激励沟通-放飞希望为了孩子

激励沟通-放飞希望为了孩子再渊博的父母也代替不了图书馆再富有的父母也不是摇钱树

作为父母能给孩子多少具体的精神和物质享受除了高端玩具和优质食品他还需要什么？我需要健康自立的人格让我能够独立地解决困难自信地面对挑战自觉地远离恶习主动地承担责任热情地投入生活友好地看待他人

——我要自立这是我见过的最奇妙的储蓄罐：里面却是形状各异的纸条。争得主人的同意，我把手伸向纸条，打开来，是稚嫩的笔迹：“玩半小时电脑”，“吃一次肯德基”，“去一次龙塔”“到大连看海”“去云南旅行”等等。我试问这些纸条的妙用，女主人含笑做答：“这是我们和儿子的约定：只要他除正常的作业以外另得十个小红花，就可以实现一个小梦想：如每天玩半小时电脑，吃一次肯德基，或去一次公园；得五十个小红花，就可以实现一个中等的梦想：如去龙塔，漂流，骑马等等；如果得了一百个小红花，就可以实现一个大的梦想，如去看海，大一点的旅行等等。去年他得了一百三十多小红花，我们兑现承诺带他去了昆明，他激动的劲头就别提了，简直比中了头彩还美！一回到家就忙不迭的酝酿下一次梦想，每天都要写几张纸条投到里面，现在，这个罐子简直就是他的命根子，平时是不准任何人动的。当然，学习的热情也只增不减。”

那另一个罐子里的零钱也有学问喽？”我好奇的问。“是啊，这不是普通的储钱罐，也有一定的规则。这是借鉴国外的办法，只要里面的钱每增加十元，我们就要奖励三元投到里面；增加一百元，就奖励三十元。漫无目的的储蓄别说孩子，大人都很难坚持，有了这样的规则就不同，每一次数钱的时候，他都会有新的惊喜，也清晰的知道自己下一步的储蓄计划是什么。”

在给予孩子生命的同时，给予了他生存的能力：储蓄金钱和储蓄梦想！金钱的储蓄，实现的是命中各个阶段财富的积累，而梦想的储蓄则让这些积累升华和腾飞！

这份溢满了父母浓的化不开的爱，要用什么才能更好的承载？？

海康旺旺宝贝计划，就是孩子的储钱罐，父母可以帮孩子把压岁钱和平时节省的零用钱，储存起来，作为15岁以后的自立资金。完成储蓄金钱的心愿。再送宝贝一个招财猫储梦罐：可以储存孩子成长的梦想！今年你为孩子储存梦想了吗？今天每一个走进这里的人心中都有一个信念一个愿望一份期许——为我们心中的宝贝而来！

在妈妈心中，他们只是孩子

孙中山、爱因思坦、林肯、毕加索

翻开历史，很难找出比他们更伟大的名人吧？

但别忘了，再怎么功成名就，

在妈妈心中，他们永远就只是孩子：在妈妈心中，他们都是伟人

虽然他们还在牙牙学语，

虽然他们才刚刚学会走路，

只因为望子成龙、望女成凤，

在妈妈心中，他们永远就都是伟人！“亲爱的宝贝，听着你嘹亮的哭声，握着你柔软的小脚丫，端详着你小老头般皱皱的小脸，哄着你安稳地入睡，品尝着你留在嘴边的甜美笑靥，我们的心，醉了！你是上天赐给我们的珍宝，你是我们的未来和希望！宝贝，从今以后，一切只为你！”哪一对父母不会在心里这样说:

从孩子降生的那一刻起，我们开始懂得更多的人生道理，更真切地领悟了“老牛舐犊”的深情，更深刻地明白了“责任”的涵义！父母，你的名字叫“责任”！孩子，你的名字叫“弱小”接受良好的教育成为有用之才健康茁壮的成长为人父母三大责任然而为人父母者，您真的知道吗？真正称职的父母，该为孩子做好哪些万全的准备？孩子从出生到成年，将面临多少风险？良好的教育，又对孩子的未来意味着什么？然而为人父母者，您真的知道吗？真正称职的父母，应该为孩子做何种万全的准备？孩子从出生到成年，将面临多少风险！良好的教育，对孩子的未来意味着什么？自我保护意识弱？好奇活泼好动免疫系统尚未成熟爬上爬下小馋猫

