2024年房地产活动策划方案

第页2024年房地产活动策划方案房地产活动策划方案1

父亲节将至，楼盘活动趁节起势，活动蜂拥而至。面对诸多活动的轰炸。网友带疑笑言“这是给父亲买房，还是给儿子买房”。更有网友希望陪父亲去游山玩水，“佛山有无去海边的看房团”等希望时常冒出。

五月以来大小节日不断，地产活动亦没停留过。此外前几日央行三年来首降息，央行重提七折房贷，首套二套一视同仁，市场吹着如此多的暖风。许多人都在磨掌擦拳，欲在房贷实惠之际抄底存货。面对如此多的楼盘活动，真叫人看花了眼。

“最好海边看房两日游”网友说道

据笔者了解，对楼盘的众多活动一些网友们觉得是好事“让我们有了更多了解楼盘的`机会”。这次父亲节大多挚友准备携家带口去参与楼盘活动，看看心仪的房，也顺便增加亲子沟通的时间。

但也有些网友表示再多的活动都是无用，开发商房价透亮化，房价真正的降下来才是正道。

趁节起势活动蜂拥而至

笔者环视一圈：郑州的看房团高举“父亲节为爱筑家”，烟台看房团“父爱如山送给父母养老房盘点”，更有媒体爆言“无论您是新婚没孩子的“刚需”准父亲，还是人到中年事业有成，想改善住房条件为孩子选学区房的“刚改”父亲，或是想为自己选套养老房安享天伦之乐的老年父亲，我为您送上合适的盘。”大有将父亲们一网打尽的架势。

房地产活动策划方案2

时间过得很快，转瞬间x房地产开发有限公司已经有10年的历史了，今日将迎来了公司的十周年庆，公司确定在这重要的日子举办活动庆祝周年庆。

在这十年峥嵘岁月中，x公司始终秉承“开拓进取、放眼将来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美妙的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国mba英雄”x总经理为代表的商业精英。x现代城是目前x公司的鼎力之作，它的建成将给x带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是x公司，也是x商界的一大盛事。x公司沉淀了十年的博大精深的'文化底蕴筑就了今日的x俱乐部，它的成立和启动也标记着公司踏上全新历程的起先。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广袤的天地。

一、目的及意义：

&l十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望将来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出出名，机遇难得;借助活动平台，宣扬x总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情沟通，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广阔有裨益;为x现代城网罗人气和客户资源，以便顺当打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球竞赛能够充分彰显x公司和x城的不凡品位。

二、主题和口号：

主标语：网聚现代商务英雄——采纳的标语与x现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语：1、商务英雄聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间：

20xx年7月25日(有待最终确定);

地点：x高尔夫球场，x宾馆(新闻发布会及联谊会地点)

四、活动对象和规模：

本次活动的主要对象是在x商界出类拔萃的高层人物和具备消费实力及购买实力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请肯定数量的新闻记者和原x公司所开发项目的业主(如x湾、x花园、x等)。

1、x商界领袖人物(人数)

2、意向大客户(人数)

3、x湾业主(人数)

4、新闻媒介记者(人数)

5、x公司企业员工(人数)

6、代理商工作人员(人数)

总计：若干人

五、活动组织及内容：

活动支配大致分为三个部分，即上午实行新闻发布会，下午高尔夫竞赛，晚上实行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由x企业家协会作为主办单位，x公司作为承办单位。

2、本次活动面对x商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介挚友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采纳新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

a.新闻发布会：邀请x企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对x项目和x俱乐部做宣扬介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建阅历的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完备地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆竞赛激烈角逐中，深化友情，促进沟通，览尽x山迷人风光。凡是对高尔夫感爱好的活动参加者特殊是意向大客户都可以报名参与竞赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对竞赛颁奖，举荐x项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由沟通沟通。

4、活动大体流程如下：

参加人员报到(x宾馆)→新闻发布会(x企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目举荐、广东嘉宾论俱乐部，x宾馆)→中午作息(x宾馆)→高尔夫竞赛(x高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目举荐，x宾馆)→全天活动结束

