《采购术语》课件

《采购术语》PPT课件

制作人：PPT制作者时间：2024年X月目录第1章采购术语简介第2章采购合同第3章采购谈判第4章采购风险管理第5章供应商管理第6章总结与展望01第一章采购术语简介

采购定义及重要性采购是组织以货币或其他方式获取产品或服务以支持业务运营的过程。在企业中，采购扮演着至关重要的角色，影响着企业的成本和效率。

采购流程概述确保需求准确清晰需求识别选择合作伙伴供应商评估协商价格和条款谈判明确责任和权利合同签订采购术语分类供应商、采购订单基础术语合同、违约责任法律术语付款条件、交付日期合同术语

提高效率减少纠纷加速决策国际标准INCOTERMSFOB行业标准ISO9001ISO14001采购术语标准化避免沟通误解统一定义清晰表达02第2章采购合同

采购合同概述采购合同是采购活动中重要的法律文件，规范了双方权利和义务。合同内容包括供应商信息、产品或服务描述、价格、交货期等。

合同条款解读明确交易价格价格条款约定支付方式付款方式规定交货时间交付条款规定双方责任违约责任谈判策略设定目标灵活应对权衡利弊考虑长期利益折中取舍

合同谈判技巧沟通技巧倾听对方意见表达清晰观点供应商无法履行合同义务合同履行风险0103

02合同解除导致损失合同解除风险总结采购合同是采购过程中至关重要的一环，良好的合同管理可以有效降低风险，保障双方权益。合同条款的明确和谈判技巧的灵活运用都是成功签订合同的关键。03第3章采购谈判

市场趋势、价格波动等了解市场行情0103目标、底线、筹码等制定谈判策略02信誉、实力、服务等供应商评估谈判策略设定明确目标把握底线原则最大化利益

谈判技巧及策略谈判技巧倾听对方意见清晰表达自己观点有效提出问题沟通协商策略供应商抬价0103灵活处理时间压力时间紧迫02合理解决纠纷合同条款纠纷谈判后的合同签订确保协议不变动及时落实协议保障双方权益重点条款关注履约监督与评估建立监督机制

谈判后的合同签订谈判成功后，合同签订是至关重要的一步。双方需遵守协议内容，并建立监督机制，确保合作顺利进行。重点关注合同条款，保障双方权益。

04第四章采购风险管理

采购风险分析市场波动性大市场风险供应商倒闭供应商风险未按约定要求履行合同履行风险

概率、影响程度综合考虑各种因素0103

02规避、转移、承担应对策略预警机制及时发现风险采取相应措施

风险监控与预警持续监控保障采购顺利进行风险应急预案风险应急预案是在风险发生时迅速应对的计划，预案要包括应对方案、责任人、应急资源等内容。

风险应急预案按照预定计划操作应对方案明确责任分工责任人准备必要资源应急资源

05第五章供应商管理

供应商评估与选择供应商评估是采购流程中的重要环节，包括对供应商资质、信用等方面的全面考察。选择合适的供应商是确保采购效果的关键，能够提高采购的效率和成本控制。

供应商绩效管理确保产品质量达标交货质量提供及时周到的服务服务态度愿意长期合作的态度合作意愿

问题解决积极解决纠纷提出有效建议共同发展提出合作方案共同拓展市场信任建立积极表达诚意建立互信关系合作关系维护与发展及时沟通保持信息畅通解决问题及时会导致交货延迟或停止供应商破产0103

02可能会影响产品质量和品牌声誉质量问题结尾供应商管理是企业采购活动中不可或缺的重要部分，有效的供应商管理能够提高采购效率、降低采购成本，帮助企业建立稳定的供应链体系。06第六章总结与展望

课程总结通过学习《采购术语》，我们了解了采购的基本概念、流程和重要术语。在实际工作中，我们需要灵活运用采购知识，提高采购效率。

展望未来未来的采购领域将面临更多挑战和