孩子天生需要被保护在家庭中，有56.7%的儿童，曾经摔伤过36.3%烫伤、烧伤27.8%被猫狗等小动物咬伤20.3%触电南方儿童意外伤害死因前三位溺水、窒息、车祸北方儿童意外伤害死因前三位窒息、中毒、车祸城市儿童意外伤害死因首位车祸农村儿童意外伤害死因首位溺水数据来源：《人民日报》重大疾病不是成年人的专利小儿恶性肿瘤已成为威胁儿童生命的第2大杀手；我国每年15岁以下小儿恶性肿瘤发病数为25000例；小儿肿瘤发生率近年以每5年5％的速度上升；位列小儿恶性肿瘤之首的白血病，每年有10000个新发病例。小儿恶性肿瘤5年生存率大于80％，其中60％可获痊愈。小儿急性淋巴细胞性白血病的缓解率在95%以上，5年无病生存率75%左右。

儿童重大疾病并非不治之症高额治疗费才是致命杀手重大疾病治疗费用恶性肿瘤10～30万小儿白血病10～20万慢性肾衰竭洗肾４００元／次，１～２次／周，换肾８～１５万元

严重烧伤10～20万重大器官移植10～30万拯救12岁白血病女孩婧婧

12岁的婧婧，是哈尔滨市医科大学附属逸夫中学的学生。2004年年末，婧婧的父母发现孩子的头上张了一颗肉瘤，并伴有乏力、高烧、疼痛等症状。便带着婧婧到北京求治，通过住院观察，最终确诊为四期淋巴肉瘤白血病，同时立即转入北京儿童医院进行紧急治疗。婧婧的父亲在部队工作了21年，去年转业地方。母亲是哈尔滨制药总厂的工人。如今突传噩耗，原本并不富裕的家庭雪上加霜。仅仅在北京的治疗费用，便花费了2万余元。巨额的开销，使并不富裕家庭无法负担。经过认真考虑，2004年12月一家人回到哈尔滨，将婧婧安置在哈尔滨血液肿瘤研究所，开始化疗治疗。然而面对高额的骨髓移植费用，婧婧的家庭，一筹莫展。婧婧的父亲对我说：“孩子的病至今，家里已经花费了11万元，其中大多还是向亲戚朋友借来的，真不知如何是好。”尽管刘先生说话时表现得很平静，但从他平淡的语气中仍现出丝丝无奈。据了解，《哈尔滨生活报》、《黑龙江晨报》、哈尔滨电视台《都市零距离》节目、黑龙江女性频道都对此事进行过报道，呼唤大家对这个多难的家庭伸出援助之手，一些好心人也都慷慨解囊，两位法国友人甚至到病房看望了女孩婧婧，但目前为止，也只收到了几千元的捐助。相对于高昂的费用，无异于杯水车薪。刘先生向我表示：“尽管收到得捐助微薄，但他仍然感激这些热心人，是他们给了我们坚持下去的勇气。”发生在别人身上是故事，发生在自己身上是悲剧！既然给了他（她）生命就有义务照顾好他（她）！更有义务给他（她）美好未来！在孩子成长的道路上，要面对的，远不止是疾病和意外的风险……然而为人父母者，您真的知道吗？真正称职的父母，该为孩子做好哪些万全的准备？孩子从出生到成年，将面临多少风险？良好的教育，又对孩子的未来意味着什么？2002年上半年大中城市高收入群体人均月收入为5467元左右。其中，伴随着知识和技术的市场化而形成的“知本家”脱颖而出，迅速致富，人均月收入逾万元，成为城市高收人群体中的佼佼者。

对孩子——意味着幸福的人生！——资料来源：中国国家统计局收入与学历成正比！教育程度月均收入硕士及以上学历10334大学文化程度5512现在用人单位的用人原则是：欢迎研究生考虑本科生不找专科生那么，对于宝宝的教育问题您考虑过吗——您肯定希望宝宝将来成为有用人才，有一份好工作您肯定希望宝宝将来接受更好教育、具备更高学历？您肯定希望从小培养宝宝的特长和爱好？……2万元/年8000/年高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化，即由公费转向自费。学生及其家庭必须承担越来越昂贵的教育费用。2000元/年400/年

