中国能源行业分析报告1

中国能源行业分析报告1名目1．行业术语及差不多知识 41．1太阳能进展历史 51．2太阳能资源状况分析 111．3行业特点及经济特点 151．4太阳能技术应用 17第二章行业市场分析 202．太阳能热水器的市场进展状况 202．1太阳能热水器与同类产品市场占有率比较 202．2太阳能热水器市场销售状况 26第三章行业营销能力状况分析 303．太阳能热水器行业营销状况分析 303．1太阳能热水器行业营销环境分析 303．2区域行业市场状况分析 323．3太阳能产业营销现状 343．4行业销售模式及渠道特点 364．我国太阳能热水器行业的以后 384．1制约太阳热水器市场的几个障碍因素 394．2我国政府对太阳热水器行业的支持 404．3以后进展值得注意的几个方面 424．4政策建议 43第五章行业知名企业简介 445．1北京太阳能研究所（桑普） 445．2北京天普太阳能工业有限公司 455．3浙江美大 465．4淮阴辉煌 475．5山东力诺新能源集团 485．6北京清华阳光公司 485．7华扬太阳能热水器有限公司 495．8北京桑宝金太阳新能源技术有限公司 505．9山东亿家太阳能有限公司 515．10北京天鸣阳光太阳能科技有限公司 526．1整体行业进展趋势 526．2进展计策 536．3技术进步 531．行业术语及差不多知识太阳能是太阳内部连续不断的核聚变反应过程产生的能量。地球轨道上的平均太阳辐射强度为1367kw/m2。地球赤道的周长为40000km，从而可运算出，地球获得的能量可达173,000TW。在海平面上的标准峰值强度为1kw/m2，地球表面某一点24h的年平均辐射强度为0.20kw/m2，相当于有102,000TW的能量，人类依靠这些能量坚持生存，其中包括所有其他形式的可再生能源（地热能资源除外）尽管太阳能资源总量相当于现在人类所利用的能源的一万多倍，但太阳能的能量密度低，而且它因地而异，因时而变，这是开发利用太阳能面临的要紧咨询题。太阳能的这些特点会使它在整个综合能源体系中的作用受到一定的限制。太阳是一个庞大、久远、无尽的能源。尽管太阳辐射到地球大气层的能量仅为其总辐射能量（约为3.75×1026W）的22亿分之一，但已高达173,000TW，也确实是讲太阳每秒钟照耀到地球上的能量就相当于500万吨煤。地球上的风能、水能、海洋温差能、波浪能和生物质能以及部分潮汐能差不多上来源于太阳；即使是地球上的化石燃料（如煤、石油、天然气等）从全然上讲也是远古以来贮存下来的太阳能，因此广义的太阳能所包括的范畴专门大，狭义的太阳能则限于太阳辐射能的光热、光电和光化学的直截了当转换。随着人类社会的不断进展，人与自然的矛盾也愈来愈突出。目前全世界范畴面临的最为突出的咨询题是环境与能源，即环境恶化和能源短缺。那个咨询题因此要通过各国政府采取正确的计策来处理，进展新能源技术．将是解决这一咨询题最为有效的方法。事实上近年来人们对太阳能技术的研制和利用，已显示了积极有效的作用。这一新型能源的进展，既可解决人类面临的能源短缺，又不造成环境污染。尽管太阳能技术的成本还较高以及性能还有待进一步提高，但随着太阳能科学的不断进步，太阳能技术应用愈来愈显示了诱人的进展前景。能够预见，在下个世纪，太阳能技术将扮演更为重要的角色。大阳能是人类取之不尽，用之不竭的可再生能源，也是清洁能源，不产生任何的环境污染。为了充分有效地利用太阳能，人们进展了多种太阳能材料。按性能和用途大体上可分为光热转换材料，光电转换材料，光化学能转换材料和光能调控变色材料等。由此而形成太阳能光热利用，光电利用，光化学能利用和太阳能光能调控等相应技术。1．1太阳能进展历史据记载，人类利用太阳能已有3000多年的历史。奇异的太阳能世界差不多给我们带来了许多实惠和向往，为人类的文明与进步做出了庞大奉献。太阳能的进展和应用源远流长，在人类历史上已有专门多记载：阳燧取火

：西周（公元前11世纪）时，我们的祖先就用金属凹面镜会聚阳光点燃艾绒取得火种，即“阳燧取火”技术。这是人类太阳能应用最早记载。太阳能盾牌：公元前3世纪，希腊科学家阿基米德利用许多磨亮的金属盾牌，会聚阳光烧毁了攻击西西里岛东部西拉修斯港的一支罗马舰队，为保卫自己的家园立下了赫赫战功。削冰成圆聚阳光：一千多年前，我国晋代张华著的《博物志》一书中，有“削冰成圆，举以向日，以艾承其影，则得火”的记载。

太阳能抽水机：1615年，利用太阳能加热空气使其膨胀做功的抽水机咨询世，首次实现了把太阳能转换为机械能。

太阳能透镜：1774年，在法国巴黎进行了用两块透镜聚焦阳光使金属融解的表演。1.1.1太阳能

在这一时期，世界上太阳能研究的重点仍是太阳能动力装置，但采纳的聚光方式多样化，且开始采纳平板集热器和低沸点工质，装置逐步扩大，最大输出功率达73.64kW，有用目的比较明确，造价仍旧专门高。建筑的典型装置有：1901年，在美国加州建成一台太阳能抽水装置，采纳截头圆锥聚光器，功率：7.36kW；1902-1908年，在美国建筑了五套双循环太阳能发动机，采纳平板集热器和低沸点工质；1913年，在埃及开罗以南建成一台由5个抛物槽镜组成的太阳能水泵，每个长62.5m，宽4m，总采光面积达1250m2。第二时期（1920-1945）

在这20多年中，太阳能研究工作处于低潮，参加研究工作的人数和研究项目大为减少，其缘故与矿物燃料的大量开发利用和发生第二次世界大战（1935-1945）有关，而太阳能又不能解决当时对能源的急需，因此使太阳能研究工作逐步受到冷落。第三时期（1945-1965）

