BPB产业互联网电商平台解决方案

020304CONTENTS企业构建BPB产业互联网机平台总体方案BPB产业互联网平台建设系统解决方案概览BPB产业互联网平台建设项目实施规划、交付与运维服务方案简述01对BPB产业互联网机会及平台建设的总体洞察与分析Part对企业的产业互联网机会及平台建设的总体洞察与分析第一章One目录时代背景：我们眼中的产业互联网机会行业影响力资源整合能力产业服务能力供应链金融服务&&&行业前三名所以当前企业互联网商业的机会主要出现在对产业供应链的深度互联网化互联网红利基本结束综合、全渠道、社会化的电商平台机会基本没有了&&互联网改革已进入深水区，从零售端向供应端深入下一波的互联网机会，将会主要出现在产业的互联网化将由行业的核心企业基于互联网，对整个行业（产业）的供应链资源进行深度的整合而产业互联网化的实现方向之一就是由行业核心企业来构建行业级的B2B电商平台平台生态圈化，电商B2B平台将同时存在物流、广告、IT、法规制定与监管机构，以及标准制定组织与行业协会等作为支撑，一起打造一个循环的电商B2B生态圈；03平台服务多元化，信息服务、交易服务、金融服务、物流服务、云服务等；；02企业级电商平台纷纷建立，并将进入国家战略，对组合供应链协同发展意义重大，如神华、五矿、国家电网、中国移动、中国联通等央企。钢铁、石化、能源等大型央企发展行业电子商务也必将成为未来趋势；01平台服务纵深化，电商平台深入挖掘自身价值，人性化、智能化的为用户服务等04互联网金融成为B2B平台的标配服务，新模式频出；线上线下联动依然是B2B主流，线下的探索将重于线上；整理制作郎丰利151905产业互联网B2B电商平台的几种模式当前B2B电商平台的几种模式模式DRPB2BBPB-企业BPB-第三方模式描述传统核心企业经销商的分销模式的互联网化企业搭建面向企业(不仅是经销商)客户的互联网电商销售渠道行业的核心企业基于自身的供应链能力整合产业上下游资源，搭建垂直化的B2B的交易平台搭建综合（跨行业）性的B对B的商派采购、交易电商平台业务模式各级经销商全部在B2B平台上线上下单采购企业在线上面向商家客户进行销售与营销活动企业整合产业链上的商家资源，吸引更多行业客户在平台上进行采购引入商家（供应商）入驻；通过平台运营吸引商家客户(采购商)平台价值改变传统分销管理模式，大大提高商派分销效率通过构建B2B平台，拓展了企业营销渠道，增加客户流量，提高销售基于在某一细分行业的技术、资源能力吸引供应商加盟，并，提高销售并获取平台增值通过平台运营为商家带来流量，通过为商家提供基础及增值服务获取利润对照案例甘肃巨龙集团公牛电器、百威啤酒思贝克、钢银阿里巴巴、慧聪网Part企业构建BPB产业互联网机平台总体方案第二章Two目录企业背景：企业概况及当前所面临的挑战稀有金属行业的世界领导者行业地位全球最大的硒、碲生产商，铟、镓等稀有材料行业的世界领导者业务范围稀有金属材料研发、生产、销售资源闭环回收和循环利用主营产品1）硒、碲、铟、镓、锗等多种稀有金属及其化合物产品2)先进高端材料，包括：高纯、晶体材料，特种陶瓷、溅镀靶材等营收规模年销售额为20亿左右，国内外销售各占50%，以直销为主代理为辅主要客户为众多的工业领域客户提供产品和服务，在医疗、通讯等领域也有大量客户市场环境目前整个稀有金属市场已周期性从卖方市场转换为买方市场，给业务带来较大挑战竞争压力国内外竞争对手增多，在某些细分领域(硒)，市场占有率开下降，垄断地位受到挑战经营挑战1）为了扩展业务，公司经营的产品品类越来越多，急需开拓新的销售渠道2)传统销售方式的效率越来越低，随着销售范围的扩大，管理问题逐显互联网经济的冲击互联网已开始了在销售模式、信息整合、价格等各方面对传统进行全方位的冲击稍纵即逝的产业互联网机遇产业互联网将是产业发展的主要方向，但是在每个细分行业只有一、二次机会破局：拥抱互联网，基于公司在行业内的核心地位，利用互联网整合产业资源，打造行业垂直化的电商平台，构建全新产业价值网络+产业互联网平台连接仓储物流连接监管机构客户、代理商连接金融机构连接商家、工厂连接认证机构连接服务提供保障提供仲裁提供营销提供供需提供品类提供仓储物流支撑数据积累业务智能支撑平台入口流量导入支撑营销活动需求匹配支撑订单交易支撑结算支付支撑业务迭代，持续优化搭建基于稀有金属行业的产业互联网平台，销售稀有金属及化合物等产品。

