xx儿童教育电子商务项目商业计划书

XX儿童

教育电子商务工程

商业方案书3/28/20241执行总结公司名称：XX公司形象：儿童的知心朋友效劳对象：儿童、儿童家长、学校、教育部门、教师、教育专家、儿童节目主持人以及涉及儿童产品的供货商经营目标：做新文化、新理念、新模式教育的开拓者3/28/20241执行总结我们将会——给ICT行业带来新的赢利模式——给儿童教育引进新的方式——给顾客带来一种全新的文化理念3/28/20242业务分析

2.1效劳对象以儿童为中心，包括儿童,教育家,家长,学校,教育部门,教师，儿童节目主持人以及儿童产品供货商。3/28/20242.2效劳内容我们将推出一系列业务如：☆儿教视听☆交易广场☆儿童心声☆成长故事☆历史痕迹☆儿教动态☆在线答疑☆名人在线☆网上竞赛☆网络课堂3/28/20242.2效劳内容效劳准那么：7×24的动态效劳；无边界无时域的效劳；4C〔comfortable，convenience，communication，customer)效劳。3/28/20242.3消费分析市场调查说明在网络在儿童中并不普及，而且现在教育网站不能够满足他们的实际需要。3/28/20242.4需求分析目前已有的一些儿童教育效劳网站，不但缺少比较丰富的特色信息，而且在效劳能力和效劳水平等方面也有明显的缺乏，这说明适合人们需要的儿童教育电子商务效劳存在着比较明确的市场需求，我们有信心来开发这一新兴的市场。3/28/20242.5技术实现网站由SQL效劳器和一个由宽带支持的IIS网络效劳器驱动，将主要以ASP进行编码。3/28/20243公司战略

3.1公司的现状和背景XX是一家由在校大学生创立的网络公司。公司有三个创立者和一名职工，得到了我们母校的有力支持。母校为我们提供了强大的后备资源，这也是我们长足开展的强大动力。3/28/20243.2商业目的公司注重客户和投资者利益的同时，也将为我国教育电子商务事业的开展作出奉献。用八年左右的时间做成国内有影响的儿童教育电子商务公司，做成中文搜索中的百度，华人网站中的新浪。3/28/20243.3公司定位考虑到当前市场的情形，决定只做儿童教育市场，公司紧紧围绕这个主业开展业务。用一流的产品和效劳质量效劳客户，力争成为儿童教育电子商务领域中最受好评的公司。3/28/20243.3公司定位我们做大两个平台：——信息交流平台为用户提供权威、专业的儿童教育电子商务资讯，实现儿教视听产品的在线销售——产品交易平台为儿教产品的交易提供专业化的效劳平台

3/28/20243.4形象设计形象设计我们公司定位于儿童网络教育，我们的形象也就设计为儿童的知心朋友。我们的形象设计的宗旨是：为了一切的孩子，为了孩子的一切，一切为了孩子。3/28/20243.5创业理念☆顾客的需求是我们的追求；☆顾客的满意是我们追求的根本目标；☆与儿童同成长，与太阳共辉煌。3/28/20243.6战略目标

1战略方案※第一年，占领着整个南京的市场※第二年，扩张至全省※第三年，占领整个长三角地区※第五年，实现自己公司的上市3/28/20241战略方案※第八年，增加港澳台地区和新加坡地区的业务范围，推出双版本〔中文和英文〕※第十年，进入国际市场※第十五年，做成真正的国际化企业※第二十年，成为全球整个教育行业的霸主，建立现代化的企业3/28/20241战略方案※第十年，进入国际市场※第十五年，做成真正的国际化企业3/28/20242开展思路公司在坚持专业化根底上向多元化开展公司寻求全球合作伙伴，共享顾客，销售渠道，共享技术实现真正的共赢。3/28/2024

4市场策略

4.1市场现状远程教育和网络教育已经深入群众生活。5至10年后，中国将成为国际巨头的争夺地,成为下一个网络教育热点市场。国内网站根底建设差，管理混乱，规模小，资金少，知名度不高，内容陈旧，缺乏国际性战略眼光。3/28/20244.1市场现状结论公司需要：——设计有特色的版面；——加快资金的流动；——增强在线效劳能力；——提高后台的技术支持能力从而加快了信息的更新能力；3/28/20244.2目标顾客☆儿童☆家长☆相关教育机构☆其他客户群☆儿童教育商品供给商3/28/20245营销策略

5.1网站推广☆导航网站登陆☆友情链接☆搜索引擎☆邮件广告☆免费效劳营销☆BBS宣传3/28/20245.2营销方案

☆分析对手☆策略组合☆利用内部资源3/28/20245.3促销策略☆网上赠送优惠券促销☆网上抽奖促销☆积分促销3/28/20246经营管理

6.1目标规划☆总体规划☆网站流量〔以非重复用户访问量测量〕☆销售额(元)☆估值〔以引进追加投资的能力来测量〕3/28/20246.2实施方案5个月内到达150,000人次用户流量。12个月到达500，000人次。2006年增长到500万人次。2007年增长到1000万人次。3/28/20246.3资源分析☆公司必须有固定的顾客群☆公司决策方案依据有效的市场调查制定☆公司定位于小企业精简和高效的结构3/28/20247创业团队

7.1团队介绍公司由三名在校大学生创立，均为电子商务专业学生，较好的学习过网络营销，形象筹划，物流学，客户关系管理，同时积累了一定的兼职工作经验。3/28/20247.2部门分工

☆公共关系部：负责公关工程☆市场营销部：负责市场的开发和CRM的有效管理☆运营筹划部：负责网站的技术支持3/28/20247.3股权构成公司股份由三个主要创立者拥有，每个创立者拥有30%的股份，学校以技术和管理入股10%，逐步建立起现代企业制度，真正做到产权明晰、权责明确。3/28/20247.4员工方案初始：3个主要创始人及1名专职人员2005年底：18个员工2006年底：72个员工2007年底：150个员工

3/28/20248财务方案☆8.1融资方案☆8.2启动费用☆8.3财务假设☆8.4收支平衡分析☆8.5预计收益与损失☆8.6方案现金流量☆8.7资产负债表☆8.8业务比率

注：电子版中已绘制详尽的财务报表3/28/20249行业风险总述：虽然网络行业被认为处于成长初期，但随着ICT事业的周期开展，仍具有较大的不确定性，我们考虑到了运营风险。3/28/20249.1产品周期风险

☆经营生产费用上升的风险☆技术平安性风险。☆产品单一风险。3/28/20249.2行业风险☆行业内部剧烈竞争带来的风险：大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场。☆行业开展存在的其他限制因素：行业标准及行业法规尚不健全，运营商，效劳提供商还没有形成真正的共赢。3/28/20249.3市场风险☆销售市场尚待开发的风险：利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一效劳形式尚未得到社会各界的普遍认同。☆密切相关行业的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。3/28/2024风险控制

10.1经营风险的控制☆针对行业周期风险，采取试制一种产品〔交易平台〕的方式进行分期投入。针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。3/28/2024风险控制

10.1经营风险的控制针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术效劳，社会培训，等其它辅助性业务。针对费用上升风险，公司会加强核算，控制本钱。针对平安性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络平安技术的开展，及时配置平安手段。3/28/2024风险控制

10.1经营风险的控制☆针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对某行业的经济情报的独占。针对其它本行业所独有的风险，公司将在数据库的检索技术上加强开发，以弥补当前物理网络传输速度慢