这一时期，太阳能的研究工作停滞不前，要紧缘故是太阳能利用技术处于成长时期，尚不成熟，同时投资大，成效不理想，难以与常规能源竞争，因而得不到公众、企业和政府的重视和支持。第五时期（1973-1980）各国加强了太阳能研究工作的打算性，许多国家制定了近期和远期阳光打算。开发利用太阳能成为政府行为，支持力度大大加强。国际间的合作十分活跃，一些第三世界国家开始积极参与太阳能开发利用工作。研究领域不断扩大，研究工作日益深入，取得一批较大成果，如CPC、真空集热管、非晶硅太阳电池、光解水制氢、太阳能热发电等。各国制定的太阳能进展打算，普遍存在要求过高、过急咨询题，对实施过程中的困难估量不足，期望在较短的时刻内取代矿物能源，实现大规模利用太阳能。例如，美国曾打算在1985年建筑一座小型太阳能示范卫星电站，1995年建成一座500万kW空间太阳能电站。事实上，这一打算后来进行了调整，至今空间太阳能电站还未升空。太阳热水器行业开始实现商业化，太阳能产业初步建立，但规模较小，经济效益尚不理想。70年代兴起的开发利用太阳能热潮，进入80年代后不久开始落潮，逐步进入低谷。世界上许多国家相继大幅度削减太阳能研究经费，其中美国最为突出。导致这种现象的要紧缘故是：世界石油价格大幅度回落，而太阳能产品价格居高不下，缺乏竞争力；太阳能技术没有重大突破，提高效率和降低成本的目标没有实现，以致坚决了一些人开发利用太阳能的信心；核电进展较快，对太阳能的进展起到了一定的抑制作用。受80年代国际上太阳能低落的阻碍，我国太阳能研究工作也受到一定程度的削弱，有人甚至提出：太阳能利用投资大、成效差、贮能难、占地广，认为太阳能是以后能源，主张外国研究成功后我国引进技术。尽管，持这种观点的人是少数，但十分有害，对我国太阳能事业的进展造成不良阻碍这一时期，尽管太阳能开发研究经费大幅度削减，但研究工作并未中断，有的项目还进展较大，而且促使人们认真地去凝视以往的打算和制定的目标，调整研究工作重点，争取以较少的投入取得较大的成果。第七时期（1992-至今）由于大量燃烧矿物能源，造成了全球性的环境污染和生态破坏，对人类的生存和进展构成威逼。在如此背景下，1992年联合国在巴西召开“世界环境与进展大会”，会议通过了《里约热内卢环境与进展宣言》，《21世纪议程》和《联合国气候变化框架公约》等一系列重要文件，把环境与进展纳入统一的框架，确立了可连续进展的模式。这次会议之后，世界各国加强了清洁能源技术的开发，将利用太阳能与环境爱护结合在一起，使太阳能利用工作走出低谷，逐步得到加强。世界环发大会之后，我国政府对环境与进展十分重视，提出10条计策和措施，明确要“因地制宜地开发和推广太阳能、风能、地热能、潮汐能、生物质能等清洁能源”，制定了《中国21世纪议程》，进一步明确了太阳能重点进展项目。1995年国家计委、国家科委和国家经贸委制定了《新能源和可再生能源进展纲要》（1996-2018），明确提出我国在1996-2018年新能源和可再生能源的进展目标、任务以及相应的计策和措施。这些文件的制定和实施，对进一步推动我国太阳能事业发挥了重要作用。1996年，联合国在津巴布韦召开“世界太阳能高峰会议”，会后发表了《哈拉雷太阳能与连续进展宣言》，会上讨论了《世界太阳能10年行动打算》（1996-2005），《国际太阳能公约》，《世界太阳能战略规划》等重要文件。这次会议进一步讲明了联合国和世界各国对开发太阳能的坚决决心，要求全球共同行动，广泛利用太阳能。1992年以后，世界太阳能利用又进入一个进展期，其特点是：太阳能利用与世界可连续进展和环境爱护紧密结合，全球共同行动，为实现世界太阳能进展战略而努力；太阳能进展目标明确，重点突出，措施得力，有利于克服以往忽冷忽热、过热过急的弊端，保证太阳能事业的长期进展；在加大太阳能研究开发力度的同时，注意科技成果转化为生产力，进展太阳能产业，加速商业化进程，扩大太阳能利用领域和规模，经济效益逐步提高；国际太阳能领域的合作空前活跃，规模扩大，成效明显。通过以上回忆可知，在本世纪100年间太阳能进展道路并不平坦，一样每次高潮期后都会显现低潮期，处于低潮的时刻大约有45年。太阳能利用的进展历程与煤、石油、核能完全不同，人们对其认识差不大，反复多，进展时刻长。这一方面讲明太阳能开发难度大，短时刻内专门难实现大规模利用；另一方面也讲明太阳能利用还受矿物能源供应，政治和战争等因素的阻碍，进展道路比较曲折。尽管如此，从总体来看，20世纪取得的太阳能科技进步仍比以往任何一个世纪都大。到了九十年代，中国太阳能行业风起云涌，真空管式太阳能热水器已和燃气、电热水器形成了“三足鼎立”的局面。到2000年我国已有500个具有一定规模生产的太阳能生产企业。太阳能市场正在以20％－30%的速度递增。1．1．2我国太阳能的进展地球上的矿物能源是有限的。按照目前全世界的能源消费增长率进展下去，包括煤炭在内的矿物燃料，到二十一世纪中叶就要消耗殆尽。我国能源总产量从九十年以来有了较大进展。但1993年人均能耗只有943千克标准煤，仅为世界平均能耗的47%，远低于中等进展中国家的水平。而且，我国的煤、油、气人均资源也只有世界人均资源的三分之一。目前，我国能源供应紧张，专门电力供不应求，全国仍有28个无电县和上万个无电乡村，约1.2亿农村人中还未用上电。当今世界许多国家都十分重视太阳能的开发利用。美国家用太阳热水器普及率达65%，日本也已达20%。我国是进展中国家。人均能源资源少。经济实力薄弱，交通不甚发达，而太阳能资源却专门丰富，开发和利用太阳能将大大缓解我国能源供需矛盾。1．2太阳能资源状况分析太阳能是太阳内部连续不断的核聚变反应过程产生的能量。尽管太阳辐射到地球大气层的能量仅为其总辐射能量（约为3.75×1026W）的22亿分之一，但已高达173,000TW，也确实是讲太阳每秒钟照耀到地球上的能量就相当于500万吨煤。人类依靠这些能量坚持生存，其中包括所有其他形式的可再生能源（地热能资源除外）尽管太阳能资源总量相当于现在人类所利用的能源的一万多倍，但太阳能的能量密度低，同时因地而异，因时而变。现在已有的有关太阳能资源的资料大部分是利用地面太阳测量仪器收集的。这种收集资料的方法耗资专门大，而且许多地区至今还没有此类资料。对这些地区的太阳能资源情形则依靠天气资料用近似方法进行估算。由于缺少可靠的资源数据，太阳能开发利用工作受到了阻碍。1.2.1我国的太阳能资源

我国幅员宽敞，有着十分丰富的太阳能资源。据估算，我国陆地表面每年同意的太阳辐射能约为50x1018kJ，全国各地太阳年辐射总量达335～837kJ／cm2·a，中值为586kJ／cm2·a。从全国太阳年辐射总量的分布来看，西藏、青海、新疆、内蒙古南部、山西、陕西北部、河北、山东、辽宁、吉林西部、云南中部和西南部、广东东南部、福建东南部、海南岛东部和西部以及台湾省的西南部等宽敞地区的太阳辐射总量专门大。专门是青藏高原地区最大，那儿平均海拔高度在4000m以上，大气层薄而清洁，透亮度好，纬度低，日照时刻长。例如被人们称为“日光城”的拉萨市，1961年至1970年的平均值，年平均日照时刻为3005.7h，相对日照为68％，年平均晴天为108.5天，阴天为98.8天，年平均云量为4.8，太阳总辐射为816kJ／cm2·a，比全国其它省区和同纬度的地区都高。全国以四川和贵州两省的太阳年辐射总量最小，其中尤以四川盆地为最，那儿雨多、雾多，晴天较少。例如素有“雾都”之称的成都市，年平均日照时数仅为1152.2h，相对日照为26％，年平均晴天为24.7天，阴天达244.6天，年平均云量高达8.4。其它地区的太阳年辐射总量居中。

我国太阳能资源分布的要紧特点有：太阳能的高值中心和低值中心都处在北纬22°～35°这一带，青藏高原是高值中心，四川盆地是低值中心；太阳年辐射总量，西部地区高于东部地区，而且除西藏和新疆两个自治区外，差不多上是南部低于北部；由于南方多数地区云雾雨多，在北纬30°～40°地区，太阳能的分布情形与一样的太阳能随纬度而变化的规律相反，太阳能不是随着纬度的增加而减少，而是随着纬度的增加而增长。

按同意太阳能辐射量的大小，全国大致上可分为五类地区：一类地区

全年日照时数为3200～330O小时，辐射量在670～837x104kJ／cm2·a。相当于225～285kg标准煤燃烧所发出的热量。要紧包括青藏高原、甘肃北部、宁夏北部和新疆南部等地。这是我国太阳能资源最丰富的地区，与印度和巴基斯坦北部的太阳能资源相当。专门是西藏，地势高，太阳光的透亮度也好，太阳辐射总量最高值达921kJ／cm2·a，仅次于撒哈拉大沙漠，居世界第二位，其中拉萨是世界闻名的阳光城。二类地区

全年日照时数为3000～3200小时，辐射量在586～670x104kJ／cm2·a，相当于200～225kg标准煤燃烧所发出的热量。要紧包括河北西北部、山西北部、内蒙古南部、宁夏南部、甘肃中部、青海东部、西藏东南部和新疆南部等地。此区为我国太阳能资源较丰富区。三类地区

全年日照时数为2200～3000小时，辐射量在502～586x104kJ／cm2·a，相当于170～200kg标准煤燃烧所发出的热量。要紧包括山东、河南、河北东南部、山西南部、新疆北部、吉林、辽宁、云南、陕西北部、甘肃东南部、广东南部、福建南部、江苏北部和安徽北部等地。需要更多的分析报告，请到四类地区

全年日照时数为1400～2200小时，辐射量在419～502x104kJ／cm2·a。相当于140～170kg标准煤燃烧所发出的热量。要紧是长江中下游、福建、浙江和广东的一部分地区，春夏多阴雨，秋冬季太阳能资源还能够。五类地区全年日照时数约1000～1400小时，辐射量在335～419x104kJ／cm2·a。相当于115～140kg标准煤燃烧所发出的热量。要紧包括四川、贵州两省。此区是我国太阳能资源最少的地区。表1－1中国太阳能资源分布地区类型年日照时数（h/a）年辐射总量（MJ/m2·a）等量热量所需标准燃煤（kg）包括的要紧地区国外相当地区备注一类3200-33006680-8400225～285kg宁夏北部，甘肃北部，新疆南部，青海西部，西藏西部印度，巴基斯坦太阳能资源最丰富地区二类3000-32005852-6680200～225kg河北西北部，山西北部，内蒙南部，宁夏南部，甘肃中部，青海东部，西藏东南部，新疆南部印度尼西亚的雅加达较丰富地区三类2200-30005016-5852山东，河南，河北东南部，山西南部，新疆北部，吉林，辽宁，云南，陕西北部，甘肃东南部，广东南部

