2023年12月快手直播电商营销月报-果集·飞瓜

KS.FEIGUA.CN02版权说明数据说明1.

统计周期：

2023年12月1日—2023年12月31日本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。2.

研究对象：分析快手12月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年直播电商营销月度报告分析。3.

数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。4.

免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。*更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：KS.FEIGUA.CN03目录01

0212月电商数据复盘12月行业营销情况03

041月电商趋势预测本月榜单01PART

012023年12月电商数据复盘04KS.FEIGUA.CN0512月电商销售趋势：双12带来销售小高峰，年底购物热潮持续狂欢2023年12月快手电商销售推广趋势12月，在快手双12年终好物节、年底购物热潮、圣诞元旦等节庆的加持下，消费市场相对活跃。加上快手电商平台的多项政策激励和经营扶持，商家达人得以实现生意跃迁。销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算。销售热度推广热度推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算。快手双12年终好物节从热度趋势来看，12月保持稳定的推广投放力度，12月12日、年底迎来多个销售小高峰。其中，销售热度环比提升

4.7%

，推广热度环比提升

18.5%

，市场前景良好。12月电商关键数据4.7%推广热度18.5%销售热度12.01

12.03

12.05

12.07

12.09

12.1112.13

12.1512.1712.19

12.21

12.23

12.25

12.27

12.29

12.31（12月

VS

11月）数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年12月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN0612月品类销售概览：送礼热潮再度来袭，推动食品饮料赛道高增长12月各品类销售热度销售额环比增幅女装男装美容护肤生鲜营养保健家居生活女鞋休闲食品手机数码

内衣/家居服/袜子

个护清洁儿童鞋服厨卫家电家纺酒类速食/干货饮料冲调户外鞋服销量增幅TOP3销售额增幅TOP3商品数增幅TOP3休闲食品家居生活营养保健生鲜饮料冲调酒类女装家纺玉石数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年12月快手直播电商营销月报02KS.FEIGUA.CNPART

022023年12月行业营销情况07KS.FEIGUA.CN0812月热卖品类洞察：新年送礼美食迎来黄金期，居家清洁需求逐渐展现生鲜GMV高增长品类TOP10休闲食品GMV高增长品类TOP10饮料冲调GMV高增长品类TOP10厨卫家电GMV高增长品类TOP10酸角水果礼盒牛蛙橄榄果干低温奶酸奶粉擦窗机器人蒸汽清洁机面包机白果/银杏类双皮奶姜汁撞奶坚果礼盒/礼包颈椎腰椎按摩器杨梅开心果凉茶牦牛奶手部手臂按摩器李柠檬干长寿果碧根果酸菜鱼甲鱼酸奶商用电器椰子片含乳饮品奶酪/奶制品饮用水搅拌/粉碎机DIY手工巧克力暖宫带经期护理仪荠菜夹心糖果流质糖果切片机切肉机油炸类半成品半成品鸽肉制品纯牛奶餐具消毒机预制菜礼盒数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年12月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN0912月热卖品类：坚果/炒货坚果/炒货销售数据激增，不少品牌商家锚定新年送礼场景12月坚果/炒货关键数据及销售趋势品牌推广亮点

—

突出性价比355.05%199.08%预估销量增长预估销售额增长（环比11月相关数据）销量销售额礼盒装

—

送礼氛围浓厚三只松鼠

坚果礼欢庆橙款鲁蕊香

2024年精品坚果盛宴嗨吃怪

精品坚果大礼包10种1300g送人过年送礼健康礼盒

组合15种坚果组合套餐12.0112.0412.0712.1

012.1312.1612.1912.2212.2512.2812.31数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年12月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN1012月热卖品类：糖果零食/果冻/布丁零食市场热度飙升，多元化种草视频加速转化12月糖果零食/果冻/布丁销售趋势优质种草视频销量销售额在线打包童年零食合集稀奇零食测评11.0111.0611.1111.1611.2111.2612.0112.0612.1112.1612.2112.2612.31糖果零食/果冻/布丁销售额增幅TOP3品类剧情植入沉浸式吃播场景化种草夹心糖果/流质糖果传统糖果棉花糖/牛轧糖/充气糖果+802.51%+652.38%+443.10%数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年11月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN1112月热卖品类：半成品菜/预制菜/快手菜/速食菜预制菜占领年轻人餐桌，鲜切品质成为宣传重点半成品菜/预制菜/快手菜/速食菜受众画像及高频宣传词细分类目销售额关键数据性别分布高频宣传词酸菜鱼销售额占比30.8%