运用互联网技术，为交易双方提供稀有金属及相关产品的交易平台，以及相关的信息服务。

该平台实现销售客户的统一管理，拓宽销售范围。实现交易透明化、自助化达到销售的规模效应。

通过融资租赁等方式，为交易各方提供金融服务。应对：我们认为，构建一个立足整个稀有金属行业的BPB产业链互联网平台是企业的最佳选择平台定位规划：打造独立的、放眼与整个稀有金属行业的BPB产业互联网平台独立的BPB平台团队资本关系供应商采购商客户仓储物流机构金融服务机构认证监管机构入驻平台供货租赁服务金融质量认证监管服务物流采购发布自营行业供应商竞争对手平台功能规划：逐步打造一个架构先进、功能齐全、体验良好的产业互联网电商运营平台平台核心功能050304060102持续配套服务升级逐步扩展平台业务范围，提供商品租赁、定制、锁价、线上线下整合等业务与服务精细的客户管理提供全面、细致的客户（包括：经销商、入驻供应商、采购商）管理，打造以客户为中心的运营仓储物流服务逐步向供应商及采购商提供对应的仓储、物流、供应链管理等相关服务嵌入供应链金融服务协同金融服务机构，针对本行业采购客户（后续推广到入驻供应商）提供金融、融资服务开放平台、商家入驻基于自身在行业内的核心竞争力，整合产业链资源，吸引本行业相关供应商入驻平台，由平台提供运营服务及管控现有营销渠道互联网化对当前的销售管理模式进行互联网化转型，包括：分销、直销采购商运营商供应商平台运营规划：利用平台实现多角色之间的连接、互动与融合，实现多角色间的高效业务协同，构建全新产业价值网络，为各方获益信息、服务、互动咨询、交易、分享认证、服务、监管资源、协同、推广咨询、交易、分享产品、服务、互动监管赋能&管控流量CRM金融物流数据认证技术物流金融知识保障交易咨询信息&服务咨询商品售后交易物流商品&交易服务商服务整合利益分配服务服务业务范围规划：立足稀有金属行业，以优势产品为中心逐步扩展平台的经营品类稀有金属行业硒、碲、铟、镓、锗、铋、镉其他近100种稀有金属稀有金属硒、碲、铋、镉、铟、镓、锗合金及化合物其他金属和化合物，包括：氧化钴\氢氧化钴\氯化钴\硫酸钴\碳酸钴，氧化亚锡\二氧化锡，二砷化三锌等氧化物、合金及化合物高纯材料、特种陶瓷、晶体材料、溅镀靶材金属有机化合物、低熔点合金、环保颜料等以稀有金属为核心的先进材料稀有金属生产原料稀有金属相关半成品、工业成品产品上下游相关产品等稀有金属行业相关原料及产品逐步扩展交易品类平台建设规划：将BPB产业互联网平台的建设分为四个发展阶段、五大业务进展里程碑郎丰利整理制作搭建BPB产业互联网平台，资源导入，引导现有上下游资源采用电商模式完成采购供货网站宣传，流量导入网站运营，建立平台运营规则打造一个供求资源聚集的电商平台第一阶段搭建B2B营销平台--现有营销渠道的互联网化1客户、代理商金融公司申请稀有金属交易所牌照开展在线稀有金属交易所业务建立完善的交易所业务规范与制度引入国家金融监管机制整合更多大型金融服务机构建立严格的风险识别与控制机制5第四阶段创建在线交易所--吸引不同供应商入驻监管机构物流公司第二阶段打造B2B开放平台--吸引不同供应商入驻整合产业链资源，开放平台，吸引供应商入住拓展采购商渠道深化网站运营完善交易流程，提升平台体验提升区域化影响力拓展消费区域2供应商制造工厂联合各类金融服务机构，为采购商与供应商提供金融信贷服务基于平台真实的交易数据为金融机构提供风险识别根据采购商及供应商的信用等级为其提供不同类型的金融服务4银行金融机构第三阶段建立行业级垂直综合B2B交易电商平台--不断整合放资源，提供各项产业配套服务3整合仓储、物流、质量认证、商品定制等产业配套服务开展定制、租赁、锁价集中采购等业务服务会员深度运营和划分基于大数据的精准营销平台向商家提供IT技术及数据等服务平台流水抽佣质量认证仓储资源IT&数据PartBPB产业互联网平台建设系统解决方案概览第三章Three目录平台最大的价值实现：稀有材料行业产业链的整合，全面介入行业的金融服务、交易、仓储物流、IT与数据服务等环节。助力企业充分整合企业、行业上下游供应链资源，打造行业级的垂直BPB产业互联网平台(某企业)BPB产业互联网平台SOA系统接口层系统服务用户管理权限管理参数管理模版管理数据管理任务管理消息管理基础服务交易处理结算支付物流服务仓储服务质量保障金融服务会员服务采购发布业务服务商品发布商家入驻商品查找锁价集采资质审核交易匹配产品租赁信用管理产品定制质量认证融资信贷采购下单委托仓储知识服务物流送货业务咨询投诉仲裁结算支付营销活动售后服务用户接口层多渠道接触层WMSBI……内部系统SAP库存订单财务记账数据智能多渠道应用APPH5服务商系统物流公司仓储公司认证机构金融机构商家服务服务接口数据接口任务