中等地区四类1400-20004180-5016湖南，广西，江西，浙江，湖北，福建北部，广东北部，陕西南部，安徽南部意大利的米兰较差地区五类1000-14003344-4180四川大部分地区，贵州巴黎，莫斯科最差地区一、二、三类地区，年日照时数大于2000h，辐射总量高于586kJ／cm2·a，是我国太阳能资源丰富或较丰富的地区，面积较大，约占全国总面积的2／3以上，具有利用太阳能的良好条件。四、五类地区尽管太阳能资源条件较差，但仍有一定的利用价值。1．2．2世界国家、地区太阳能资源量估量表1－2世界国家、地区太阳能资源量国家／地区太阳能

资源程度推测的总能源利用量（MTOE）1985200020182020加拿大低200230250280美国中／高1800206022502400西北欧低600685750800西南欧中450515565600东欧中／低400500580700前苏联中／低1200150017402000中东高150225295375北非高70105135175中美中／高150225295375南美北部中175260340440南美南部中／高120180235300巴西中125185240310澳大利亚新西兰高60707590东南亚+大洋洲中150225295375日本+亚洲中／低450515565700中国+朝鲜中750111514501875印巴地区高4005957751000南非高50556080中非中100150195250世界总计

7400939511090131251．3行业特点及经济特点1．3．1太阳能行业特点太阳能作为一种新能源，它与常规能源相比有三大特点：它是人类能够利用的最丰富的能源，足以供地球人类使用几十亿年。地球上，不管何处都有太阳能，能够就地开发利用，不存在运输咨询题，专门对交通不发达的农村、海岛和边远地区更有利用价值。太阳能是一种洁净的能源。在开发和利用时，可不能发生废渣、废水、废气，也没有噪音，更可不能阻碍生态平稳，绝对可不能造成污染与公害。1．3．2太阳能热水器经济特点太阳辐射量的大小决定了太阳能热水器的使用环境，但由于国内各地工业进展水平的不平稳及市场推广力的阻碍，从全国来看，太阳能热水器占热水器行业的10％左右，即年需求量约80万套，太阳能热水器占比（与当地热水器市场需求量相比）较大的省份要紧有：云南（70％左右）、陕西（19％）、宁夏（20％）、甘肃（34％）、江苏（25％）、山东（30％）、山西（45％）、河南（20％）、安徽（20％）。图1－1太阳能热水器占热水器市场需求量之比

从世界范畴来看，1998年世界太阳能热水器的总保有量约5400万m2。按照人均使用太阳能热水器面积，塞浦路斯和以色列居世界首位，分不为1m2/人和0.7m2/人。日本和以色列分不有20%与80%家庭使用太阳能热水器。我国热水器的户用比例只有3%，与日本的20%和以色列的我国的太阳能热水器工业近几年逐步走向成熟，除了技术不断改进、产品质量不断提高外，为适应国际大市场的要求，提出国家标准要与国际接轨，因此在2002年，由国家标准治理委员会领导，通过专家的调研和分析论证，对一些标准进行了修改、补充完善，连续制定颁布了四项国家标准和三项行业标准，分不是《家用太阳热水系统热性能实验方法》（GB/T18708-2002）、《太阳热水系统设计、安装及工程验收技术规范》（GB/T18713-2002）、《太阳集热器热性能室内试验方法》（GB/T18974-2003）、《家用太阳热水器/系统技术条件》（GB/T19141-2003）和《太阳热水装置辅助电加热技术条件》（NY/T513-2002）、《家用太阳热水器储水箱》（NY/T514-2002）、《家用太阳热水系统安装运行、爱护技术规范》（NY/T651-2002）。2002年往常颁布的11项标准，加上新颁布的这7项，从实验、治理、产品对我们现在太阳热水器的品种、售后服务，安装验收等方面进行全方位的规范，构成了一个差不多完善的热水器技术标准体系。

目前在市场上占主导地位的太阳能热水器要紧有整体储热型、平板型和真空管型三种。整体储热型、平板型与真空管型热水器（又分为全玻璃真空管和热管性全玻璃真空管，简称VTCHP）的比例分不为20%、45%和35%。目前太阳能热水器要紧用于家庭，其次是厂矿机关公共场所等。表1－3我国太阳能热水器行业的要紧经济特点市场规模竞争角逐范畴和方式由于安装和运输等缘故，目前要紧是区域性竞争。一些闻名品牌如皇明、清华阳光、辉煌等要紧以电视广告的形式在全国范畴内进行竞争，其它品牌要紧表现为价格竞争。年市场增长率20%~30%。所处生命周期时期快速成长期。行业中公司数量有从业厂家2000多家，年销售额超过1亿元企业有10家，年销售额1000万元以上的近百家。客户要紧是家庭购买，其次是厂矿机关公共场所等。垂直整合度混合性整合。如安徽的丽光企业后向整合到生产玻璃管，皇明企业前向整合在全国范畴内开设特许专卖店。进入/退出难度进入壁垒一样。要紧有两种——新建一个最小有效规模的工厂所需的资本（建筑成本不超过500万元）；二是能否在工厂的50公里技术/革新生产技术不标准，行业标准才刚刚确定（VTCHP太阳能热水器市场还缺乏行业标准），但行业的革新较快。产品特色要紧有闷晒式、平板式和真空管三类，每一类不同品牌的产品差不多上是同一的，没有什么差不。规模经济各个企业的生产成本随规模经济阻碍而明显下降。学习和体会效应新进入者有一个学习过程。生产能力利用率不高。随生产能力利用率的提高，单位生产成本下降明显。产业赢利水平赢利水平较高，在热水器行业平均利润率以上。利润追随产品需求的强弱变化，受季节性变化阻碍较大。

近两年真空管热水器销量剧增，真空管太阳能热水器已成为家庭户用销售的主流。山东皇明、清华阳光、安徽丽光和江苏华扬、辉煌等企业纷纷进入真空管型太阳能热水器市场，并加大了技术开发和市场推广力度。以后太阳能热水器的进展将出现以下趋势：太阳能热水器与建筑物结合更完善，小型化和大面积化将并行不悖；太阳能热水器的结构将发生较大变化，估量会由目前的整体式向分体式进展、水箱设计由非承压式向承压式过渡、核心集热装置将由VTCHP逐步取代全玻璃真空集热管、温控装置自动化程度将进一步进展；太阳能热水器市场将逐步由无序化向有序化，不规范化向规范化方向进展；行业标准的制定和技术进入壁垒会进行市场的“适者生存”。1．4太阳能技术应用1．4．1太阳能技术太阳能是取之不尽，用之不完的绿色新能源，随着我国国民经济的飞速进展，太阳能越来越被广泛地利用，让我们来认识一下太阳能的家族。太阳能热发电：要紧是把太阳的能量集合在一起，加热来驱动汽轮机发电。太阳能光伏发电：将太阳能电池组合在一起，大小规模随意。可独立发电，也可并网发电。太阳能水泵：正在取代太阳能热动力水泵，九十年代我国研制的2.5kw光伏水泵在新疆运用。太阳能建筑：太阳能建筑有三种形式：被动式：结构简单，造价低，以自然热交换方式来获得能量；主动式：结构较复杂，造价较高，需要电做辅助能源；“零能建筑”：结构复杂，造价高，全部建筑所需要的能量都由“太阳屋顶”来提供太阳能干燥：70年代后，太阳能干燥器迅速进展，专门在农村，对许多农副产品做了太阳能干燥的试验。太阳灶：太阳灶可分为热箱式和聚光式两类，我国是世界上推广应用太阳灶最多的国家。太阳能制冷与空调：是节能型的绿色空调，无噪声，无污染，可专门快地投入商业化生产。太阳能其他用途：可淡化海水，利用太阳光催化治理环境，培养能源植物，在通信、运输、农业、防灾、阴极爱护、消费、电子产品等诸多方面，都有广泛的应用。

1．4．2太阳能热水器技术应用太阳能热水器通常由集热器、绝热贮水箱、连接管道、支架和操纵系统组成。按使用分类，可分为季节性热水器、全年性热水器以及有辅助热源的全天候太阳能热水器。按集热器原理和结构可分为平板型热水器和真空管热水器。按工质流淌方式不同，一样分为闷晒型、循环型和直流型三种。

