2023全球市场百宝书-土耳其篇-TikTok for Business

⼟⽿其篇使用指南免责声明掌握关于⼟⽿其的基本市场知识，如市场趋势、⽤⼾洞察、当地⽂化和

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内容特点。这就是你的⼟⽿其市场营销⼊⻔指南。除⾮另有说明，本⽂件的所有调研和分析均来⾃公开资料，不代表TikTo

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Business

的观点和⽴场。2目录土耳其概览深⼊了解⼟⽿其的宏观经济环境，以及⼟⽿其为什么是品牌值得关注的重要战略市场。土耳其市场数字媒体格局多年来，⼟⽿其的数字媒体格局迅速崛起并不断发展。土耳其市场消费者概览获得关于⼟⽿其消费者的洞察，了解他们的需求和期望。土耳其行业洞察全⾯了解⼟⽿其特定垂类的洞察，包括电商、游戏和应⽤等⾏业。土耳其市场营销节点了解⼟⽿其的所有重要营销节点，包括⿊⾊星期五和斋⽉。土耳其

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k我们将向你介绍⼟⽿其

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的所有相关情况，例如我们平台的定位和⽤⼾的⼈群属性。土耳其市场营销干货掌握营销⼈员必备的⼏⼤重要技巧，让你的⼟⽿其

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营销策略更上⼀层楼。4土耳其概览5经济持续增长、潜力亮眼2022

年总⼈⼝为

8,530

万，拥有

24

个⼈⼝突破百万的主要城市中⼼，例如⼟⽿其是世界第

11大经济体⽽且排名快速攀升：2003

年为第

18

位，2019

年为第

13

位1.

伊斯坦布尔（1,590

万）2.安卡拉（580

万）3.

伊兹密尔（480

万）概况2002-

2022

年，GDP

年均增幅为5.4

%⼀半⼈⼝为

33.5

岁以下，劳动⼒队伍充满活⼒土耳其按现行价格计算的

GDP单位：⼗亿美元906劳动年龄人口

(

15

-64

+)（指数：2014=

100）12

010

08

03

倍增长23620

14

20

17

20

20

20

23

20

26

20

29⼟⽿其

欧洲20

0220

22来源：In

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v.tr，2

0

2

3年6由于劳动力的竞争力日益增加和国内消费强劲，购买力不断增长按受教育程度划分的劳动人口人均收入（⼈均

GDP，按购买⼒平价下的2021现⾏价格计算）28%10

%200210

,997

美元202134

,75

5

美元200290%72%20

0

2-

20

22

年对

GDP

增长的贡献⾼中及以下⼤学86%29%26%国内消费投资⽀出出⼝股票进⼝-

20%-

2

1%来源：In

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0

2

3年7通胀失控和里拉崩溃预示着土耳其的经济将面临挑战货币持续贬值的危机继续困扰着土耳其与往年相⽐的通货膨胀率变化⼟⽿其⾥拉对美元的汇率8

0.0

%6

0.0

%4

0.0

%20

.0%0

.0%名义房价增长对消费者物价的影响消费者物价通货膨胀18

9.2%+3.8

%53.5%年变化环⽐2023年下半年的预测值全球第

1运输成本增加了⻝品价格在⼀年内翻了⼀番123%来源：Sta

tis

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0

2

3

年；TurkSta

t，2

0

2

3年8土耳其是品牌实现业务拓展的重要战略市场⼟⽿其拥有独特的地理位置，横跨亚欧⼤陆。⾃古以来，⼟⽿其充当了亚欧两⼤洲之间的屏障和桥梁。⼟⽿其与欧盟建⽴了关税同盟，可以直接触达欧洲市场近4

.4

8

亿消费者与亚太地区的贸易额从

2004

年的

170

亿美元增⾄

2021年的75

0

亿美元有趣事实⼯作时间与16

个时区均有交集得益于优越的战略位置，⼟⽿其也是跨国制造、出⼝和管理的中⼼。来源：In

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2

3

年；m

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0

2

2年9土耳其的多元文化是传统伊斯兰文化和现代西方文化的混合体⼟⽿其⽂化融合了丰富多样的元素，这些元素来⾃东欧、东地中海、⾼加索、中东和中亚的不同⽂化传统。人群属性语言宗教90

