【房地产】中亨项目策划案

【房地产】中亨项目策划案1前言1．1项目背景2002年6月，开封中亨房地产公司拟开始启动“中亨花园项目”（暂名）开发，项目用地为原“水上乐园”，占地38亩，周边市政配套完善，具备开发基础条件。该项目的开发和建设是中亨企业在住宅开发上的重要举措，对企业、对开封市房地产业，都具有重大意义。香港汇海集团萃辰企业治理顾咨询公司于2002年6月同意中亨公司托付，对该项目（以下简称本案）进行全程营销策划和代理销售工作，预定于2002年8月开盘销售。1．2工作目标本报告的目标是通过对开封市社会经济的分析及进展推测，在开封市时期房地产市场查找本案的最佳定位和利润、品牌效益方案，通过整合，使之在规划、建筑、环境、物业治理等设计中有效表现出来，在推广和销售时期有效展现形象，实现利润和品牌效益目标，为本案的良好运作打下坚实的基础。2．开封市都市概况2．1自然条件2．2历史沿革2．3现状及进展趋势3．开封市社会经济状况综述4．区位条件对项目的阻碍和项目开发条件分析开封作为“七朝古都”，中原故地，现在的中心城区爱护遗址多，古都文化建筑多，商业区、生活区、旅行区布局不尽合理，加之人口密度大，实际上中心城区的生活环境并不理想，本案位于开封市都市西部的开发区内，是以后新城区进展的一个重点方向，目前，本案区位基础条件如下：A．区域规划、道路、水、电、气等基础设施配套考虑的较为长远，初具现代都市的区域形象，周边的市政广场、公园、建筑档次等使得区域具备一定的层次；B．本案地块北侧的“富辰温泉花园”及南侧的“荣欣花园”、“康禧苑”等住宅项目的开发，将金明广场周边的土地开发气氛带动起来，为本案进行了较好的区位市场形象铺垫；C．市政生活配套方面，本案地块周边：道路宽敞畅通，邻近有四路公共汽车，文教文化（文化区基础条件）：金明小学、中学，天成学校，开封大学，河南大学新校区，中原书城，农业银行，生活配套：无大型购物超市、农贸市场、医院等。从以上条件来看，区位的地理与市场条件相对有一定的基础，具备做品质物业的要求，能够在有关条件与细节上进行提炼提升，在规划设计中充分扬优，细节考虑周全，在营销策划中将项目不足进行淡化、弱化，提出补救措施方案。5．项目市场研究5．1开封市住宅市场现状及进展趋势通过对开封市房地产市场现状进行调查，不难看到，由于区域经济基础条件，开封市现时期处于低端市场开发状态，区域经济基础使得购买力普遍较低，购买力不足使市场消费信心与预支消费信心缺乏，因此直截了当导致房地产市场开发风险加大，开发商在市场与产品定位时就加大项目的抗风险能力，做最保险的也确实是需求量最大的客户群，因此，多层一般经济适用房与带升级色彩的康居房在现时期开封市房地产市场是主流产品，同时，商品房价格较低，利润空间较小。5．2消费形状特点基于开封市的区域文化基础条件与经济进展现状及前景，目前时期具备以下特点：A．B．C．D．E．5．3市场潜力分析5．4要紧竞争对手分析6．项目定位6．1项目SWOT分析6．2项目进展定位6．2．1市场辐射区域定位6．2．2目标客户群定位6．2．3形象定位6．2．4产品定位7．项目价格策略及执行方案项目推广及销售策划执行方案1．项目推广策略1．1项目主题形象推广策略1．2整合传播推广策略1．3推广主线策略1．3．1报纸推广策略1．3．2公关活动推广策略1．3．3户外广告推广策略1．4造势方案1．5推广费用分配比例1．5．1费用分配原则1．5．2报纸、媒体广告费用比例1．5．3户外广告费用1．5．4案场包装费用1．5．5公关活动费用1．5．6推广费用的时期性分配1．6开盘前推广费用总预算2．项目推广执行方案2．1推广策略的时期划分2．1．1形象导入时期2．1．2强化力推时期2．1．3成效连续时期2．2各项推广活动打算安排3．推广工作安排表3．1推广打算安排表3．2开盘前推广打算执行倒计时表销售执行方案1．整合营销策略1．1销售各时期策略1．2销售过程中的价格策略2．VI识不系统2．1VI系统导入2．2案场包装2．2．1工地包装2．2．2销售现场包装2．2．3样板区域包装2．2．4现场辅助系统3．销售执行方案3．1销售活动治理工具3．1．1销售宣传资料3．1．2销售展现资料3．1．3销售档案治理工具3．1．4销售监控分析工具3．1．5销售现场办公工具3．2销售现场实物3．2．1销讲资料3．2．2销售现场接待流程3．2．3现场销售技巧3．2．4销售运算分析3．2．5有关销售表格的填写及使用3．