竞争对手为研究中心的营销战略观点竞争法5W“五个做什么”1、竞争者正在做什么？2、为什么那样做？3、没有做的是什么？4、做得好的是什么？5、做得不好的是什么？中国式营销突破式营销新路线1、列出对手“五个做什么”，知彼2、列出自己“五个做什么”，知已3、对比---列出双方优势、劣势表4、提出侵略课题5、解出对手“没有做的”原因6、提出针对对手“没有做的”最佳对策竞争导向---以竞争对手为研究中心的营销战略观点7、提出针对对手“做得好的”最佳对策8、提出针对对手“做得不好的”最佳对策9、提出针对自己“没有做的”最佳对策10、提出针对自己“做得不好的”最佳对策11、选择有利的“侵略武器”，并制订出“侵略方案”12、检验方案的可行性和可操作性13、实施市场主体对手5W自己5W课题对比第5条第6条第7条第8条第9条第10条检验方案武器方案实施1实施2市场侵略进攻程序中国式营销突破式营销新路线江苏盖天力&天津中美史克盖天力公司对“康泰克”进行了入侵前的研究，具体如下：1、康泰克“正在做的”：是强力促销，扩大市场占有，树立品牌形象，对“杂牌”实施打击，用“撇脂”价格获取丰厚的利润。2、康泰克“为什么那样做”：因为其要巩固市场，建立该领域的霸主地位，在消费者心目中进行名牌定位。3、康泰克“做得好的”：是利用缓释技术进行“早一粒、晚一粒”之速效宣导，省去患者服药“一日三次，一次三粒”之传统麻烦，使其明显区别于“感冒清”、“感冒通”、“重感冒”、“快克”、“康必得”等药品。其广告诉求强调“当你打第一个喷嚏的时候……”，有市场细分倾向，即有病前“预防”导向，使患者在感冒到来时容易第一个想到“康泰克”。4、康泰克“做得不好的”：是其依旧存在着药后发困现象，不利于在岗人员。5、康泰克“没有做的”：是广告诉求病前服用最佳，缺少“重感”下疗效宣传。这个定位，将使其失去一半市场中国式营销突破式营销新路线盖天力公司的市场侵略策略1、新产品以“白加黑”命名，易识记。白片不含扑而敏，黑片保留扑而敏。一白一黑。“白天吃白片，晚上吃黑片。”——正像“早一粒，晚一粒”一样。向对手“做得好的”进行侵蚀。2、广告诉求“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”。明显区别对手。——向对手“做得不好的”进行侵击。3、广告定位不再对患者进行感冒前和感冒后的细分，宣导“清除感冒，黑白分明”之疗效，全面争取消费者。——向对手“没有做的”进行侵进。4、强力度促销，在中央、地方媒体大密度展开广告攻势。同时刊发软广告60余篇，营造“白加黑现象”，树立名优品牌。——向对手“正在做的进行侵夺。180天之内就向市场投放了4万余箱，创产值1.6亿元。中国式营销突破式营销新路线价值是关键提炼价值吃药有讲究小疾无大碍价格无优势强化诉求白天吃白片，晚上吃黑片质量无差别技术创新感冒药分黑白片又如：非常可乐、非常选择(1998年)，我就是我，晶晶亮(雪碧，1999年)做女人真好，十足女人味(太太口服液，1995、1996年怕上火，请喝王老吉(2004年)中国式营销突破式营销新路线北京CBD中央商务区中国式营销突破式营销新路线发现中央政务区

如何与国际对接，为市场提供更加国际化的住宅,办公及商业项目成为摆在西区面前急待解决的首要课题.但政务区的城市功能与国际化路径与商务区截然不同.位于中央政务核心区的主语城,给出了一个清晰的答案.中国式营销突破式营销新路线主语城引导北京政务区国际化对北京来说,这是一个典型的钻石地段.主语城占据了一个先天垄断的贵族地段,扼守政务区的大门,除了政务区的特性外,主语城还与金融街中关村隔首相望.中国式营销突破式营销新路线中国式营销突破式营销新路线降低“沟通成本”