%+的⼈⼝会讲土耳其语99%+的⼈⼝是穆斯林⼟⽿其⼈库尔德⼈其他种族17%18%但在⼟⽿其国内还有多种其他语⾔或不过，⼟⽿其穆斯林并不像阿拉伯穆斯70⽅⾔，包括库尔德语、阿拉伯语、希腊林那样保守。例如，⼤多数⼟⽿其⼥性75%语、拉迪诺语和亚美尼亚语不戴头⼱。例如，来⾃中东、欧洲和亚洲的移⺠文化象征饮食文化旅游地标祈祷毯郁⾦⾹蓝眼睛托钵僧⼟⽿其软糖⼟⽿其烤⾁⼟⽿其咖啡果仁蜜饼热⽓球以弗所古城蓝⾊清真寺海滩来源：⼟⽿其共和国⽂化和旅游部10小结1⼟⽿其的发展在过去几十年持续增长。⼟⽿其⼀半⼈⼝为

33.5

岁以下，劳动力队伍充满活力。2⼟⽿其⽬前深受通胀高企和里拉贬值的困扰，未来可能⾯临⿇烦。尽管如此，在⾯临多重挑战的情况下，⼟⽿其不断增长的购买力和强劲的国内消费可能预⽰着未来的增⻓潜⼒。34⼟⽿其拥有独特的地理位置，横跨亚欧⼤陆。⾃古以来，⼟⽿其充当了亚欧两⼤洲之间的屏障和桥梁。土耳其文化融合了丰富多元的传统，这些传统来⾃邻国的多样⽂化。11土耳其市场数字媒体格局12土耳其消费者理解和使用科技产品的能力较好，并且青睐移动设备98%智能⼿机普及率年轻用户更青睐移动设备，而年长的用户更喜欢笔记本电脑每天使⽤时⻓（单位：⼩时：分钟）⼿机PC/

笔记本电脑06:0004:4803:3602:240

1:128

3%互联⽹普及率00:00An

d

ro

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系统在移动网络全部Z

世代千禧⼀代X

世代39-

57婴⼉潮⼀代流量中占主导地位16

-

2425-

3858-

6460%7小时

24分钟表⽰乐于接受新科技每天平均上⽹时⻓全球平均⽔平为

44%全球平均⽔平为

6

⼩时13%37分钟86%13来源：Data

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orta

l，2023

年；GWI，2022

年社交媒体和电视是土耳其最重要的两个数字媒体渠道线性电视每天在各种媒体上花费的平均时间（小时：分钟）⾼于全球平均⽔平9

7%+10

%

+23%+21%上个⽉观看过电视直播/电视频道节⽬03:0201:43⽐全球平均⽔平⾼

+10%0

2:160

1:2001:0701:0200:4700:4800:4639%通过电视⼴告发现品牌⽐全球平均⽔平⾼

+26%社交媒体5

1%39%使⽤社交⽹络进⾏线上品牌/

商品调研⽐全球平均⽔平⾼

+19%通过在社交媒体看到的⼴告发现品牌⽐全球平均⽔平⾼

+44%14来源：GWI，2022

年土耳其消费者是社交媒体的重度使用者，并且在社交媒体上积极与品牌互动6

,25

5

万⼟⽿其消费者土耳其用户积极在社交平台上关注品牌平均每个⽉使⽤在社交媒体上关注各类账号的活跃⽤⼾的⽐例⼟⽿其社交媒体⽤⼾7.6个社交平台亲朋好友和认识的⼈购买过的品牌占互联⽹⽤⼾总数的

88%42%35%33%28%24%考虑购买的品牌电视节⽬或频道娱乐、⽹络梗或模仿账号体育界⼈⼠和团队与其他世代相比，千禧一代消费者尤其会使用更多的平台每个⽉使⽤超过

5

个平台的受访者的⽐例24%23%22%2

1%演员、喜剧演员或其他表演者餐厅、⼤厨或美⻝家乐队、歌⼿或⾳乐家记者或新闻公司5

1%20%19

%38%联系⼈36%美妆专家18

%游戏⼯作室的游戏专家17

%33%表⽰主要通过社交媒体寻找消遣和购物灵感表⽰主要通过社交媒体寻找要购买的商品Z

世代千禧⼀代X

世代32%15来源：Red

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r，2022

年；Data

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orta

l，2023

年数字广告占据着广告支出的绝大部分份额，视频广告支出与日俱增土耳其媒体广告总支出预测单位：⼗亿美元+6

%1.2

11.

