4.3《市场营销》教学大纲

PAGE《市场营销》课程教学大纲（Marketing）一、课程基本情况开课单位：经济与管理学院课程代码：120203X03EYX、120204X03ESC、120207X03ESC、120208X03EYX课程学时：48学时：理论36学时，实践12学时课程学分：3考核方式：考查先修课程：经济学基础、管理学适用专业：会计学、财务管理、审计学、资产评估教材与教学参考书：1.《市场营销学》（第6版），吴健安，北京：清华大学出版社，2018.01（教材）2.《营销管理》（第15版），菲利普·科特勒（何佳讯译），北京：格致出版社，2019.103.《营销革命4.0：从传统到数字》，菲利普·科特勒，北京：机械工业出版社，2018.01二、课程的性质、任务和目的市场营销学课程是会计学、财务管理、审计学、资产评估的专业选修课。通过本课程教学，使学生掌握市场营销的基本理念、市场环境与竞争因素分析、市场细分与目标市场选择、市场营销组合策略等基本知识，具备一定的营销分析、策划能力，为将来从事市场营销相关工作奠定基础。三、课程内容、基本要求和学时（一）课程内容和基本要求第一章建立市场营销观念（4学时）1.理解市场营销的定义2.理解顾客满意和顾客忠诚的概念3.了解市场营销学的形成、发展、革命和传播阶段4.理解市场营销管理哲学的发展变化5.营销4.0的理念第二章营销环境分析（2学时）1.了解微观营销环境的要素2.了解宏观营销环境的要素3.理解环境威胁与市场机会4.学会威胁与机会的分析评价第三章消费者行为分析（2学时）1.理解环境因素的影响：文化、社会、家庭2.理解个体因素的影响：消费者的感觉、知觉和个性，经济、生理与生活方式3.掌握消费者购买决策的步骤4.掌握营销者对于消费者购买决策步骤的影响策略第四章制定目标市场营销战略（4学时）1.理解市场细分的作用2.掌握市场细分的原理和标准3.掌握基于不同目标市场选择的营销战略的特征、适用情况4.了解市场定位的概念和方式5.掌握市场定位的步骤和战略选择第五章制定竞争性市场营销战略（8学时）1.掌握迈克波特的一般竞争战略模型2.掌握不同营销战略制定的主要内容3.理解竞争与合作的关系【实践项目】1.商业方案讨论及撰写（2学时）【实践项目】2.商业方案提报与Q&A（2学时）第六章产品策略（4学时）1.理解产品及产品整体概念2.打造产品竞争力的基本思路和策略3.理解产品创新的类型4.掌握新产品开发的步骤5.掌握产品创新的策略第七章品牌策略（6学时）1.理解品牌的内涵2.理解产品与品牌的关系3.掌握打造品牌竞争力的基本思路4.掌握品牌塑造的步骤5.掌握弱势品牌崛起的策略第八章价格策略（2学时）1.掌握定价的流程和影响因素2.掌握定价的基本策略3.掌握心理定价、新产品定价等常用方法第九章渠道策略（4学时）1.了解中国市场的主要特征2.掌握渠道布局与抉择的主要策略3.了解电子商务渠道的优势4.掌握电子商务渠道建设的策略第十章促销策略（8学时）1.掌握人员推销的基本策略2.掌握广告设计的原则3.掌握公共关系的活动方式4.理解销售促进的优缺点5.掌握销售促进的方式【实践项目】1.商业方案讨论及撰写（2学时）【实践项目】2.商业方案提报与Q&A（2学时）第十一章综合实训（4学时）【实践项目】市场营销知识综合分析与应用能力的训练（4学时）（二）实践项目序号实践项目名称学时实践基本要求实践类型1第一阶段商业方案讨论及撰写2掌握第一阶段理论内容并加以实践；掌握商业方案撰写方法一般性2第一阶段商业方案提报与Q&A2掌握商业提报方法一般性3第二阶段商业方案讨论及撰写2掌握第一阶段理论内容并加以实践；掌握商业方案撰写方法一般性4第二阶段商业方案提报与Q&A2掌握商业提报方法一般性5综合实训4市场营销理论与方法的综合分析与应用能力一般性（三）学时分配章次一二三四五六七八九十十一合计理论学时4224446244036实践学时0000400004412总学时4224846248448四、教学手段和教学方法理论教学使用多媒体教室，采用板书、多媒体等教学手段，采用讲授法、分析法、案例法等教学方法进行授课。实践教学主要以案例、视频作为载体，采用多媒体等教学手段，采用分组讨论、情景模拟等教学方法。五、考核方式本课程