—公关胜于广告第四讲中国式营销突破式营销新路线新营销实战中的应用价值链产品渠道竞争沟通系统顾客沟通方式沟通成本沟通内容中国式营销突破式营销新路线被消费引导专家开发与平民消费不对称专家设计与百姓购买不对称专家论析与消费判断不对称专家语言与市井口碑不对称中国式营销突破式营销新路线从沟通方式看

公关第一

广告第二公关第一

广告第二中国式营销突破式营销新路线从沟通成本看企业往往忽略沟通主题

沟通时机中国式营销突破式营销新路线2004年统一润滑油沟通成功沟通方式策略组合广告、促销、公关新品同步沟通成本细分媒体2003年非典CCTV-4沟通内容制造卖点少一点磨擦，多一点润滑中国式营销突破式营销新路线统一润滑油公关事件推广（海湾战争）“多一些润滑少一些摩擦”事件背景2003年3月20日10：40，伊拉克战争打响，，迅速通知统一：电视报道可能在战争期间有比较新的借势传播手段，可能有事件传播的机会。事件描述，“打赢”伊拉克战争利用海湾战争新闻事件,策划了“多一些润滑，少一些摩擦”的公众传播口号，3月20日下午2：00这个宣传口好创意就做完了。3月21日上午，中央电视台推出了战争直播的套装，21日下午，统一润滑油“多一些润滑，少一些摩擦”的宣传片第一个在中央电视台战争直播报道特别中播出。相同版本在招标段的播出，更是放大了事件行销的传播效果。

效果评估据北京统一石化有限公司的数据显示，在2003年1月1日至6月30日的半年时间里，统一润滑油销量的产品结构发生了明显的变化：销售总额同比增长了100%，其中高端产品增长率达到了300%，在公司产品结构中的比重由14%上升到了40%，而低端产品则由23%猛减至5%，公司实现了向高端领域质的跨越，由半年前的默默无闻一跃而成为润滑油行业的领导品牌。通过公关事件借势,从默默无闻成长为强势品牌，统一润滑油只用了半年时间中国式营销突破式营销新路线统一润滑油公关事件推广（海湾战争）事件营销，“打赢”伊拉克战争背后的故事：2003年3月20日10:35分，我们接到了一个电话“伊拉克战争打响了”！出于传播人的敏感，我们意识到此事大有文章可作。公元2003年3月20日11:30分向“统一”润滑油打出第一个电话提出：是否能用一条新宣传片结合战争与“统一”润滑油的产品属性，在举国上下都瞩目的时刻投放中央电视台。2003年3月20日12点整，得到信息即中央台有可能首开先河，根据伊拉克战争事件特别推出直播新闻中插播广告的新闻套装。2003年3月20日13:00整，“统一”润滑油李嘉总经理迅速反馈，同意开始讨论。创意会正式开始。“少一些摩擦，多一些润滑，统一润滑油”创意事件品牌口号2003年3月20日15:00整，李嘉总经理经过简短讨论，通过创意方案，并取消了当天的全部会议和预约，亲自赶往策划公司。公元2003年3月20日17:00电视广告制作开始，李总全程参与片子的制作，整个后期机房灯火通明。"整个画面要简洁，明了；这好象颜色有些问题"，大家边讨论边制作。2003年3月21日凌晨二点，“少一些摩擦，多一些润滑，统一润滑油”的新宣传制作完成。距伊拉克开战24小时后，通过中央电视台的传播，“统一”润滑油的这条片子被全国的观众看到。我们知道，我们赢了，此次遭遇"伊拉克战争"的非常事件，"统一石化"可谓是最大的赢家了。

中国式营销突破式营销新路线统一润滑油第二阶段推广2005（传家证言）“专家之选统一润滑油”宝马方程式大赛冠军车手

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