3345.6%销售额环比增长29.7%70.3%年龄分布油炸类半成品凉菜/凉拌肉类销售额占比销售额环比增长19.5%

1266.2%销售额占比销售额环比增长7.9%29.7%18-2425-3031-3536-4041-4950+数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年12月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN1212月热卖品类：虾类虾类市场热度攀升，带动白虾等细分品类销售增长12月虾类关键数据及子品类销售额趋势虾类主要宣传卖点TOP3预估销量增长171.4%预估销售额增长160.7%推广热度增长89.3%新鲜度物流口感•••••深度锁鲜鲜活现剥野生海捕冰川海域捕捞原汁无冰•••••活体单冻码头直发冷冻发货顺丰冷链速发包邮到家•••••肉质鲜嫩Q弹美味（环比11月相关数据）白虾单冻龙尾虾虾仁开背去虾线口感鲜甜新鲜饱满12月虾类代表商品245.3%鱼小森一尤品成【青岛大虾】码头直发新鲜海捕大虾单冻龙虾尾

鲜活小龙虾当天新鲜现剥无冰衣85.7%89.2%￥19.90￥118.80-188.0012.112.412.712.10

12.1312.1612.1912.2212.2512.2812.31数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年12月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN1312月热卖品类：乳品/乳制品乳制品消费增长可期，健康多元化成商家竞逐新方向乳品/乳制品预估销售额趋势12月乳品/乳制品消费者关注内容关键词1：营养价值关键词2：成分12月11月221.9%种草卖点种草卖点12月乳品/乳制品细分品类销售分布热销商品举例热销商品举例含乳饮料10.2%酸奶22.9%奶酪/奶制品4.9%荷兰双牛全脂奶粉天然营养

全脂速溶富含优质蛋白

华羚牦牛全脂甜奶粉营养早餐【西梅汁+益生元+生牛乳】

【高钙+高锌

学生喝助力成纯牛奶40.8%成人奶粉其它5.1%超燃食刻西梅酸奶长】蒙牛学生奶粉16.1%数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年12月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN1412月热卖品类：藕粉/麦片/冲饮品冲饮品多个子类目增长数据亮眼,生活向植入刺激商品转化藕粉/麦片/冲饮品关键数据及子品类销售额增速藕粉/麦片/冲饮品优质种草案例代表商品代表商品预估销量增长推广热度增长138.6%32.2%mayf【老板娘推荐】

mayf

手削纯藕粉俄罗斯进口噢嘎即食热带水果麦片坚果麦（250g）片350g*2袋￥49.90

-

79.90￥29.90（环比11月相关数据）双皮奶/姜汁撞奶1739.6%@老板娘的生活馆@莉娜成长日记粉丝数：36.2w

生活领域创作者粉丝数：63.6w

母婴育儿领域创作者奶茶/乳茶藕粉166.8%早上好啊，元气满满的一天，带娃出去玩啦……

#养生就是养健康

#吃好喝好健康到老

#提亮肤改善暗沉#在快手看世界

#跨国婚姻

#记录生活78.5%71.6%视频评论热词豆浆马克西姆

二老板

没事

麦片

爸爸中文水平

突飞猛进视频评论热词冻干粉/块冲饮冲饮姜粉/姜汤冲饮红糖豆奶粉59.4%54.0%53.2%45.4%老板娘

想要

藕粉

单品

链接

断货视频拍摄亮点视频拍摄亮点播主以早餐作为主题，分享藕粉的冲法，点出无添加、自然清新的优势，并从缺铁性贫血入手，引出藕粉含铁量高的卖点，再加入坚果、蔓越莓、蓝莓等配料，打造出好吃饱腹的特点，最后提醒观众预约直播间抢购。播主作为一位俄罗斯宝妈，从家庭日常生活入手，先是为孩子准备给同学的礼物，再过渡到制作早餐，自然植入了这款俄罗斯坚果麦片，并介绍产品的成分、功效、食用搭配、价格等消费者关注的问题。数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年12月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN1512月热卖品类：白酒白酒备受熟龄男性用户青睐，垂类腰尾部播主带货优势凸显12月白酒品类关键数据白酒消费者画像各行业达人分布TOP5美食生活41.67%预估销量增长83.43%推广热度增长47.10%34%66%影视娱乐情感（环比11月相关数据）消费者口味偏好及代表商品音乐浓香型不同粉丝量级达人分布【纯粮发酵