1万元/年4000/年

1990年2000年2010年（估计）

*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等*数据来源：中国教育信息网其他费用学费对父母——意味着高额的教育费用！从计划有小孩起，规划教育金就成为父母的头等大事求学之路金钱铺筑据据国家统计局调查结果显示：在居民储蓄中，以子女教育为储蓄动机的占44%，高居榜首。远高于养老和购房的储蓄动机（分别为38.4%和20.3%）。社会学专家和教育专家都指出：目前我国城市消费支出中增长最快的是教育，家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨。中国经济景气监测中心曾发布一项调查表明：81%的城市居民认同“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”的看法，60%的人表示举债也在所不惜。然而为人父母者，您真的知道吗？真正称职的父母，该为孩子做好哪些万全的准备？孩子从出生到成年，将面临多少风险？良好的教育，又对孩子的未来意味着什么？巨额的成长费用您准备了吗？营养费智力开发费特长培养费生活费交通费教育费婚嫁金创业金不算不知道，算算吓一跳！高额的教育费用您准备好了吗？智力开发学前教育小学教育初中教育高中教育大学教育留学研究生您给孩子储备教育金是不是经常象这样…一般人的储蓄习惯都差不多，一开始很有决心，后来就因为想买车、买房或者是出去作一次旅游等计划外开支，就用掉了很大一部分，一切又得重新开始，始终没有办法达成目标而您宝宝的教育金，也一准备再准备，始终都在说下一次！计划时间目标买车买房旅行其他计划外开支也许您会自豪地说：这些我统统都有准备，只要有我在，孩子的教育和成长就不成问题！但是，万一......一个您不得不去考虑的问题！那是一个秋天，风儿那么缠绵，让我想起他们那双无助的眼。就在那美丽风景相伴的地方，我听到一声巨响震彻山谷。就是那个秋天，再也看不到爸爸的脸，他用他的双肩托起我重生的起点，黑暗中泪水沾满了双眼。不要离开，不要伤害。我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间，不知道未来还会有什么风险，我想要紧紧抓住他的手，妈妈告诉我希望还会有，看到太阳出来，妈妈笑了，天亮了。这是一个夜晚，天上宿星点点，我在梦里看见我的妈妈，一个人在世上要学会坚强。你不要离开，不要伤害，我看到爸爸妈妈就这么走远，留下我在这陌生的人世间，我愿为他建造一个美丽的花园。韩红的一首《天亮了》打动了无数人的心有谁知道《天亮了》背后的故事呢？

一个真实的、催人泪下的故事——1999年10月3日，在贵州麻岭风景区，正在运行的缆车突然坠毁，36名乘客中有14位不幸遇难。而就在缆车下滑即将坠地的那一瞬间，一对年轻的夫妇，爸爸潘天奇和妈妈贺燕雯用双手托起了自己两岁半的儿子。结果，儿子潘子灏得救了，这一对年轻的父母却失去了生命。两个人把孩子举起来了，这是一个伟大的壮举，这个壮举也许是出于父亲、母亲的一种本能，也许是出于他们对孩子的一种爱，也许……，潘子灏的生还，是他父母的双手托起的一个奇迹。在生和死的瞬间，父母想到的并不是自己，他们用双手把生的希望留给了儿子，这就是父母之爱。韩红的一首《天亮了》打动了无数人的心有谁知道《天亮了》背后的故事呢？