181.

14年媒体⼴告20231.0

9总⽀出的预期增⻓率1.0

320

2320

2420

2520

2620

27按广告样式划分的数字支出分布2022

年土耳其媒体广告总支出单位：百万⼟⽿其⾥拉7%21%38%数字14

,0

73电视5

,4

34其他1,

4

2134%展⽰视频搜索其他来源：e

Ma

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r，2023

年16数字支付在土耳其变得日益普遍线上金融服务的使用情况每⽉使⽤银⾏、投资或保险⽹站/

应⽤的⽤⼾移动支付14

%1,4

34

美元34%33%30%的⼟⽿其⼈每个⽉都每⽤⼾年均数字⽀付⾦额29%28%使⽤移动⽀付服务（美元）使⽤数字⽀付的⼈数年度数字⽀付⾦额（美元）⼟⽿其法国韩国印度尼西亚全球平均4

,4

26

万

634

.5亿美元加密货币的持有情况同⽐

+8%同⽐+18%27%品牌启示：⼟⽿其通胀⾼企、货币贬值，加密货币由于可以对抗通货膨胀和货币波动，在该国格外受欢迎。2021年实时⽀付交易⽀出的⼟⽿其⼈拥有某种形式的14

亿美元加密货币（美元）⼟⽿其是世界上实时⽀付⽔平最⾼的前

10

个国家之⼀，持有率为全球第

1！领先于印度尼西亚(20%)、美国

(15%)

和韩国

(13%)。仅次于中国、韩国和美国。来源：Data

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orta

l，2023

年；e

Ma

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r，2022

年17小结1⼟⽿其消费者理解和使用科技产品的能力较好，并且青睐移动设备。年轻⽤⼾尤其更加⻘睐移动设备，⽽年⻓的⽤⼾更喜欢笔记本电脑。234仍然是⼟⽿其的重要媒体渠道之⼀，97%

的⽤⼾在上个⽉观看过电视直播电视/电视频道节⽬。与此同时，社交媒体成为最受⼟⽿其⼈喜爱的媒体渠道之⼀，尤其在探索和研究品牌方面。⼟⽿其消费者不仅是社交媒体的重度使⽤者，还会在社交媒体上积极与品牌互动。因此，数字广告继续占据着⼴告⽀出的绝⼤部分份额，视频广告⽀出与⽇俱增。数字支付在⼟⽿其⽇益普遍。加密货币由于可以对抗通货膨胀和货币波动，在⼟⽿其格外受欢迎。18土耳其市场消费者概览19土耳其消费者情况一览收入细分⼟⽿其全球27343728278831低中⾼不想透露土耳其消费者特别重视：0