酒香醇厚】五粮液股金珀礼盒装100w-500w28.63%浓香型白酒52度500毫升10w-100w22.42%酱香型<10w11.59%【古法酱香

滴滴纯粮】浏阳河窖藏雅韵酱香型白酒53度500w-1000w16.82%>1000w20.54%18-2425-3031-3536-4041-4950+数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年12月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN1612月热卖品类：取暖电器暖风机持续爆卖，直播间聚焦爆款抢占用户心智12月取暖电器品类关键数据12月取暖电器热销商品品牌营销亮点美菱语音取暖器

暖风机

家用节能省电立营造大促氛围预估销量增长11.14%预估销售额增长41.42%式石墨烯速热小型热风小太阳突出赠品及核心卖点￥199.00【31年老品牌

分区控温

除螨除湿】彩阳水晶绒除螨

电热毯（环比11月相关数据）多场景化使用视频循环播放12月取暖电器细分品类销售占比￥80.00【1.8米*2米】双控智能佐诗丹恒温

水暖毯

2023年毛毯加厚款￥142.00展示降温地区温度暖风机64.38%电热毯19.95%水暖毯5.75%总厂直发智能语音取暖器速热取暖3D火焰电暖器

踢脚线￥399.00脚踢线4.97%讲解单一产品【国标防爆电热水袋】志高热水袋充电式

暖水袋

防爆暖宝宝￥39.90展示消费者权益电暖手器/电暖足器0.11%数据说明：统计2023年12月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年12月快手直播电商营销月报03KS.FEIGUA.CNPART

032024年1月电商趋势预测17KS.FEIGUA.CN01281月热点营销日历：一月

January关键营销节点六一二三四五六=元旦01/01

星期一01/18

星期四元旦小寒2345腊八节7891017243111腊八节2512192613大寒27重要时间节点日记情人节152229162330小寒日记情人节大寒01/06

星期六01/14

星期二01/20

星期六=21282023年12月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN191月热卖商品预测：2024

/

跨年腊八

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冬日寒假

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学生营销关键词：营销关键词：营销关键词：元旦作为新一年的第一天，跨年活动和新年消费需求是热点所向，品牌商家可将节日元素与产品相结合，营造元旦浓浓的节日氛围；或通过聚焦新年促销，开展元旦节日回馈活动，制造节日惊喜，增加品牌好感度。小寒、腊八节、大寒作为1月的传统节气和节日习俗，品牌商家可以从寒冷冬季、送温暖、年味等方面入手，通过将产品元素与传统文化融合，展现传统文化的同时，突出自身产品的特性。随着寒假的脚步日益临近，可以针对不同年龄段群体开展不同的活动推广。尤其对教育品类商家来说，如何在营销宣传中平衡学生群体的学习和生活，将成为品牌获得消费者支持和信赖的重要砝码。重点关注品类重点关注品类重点关注品类休闲食品、酒类、

装扮用品、节庆饰品、装饰摆件、饰品/流行首饰/时尚饰品、挂历火锅丸料、米饭/面条/粥/罐头、保暖贴/怀炉/保暖用品、

取暖电器电子教育、文化用品/学习用具、文具玩具、图书、培训教育======推荐商品参考推荐商品参考推荐商品参考挂式日历白酒礼盒龙年纸杯八宝粥材料丸子组合保暖贴笔类学习机教材/教辅数据说明：推荐商品参考图来自快手app，飞瓜。2023年12月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN022012月快手大事件盘点：01

超7000万人次观看“快手乡村超级碗”05

12月19日！快手“村BA”广东站正式开赛12月2日，“快手乡村超级碗”铁岭站隆重开赛，村碗巅峰之夜，西丰县陶然镇太平村歌队脱颖而出，凭借极具满族风情的歌舞表演一举夺魁。赛后，总观看人次超7000万的直播催生大量热点。2023年“为热爱上‘投’”快手村BA年终站一广东站开赛。本次，快手村BA广东站以“粤来粤上‘投’”为主题，融合大湾区专属特色，以先进科技加持赛事，打造粤味特色村BA。02