六、组织渠道：

x企业家协会发函召集会员参与的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采纳其它方式。

1、以x企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、x湾客户。

七、宣扬方式：

本次活动主要选择x房地产界闻名杂志《x》，和x发行量最大影响力最大的报纸《x早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、活动前期宣扬：

a、《x》发布活动预报，实行软文形式全面介绍x公司、公司总经理“中国mba英雄”xx、x俱乐部，重点提及xx现代城。

b、结合项目形象宣扬，《x早报》底版发布预报，图文结合简介xx总经理、xx现代城。

c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广：

a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气概雄伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣扬布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避开喧宾夺主，重在烘托高雅肃穆的休闲活动氛围;

c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣扬资料。现场宣扬营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成果，预示活动的顺当圆满。

房地产活动策划方案3

一、活动主题：绿色、氧气、健康、时尚;

二、活动主办单位：

活动协办单位：

三、活动时间：20xx年3月12日(星期六)8：40――14：00;

四、集合地点：

植树地点：

楼盘参观地点：

五、交通工具：大吧车接送、自驾车;

六、种植树种、数量：公孙树，40棵;

七、活动流程：

1、09：00：黄兴路步行街集合;

2、09：15：宣誓;

3、09：30：动身;

4、09：30dd10：30：赴xx国际新城会所(参观过程中领取干粮和矿泉水);

5、10：30：到达植树地点;

6、10：30-13：30：植树活动起先，内容如下：

a、植树造林;

b、互动嬉戏;

c、媒体现场采访活动主持人、会员和xx俱乐部负责人;

d、业主代表讲话;

7、14：00：活动完毕，会员自由合影，乘车返回酒店;

房地产活动策划方案4

现在的中国社会老龄化越来越严峻，子女由于工作繁忙很少与老人在一起，有关部门也关注到老年人增长的状况，老龄化严峻等，在生活上也赐予了老人许多的帮助。但是老年人生活过于平淡，须要我们年轻人给他们带来活力，让他们感受到时代的气息，感受到人情的暖和。

一、活动主题

感恩节，与爱同行，敬老院之行

二、活动背景

现在的中国社会老龄化越来越严峻，子女由于工作繁忙很少与老人在一起，有关部门也关注到老年人增长的状况，老龄化严峻等，在生活上也赐予了老人许多的帮助。但是老年人生活过于平淡，须要我们年轻人给他们带来活力，让他们感受到时代的气息，感受到人情的暖和。

三、活动的目的及意义

1、丰富敬老院老人们的.生活，给于他们精神上的满意。

2、增加学生和老人的沟通实力，便于以后关爱自己的亲人。

3、通过这次集体的活动引起社会的关注，让更多的人来关切老人的晚年生活。

4、通过活动来增进各委员之间的感情，增加本部门成员的团结之心及工作实力。

四、活动前的考察

1、目的地：xx福利院

2、将我们的方案和院长沟通，熟识活动场全部流程，并就相关问题与敬老院的管理方取得一样。

五、活动过程

1.确定活动时间：11月x日

2.参与活动人员：小区中学生和高校生

3.前期打算：

(1)宣扬部出几期海报，制作横幅进行宣扬本次活动。

(2)各部上报参与本次活动的人员至秘书处，制定本次活动预算。

(3)文娱部负责排练几个适合老年人观看的节目。(歌舞表演、乐器演奏等)

(4)利用网络对本次活动进行宣扬。

(5)确定各个工程的负责人。

(6)与x电视台等媒体取得联系，扩大本次活动的社会影响力。

六、活动费用预算及来源

略

七、考前须知

1.举止要大方得体，留意措词用语，切忌在敬老院内大声喧哗并留意活动中老人的心情改变。

2.刚好打算各种道具，同时留意来回及活动中的平安。

3.遵守纪律，听从指挥，留意平安。

房地产活动策划方案5

一、活动目的

注力于政府、媒体、公众、的实效传播，引发社会各界多层面围合关注!