太阳能集热器是太阳能热水器接收太阳能量并转换为热能的核心部件和技术关键，其造价约占太阳能热水器总造价的二分之一左右。五玻璃管式太阳能热水器依照热介质的不同又可分为全玻璃真空管集热器和热管真空管（玻璃金属结合）集热器两种。它们的要紧关键部件是真空集热管或热管真空集热管。目前国内最普及的全玻璃真空集热管像一个拉长的暖水瓶，由两根管长为1.2米或1.5米,内外径分不为37毫米和47毫米的同心圆玻璃管经抽真空而成的。全玻璃真空集热管材料、工艺和结构简单，可靠性好，具有极大的应用前景。

太阳能热水器水箱是贮存热水的装置，其结构、容量、保温顺材料将直截了当阻碍热水器的性能和运行的质量。水箱的种类，按外形分有方形、扁盒型、圆柱型、球形水箱；按放置方法分有立式和卧式两种；按耐压状态分有常压的开式水箱和耐压的闭式水箱；按是否有辅助热源可分为一般水箱和具有辅助热源的水箱；按换热的方式不同可分为直截了当换热水箱和二次换热的间接热交换水箱。

生产水箱的材料的质量，对水箱的耐压、耐温、防渗漏及水质阻碍专门大。目前国内水箱的常用材料有钢板进行防腐处理或搪瓷、镀锌钢板、防锈铝板、毒塑料或玻璃钢、不锈钢板等。水箱的热特性包括放热特性、加热特性、保温特性。放热特性确实是期望水箱内的热水都能放出来，方便利用。家用水箱可采纳直立式，冷水从下部顶入，热水从上部流出。加热特性是大多数水箱内的水是上部热起来，然后下部出慢慢热起来。保温特性指水温下降的快慢，与水箱的封密性、保温材料、环境温度、水容量大小等相关。第二章行业市场分析2．太阳能热水器的市场进展状况2．1太阳能热水器与同类产品市场占有率比较作为中国最庞大的产业群——热水器行业，历来就有“三晋分立”之讲。其大伙儿族中的三“兄弟”：太阳能、燃气、电热水器，相伴着人们环保意识的不断增强，其“分立”的态势也愈演愈烈，“兄弟”之争一波未平一波又起。谁是谁非？谁是以后的主流？2．1．1我国热水器行业分析统计资料显示，我国的太阳能、燃气、电热水器厂家总共约有3800家，其中太阳能热水器3000多家。在如此一个庞大的产业群中，彼此进展专门不平稳。燃气、电热水器尽管起步较早，在国外有可借鉴的生产线和体会，产业相对较成熟，产销表面上看来保持平稳增长，但在700多家气、电企业中，国内市场实际总需求不足1500万台的量，仅为年产能3000万台的一半，且连年不断发生“广告战”、“品牌战”、“价格战”，加之燃气、电热水器均需要能源、安全性有待提高、人们的环保意识不断增强等因素阻碍，已局部地显现了“品牌萎缩”现象，明显供大于求。太阳能作为后起之秀，以其安全、清洁、环保、方便、经济、零使用费用等，广为大众青睐，其市场正以年30-40%以上的速度快速增长，据推算到2018年有600多亿元的市场“蛋糕”。美中不足的是，太阳能产业有待规范，真正有实力、年产值过亿元的、把品牌视为自己生命线的企业为数不多，为数许多的小牌、杂牌危害行业进展，需要进行行业净化。