%20

%4

0%6

0%8

0%存款和投资与家⼈共度时光财务上有保障拥有存款或现⾦42%70%事业成功没有任何存款或投资26%信仰是⽣活的重要组成部分14

%⼟⽿其消费者全球平均⼟⽿其消费者全球平均居住环境有趣事实⼟⽿其全球35%893

864城市2412的⼟⽿其消费者投资了⻩⾦全球平均⽔平为

16

%郊区乡村来源：GWI，2022

年20消费者情绪较低但不断回升对未来

6

个月的预期消费者信⼼指数环境（2023

年

5

⽉）全球9

1.124%4

1%<-

变差变好

-

>27%59个⽉以来的最⾼值42%土耳其经济全球5

2%的消费者表⽰愿意花更少的钱购买更便宜的⽩标商品，⽽不愿多花钱购买知名品牌的商品27%<-

变差48%变好

-

>55%27%土耳其全球个人财务状况74

%的消费者表⽰愿意等到产品打折再购买，⽽不是⽴即全价购买15%<-

变差29%55%变好

-

>40%土耳其21来源：GWI，2022

年；TurkSta

t，2023

年赢得土耳其消费者青睐的关键喜欢折扣关注口碑看重质量5

4

%4

2%5

4

%表⽰会花很多时间寻找超值优惠在调研产品时会积极寻找⽹上的消费者会出于对优质产品的认可⽽宣传全球平均⽔平为

42%评价某个品牌全球平均⽔平为

36%全球平均⽔平为

47%5

2%28

%76%表⽰经常使⽤优惠券或折扣代码通过社交平台上的评论或推荐发现品牌表⽰可靠性是最重要的品牌特性全球平均⽔平为

44%全球平均⽔平为

22%全球平均⽔平为

55%消费者的新兴需求：可持续性5

9%

表⽰保护环境对他们⽽⾔⼗分重要全球平均⽔平为

43%69%

愿意花更多钱购买环保商品全球平均⽔平为

60%来源：GWI，2022

年22小结1⼟⽿其消费者重视家庭和信仰，⼤多居住在城市中⼼。虽然⼟⽿其⼈⼤多是中高收入者，但是由于货币不稳定，⼤部分⼟⽿其消费者没有存款。2与全球消费者相⽐，⼟⽿其消费者对未来前景的预期更为消极。他们对价格敏感，购物时往往会寻找促销和折扣商品。不过，⼟⽿其的消费者信心指数不断上升，今年

5

⽉创下

59

个⽉以来的最⾼记录。34良好的线上口碑和优质商品是赢得⼟⽿其消费者⻘睐的关键。由于财务状况不稳定，⼟⽿其消费者也很容易被折扣吸引，并经常使⽤优惠券。可持续性成为⼟⽿其消费者的新痛点。⼤多数消费者表⽰保护环境对他们来说十分重要，⾼达

69%

的消费者愿意为环保商品花费更多。23土耳其行业洞察24土耳其电商收入（单位：十亿美元）电商33.8627.9

0土耳其是全球主要的新兴电商市场之一22.9

819.6616.6616

.3111.0

812

.12⼟⽿其是第

18

⼤电商市场，预计到

2023

年收⼊将达到229

.8

亿美元，领先于泰国、新加坡和⽐利时。201820192020202120222023e2024e2025e电商收⼊的复合年均增⻓率（2023-

2027

年的

C

AGR）预计将达到

14

.5

%。到

2027

年，市场规模预计达到

394.416

亿美元。4

,4

0

0

万5

8%的消费者表⽰相⽐于实体店购物，更喜欢⽹购⼟⽿其⽹购消费者⼈数4

74

美元65

%⼟⽿其⽹购消费者⼈均年收⼊的⼟⽿其互联⽹⽤⼾会每周在（美元）⽹上购物移动电商兴起4

6%移动渠道占电商⽀出的⽐例头部电商企业加⼤对移动渠道的投资25来源：Da

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l，2

0

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3

年；G

W

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0

2

2年年支出最高的电商类别（单位：十亿美元）电商8.375.58电子产品和时装是土耳其主要电商类别3.351.3

41.2

00.540.50电⼦产品是最⼤的电商类别，占⼟⽿其电商收⼊的

4

2.4

%。其次是时装

(22.6

%)

以及玩具、爱好和

DIY(16

.6

%)。电⼦产品时装玩具、爱好和个⼈和家具实体媒体⻝品饮料DIY家庭护理⼟⽿其不像其他许多穆斯林国家那样保守，因此⼥性消费者的消费⼒较强，主要将钱⽤于购买时装产品。她们还是家庭中育⼉相关购物的主要决策者。土耳其女性购物者通过数字方式购买的主要商品服装和体育⽤品男性消费者也很喜欢⽹购时装产品，但他们尤其⻘睐购买电⼦产品和实体媒体产品。78%化妆品、美容产品、保健品38%清洁产品或个护产品家具和家居饰品35%2

1%19

%⼉童玩具或育⼉⽤品土耳其男性购物者通过数字方式购买的主要商品服装和体育⽤品65%清洁产品或个护产品电脑、平板电脑、⼿机或配件纸质书籍、杂志或报纸家具和家居饰品23%2

1%20%18

%26来源：Da

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年；eMa

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2

2年电商最重要的产品/

服务特性#1服务/

产品质量#

2

性价⽐5

2%4

9%4

8

%4

8

%4

7%千禧一代尤其将产品/

服务#

3

客⼾服务#

4

产品种类质量

(56%)

和性价⽐消费者对价格和质量都很敏感，对配送的需求旺盛(54%)