韩红第一次见到这个孤儿，四目对望，孩子吧嗒吧嗒眨着眼睛，韩红忍不住泪流满面。她抱住孩子亲了又亲，刹那间做出决定：领养。“我觉得我就是潘子灏的爸爸妈妈。”每月，韩红都给远在贵州的养子寄去几百元生活费，还抽时间看他，带他逛商场，买玩具，年节的问候是少不了的，小宝贝不认生地叫韩红妈妈。歌曲《天亮了》是韩红专为这个感人的故事而谱写的，她把这首歌的版权费和演出费，都记在潘子灏的名下。子灏是不幸的!在这么小的年纪就失去了父母！子灏是幸运的，他受到了社会的关注，受到了韩红的资助！但是，又有几个失去父母成为孤儿的人又能够象小自豪这般幸运呢？调查显示：有超过50％的少年犯是孤儿！有超过80％的孤儿因为经济的原因不可能接受良好教育！幸运与不幸！孩子成长过程中，最值得担心的问题是什么？父母的中途退出30岁作父亲的大约有9％无法照顾子女到22岁35岁作父亲的大约有15％无法照顾子女到22岁40岁做父亲的大约有23％无法照顾子女到22岁资料来源：《中国保险》期刊1999年5月号人已去，爱成空那您对孩子成长教育许下的诺言也随风而逝了吗?万一遇到意外,

一切未了的责任和孩子的未来怎么办?生活的确是一场冒险,但谁愿意拿孩子的命运和前途来冒险呢?!您为孩子美好的将来,做了哪些万全的准备呢?！请问：万一……谁会成为孩子的终身监护人？寻人启示终身监护人？银行储蓄——多少是个够，能撑几时？亲朋好友——自有妻小，力不从心？老父老母——年事已高，只怕来日无多？社会救济——寄人篱下，能量有限人寿保险——不离不弃，孩子终身的守护者!？！！给孩子准备什么样的健康教育规划？不要让孩子输在起跑线上！海康旺旺宝贝最好的总是留给最心爱的宝贝一如这份特别的分红健康计划在宝贝最需要的时候，给他最周全的呵护保障更伴随宝贝共同成长把我们的爱化作最忠实的承诺承诺他，一生的健康守护

一份保单承载两个心愿那是每一对父母共同的期待：愿孩子健康平安，盼孩子长大成材重疾保障给孩子健康呵护教育保障帮孩子放飞梦想伸出手，摘颗星放未来在孩子的手心

一定要为孩子投保的七大理由1.培养孩子的责任感2.帮孩子及早养成理财好习惯3.减轻子女将来的负担4.父母财产转移子女、节税5.及早建立孩子的教育基金和创业基金6.风险转移，家庭生活安定幸福7.爱心见证,帮助孩子解读父母良苦用心在您的生命中最值得骄傲的是您的孩子；每一个孩子都有受教育的权利；每一位父母都希望自己的孩子健健康康、平平安安；别让你的孩子输在起跑线上尽父母的责任，给孩子一份珍贵的礼物——教育!健康!幸福!身为父母的情感需求爱我就给我美好未来！精彩绝伦拍案叫绝的Jingcaijuelunpaianjiaojuede实战经验分享（个案7）Shizhanjingyanfenxiang我和母亲聊，聊完之后，母亲没问题，但父亲反对。那我就听听父亲的意见。他说：“我的孩子的确很聪明，他的妈妈想为他买一份教育保单，但我觉得负担太重，不想买。”好，首先我们进入“空”的境界，应用想象的力量看清楚他的问题。他说这句话的时候有一个很大的盲点，这个盲点就是：只要负担重，他要还是不要？不要，首先我们要推翻这个想法，让他这个想法不能成立，如何推翻？必须要从保险的切入点跳出来。卖保险最困难的就是我们太执着，在和他谈保险。我马上跳入另外一个主题，和保险毫无关系。今天我们要学习掌握的，就是不要执着一定要谈保险。好，我和他谈什么？我说：“请问您有没有让您的孩子补习？”表面看起来和保险没有什么关系，他说有，我说：“补习也是一种负担，为什么您让你的孩子补习呢？”——买保险是负担，你不干，补习也是负担，你为什么让你的孩子去呢？主题：如何让一位手头紧的父亲看到儿童保单的重要性个案（7）：母亲愿意为孩子筹备一份教育保单，但父亲认为负担重，不愿意买。1他说：“没有补习的话，也许跟不上其他的同学，现在几乎每个家长都送孩子去补习。”——好，我已经证明了负担重并不是一个很好的理由。我说：“您的孩子年纪还小，除了正课之外，您还送他去补习，请问这是您的意愿还是孩子的意愿？”——现在孩子年纪很小，他想自在、他很好玩、他不想读书，不但正课你要他去读，而且补习也帮他安排好，是您的意愿还是孩子的意愿呢？是您的孩子自己想勤奋的读书还是您要求他勤奋的求学？——请问大家，这是孩子的意思还是爸爸的意思？爸爸的意思。他说：“这当然是我的意思！”好，请大家看清楚，他有一个很大的盲点：孩子年纪小不想读书，爸爸拼命要他去读书。有一天，孩子长大了，他觉得求学很重要，他跟爸爸说：“爸爸，我想读大学。”但爸爸说：“孩子，对不起，爸爸没有把钱准备好，你没有机会读大学。”既然他不想读的时候你让他读，将来他想读的时候你没有钱让他读，倒不如干脆现在就不让他读。有没有道理？主题：如何让一位手头紧的父亲看到儿童保单的重要性个案（7）：母亲愿意为孩子筹备一份教育保单，但父亲认为负担重，不愿意买。2好，接着下来，我要大家练习我对他说的几句话：“您的孩子年纪小，很好玩，不愿意勤力地读书，但您却每天硬性地要求他读很多书。有一天，他长大了，他自己想读书，想进大学，他想硬性地要求您让他去读书，您能满足他的要求吗？”