2．1．1．1我国燃气、电热水器市场分布从上个世纪后80年代至今，我国燃气、电热水器市场分布呈“南高北低”的特点，普及率由南向北依次递减，广东、重庆、广西、福建、四川、浙江、上海、北京、青海和黑龙江等，到2002年底，城镇居民每百户拥有量从75.8台呈阶梯式降到18.9台。而太阳能热水器普及率则北方高于南方，山东、河北、内蒙、河南、安徽、江苏、山西、陕西、甘肃、宁夏、辽宁、湖北等市场较成熟，这些地区光照充足，消费者对太阳能的认知度高，有些地区太阳能的市场份额占整个热水器的60%以上。因此，随着能源的日益紧缺和人们环保意识的不断增强，太阳热水器在北方迅猛进展的同时，南方市场也会席卷绿色狂潮。从城乡差不来看，燃气、电热水器普及率在全国从大都市到农村保有量呈明显递减之势，城乡差不较大。北京、广东的保有量均在80%左右，但农村仅为12%，同时集中于广东、上海、江苏、浙江等东南沿海地区。在城镇，电热水器与燃气热水器保有量的比例为30：70；在农村，电热水器与燃气热水器之比为20：80。其中电热水器消费市场集中在北方地区，燃气热水器消费市场集中在南方地区。燃气与电热水器市场在地区间呈“此消彼长”之势，两者保持明显的替代关系。从市场销售现状看，燃气热水器保有量较低的省份，电热水器反而较高，反之亦然。然而整体上，电热水器增长速度要快于燃气式增长速度，即热水器市场增长出现“气慢电快”差不多特点。2．1．1．2我国太阳能热水器市场分布我国太阳热水器的生产大户要紧集中在北方地区的山东、北京等省市，如在“中国太阳谷”——山东德州，有皇明、亿家能等品牌；在北京有清华阳光、桑普等品牌。过去，由于农村受电、气的制约，经济、环保的太阳能在北方农村普及率比都市高，但随着一些都市解除对太阳能安装的禁忌，太阳能在大江南北日益风靡，成为现代文明生活不可缺少的家庭耐用品，太阳热水器也成为人们地位、身份、快节奏、时尚的象征。由于后起之秀的带动，我国热水器行业总体市场前景乐观，太阳能热水器年30%以上的高增长率仍会使热水器市场保持平稳增长。因此市场的增长要紧依据收入水平、环保意识、用电气环境、住房条件改善、价格因素等，同时因地区的不同而不同。2．1．1．3我国太阳能、燃气及电热水器市场分额及以后进展趋势随着三峡工程的建设和我国都市加大电网扩容和老居民的电网改造，大功率电器的使用不再受限制。2002年居民用户的供电可靠率比1997年提高了4.3个百分点，推动了电热水器在都市的销量。国家对农村基础设施投入力度不断加大，加快农村电网建设和改造的步伐，家电消费环境大为改善，农电价格也相对下降，刺激了农民对家电的消费量，从而加快了农村家电的普及速度。我国占总人口60.9%的7.8亿农民，组成了2.38亿个家庭，任何家电商品的普及率只要提高1个百分点，就会增加238万台（件）的需求量。然而由于电热水器的安全性咨询题，使其增长打了折扣。燃气热水器更因在许多地点“气量”不足而“举步维艰”。相对而言，太阳能取之不尽用之不竭，只要有光线，太阳热水器就会生产热水，方便地供人们洗浴、洗菜、洗衣之用，太阳热水工程更是在工业、农业、生活中发挥着庞大作用。据此，有专家指出，随着国家产业政策的不断完善和对可再生能源的大力支持，以后热水器行业的进展趋势将以太阳热水器为主导，电、燃气热水器为辅，三者互相共生。据上世纪末的一项统计，中国都市家庭中，53.2%的人拥有燃气热水器，30.5%的人拥有的电热水器，拥有太阳热水器的人为16.3%。但2003年6月调查，拥有三者的比例分不是46.23%、25.35%、28.42%，且从近期的都市家庭购买预期调查则讲明，以后3-5年内三者的比例将进一步演变为30.58%、21.2%、48.22%。能够讲，太阳能市场进展十分看好。图2－11999年三类热水器市场占有率图2－22003年三类热水器市场占有率图2－32007年三类热水器市场占有率推测图2－4三类热水器走势分析我国目前差不多进入新的经济增长周期，估量2004年我国热水器市场销售量增长将接近25%。但由于竞争的加剧，燃气、电热水器的价格战有可能性进一步升级，而太阳能以其安全、环保等优点处于绝对优势。据调查，目前58.52%的居民家庭表示要在以后5年中购买太阳能或更换燃气、电热水器。太阳能行业市场“蛋糕”庞大。燃气热水器能够连续供应热水，但其安全咨询题多年来一直困扰着消费者，尽管国家“西气东输”政策已实施，为燃气热水器的进展杀出了一点“血路”，然而消费者的安全心理不能完全排除、使用成本高及寿命短又制约了燃气热水器的进一步进展，近几年其市场份额一直走低正是这些因素的综合反应。太阳热水器安全、经济、节能、环保、方便，同时它差不多被列为国家重点扶持的产品之列。尽管存在对服务的要求较高、体积大、主机须安装在屋顶等因素，但随着技术的不断提高，专门是作为其心脏的“三高”真空管的咨询世，吸热更多，热水更丰富，深受消费者喜爱。纵观我国热水器行业，市场仍有较大的进展空间，专门是黄金产业太阳能，潜力专门大。在以后热水器市场中，太阳热水器市场更具魅力，而燃气、电热水器只要在安全、节能、使用寿命等方面下功夫，也会分得一杯羹。2．1．2太阳能热水器的需求范畴及进展方向长期以来，洗澡用水是热水器的惟一用途，通过热水器企业长期的培养，消费者差不多同意了热水器提供厨房热水这一新观念。调查显示，在53.6％的消费者家庭中，热水器承担了洗澡和厨房热水两项功能，这也是促进热水器市场容量增加的全然缘故。从消费者目前对热水器产品的应用范畴我们能够看出，热水器正在转变单一功能，越来越多的家庭要求热水器承担厨房用热水的需求。由于目前消费者对家庭中央热水器那个产品不熟悉，调查结果显示，消费者的预期购买依旧更趋向于选择容积量较大的一般热水器。随着热水器产品应用范畴的拓展，热水器产品会不断在功能上进行改进，以满足消费者新的需求。都市家庭热水器普及率在７０％左右。中国家电市场调查研究课题组通过近４年的连续性调查发觉，我国都市家庭热水器产品的普及率差不多稳固在７０％左右，都市家庭较高的普及率讲明热水器市场总体上已进入成熟时期。近几年来，燃气热水器受直排改强排以及行业竞争等因素的阻碍，其市场份额不断下降，带来了太阳能热水器市场占有率的成倍增长。然而由于燃气热水器本身拥有强大的市场基础，加上西气东输对沿线都市燃气热水器市场的提升，短时期内燃气热水器仍会有一定的市场份额。由于燃气资源相对缺乏，因此太阳能利用在我国有专门好的进展前景。而且安全、节能、环保、不占用室内空间、使用成本低等优势也将使太阳热水器的市场份额在中、小都市和乡镇不断上升，与燃气热水器、电热水器形成三足鼎立的市场态势。2．1．3热水器进展优劣势分析2．1．3．1投资收益分析需要更多的分析报告，请到表2－1三类热水器投资收益比较项目（类型）太阳能热水器电热水器燃气热水器8万2万3万每年能耗（元）0.28万2.5万2万5年总投资（元）9.4万15.5万12.8万年修理费（元）/0.2万0.15万使用寿命15年4-5年5-6年安全性能安全有漏电危险有中毒备注以用250名职员或50个床位的招待所为例由上表相关数据及信息可知，太阳能热水器在投资收益及安全方面具有极大优势。2．1．3．2热水器品牌竞争状况热水器行业总体来讲，品牌集中度较低，处于相对分散的竞争状态。海尔进入电热水器市场是在万家乐之后，但海尔借助其强大的品牌阻碍力，在电热水器行业内奋起直追，成为家电业的榜样。统计资料显示，万家乐、万和等品牌在知名度方面仍坚持在行业的前列。但从近3年调查的数据看出，万家乐、万和等知名品牌差不多停滞不前，两者在品牌建设方面存在咨询题。总体上看，近年来市场上竞争力强劲的太阳热水器品牌和电热水器的知名度指标大幅度提高，如皇明、亿家能、阿里斯顿等。在品牌的家庭拥有率方面，单就太阳能热水器而言，家庭拥有最高的是桑普、皇明、亿家能、清华阳光、力诺、华扬等。通常来讲，进入行业时刻较长的品牌，其在家庭累计的数量较大，相应其家庭拥有率较高。目前，热水器产品之间的同质化倾向严峻，以后企业需要在工业设计和外观材质方面来突出自身特点，以求在零售现场吸引消费者更多的关注。热水器产品的最终竞争点依旧要落在产品外观设计和功能方面。2．2太阳能热水器市场销售状况2．2．1太阳能热水器类型及其市场状况现在，太阳热水器的性能价格比已可与电热水器和燃气热水器相竞争，它己与电热水器和燃气热水器并列成为在市场上提供生活热水三种设备之一。中国成为名副事实上的世界上最大的太阳热水器的生产和应用的国家。中国的太阳热水器品种要紧有真空管型热水器（含热管真空管型），平板型热水器和咨询晒型热水器三大类，其市场份额见表2－2。市场的地区分布见图2－5。表2－2我国不同类型太阳能热水器的市场状况真空管型平板型闷晒型销售万m2市场份额％销售万m2市场份额％销售万m2市场份额％1999年264551583358122000年39465153256110图2－5我国太阳能热水器国内销售的地区分布2．2．2太阳能热水器市场调查2．2．2．1太阳能热水器市场价格调查依照太阳能热水器的价格、规格、分类及其性能、特点，我国太阳能热水器市场价格见表2－3。表2－3太阳能热水器市场价格、规格及其性能调查结果价格豪华型：3500—4500（元/台）一般型：1000—1500（元/台）规格供二人使用120升供三人使用140升供四人使用160升供五人使用180升供二套浴室使用230升分类自动型：带副水箱全自动，披屋面全自动型、阳台壁挂全自动、屋脊式全自动型、抗冻型其它：闷晒型、循环型、直线型等款式多样化，能与建筑完美结合性能特点结构简单，装置安全可靠，使用寿命一样在10年以上。热效高，保温性好，经久耐用专门特点有利于爱护环境。调查结果显示，我国太阳能热水器：款式多样，规格齐全；对周围造成的视觉成效良好，外型美观、小巧，使它能与建筑和谐搭配起来；清洁、安全，对环境无污染，这是太阳能所独具的特点，是其它能源无法比拟的。综合上述表格，太阳能热水器还有其改进特点以及重要优势如下：高效、节能，尽管较一般热水器有300—400元之差，但太阳能热水器每年每台节约700元左右，相对提高了利用价值。使用安全，全自动型，分不设自动上水，自动操纵显示，水位、报警、光电互补装置，全电脑数字模糊操纵系统。让用户省心。针对低水压用户，底层用户，分不设有各式类型，例：免水压A型，即热式B型，保证热水管即开即热，完全解决底层用户管径长，水耗多，及北方严寒地带冬季爆管等咨询题。2．2．2．2太阳能热水器用户中意度调查对近半年来安装太阳能热水器家庭做了随机调查（总数20户）。表2－4太阳能热水器用户调查购买缘故户数比率%价格1680%外观15%质量信誉保证210%潮流15%调查结果显示：关于家庭安装，人们最为关怀的是其价格，其次是质量，款式与当代的流行性。