视为最重要的标准#

5优质的产品描述和图⽚⼟⽿其消费者对价格敏感，⽹购时会寻找促销。不过，产品质量对他们⽽⾔⾄少同样重要。影响网购决策的

5

大因素包邮为了激发消费者的购买意向，品牌可以提供包邮或快递选项，以及折扣和优惠券。57%轻松退货政策49%优惠券和折扣预计平均配送时间44%快速、便捷的在线结账次⽇送达35%3.8

天34%网购首选付款方式85

%8%货到付款或货到刷卡10

%先买后付⼏年前⽐例只有约

1%，先买后付⽅式相对较新，但日益受到欢迎。预付，例如信⽤卡、移动⽀付等27来源：G

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年；Ip

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0

2

2年游戏20

22

年土耳其游戏行业各细分市场的收入PC

⽹⻚游戏土耳其是

M

ETAP

地区最大的电子游戏市场1,9

0

0

万美元复合年均增⻓率

(

CAGR)

-

10

.9

%可下载/实体版

PC

端游戏24%2%2.72

亿美元复合年均增⻓率

(

CAGR)+7.7%⼟⽿其拥有超过

4,590

万游戏玩家，是全球第

18

⼤游戏市场，也是

METAP

地区最⼤的游戏市场。主机游戏2.6

3

亿美元复合年均增⻓率

(

CAGR)+5.6

%202223%年总计11.

3

亿美元复合年均增⻓率(

CAGR)

+6.9%⼿游土耳其的游戏市场仍处于增长阶段5

1%5

.77

亿美元复合年均增⻓率

(

CAGR)+

7.6

%17

%25%各渠道的土耳其玩家（单位：百万人）22%53%!

随着市场⾛向成熟，玩家通常会从⼿游渠道转移到更加硬核的渠道50%33%40.522.314

.1⼟⽿其美国⼿游PC

端游戏主机游戏⼿游主机游戏PC

端游戏28来源：Ne

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，2

0

2

2

年；Re

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eer，2

0

2

2年土耳其游戏市场商业模式的分布土耳其前

3

大手游类型游戏免费增值和超休闲手游的游戏时间增长最快，但每用户平均收入(

ARPU)

增长缓慢33%免费⼟⽿其的电⼦游戏⾏业在

2000

年代末开始增⻓，随着⼿游⽇益流⾏，在

2010

年代才真正腾⻜。因此，⼿游26%引领着整个⾏业规模和收⼊的增⻓，⼟⽿其约⼀半的游戏收⼊来⾃⼿游。9%免费游戏模式占据了⼟⽿其电⼦游戏市场的⼤部分份额，降低了游戏的接受⻔槛。然⽽，由于⼤多数玩家更愿意观看应⽤内⼴告⽽不是提前付费，⼟⽿其的整体

ARPU不是很⾼。付费32%⼟⽿其4

3%5

6

.9

美元的游戏玩家也是付费玩家应⽤内⼴告

(

IAA)应⽤内购买

(

IAP)订阅制玩家⼈均年⽀出5

9

分钟玩家⽇均游戏时⻓买断制29来源：Ne

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0

2

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年；Re

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0

2

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年；da

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2

3年手游消费者的支出不断增长游戏在土耳其，策略、RPG

和博彩游戏的

IAP

支出最高4亿3,000万美元2022

年，知名

IP

游戏《精灵宝可梦

GO》在

IAP

消费者⽀出⽅⾯取得成功，在⼟⽿其市场的消费者⽀出达到

897

万美元。消费者支出最多的游戏类型按发行商国家划分的消费者支出不过，博彩游戏是在消费者⽀出⽅⾯取得最⼤突破的游戏类型，仅

Ja

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City

Slo

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便赚取了

1,24

2

万美元，在消费者⽀出⽅⾯⾸屈⼀指。⼟⽿其为寻求扩张和变现的外国发⾏商提供了⼤量的机会。中国游戏发⾏商在⼟⽿其更是⼤获成功，赢得了近五分之⼆的市场份额。其他23%塞浦路斯3%3%3%4%韩国25%澳⼤利亚新加坡美国39%中国20