维系老业主关系，累积销售蓄水。

打造xx地产，专属品牌文化盛宴。

文化搭台，品牌唱戏，将"共同成长。相伴一生"进行究竟

二、活动主线

借势邀请市场热映、口碑佳的话剧到xx地产巡演，并以此文化盛宴，奇妙推出xx地产的品牌文化魅力，在现场氛围营造、丰富多样的节目表演等综合艺术手段的表现下，最终达到实现xx地产品牌文化美誉外宣及项目楼盘热销的目的。

本条主线将以首次巡演xx站最新经典舞台话剧为主线，贯穿活动始终;通过岁末经典话剧的表演，联动xx地产品牌外传，并有机的将话剧元素与xx地产的`项目穿插并结合在一起。使得现场感觉生动、新奇而又融合，在不知不觉中将所要传达的相关信息奇妙的呈现。同时再协作现场的视觉绝技特效，互动节目表演，为参加者呈上一台丰富的视觉盛宴。重点突出整场快乐，温馨、浪漫、时尚的整体氛围。

三、活动概况

活动时间：xx月xx日19：00-22：00

活动地点：xx体育馆(拟定)

活动形式：话剧

活动内容：项目信息发布+项目品鉴+趣味互动+抽奖

活动调性：时尚欢快华丽

活动规模：800人左右(单场人数拟定，建议分场次演出)

活动人员：地产相关领导

媒体代表

项目销售顾问

VIP客户

新老业主代表

活动时长：3小时

房地产活动策划方案6

一、营销活动背景：

国庆是举国庆祝的大节日，更逢xxxxxxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

二、活动目标：

同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

三、活动主题：

十一国庆节庆祝

四、广告词：

庆国庆、走亲朋、送好礼

中秋国庆喜连连、xxxx商品好又全

中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战

五、活动时间：

甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一国庆主题活动10月1日(周五)——7日(周日)7天

六、活动内容：

1、奢华秋品、时尚绽放

穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节赐予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣扬，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最终库存夏季商品起先1-2折的超低价折扣。

营销部将在dm广告重点宣扬。

2、20xx金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互赐予立减xxxx元的.折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20xx0等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即起先宣扬，24—30日开展力度)

3、会员活动：

(1)会员购物即赠购物袋一个

(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒(3)会员购物满500元送大闸蟹。

(4)新人免费办理睬员卡、信用卡并赠送双卡好礼。

(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再实惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员实惠。不参与商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

4、特殊活动：购xxxxx满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

房地产活动策划方案7

一、活动主题“

1、亲友帮你赚实惠

2、相亲相爱攒华蜜赚实惠

3、亲友相帮家享实惠

二、活动目的：

促销剩余房源，实现冲刺；

增加来访客源，积攒人气，促进销售；

三、活动时间：

20xx年11月24日

四、活动地点：

楼盘营销中心

五、客户群体：

由老客户带来的新客户及自然来访新客户

六、活动形式：

暖场活动+抽奖送礼（抽奖仅针对认购胜利客户）活动规则：

老带新客户抽奖送礼：若新客户认购胜利，新客户可干脆参与抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。

新a客户带新b客户：新b客户认购胜利可干脆参与抽奖赢取奖品，新a客户可获抱枕一个；如若双方都胜利认购，即可参加抽大奖并抱枕一个。暖场活动内容

1、现场每个来访客户都可参加活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参加活动，登记后可领取礼品券一张；女人帮——光棍节送温馨给挚友！

早10：00—xx：00，女士可在营销中心内部进行制作特性马克杯，可现场diy自己的特性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的`马克杯，或是送给自己的挚友。（制作好马克杯可自行带走），现场可设置50个马克杯制作，用完为止；

2、活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕（或伞）一个，礼品送完即止；男人帮——光棍节不做宅男！

中午13：00—xx：00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球竞赛，一天之内设定3场竞赛，现场男士可报名参与，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最终获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为嬉戏获胜者发放。

七、抽奖活动：

抽奖活动针对全部认购胜利客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品；抽奖礼品：一等奖：ipad1名，价值4000元/个；二等奖：冰箱2名，价值2500元/个；

三等奖：电水壶10名，价值150元/个；（篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶）

另，一般奖礼品：抱枕（或伞）50名，价值40元/个；伞（价值30元/个）（一般奖适用于全部参加活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止；）

房地产活动策划方案8

一、活动主题：

1浪漫七夕，相邀漂亮

2浪漫满屋，华蜜七夕

二、活动背景

每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参加者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫色调的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。

人们传闻在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河会面，或在瓜果架下可偷听到两人在天上会面时的。脉脉情话。女孩们在这个充溢浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，恳求天上的仙女能给予她们聪慧的心灵和灵活的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更恳求爱情婚姻的姻缘巧配。