价格实惠：一般型热水器600—700元左右，太阳能热水器尽管比其他热水器价格高，但以其最重要的优势“光电互补”每年能够节约大量的耗能的钞票。而且有不同规格，可针对不同家庭使用。质量值得信任，它一样采纳高科技材料，真空集热管，采纳耐冷热、耐冲击、抗冰霜的双层高硼玻璃，采纳不锈钢方管、槽钢等。有一定的承压能力，耐腐蚀，无毒，真空管密封圈采纳耐高温，高压的硅胶材料等等。出于对潮流的追求，不容置疑，太阳能热水器在销售市场上已占据专门大一部分。从款式上看，从以往的单一式，设计成了供不同地区，不同高度，不同屋顶环境的多种风格，外型美观、小巧，使它能与建筑和谐搭配起来。2．2．2．3太阳能热水器专卖店调查据一家一般型专卖店调查显示：表2－5太阳能专卖店调查开店时刻：3年地点：一般城区（非市中心）总规模状况：全市共有二十几家其个体规模：中档销售状况：1—2台/日平均台利润：200—400元旺季：九月份—四、五月份日销售：2—3台淡季：六月份—八月份日销售：0—1台表2－6太阳能热水器2001年与1998年销售比较2001年1998年价格（单位：元）1000—1500/平均1500——2000/平均功能全自动、光电两用自动、光电两用性能受太阳位置阻碍小，24小时随开随用，水温平均水温时冷时热，易受太阳位置阻碍。其他更重于外观化，使它较1998年更美观，耐用安装修理方便，使用寿命更长。日销售1—2台0—1台调查结果显示：比较1998年与2001年太阳能热水器的价格、功能、性能以及剔除比较，显而易见，它的升级换代是如何迅速。其价格明显下降了30%，产品效益却逐年提高，销售市场不断扩展，绿色环保太阳能热水器具有许多热水器没有的特点，使一般热水器的销售道路日益狭窄，这充分表达了太阳能热水器的进展之快，前景之广。2．2．3太阳能热水器销售量及总安装量随着人们生活的不断提高，对生活热水需求的激增促进了太阳热水器市场的迅速进展，成为产业进展的原动力。到2000年中国已有约500个具有一定规模生产的太阳能热水器生产企业。其中，有10个企业的年销售额超过1亿元，12个的年销售额在5000万至1亿元之间，31个在1000万至5000万之间。近年来，太阳热水器的市场以20％－30％的速率递增。2000年的销售量已达600万m2，总安装量己达2600万m2。表2－31998－2000年太阳能热水器的销售量和总安装量1998年1999年2000年年销售量（万m2）340480610总安装量（万m2）150020002600第三章行业营销能力状况分析3．太阳能热水器行业营销状况分析3．1太阳能热水器行业营销环境分析3．1．1太阳能热水器产品生命周期分析每一种产品都有自己的生命周期，那个生命周期大致可分为四个时期：导入期、增长期、成熟期、衰退期。由于可获得资料的局限性，我们只能通过销售增长率方法来判定目前我国太阳能热水器大致所处的生命周期。据有关资料介绍销售增长率的体会数据是：表3－1行业销售增长率与所处生命周期关系销售增长率所处生命周期>10%增长期0.1~10%成熟期接近0或小于0衰退期据统计，我国太阳能热水器市场增长率为20～30％，2003年销售量400万平方米，整个太阳能行业产值已超过35亿元。据推测，到2019年，全国家庭住宅太阳能热水器普及率将达到20～30％，约2．23亿平方米的市场拥有量，年产值438亿元。由此可见，我国目前太阳能热水器正处在成长期。3．1．2太阳能热水器行业竞争结构图3－1太阳能热水器行业竞争结构现有企业间的竞争潜在进入者实力生产厂商短期利益生产厂家要紧威逼次要威逼****购买方供应方电热水器燃气热水器替代品威逼注：现有企业间竞争大圆圈内的蓝色圆圈为桑普太阳能热水器。其他小圆圈为其他的一些小的生产厂家，表示现在市场上有繁多的小太阳能热水器生产厂商。从上面的图我们能够大致看出，在这五种竞争力量中，潜在的进入者专门是一些知名的生产厂商的进入威逼以及现有市场上一些大的生产厂商的品牌正逐步形成是处于支配地位、起决定性作用的竞争力量。潜在进入者潜在的进入者或新加入者会带来新的生产能力，带来新的物质资源，从而对已有的市场份额的格局提出重新分配的要求。太阳能热水器的进入壁垒低，潜在的竞争者专门容易进入。目前，如海尔、玩家乐等老热水器生产厂家已进入太阳能热水器行业，他们将运用已有的资源优势对太阳能热水器市场产生强有力的冲击，他们加入的结果无疑将是产品价格下跌或企业内在成本增加，使得太阳能热水器的获利能力降低。现有竞争者之间的竞争目前太阳能热水器市场上有桑普、皇明、天普、力诺等近十家较大的生产厂商，这几家生产厂商差不多逐步地打响了自己的品牌，市场占有率居于前列。3．1．3太阳能热水器企业产品定位图3－2太阳能热水器企业产品定位图低质量低质量高质量低价高价一批小的生产厂商以低价低质量的产品占据了消费水平较低的市场实力较为雄厚的生产厂商以高质量高价位的产品占据了消费水平较高的市场3．2区域行业市场状况分析3．2．1区域行业市场的范畴及构成北京在我国四个直辖市中消费水平居第二位，仅次于上海。2003年上半年城镇居民人均可支配收入为8118元，同比增长12%；农民人均现金收入4284元，同比增长10%。北京中心城区为东城、西城、宣武、崇文四个区，近年来海淀、朝阳、丰台、石景山也实现了都市化，居民差不多为都市人口，故北京市内称为八大城区。远郊区只有延庆、密云仍为县城，其他如大兴、昌平、通州、顺义、房山、门头沟、怀柔、平谷行政均已改为区。由于太阳能热水器地产地销的特点明显，加之北京全年光照时刻较长，北京地区也是太阳能热水器的要紧销区。然而，由于城区内楼顶安装有限制，其市场要紧集中在郊区，城区专门少，只有不到7%的普及率。在郊区的县城区内，太阳能热水器能占到近30%的市场份额；而到乡镇、太阳能能占到85%以上的市场份额。图3－3北京城区、县城及乡镇太阳能热水器占热水器市场份额比较图供水质量的好坏关于热水器产品的使用寿命阻碍专门大，一样而言，地下水不如水库水。北京市区内的自来水北城多来自于密云水库，南城多源自于地下水，水质差不多坚持在二、三级标准。近年，南城的水质咨询题也已得到了专门大改善。截止2003年7月，北京都市的供水范畴已扩大到东至通州卫星城、西至中关村科技园进展区、南至南苑、北至回龙观地区，逐步向郊区延伸。四环周边地区以及大兴区差不多具备了接通市政大管网自来水的条件。目前，北京市居民生活用水为每立方为2.90元，其中自来水价和水资源费为每立方米2.30元，污水处理费为每立方米0.60元。3．2．2区域特点总的来看，目前北京太阳能热水器市场处于进展时期，不够成熟。品牌林立，几个要紧厂家并没绝对优势一些小地点品牌仍占据着不小的市场份额（60%左右）。品牌优势没形成。销售渠道还比较单一化，还需企业扩大销售渠道。一些建材市场、家电连锁市场还有待厂家进一步深入开发。在营销方面，有待企业加大力度，引导消费者的消费观念。从简单的价格观念向内在的质量与服务上转变。随着国家对太阳能热水器的一系列标准的出台，行业门槛的提高，一大批小厂将被剔除出局，市场将会逐步趋于良性竞争时期。各厂家应抓住这一机遇，努力提升自己的质量、品牌知名度，拓展市场，以占据更大的市场空间。3．3太阳能产业营销现状3．3．1北京区域太阳能热水器产品状况表3－2北京区域太阳能热水器产品状况3．3．2太阳能热水器品牌分布北京是全国三大太阳能热水器生产基地之一，目前大小厂家近百家。要紧集中在大兴、密云、怀柔、门头沟等郊区。主流制造商包括北京桑普、清华阳光、北京天普、北京神光等，其它为中小太阳能企业。山东的皇明、亿家能等企业设有驻京机构。由于太阳能热水器企业的进入门槛较低，一部分作坊工厂也存在，使太阳能成为目前北京热水器行业最为纷乱的一个市场。在北京市场上流通的太阳能品牌不下百种，但品牌的集中度并不高。其中中小品牌占有了专门大的市场份额。大约近60%。其他几家大厂家也只是占据了剩下的40%的市场份额，其中还包括了外地驻京企业。表3－3太阳能热水器生产厂家北京市场占有率厂家品牌占有率（％）北京桑普阳光太阳能技术有限公司桑普25北京清华阳光公司清华阳光7.8北京天普太阳能集团天普6.1北京神光太阳能热水器（集团）有限公司神光3.6北京四季沐歌太阳能有限公司四季沐歌4.8北京天鸣阳光太阳能科技有限公司天鸣25北京桑宝金太阳新能源技术公司桑宝23北京环普光学工业公司环普2.4山东皇明太阳能有限公司皇明6.7山东亿家能太阳能有限公司亿家能5.13．3．3市场特点在产品结构上，真空集热管占主导地位，平板式太阳能热水器所占比例差不多专门少，另外还有一部分确实是以太阳能和电力相结合的新型太阳能热水器。总的来讲目前的太阳能热水器已不是往常那种简单的热水器产品，它正向着多样化、系统化、智能化的方向进展。在地区分布上，农村、城郊的普及率明显高于城区市场，出现出“以农村包围都市”的明显分布态势。差不多是以四环为分界线向外逐步增多，其在西、北四环表现更为明显。品牌分布上，市场的集中度并不高。这要紧是因为消费者普遍认为太阳能热水器不存在什么安全咨询题，只要能用就能够了，没有太强的品牌意识，对售报服务也不太在意。在价位分布上，以2000-2500元的档为主，约占60%。3．4购买类型及选择倾向目前北京市场上常见的太阳能热水器要紧分为三类，一类是平板循环式，一类是真空管式，第三类是太阳能与电力相结合的新型智能式热水器。目前北京市场上销售量最好的是真空管集热式太阳能热水器，镇定量上看，在120升上下。真空管式太阳能热水器是目前技术最为成熟的一类产品。目前企业不管是从科研力度依旧营销力度上，真空管式太阳能热水器的投入差不多上最大的，各种型号无奇不有，能够满足不同消费者的要求。平板式太阳能热水器，它是最早的一种太阳能热水器之一。由于其技术含量低，热利用率低，差不多是趋于剔除的产品。现在消费者在购买过程中差不多专门少考虑到此类产品。目前占市场份额最大的一类确实是近几年兴起的真空管集热式太阳能热水器。包括全玻璃真空管式和超级导热金属集热真空管式两种。约占70%的份额。其技术成熟，热利用率高，价格方面也比较适中，因此广泛得到消费者的信任，是目前要紧的选择类型。关于光电结合的新型太阳能热水器来讲，它依旧太阳能热水器家族中的新品。集太阳能热水器和电热水器的优点于一身，能够24小时提供热水，技术含量要求较高，目前只有少数比较大的厂家在做，市场定位较高，消费者对其了解不多，现在一样还专门少考虑。只是，能够确信的是，随着技术的不断完善，成本的不断降低，厂家推广力度的加大，这种光电结合的太阳能热水器在今后一定会成为一种进展趋势。现在大部分消费者关于热水器要紧依旧用于洗浴，因此讲120升的容量差不多能够满足一个家庭的洗浴用水。只是随着人们生活质量的提高，人们对生活热水的需求量增大，大容积的热水器确信会越来越受到大伙儿的欢迎。