2230来源：Da

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0

2

3年应用土耳其消费者在移动应用上花费大量时间和金钱4

.3

小时应⽤总收⼊的年增⻓率（2022-

2027

年的

C

AGR）预计将达到

8.30%。到

2027

年，市场规模预计接近

20

亿美元（包括游戏）。⽇均移动设备使⽤时⻓领先于英国、德国和中国#

8全球移动应⽤下载量的国家排名领先于⽇本、德国和英国31来源：da

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0

2

3年应用商店的收入占比应用6.93

亿美元Ap

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le32%68%Go

o

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le娱乐应用在消费者支出中占主导地位2022

年移动应⽤⽀出（美元）各类应用收入的同比增长（美元）与

EMEA

地区的其他国家相⽐，⼟⽿其消费者对直播娱乐应⽤特别感兴趣，Ta

ng

o

Liv

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、17

LIVE

和

BIG

O

LIV

E

在消费者⽀出⽅⾯排名靠前（这⼀趋势在

EMEA

地区的其他国家并未得到体现，在这些国家，Disne

y+

和

Ne

tflix

等

O

TT品牌的排名靠前）。TikTo

k

已经强势打⼊⼟⽿其应⽤市场，⽀出增⻓突破600

万美元（体现在短视频类别）。此外，TikTo

k

今年还荣登⼟⽿其移动应⽤使⽤时⻓排⾏榜的榜⾸，同⽐增幅最⾼。96%的互联⽹⽤⼾在线串流播放电视内容土耳其“视频流媒体”类别中消费者支出最高的应用（从上到下排名）32来源：da

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0

2

3

年；G

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0

2

2年增长最快的应用类别下载量同⽐增⻓热门金融应用类别按下载量划分应用金融、购物和工具类应用是快速增长的主要类别2022

年，⾦融应⽤中⼿机银⾏、数字钱包和⽀付等热⻔⼦类别的普及率均快速增⻓，延续了

2020

年新常态开始后移动化加速的趋势。然⽽，2022

年加密货币交易应⽤的增⻓出现明显下滑，加密货币市场也动荡不安，导致了

Luna

等加密货币和

FTX

等加密货币交易所的崩溃。先买后付应⽤在

2022

年也保持了强劲增⻓态势，增速在购物应⽤⼦类别中名列前茅。新兴购物应用类别下载量同⽐增⻓33来源：da

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0

2

3年小结1⼟⽿其是第

18

大电商市场，预计到

2023

年收⼊将达到

229

.8

亿美元。电子产品是最⼤的电商类别

，其次是时装以及玩具、爱好和

DIY。⼟⽿其消费者对价格敏感，⽹购时会寻找促销优惠。为了激发消费者的购买意向，品牌可以提供包邮或快递选项，以及折扣和优惠券。23⼟⽿其拥有超过

4,590

万游戏玩家，是全球第

18

⼤游戏市场，也是

METAP地区最大的游戏市场。⼟⽿其游戏市场以移动设备为先。免费增值和超休闲⼿游的游戏时间增⻓最快，⽽策略、RPG

和博彩游戏的

IAP

⽀出最⾼。⼟⽿其消费者在移动应用上花费大量时间和金钱。应⽤总收⼊的C

AGR预计将达到

8.30%。TikTo

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已经强势打⼊⼟⽿其应⽤市场，下载量增⻓最快。2022

年，⼿机银⾏等金融应用和先买后付等购物应用的普及率快速增⻓。34土耳其市场营销节点3520

23

年土耳其市场营销节点斋月夏日神奇时刻返校季黑色星期五斋⽉是伊斯兰历法中神圣的⽉份，⼟⽿其和世界各地的穆斯林会在⽇出到⽇落期间禁⻝。斋⽉是⼈们在精神上反思⾃省、提升虔诚之⼼和崇拜真主的时期。在经济⽅⾯，斋⽉是消费增加的重要时期，特别是在⼈们为标志着斋⽉结束的开斋节做准备时。线上线下购物往往均有增加，⼈们会购买⻝品、服装和礼物。夏季是⼤多数⽩领离开⼤城市（主要是伊斯坦布尔）去享受难得假期的时候，他们会在社交媒体上晒假期美图。⽽且，夏季恰逢学校假期，因此⼟⽿其⼈还会全家出游。许多品牌可以抓住这个节点，例如满⾜旅游需求的汽⻋品牌，帮助消费者打造新造型的时装和美妆品牌，以及旅游品牌、玩具品牌等。返校季标志着新学年的开始，其特点是与学习⽤品、服装和电⼦产品有关近年来，源⾃美国传统的⿊⾊星期五在⼟⽿其⼤受欢迎。⿊⾊星期五标志着圣诞购物季的开始，零售商会提供⼤幅折扣。尽管⼟⽿其是以穆斯林为主的国家，并不庆祝圣诞节，但⿊⾊星期五的商业元素⽇益流⾏。的消费会⼤幅增加。零售商经常在返校季开展促销活动。9-