三、活动目的

1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的.认同。

2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。

3提升x地产的知名度，营造良好的企业形象。

4与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康漂亮。

四、活动亮点

1七夕佳节，节日购房大实惠。

2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参加活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围。

3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授漂亮健康的秘诀。

4活动签到时，每位女性挚友将获得一束漂亮的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构供应的美容体验券一张。

5现场好礼送不停，凡参加活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖。

6现场精彩互动小嬉戏，为现场情侣、夫妻供应一次爱的体验，见证爱的默契。

7小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。

五、活动要素

活动时间：20xx年8月23日

活动地点：x地产售楼部

邀约人数：100人左右

邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等

活动形式：健康漂亮养生座谈会+现场互动+节日实惠促销

六、活动流程分解

签到：

1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念

亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围

亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增加节日元素茶水点心供应

2、水吧供应足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等

主持人开场白：

1、提前五分钟、二分钟提示户外的客人入场2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演

2、小提琴表演，拉奏美丽、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围第一轮抽奖

3、抽取三等奖，调动客户的主动性，为健康漂亮讲座奠定感情基础健康漂亮座谈会

4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康漂亮的秘诀

互动嬉戏：

1、心有灵犀大比拼互动嬉戏

2、肢体仿照秀

抽奖：

1、分一、二、三等奖，各项奖品待定

2、第一轮抽出三等奖，最终一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖

七、活动预算

xxx

八、活动评估

xxx

房地产活动策划方案9

一、活动背景

十一月的第四个星期是西方传统节日感恩节。西方的感恩节虽有其宗教内涵，但完全可以汲取其主动成分，融入传统美德中，并给予新的涵义，设立有中国特色的“感恩节〞。

二、活动目的

为了加强高校生的感恩意识，我们特殊借以感恩节让同学用眼睛去看，用耳朵去听，专心灵去感受什么是感恩文化，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，学习换位思索，理解父母，相互体谅，让人际关系更和谐。

三、活动主题

生命因为有了恩情，而有意义。用欢乐的心创建生活，用进取的心赢取将来，用公正的.心评判是非，用宽容的心融入社会，用真诚的心浇灌希望，用感恩的心感受世界。

四、活动时间

x月x日至x月x日。

五、活动地点

2号女生寝室楼下，活动后期在5号楼报告厅。

六、活动对象

全校师生。

七、活动组织

院社团联合会爱心社。

八、活动流程

1、活动前期宣扬

(1)做展板，拉横幅，贴通知，发宣扬单。

(2)邀请其他社团一起参与活动并帮助宣扬。

2、活动的开展

工程一：在全校发起感恩的提倡，以打电话、发短信的方式为身边的人献上祝愿，带去感恩。即让广袤学生能够在感恩节那天给父母打电话、发短信致以问候。为老师、挚友、献上感恩的祝愿，真诚的谢意。发放卡纸让同学写下最志向感恩的人或事，然后贴在感恩板上。

工程二：在全校发起感恩的提倡，在活动举办地点分发黄丝带，参与活动的同学在便利贴或者小纸片上写上祝愿语，再由在场的筹划人员为他们系上黄丝带，便利贴贴在特地打算的展板上，纸片叠成千纸鹤或者爱心放在储物盒里。

工程三：组织个部门拉横幅签名，使感恩深化人心。

工程四：组织秘书部全体成员为学校教职员工发送黄丝带，送上感恩祝愿。

工程五：一起来到当天活动地点的好挚友，还可以参与一个“抱抱留影〞的活动。可用拥抱或者其它表示友好的姿态来拍照留念。

3、活动后期支配

在活动实行后，把签完名的横幅拉出来悬挂，把照片洗出来贴在展板上在五号楼大厅展出，感恩的爱心便利贴和千纸鹤安放于学校四季花奶茶店，活动的筹划，照片，放在爱心社的博客和群共享上，加强爱心社的宣扬力度。