快手磁力引擎喜提TMA移动营销盛典21项大奖06

2024快手商城年货节重磅推出“万人团”玩法12月14日，负责人孙汇洼在TMA移动营销盛典，以“向下扎根，向新生长”为题分享了在“全民刷屏”时代下快手平台巨大的商业价值。此次盛典上，快手磁力引擎以创新营销案例斩获了全场21项大奖。年货节期间，快手电商将重磅推出“万人团”玩法，通过多场“万人团”促销活动，将精挑细选的低价好物输送至直播间、商城货架、短视频等全域经营场景，全面激活平台商家的生意机会。03

快手磁力引擎亮相2023金网奖营销盛典07

快手信息流「刷出心意」活动暖心上线12月14日，2023WAWARDS金网奖在北京举行，快手磁力引擎营销业务部副总经理王思洵分享了在当下以快手为代表的短视频直播平台所蕴藏的巨大商业价值。此次「刷出心意」活动从快手有烟火气的平台特性出发，挖掘多元内容生态中的独特营销价值；以吸睛的视觉效果、丰富的创意样式、全域触达的流量，覆盖品牌营销扩圈、连接、转化场景。04

快手磁力引擎亮相2023金触点08

2023快手年度热词发布12月15日，快手磁力引擎品牌解决方案高级专家王海峰，在会上发表以“释放生态优势，激活商业增量”为题的演讲，揭秘平台三大营销价值，带领品牌看见未来营销新势能，赋能品牌确定性增长。今年，基于快手平台搜索和热点指数综合排序，继续发布十大年度热词：村BA、淄博烧烤、人间烟火、命运的齿轮开始转动、显眼包、核污水、杭州亚运会、巴以冲突、摆摊创业、科目三。2023年12月快手直播电商营销月报04KS.FEIGUA.CNPART

04本月榜单21KS.FEIGUA.CN22附录：2023年12月品牌销售热榜总榜排名品牌热卖品类客单价（元）排名11121314151617181920品牌热卖品类客单价（元）鸭鸭/DuckDown女装351.71中国黄金/ChinaGold黄金/彩宝/钻石/珍珠手机数码女装197.751010.52959.321318.21352.82100.98383.25117.75123.4145.49010203OPPO手机数码手机数码女装1341.731688.27121.90447.31502.28143.9451.80华为/HUAWEI亨帝诗/HERDERS作业帮荣耀/HONOR雅鹿/YALU图书04050607080910雅舒曼女装五粮液/WULIANGYE棉密码酒类俐莹LEAYINE雪中飞/SNOWFLYING朵拉朵尚/DoraDoSun中银金行女装个护清洁男装女装自在羽言美容护肤黄金/彩宝/钻石/珍珠手机数码欧诗漫/osm倚后美容护肤美容护肤美容护肤173.571232.22苹果/Apple韩熙贞2023年12月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN23附录：2023年12月品牌销售热榜女装男装美容护肤排名品牌排名品牌排名品牌鸭鸭/DuckDown自在羽言/FEATHERFORLIBERTY朵拉朵尚/DoraDoSun010203010203010203雅舒曼归创抢回街头欧诗漫/osm谷雨/GRAINRAIN韩熙贞/HEXZE倚后俐莹LEAYINE亨帝诗/HERDERS雅鹿/YALU千柏年奥康/Aokang雪中飞/SNOWFLYING雅鹿/YALU040506070809100405060708091004050607080910鸭鸭/DuckDown迈特优/MONTVOO啄木鸟/plover迪速韩束/KansZMOR+黛莱皙/DNLNXIR梦泉/Mooncherry春之唤康博/COMBOANOEDITION独释鲨鱼天奴/SHARKTIANNU格丽丝黛玛2023年12月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN23附录：2023年12月品牌销售热榜美妆休闲食品生鲜排名品牌排名品牌排名品牌爱敬二十之/Aekyung三只松鼠/THREESQUIRRELS村里的初七美享时刻羊倌叔叔一尤品成天海藏010203010203010203滋色/Zeesea烙色口水娃来伊份/lyfen疯小孩悠宜/UNNYCLUB方里/FunnyElves黛莱皙/DNLNXIR卡特莲/KATELYNvc040506070809100405060708091004050607080910凯利来/KAILILAI百草味螺号船长海鲜味香门第流鲜果领队德芙/Dove卡尔顿/Calleton紫卜仙/ziboxian艾乐肤/AKF韩束/Kans海洋演义亲嘴哥2023年12月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN25附录：2023年12月品牌销售热榜饮料冲调酒