11月购物季6-

7月夏⽇神奇时刻3

月

22

日至

4

月

23

日斋⽉8

月底返校季⿊⾊星期五重大营销节点其他营销节点2

月

14

日情⼈节4

月

23

日国家主权和⼉童节8

月

30

日胜利⽇10

月

29

日国庆⽇11月

10

日国⽗纪念⽇5

月

14

日⺟亲节6

月

18

日⽗亲节情人节国家主权和儿童节母亲节和父亲节胜利日国庆日国父纪念日虽然并⾮⼟⽿其传统节⽇，但情⼈节变得越来越受欢迎，特别是在城市地区。情⼈节被视为庆祝亲密伴侣之间爱情的节⽇。与其他许多国家⼀样，情⼈节前后鲜花、巧克⼒和礼物的消费会增加。这个全国性节⽇由⼟⽿其共和国的创始⼈穆斯塔法·凯末尔·阿塔图尔克设⽴，因为⼉童是国家的未来。这⼀天，学校和公共⼴场上会举⾏⼉童演出等庆祝活动。这个节⽇突显了⼟⽿其对教育和⻘少年的重视。⺟亲节和⽗亲节是专⻔向⽗亲和⺟亲致敬的特殊节⽇。⼈们通常通过赠送礼物、卡⽚和与⽗⺟共度美好时光来庆祝节⽇。这两个节⽇刺激了消费活动，特别是礼物、餐饮和体验等⾏业。这个全国性节⽇是为了纪念1922

年⼟⽿其独⽴战争中决国庆⽇是为了纪念

1923

年⼟⽿其共和国宣告成⽴的节⽇。⼟⽿其⼈会在这个公共假⽇举⾏游⾏和庆祝活动，并且采⽤多种形式公开展⽰⺠族⾃豪感。国庆⽇还是国家假期，因此⼈们往往会制定短期旅⾏计划。国⽗纪念⽇是现代⼟⽿其的创始⼈穆斯塔法·凯末尔·阿塔定性战役杜姆卢珀纳尔战役的胜利。庆祝活动包括阅兵式和公众集会。胜利⽇还是图尔克的逝世纪念⽇。这是⼀个表达纪念和尊敬的节⽇，⼈们会在上午

9:05（阿塔图尔克逝世时间）默哀⼀分钟。建议避免举⾏盛⼤庆祝活动和发布欢快的内容。国家假期，因此⼈们往往会制定旅⾏计划。36黑色星期五的势头逐年变得强劲热销品类5

9%电⼦产品84%%%人们对黑色星期五的兴奋感越高，花费也会越多5

5

%时装38%37%认知度与

2020

年相⽐，⿊⾊星期五期间的平均⽀出增加了

23%家居美妆66202235

%29%22%14

%14

%快速消费品婴⼉和⼉童游戏2021兴奋感10

7美元2020104

美元758

7美元购物率书籍运动来源：TikTok

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研究371.75

倍土耳其消费者黑色星期五的购物旅程更长、花费更多⿊⾊星期五的购物旅程⽐常规购物旅程⻓促使人们花费更多68%最终在⿊⾊星期五的花费⽐预算/

计划的要多花费是常规购物的

1.9

倍多虽然⼤部分⼈对⿊⾊星期五计划性38%购物进⾏了规划，但超过三分之一的人还进⾏了非计划性购买…⾮计划性冲动性56%5%来源：TikTok

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研究视频娱乐对于促进黑色星期五期间的购买至关重要当娱乐视频成为购物旅程的一部分时…70