房地产活动策划方案10

一、活动背景：

xx新城二期申购工作10月12日正式启动；

中国一年一度的传统节日重阳节即将到来，重阳节习俗有家人团聚、登高、吃重阳糕点等，中国的老人节

二、活动目的：

须要更多横山百姓了解xx新城限价房二期申购起先信息；以合适的噱头，快速引爆市场关注；

让更多横山百姓成为xx新城意向客户，增加申购人数；增加项目现场人气、让客户不虚此行，满足而归；让xx新城在横山县进一步提高美誉度和知名度；

情感维护增加老业主对项目认可度，挖掘客户老带新潜力；

三、活动主题：

浓情xx，感恩重阳

四、活动形式：（根据活动时间分）

1，可持续的`（如15天左右）

2，持续1—3天

五、活动内容建议：

1，可持续的（如15天左右）活动，如

xx新城金秋菊花展

活动内容：

1）工地售楼部举办小型菊花展，100200盆菊花规模；

2）送健康靠枕（60元以内）、电磁按摩器材（100元以内）、体检卡或大闸蟹（150元左右）、马克杯等礼品；

2，持续1—3天的活动，如：xx新城关爱老业主，重阳送健康

活动内容：

1）横山售楼部现场供应中医把脉、免费体检（血压、心率等）；

2）邀请医师进行冬季生活健康、饮食、养生学问讲座等；

3）送健康靠枕（60元以内）、电磁按摩器材（100元以内）、体检卡或大闸蟹（150元左右）、马克杯等礼品；

3xx新城重阳嘉年华

活动内容：

1）互动小嬉戏：DIY重阳糕；室内投篮、抓娃娃机、转盘抽奖等；

2）全家福合影、个人照片（DIY马克杯制作、精致画框赠送）

房地产活动策划方案11

株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口373万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着特别优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月自然气将进入株洲，房地产市场的火爆和自然气的入株必定会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。xx品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占据市场，主动开拓新的销售渠道，xx品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场特地组织了一系列的小区促销活动。

一、活动目的

提高xx品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。

二、活动主题：

购xx品牌家厨，创建美妙新生活。

三、活动前期打算：

A、宣扬品制作。

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：xx品牌家厨义务修理服务点;xx品牌创建舒适健康新生活;新生活，新家厨——xx品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为xx品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬的目的。

③xx展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。

④DM宣扬单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的.宣扬品、DM宣扬单页，向消费者传递信息应干脆，完整，因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为xx品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣扬语为主：如xx品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;xx品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动起先前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信任。

B、小区选择：

①首先对小区的总体状况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避开不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和xx品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、xx品牌与您携手共创美妙新生活。”

C、直销活动宣扬方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页，做到家家户户均看得到xx品牌的宣扬单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣扬单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣扬的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参加，以引起其他消费者对xx品牌产品和促销活动的留意，利用他们之间的信任和喜爱“凑喧闹”的心理来宣扬活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置xx品牌DM宣扬单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送xx品牌实惠券xxxx元或凭xx品牌的DM宣扬单页可享受xx折实惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训。

导购员必需要全面熟识产品结构和特点，了解产品学问。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有劝服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热忱、微笑的工作看法，主动主动，耐性细致的对消费者讲解活动内容，到处体现出导购员的专业素养，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者留意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热情气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者留意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员望见消费者后，应主动笑脸相迎，并主动介绍促销活动方式，增加成交率。

4.导购员主动的向前来观看的消费者发放DM宣扬单页，当消费者显示出购买欲望后，主动加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量状况，并刚好将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

四、直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个特别简洁且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者爱好，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信念。现场的演示从产品的特点功能动身，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者留意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必需附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买的确能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金xxxxxx元;购嵌入式灶，旧灶抵现金xxxx元;购买热水器，旧热水器抵现金xx元。

活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以依据实际状况增加套餐制产品。

活动方式三：免费修理活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今日，售后服务尤为重要，售后服务不仅要刚好、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费修理活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。

五、活动中应留意的问题。

①留意天气改变，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后服务方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客恒久是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

六、活动总结及效果评估。

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避开与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，销量也得到提升。

另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

房地产活动策划方案12

活动主题：

“xx城‘迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”

活动目的：

提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。

活动时间：

12月10日——1月1日；

活动规则：

凡是在12月10日至1月1日期间购买xx城住宅或商业的客户均可参加大名城迎新年联欢抽大奖活动。

奖项设置方案：

一等奖：送品牌电脑一台；

二等奖：2名，各赠送25英寸名牌大彩电一台；

三等奖：5名，各赠送1.2p空调挂机一台；

纪念奖：20名，各赠送价值100元的小家电

中奖率：100%；

抽奖活动规则：在12月11日将在活动期间购房的业主邀请到xx售楼处，根据购房的先后依次由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公允、公证、权威性，将邀请公证处人员进行现场公证；在抽奖结束后，公开剩余奖项以示公证、透亮！