接口需求发布交易服务支付结算产品发布促销活动采购下单收货确认货款结算采购客户客户与入驻商制造工厂代理商供应商原料商BPB产业互联网平台总体系统架构BPB产业互联网平台的技术：稳定、卓越、可靠、标准、安全平台采用模块化开发，内置完善的API接口，无缝对接第三方插件，提供安全、稳定的底层架构，可为企业提供快速搭建站点的解决方案，同时具有良好的扩展性，满足您业务增长对系统和技术的要求。

平台架构具有以下的技术特点：业务与底层技术分离，增加灵活性高安全性高扩展性高维护性多级智能缓存其他BPB产业互联网平台总体业务流程B2B交易平台产品展示产品推广发布产品订单系统服务保障需求匹配业务撮合区域总仓分拣中心物流配送采购商生产/备货发布需求需求对接供应商金融服务一般采购业务匹配物流仓储服务线下议价线上下单产品定制货物租赁商品锁价集中采购结算系统质量认证供应商入驻管理：完善、细致、严格的供应商资质与能力识别及管控，是B2B平台能够良好运作的基础0104030205产品供应能力对供应商的产品设计、生产能力进行考查与评定，确保交易的供应风险可控产品品质对供应商所生产、提供的产品品质进行检测与评定，确保平台交易产品的品质，降低交易风险，满足客户需求基础资质认证对入驻商家(供应商)的基本资质进行等级及审核，包括：营业执照、税务登记证明等总体履约能力对供应商总体的履约能力进行考核与评定，包括：产能、配套服务能力、财务处理、业务合规等公司实力及信用对供应商的综合实力及信誉进行跟踪、考查及评定，综合情况给出供应商的信用评级，降低风险01网站访问供应商注册入驻协议完善产品展示信息完善企业展示信息报备企业信息资质等待资质审核通过完善产品展示信息接受订单促成交易发布供货信息搜索求购信息信息发布供应商入驻经营大致流程平台企业发布产品分类、类目、品牌选择类目、分类数据监管发布商品供货商上架销售商品下架、、信息删除违规发布供货信息采购商发布供货信息商品及供应信息发布流程02交易撮合：精准、智能的供需匹配与推送匹配推送--站内信推送--短信推送--邮件推送供应商B2B平台定向匹配（批量推送）供应商资质采购价格供应商所在地交货期限品牌供应商产品类别指定匹配（单个推送）信息发布--产品信息--交易信息--公司信息采购商供应商资质采购价格供应商所在地交货期限品牌供应商产品类别通过大量的供应商集中撮合，发挥平台极强的需求匹配功能，将最优势与竞争力的供应商及其产品匹配给采购方。一般采购需求议价交易撮合产品定制撮合商品租赁撮合锁价集中采购03订单支付：平台支持多元化的支付集成管理平台集成了多种支付方式，包括：支付宝、微信支付、银联在线、财付通、快钱、支付、网银在线、货到付款，至少绝大多数企业支付需求。04仓储物流服务：集中各方资源，为采购商及供应商提供全面、细致的仓储、物流服务仓储物流服务方案05订单发货知名第三方物流公司企业自建仓储物流行业仓储物流资源对接整合纳入物流代送委托保管临时保管