%17

%进行了冲动性购买花费超出预算当视频并⾮购物旅程的⼀部分时，当视频并⾮购物旅程的⼀部分时，这⼀⽐例为

9%这⼀⽐例为

67%在黑色星期五期间接触到某个品牌后，Tik

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用户…67%4

3%购买了同一品牌的相同产品⽐⾮

TikTo

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⽤⼾⾼出

1.1倍购买了同一品牌的其他产品⽐⾮TikTo

k⽤⼾⾼出1.2倍来源：TikTok

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研究393965%的⽤⼾在

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上搜索过⿊⾊星期五相关内容购物者在

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上积极寻找黑色星期五的内容38

3333%%%技巧和窍门时尚内容购物优惠信息来源：TikTok

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研究40在土耳其，斋月是激动人心、探索发掘的月份筹备斋⽉72%5

0

%的

TikTo

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⽤⼾表⽰…Tik

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用户筹备斋⽉的⼏率要⾼出1.

2

倍！69%

6

7%我可以在斋⽉找到超值优惠我会积极寻找斋⽉相关内容由于空闲时间较多，我会趁机学习新技能斋⽉让我兴奋不已斋⽉是我⼀年中最喜欢的⽉份30

%

29%制定斋⽉购物⼼愿单增加⻝品饮料我在斋⽉期间发现新的技巧和窍⻔我发现了新的影视剧，让我可以在斋⽉期间消遣娱乐消费来源：TikTo

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研究41斋月也是购物的季节，特别是在

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上购买地点4

倍12取决于超值优惠36斋月的购物预算较高49两个渠道不分上下零售店渠道为主电商渠道为主29斋⽉前斋⽉（计划）（实际）22208

76

美元

1,17

6美元1715Tik

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用户所购买品类的数量比非用户多

37%斋月前斋月42小结1从情⼈节、返校季等重要销售节点，到胜利⽇、国庆⽇等重要全国性节⽇，品牌可以充分利⽤土耳其的各种重大节点。品牌应根据当地的⽂化习俗，在不同的节点相应地调整营销策略和信息。23尽管⼟⽿其是以穆斯林为主的国家，并不庆祝圣诞节，但黑色星期五的商业元素日益流行。⼈们对节⽇的⾼度兴奋感会促进消费增⻓。与其他许多国家相⽐，⼟⽿其⿊⾊星期五的购物旅程明显更长。斋月是土耳其的重要节日，许多⼈会在TikTo

k上庆祝斋⽉。72%的⽤⼾会提前筹备斋⽉，并且计划花费

1,000

美元左右。TikTo

k用户所购买品类的数量比非用户多

37%。43土耳其

Tik

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风格44Tik

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不仅仅是一个娱乐平台和激发灵感提供信息5

1%主动发现被动发现8

1%在

TikTo

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上发现品牌后购买了产品的⽤⼾在被动发现内容76

%80%后，还在

TikTo

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上进⾏了主动搜索！来源：TikTo

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研究46与普通互联网用户相比，土耳其

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用户拥有积极态度和性格的比例更高Tik

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用户的性格特征1（vs

所有⼟⽿其⼈）Tik

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用户的态度1（vs

所有⼟⽿其⼈）热衷挑战者4

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%35%⾃信80

%富裕思想开放充满创意60

%爱冒险40

%品牌忠诚顾客36%

科技原住民32%20%10

%8%传统有进取⼼0%⾦钱驱动喜欢社交/

外向13%16%13%16%具有时尚意识以事业为重具有健康意识具有价格意识社媒学习者社交电视观众所有⽤⼾TikTo

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⽤⼾所有⽤⼾TikTo

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⽤⼾来源：1.

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年，⼟⽿其，TikTok

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⽉）47热门类别1土耳其用户积极浏览各类内容娱乐5

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亿视频播放量日常生活270

亿视频播放量每用户平均视频播放量食品饮料230

亿+10%视频播放量运动170

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k人气创作者27,0

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万粉丝数250

万平均视频播放量1,250

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万平均视频播放量1,920

万粉丝数4

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在土耳其的影响力正以指数级的速度增⻓，⽤⼾积极与平台互动。234TikTo

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已不仅仅是一个娱乐平台，⽽是引导消费者从被动发现转变为主动发现，最终推动更多产品在

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上被购买或发现。与普通互联⽹⽤⼾相⽐，⼟⽿其

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⽤⼾拥有积极态度和性格的⽐例更⾼，例如对品牌忠