活动宣扬工作

活动宣扬媒体：

1、报纸广告：《xx晚报》、《xx》；

2、短信群发；

销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣扬；

以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。策略建议

1、以“让世界充溢活力——迎圣诞节系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房实惠促销活动。

2、系列活动的策略：

安排在12月25日这一天，邀请xx花园的'全部业主及其亲友，xx城的目标客户，凭事先发出的邀谓票，参与在xx花园现场举办的“让世界充溢活力”活动。

1、澳大利亚闻名乐团表演

2、“让世界充溢活力”xx城内部认购及圣诞节系列活动开幕式

3、《xx》女主播xx小姐与观众面对面

4、活力健身操表演

5、活力幸运大抽奖

6、智趣快乐嬉戏

7、“活力在x城”前体育明星业主面对面

8、“你、我、活力x城”趣味三人篮球赛（小组）

9、“精彩一刻”明星合影留念

房地产活动策划方案13

一、活动目的

借助中秋节这个中国的传统节日，组织XX小区的.各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互沟通和沟通，另一方面是为XX社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，主动传播项目活动信息，接着推动老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和XX项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释XX品质生活的有效手段。

二、活动主题

中秋情意浓，XX献真情——XX秋业主联谊会。

三、活动时间

20xx年9月20日晚上17:30——21:00。

四、活动地点

XX新售楼部广场

五、参与人员

1、新城住宅小区开发建设领导小组领导;

2、XX公司领导;

3、XX项目组人员、XX业主以及周边居民人员等。

六、活动内容

1、中秋晚会

支配一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声支配品尝直径1米巨型月饼。

2、业主抽奖

凡在XX购买房屋的客户(以交纳大定为准)均可参与中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参与抽奖。

奖项设置：

一等奖(1名)：全自动洗衣机(价值1000元);

二等奖(2名)：微波炉(价值500元);

三等奖(3名)：豆浆机/榨汁机(价值300元);

纪念奖(10名)：电饭煲(价值100元)。

抽奖流程：

(1)客户干脆在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱;

(2)抽奖依次为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，抽奖人员从观众中随机选择;

(3)中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。

3、猜谜嬉戏

活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参与猜谜嬉戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份(礼品为抽纸和扑克)。(详见方案)

七、活动流程

1、17:30：来宾起先签到、参观售楼部，参与猜谜嬉戏;

2、18:20：来宾到贵宾区就座;

3、18:25：主持人宣布活动起先，介绍与会佳宾;

4、18:27：政府领导讲话(3分钟);

4、18:30：公司领导讲话(3分钟);

5、18:35：中秋晚会演出(约2小时)，中间穿插业主抽奖活动;

6、20:40：晚会结束。

八、会场布置

售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅(竖)若干条，演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组，现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带两侧，匀称布置彩旗。

售楼部贵宾区、洽谈区，以及演出现场前排贵宾座席，支配月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。

九、推广协作

1、短信：50000条(主要面对手机高端客户)。9月20日至9月22日发送(成交客户短信提前发送)。

2、单页：20000份，大8K，150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。

3、邀请函：800份。9月18日起先向客户发放。

4、电视流字：9月20日至9月22日播出。

5、单页和邀请函须在9月16日起先印刷，9月17日交付运用。

十、人员支配

总策划及现场指挥：XX;

物品选购 、演出洽谈：XX、XX;

手续办理、政府协调：XX;

客户通知、邀请函发放、奖品兑换：XX;

现场布置：XX，工程部、物业部同事协作;

现场客户接待：XX，全体销售人员;

秩序维护：XX，公司其他部门同事协作(详细分工另行支配)。

房地产活动策划方案14

时间：

地点：

1、海盐新天地广场

2、现场售楼处

活动目的`：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣扬期间内，刺激大众，创建最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：

现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动支配：

一、前期广告宣扬

3。30—4。05着重以信息发布为主宣扬，主要是