……委托收货货物保存送货上门

……提供全面、细致的仓储物流服务使用业界先进、成熟、可落地的电商平台大数据解决方案，助力企业实现基于大数据的智能化平台业务运营06技术理论方法提供以大数据为支撑的，针对产业互联网平台的供应链金融服务解决方案07通过平台交易数据信息的积累，依据客户信用、财力分析，提供企业资质认证，对接金融产品，为客户提供多种形式的金融服务帮你采任你花金融服务产品随你抵……为你赚订单融平台垫付资金帮采购商下单采购先提货后付钱不同级别客户信用额度不同只需支付部分资金即可下单发货下单即融资商家将货物运至运营商仓库抵押，获取资金将资金存放在平台进行投资，以获取回报CRM方案:帮助企业打造以客户为中心的运营，最大化客户价值会员互动关怀会员资料管理会员等级管理客户信用管理会员数据统计会员行为洞察会员精准营销会员营销活动CRM08提供全面的运营及营销手段，提升新品发布效率、推动商品销售、提高整体下单量CRM1新品发布与价格组策略专门的新品发布工具，商品信息、图片、价格等快速发布可以设置多种价格组，针对不同类型、等级客户设置不同的销售价格2多种营销活动提供丰富、多样的商品促销、营销活动，提高销售量平台及供应商可针对不同、客户设计不同的营销活动3各类平台活动运营商可以集中组织相应促销活动，比如：特价、团购、赠品、秒杀、增券、抽奖、红包等4客户营销互动客户账户管理、积分、卡券兑换，信用额度调整等客户互动、关怀平台能够跟踪访问者来源、并进行基于页面的销售环节分析等众多功能，为每家供应商都提供了一个完善的运营分析解决方案。地理位置分析销售通路分析丰富的销售转化指标关键词分析电子商务销售分析销售指标分析……09平台提供精准的流量和客户行为分析支持企业全面管控供销采购平台，包括供求行为，价格，运营管控等。10供应商自定义入驻质量评价体系供需匹配机制资金结算平台金融业务投诉仲裁风险管控多维度数据集成平台业务控制模型其他12345679108整个平台可为企业提供精细化的业务管控优质的供应商资源是平台运营的关键跨各终端个性化的、相关的、无缝的销售体验平台的信息流、物流、资金流全面有效管理及控制PartBPB产业互联网平台建设项目实施规划与运维服务方案简述第四章Four目录项目实施方案：BPB产业互联网平台项目的实施，将是一个持续迭代的过程，在基础系统平台上不断随着平台业务的深入而展开一期项目：搭建平台+自营商城搭建专业、稳定的BPB产业互联网平台实现企业现有销售业务的互联网化实现商品发布、订单交易、支付结算、CRM会员等基础及平台运营功能实现与企业ERP等系统的集成预留物流仓储、商家入驻等服务功能接口后期项目：紧随业务+持续迭代项目实施方案总体规划，分步实施在搭建的BPB产业互联网平台基础上不断随着平台业务的深入，而逐步展开平台的优化及升级实施，持续不断的对系统进行迭代，确保可以满足BPB平台的运营需求后续根据企业BPB平台的实际运营情况及业务规划，推进相关平台升级实施项目根据业务情况，不断对平台进行迭代升级持续为企业提供专业，完善的项目实施与系统维护服务具体项目实施安排，将根据实际情况商定一期项目实施规划：以10月启动项目为例，未来三个月内遵照项目流程和需求并发与串行的特点进行阶段划分出关键交付节点2020.102020.112020.112020.122021.012021.3核心架构开发服务端与外延功能开发电商平台开发测试上线运行数据切换准备正式环境部署调研报告蓝图报告