“假如您现在不为他将来的大学费用做好准备，您没有把握使他有足够的钱去读大学，那您又何必现在每天逼着他去补习，要求他读书呢？”这句话有没有道理？这叫运用思考的力量带动对方。接着下来，他谈的是负担，我谈的是父亲的责任，他谈的是难过，我谈的是终身遗憾，我震撼他，怎么做呢？——“负担重的确难过，但没有办法完成父亲的责任，会让您终生遗憾，对吗？”——你谈的是小儿科，你谈的是负担，你谈的是难过，我说的是父亲的责任，我说的是终生遗憾。

主题：如何让一位手头紧的父亲看到儿童保单的重要性个案（7）：母亲愿意为孩子筹备一份教育保单，但父亲认为负担重，不愿意买。3“请您认清事实……这份保险计划不需要花太多的钱，但栽培一名有成就的孩子却需要更多的精力和金钱。儿童保单也不贵，但确保孩子成龙成凤是一个昂贵的过程。”——贵的不是你这份保单，贵的是你的心愿。“请今天就开始为您的孩子投保，让他拥有一份最有意义的礼物，好吗？”结果怎么样？他买还是不买？买。主题：如何让一位手头紧的父亲看到儿童保单的重要性个案（7）：母亲愿意为孩子筹备一份教育保单，但父亲认为负担重，不愿意买。4精彩绝伦拍案叫绝的Jingcaijuelunpaianjiaojuede实战经验分享（个案8）Shizhanjingyanfenxiang父亲告诉我：“我的家庭只靠我这一份薪水，而我的收入又不高，只够勉强糊口，我看买保险这件事我们往后再谈，好吗？”现在我邀请大家进入“空”的境界，运用观察的力量看清楚他想说什么？他已经很明确的告诉我们，他现在不想买保险，和他继续谈保险有没有好处？我们该怎么做？——放下执着。从保险的切入点跳出来。我再次的重复，这是我们业务员最难做到的事，往往我们充满需求，充满恐惧，要紧紧地抱住对方不放。所以我们要学习，只要对方告诉我们，表明他的立场，比如说：我们往后再谈。我们一定要从保险的立场跳出来，跳到哪里去？——“这是您唯一的孩子吗？”当时他的女儿在旁边玩，你不谈保险，我也不谈了，我谈你的孩子。“她的样子聪明伶俐，我相信她一定很聪明，成绩也肯定很好，我的判断对吗？”“对！我们俩最大的欣慰就是拥有这位聪明伶俐的女儿，她今年就读四年级，从幼稚园开始，她每年都名列前茅，我们对她感到很骄傲！”主题：如何让一位没有寿险观念的父母愿意买一份保单

个案（8）：一个中下层阶级的家庭，唯一的孩子很聪明，学业很好，父亲对保险没有观念，不愿意买一份保险保障家庭的幸福。1请大家记得一点：所谓的改变切入点，我不但能换切入点，我也可以换一个人来买保险，我现在开始换了一个人来协助我来买保险。大家猜猜看是谁？——这个人，就是他的小女孩。