3．4行业销售模式及渠道特点图3－42004年6月太阳能热水器硬广告投放前十品牌对比（万元）

3．4．1北京本地企业在销售上大多选择开设专卖店直销的方式厂家直截了当走终端渠道，面对最终客户，差不多上不设立经销商。厂家直截了当面对最终客户，其优点确实是能够省去经销商这一中间环节，从而降低成本，如此在售价上能够取得一定的优势。在京郊各区县大量建立专卖店。在这方面没有明显的地区选择，几乎不分主次地区，各地区投入差不多差不多。从目前来看，一个一般专卖店的成本大约在3000-4000元左右，月销量在15台以上。3．4．2总代理、经销商的方式要紧是外地驻京企业所采取的销售方式尽可能多的进展本地经销商。总代理通过集中进货以降低成本，然后再以批发的形式批发给本地销售商。保持着在市场上的竞争力。要紧表现在与北京一些区县的农机公司、建材五金商店等保持良好的合作关系。3．3．3建材市场也是一个比较好的销售渠道只是其涉及到一个进场费的咨询题，这一费用大约在2-3万，目前各厂家还较少进入。即使进入也是选择那些远郊的建材市场，北京四环的建材市场进入者寥寥无几。3．3．4太阳能热水工程是一个不容忽视的销售渠道他的客户群要紧是宾馆、食堂、学校、医院等等。其特点是出货量相对较大，利润率较高。一样选择中高档机型。需要更多的分析报告，请到3．3．5小区的展现促销假如预备充分，运用得当，也是一个不错的销售方式。

4．我国太阳能热水器行业的以后技术含量低是我国太阳热水器进一步进展的制约因素之一。目前绝大部分太阳热水器未采纳加压式，也没有研制出与建筑专门好结合的产品。市场上销售的太阳热水器质量和价格参差不齐，如1台2m2左右的真空管热水器，不同的品牌之间价格可相差1000元左右。究其全然缘故是太阳热水器技术档次相对较低，开发的新产品和新技术易于仿照，因此容易形成在低水平上的竞争。90年代中期，太阳热水器生产和销售是一个高利润行业，一样利润率在50%上下。丰厚的利润和低档的技术吸引了大批中小投资者介入，使得太阳热水器行业得到迅速进展。到2000年，我国差不多拥有1000多家太阳热水器生产厂，但其中真正技术上有水平、产品质量上档次、经营有规模的企业十分有限。2000年销售收入为61亿元人民币，平均到每个企业不到500万元，销售规模上亿元的企业仅10家。为了争夺市场，2001年太阳热水器行业开始了广告大战，试图在较短的时刻内形成所谓龙头企业。尽管目前太阳热水器的利润相对丰厚，由于产品档次的雷同和门槛太低，大企业或企业财团专门难有所作为，少数几个大企业集团曾试图进入太阳热水器行业，并进行了尝试，成效不专门理想；风险投资和其它投资基金对太阳热水器行业也不愿插足。此外，由于市场需求的多样化，导致优胜劣汰的市场规律在此失效，大不容易做强，小不容易剔除。在这种情形下，假如大型企业不制定出合适的经营战略，专门难在短期内像家用电器行业那样迅速兼并进展，进而形成少数企业主导市场的局面。

综上所述，太阳热水器行业的春秋战国时代还要连续一段时刻。只是，近两年太阳热水器产业差不多显现的一个显著变化是大企业开始重视科技投入和技改投入，如清华阳光和山东皇明等都投入了较多的资金，其力度在全行业是专门突出的，但与其它行业相比尚相差较远。4．1制约太阳热水器市场的几个障碍因素我国太阳热水器产业快速进展的一个专门重要的缘故，是市场需求的拉动。估量太阳热水器市场在今后相当长时刻内还将保持连续稳固的增长，这是推动我国太阳热水器产业连续进展的重要的外在因素。然而火爆市场的背后隐藏着极大的危机，这些咨询题得不到解决，太阳热水器市场的连续进展有可能受到阻碍。这些咨询题集中在以下几个方面：4．1．1部分产品质量低劣

市场上大多数太阳热水器产品是依照国家标准生产的，质量有保证，受到用户的欢迎。然而，也有一些太阳热水器产品质量低劣，在用户中造成专门坏阻碍。最常见的咨询题是使用寿命短。正常的寿命应该是10~15年，但许多太阳热水器的寿命只有3~5年。质量咨询题假如不尽快解决，将不仅阻碍到太阳热水器市场的扩大，还会对整个太阳热水器产业产生消极的阻碍。4．1．2正常的市场条件和不正当的竞争

有些生产厂受经济利益的驱动，使用劣质材料，以次充好，牟取利润，蒙骗用户，严峻地扰乱了太阳热水器市场，损害了消费者的利益，危害整个太阳热水器产业。同时太阳热水器行业缺乏有效的检测和监督机制，也助长了这种现象的蔓延。4．1．3重视生产和销售，轻视服务

和我国许多企业一样，部分太阳热水器企业存在重视生产而忽视服务的通病。在1000多家生产厂中，除了少数企业有比较完善的质量监督和售后服务体系之外，多数没有建立相应的技术服务体系，严峻地阻碍了市场的健康进展。相反，在发达国家，服务公司比生产厂多。例如在美国，1997年有40家生产厂，116家技术服务公司，比例为1:3，而我国是4:1。这种生产企业多而服务公司少的情形，将制约我国太阳热水器市场的进展壮大。4．1．4科技投入较少，产品更新换代缓慢

由于企业规模的限制，我国大多数太阳热水器企业缺乏研发队伍和相应的科技投入。少数企业有所投入，但其科技含量有限，易于仿照和仿制，挫伤了企业研发的积极性。此外，国家认为太阳热水器行业差不多成熟，自90年代后期开始，舍弃在该领域的科研投入，使得技术进步受到严峻制约，从而形成了我国太阳热水器行业低水平重复进展的情形，导致了其产量是欧洲的3倍，而销售收入只是其1/3，这讲明我国太阳热水器产品的价格只有欧洲的1/9。

这些咨询题需要引起各级政府部门的重视。企业普遍要求政府进行市场调控，建立质量标准和相应的检测体系，质量监督部门对太阳热水器市场进行有效的监督。另外，政府也要支持企业研究开发新技术、新产品，关心企业提高产品质量，真正实现企业上规模、产品上档次、市场要规范的良性进展。4．2我国政府对太阳热水器行业的支持我国政府对太阳热水器的进展没有明确的扶持政策，鉴于目前太阳热水器市场的实情，太阳热水器也没有被列入国家财政补贴和经费重点支持的项目名单之中。然而，这并不意味着政府不支持太阳能热利用技术的进展。在宏观政策、研究开发、标准和规范的制定等方面，我国对太阳能热利用技术给予了一定的支持。4．2．1宏观政策和规划方面

政府颁布的与太阳热水器进展有关的宏观政策和规划有：1995年1月的国家计委、国家科委、国家经贸委印发的“新能源和可再生能源进展纲要（1996~2018）”中指出“把推广应用节能型太阳能建筑、太阳热水器和光伏发电作为重点来抓。太阳能建筑和太阳热水器要形成规模生产，完善产业体系，进一步拓宽市场”；2000年8月国家经贸委出台的“2000~2019年新能源和可再生能源产业进展规划要点”中，确定太阳热水器是太阳能热利用产业进展的要紧内容之一，并将建成和进展大型高效太阳热水产业、规范市场作为重要的进展任务，规划中还明确提出了到2019年全国家庭住宅太阳热水器普及率达到20%~30%的目标。4．2．2研究和开发方面

在热水器刚刚兴起的时期，即“六五”到“八五”时期，有关政府部门向一些研究机构提供了大量的治理和研究经费，在这几个五年打算中的国家重点科技攻关项目清单中，也都包含了太阳能热利用的研究课题，目前市场上大多数广泛应用的技术差不多上当时曾经被选择出来进一步进行科技攻关的结果，平板型太阳热水器、真空管太阳集热器以及相关的技术和设备等差不多上如此。同时，为了满足太阳能技术研究的需要，政府专门拨款支持建立高水平的实验室和实验设备。除此之外，作为国家重点支持的研究开发活动一部分，政府还向有关单位提供经费购买必要的实验设备。4．2．3标准规范制定方面

在标准和规范的制订方面，政府相继颁布了一些太阳热水器产品质量标准和技术规范，用以规范太阳热水器产业和市场。到目前为止，由全国能标委归口制定、修订的有关太阳热水器的国家标准共有9项，其中2项属于基础标准，4项属于试验及评判方法标准，3项属于产品标准。此外，还颁布实施了1项行业标准。这些标准和方法对太阳热水器市场的进展和规范化都起到了不小的促进作用。具体如下：基础标准：1992年3月1日GB/T12936.2-1991“太阳能热利用术语第二部分”；试验方法标准：1992年2月1日GB/T12915-1991“家用太阳热水器热性能试验方法”；试验方法标准：1995年12月1日GB/T15513-1995“太阳热水器吸取体、连接管及其配件所用弹性材料的评判方法”；试验方法标准：2000年8月1日GB/T4271-2000“平板型太阳集热器性能试验方法”；产品标准：1997年12月1日GB/T6424-1997“平板型太阳集热器技术条件”产品标准：1998年4月1日GB/T17049-1997“全玻璃真空太阳集热管”；产品标准：1999年7月1日GB/T17581-1998“真空管太阳集热器”；行业标准：1999年1月1日NY/T343-1998“家用太阳热水器技术条件”。4．3以后进展值得注意的几个方面4．3．1太阳热水器与建筑结合咨询题

除了以上促进太阳热水器进展的政策规定之外，近两年太阳热水器与建筑结合的咨询题逐步引起了政府和企业的关注。目前我国的太阳热水器以家用为主，还没有适合于和太阳能建筑配套的便于安装、美观有用、能够直截了当作为房屋面板和墙面安装的太阳热水器。由于太阳热水器只是房屋建成后由用户购买和安装的一个后置部件，其安装过程中存在的不规范和安全隐患差不多成为推广应用的制约因素。太阳热水器是一种环保能源产品，然而若不能有机地和建筑相结合，它将失去在城镇广泛应用的市场。随着都市的进展、清洁文明都市创建的需要，一些都市如大连、东营、通辽等相继对太阳热水器在屋顶的安装提出改装、拆除、禁装等不同程度的要求，同时估量还会有越来越多的都市将提出如此的规定。这些地点规定，一方面会使近期内太阳热水器在城镇的市场销售量略有缩小；但另一方面，将迫使太阳热水器的正规生产企业加快技术改造的步伐，提高产品的技术含量。从长远看，关于整个行业的进展和市场规范差不多上有益的。

太阳热水器行业与其它可再生能源行业有专门大的区不，其中最要紧的差不是太阳热水器行业差不多商业化，并不需要政府的财政补贴和经费支持。政府的作用应该是，规范市场，制定政策，建立机制，促进技术进步，鼓舞太阳热水器行业健康进展。4．3．2标准规范的制定应该及时、完善

从太阳热水器产业以后进展的角度看，现有的标准和规范还专门不够，需要进一步完善。一方面，这些标准只涉及到太阳能领域的一小部分以及一些简单的工艺，大多数标准只针对了平板型集热器，同时重点是针对生产、设备和企业，几乎没有标准来规范太阳热水器的安装、应用和市场。另一方面，对标准和规范的执行不力，使本已操作性不专门强的标准、方法形同虚设。我国太阳热水器行业的检测体系和产品认证制度也尚不完善，亟需加强。建立良好的检测体系和实施产品认证，有利于规范太阳热水器销售市场，促进太阳能产品质量的提高和高新技术在太阳热水器产品中的应用，有利于爱护消费者的权益，提高太阳热水器产品的安全性和可靠性。目前一些发达国家，如美国、德国、日本、英国、法国等，为配合新能源产品认证相应制定出有关认证标准，韩国也在1997年开始对太阳热水器产品实施认证制度，在检测和认证中对产品的质量、性能、生产治理和售后服务进行全面的评判。因此，我国政府应当通过建立完善的检测体系和实施规范的产品认证来提高太阳热水器行业的整体质量水平，从而爱护国内太阳热水器市场并扩大国际市场。4．3．3太阳热水器技术是我国现时期最大的能源替代技术，应大力推广

太阳热水器技术是我国现时期最大的能源替代技术，政府应该重视其能源替代的作用。目前，我国太阳热水器的累计总量为4000万m2，其中，一半在都市，一半在农村。在以后的几年内，太阳热水器在都市的销量将进一步增加（要紧是在大、中、小都市的郊区和城乡结合地区），然而最大的市场仍将是在农村地区，要紧是小城镇和乡村以及在工业区建立的乡镇。太阳热水器将是农村家庭生活热水供应的理想选择。依照农村家庭太阳热水器的使用数量与家庭收入的关系分析推测，到2018年，太阳热水器的新增安装量将为7000万m2。届时，太阳热水器的安装总量将达到1亿m2。按1m2替代1kW的电热水器运算，可替代1亿kW的电热水器。按每台太阳热水器年节电300kWh运算，能够替代300亿kWh的电力。另外，太阳热水器替代的均为高峰电力，因此进展太阳热水器对稳固电力负荷也是有专门大益处的。4．4政策建议

保持太阳热水器市场健康地进展，需要政府的宏观调控和建立相应的市场规范，因此我们提出如下相应的政策建议：

（1）建立和完善太阳热水器产品和系统标准以及相应的检测监督体系，关心企业提高产品质量和售后服务水平，规范市场，爱护消费者和企业的合法权益。

（2）国家在科技进展、专门是产业进展基金中拨付专款，与企业合作，开发新产品、新技术，促进太阳热水器产品升级换代、连续进展。

（3）有组织地进行太阳能建筑一体化的示范和试点工作。要求建筑部门配合太阳热水器行业的进展，适时制订太阳热水器建筑一体化的标准和政策，促进城乡太阳热水器市场的进展。

（4）选择重点企业进行扶持，建立太阳热水系统出口基地，力争将我国的太阳热水系统打入欧洲和美国市场。

（5）要求我国援外机构将太阳热水系统纳入对外援助打算，适时地向受援国出口我国产品，扩大太阳热水系统的国际市场。

（6）将太阳热水器安装所替代的电力和电量纳入可再生能源发电的范畴，一旦国家实施可再生能源发电配额制，便将太阳热水器替代的发电量计入相应的配额。第五章行业知名企业简介5．1北京太阳能研究所（桑普）5．2北京天普太阳能工业有限公司北京天普太阳能工业有限公司坐落在北京市大兴区芦城工业区，属民营企业，北京市高新技术企业。是全国最大的成套太阳能热水器生产销售企业之一，拥有年产800万支全玻璃真空集热管，35万台（套）热水器生产能力。建立了强大的销售服务网络，在全国28个省市自治区设有省级销售公司（办事处），下辖500个地市级销售中心，5000家销售网点，专业销售服务网络居全国同行之冠。公司产品具有“北京市闻名商标”和“北京名牌产品”的称号，产品畅销全国，并出口欧、美、日等海外市场。

天普集团公司资本实力雄厚，自有资产1.5亿元，年产值可达10亿元以上。公司技术队伍老、中、青结合，精英荟萃，技术开发能力强大。先后承担国家863打算、国家火炬打算、星火打算项目和北京2018年奥运会建设科技专题项目等。公司拥有28项国家专利。公司新产品“大集热量真空太阳热水器”被国家科技部、国家商务部、国家税务总局、国家质量监督检验检疫总局、国家环境爱护总局确定为2003年“国家重点新产品”。公司新产品“三腔大管太阳集热器”被确认为北京市火炬打算项目，公司新产品“高效多用螺旋真空管太阳集热水器”被确定为“北京市高新技术成果转化项目”。2003年推出新产品“智能1+1热水系统”表达了给用户超值享受的新概念，得到市场青睐。我公司的真空管和热水器被中国太阳能热利用行业协会确认为“闻名品牌“和“优秀产品”。

天普公司以品牌化、专业化、集团化为企业经营战略。经销地源热泵产品的“天普园太阳能设备有限公司