玩转乐器-乐器教学类媒体资讯软件app商业计划书

商业计划书项目名称:玩转乐器 所在学校：长江大学工程技术学院 联系人：肖文韬 联系电话： 概述在大一的时候，萌发做一款校园APP的想法。通过努力开发了长江大学首款校园APP-长大微生活，获得了校园师生的广泛关注，并得到了《湖北日报》、《湖北手机报》、《荆州晚报》等媒体的报道。在大二的时候，由于自己爱好口琴喜欢音乐，于是又开发了第二款APP-玩转乐器。口琴是我们非常熟悉的乐器，它体积小携带方便，音色美妙，一呼一吸之间就能演奏出很多好听的音乐，既可以吹奏动听的旋律，也可以吹奏和声乐曲。因此口琴被人誉为口袋乐队。由于口琴入门简单，容易吹奏，具有固定的音高，所以口琴也成为了当今世界上拥有最多演奏者的大众乐器。然而口琴入门容易，但是进阶提升却很难，很多人学习口琴都是从自学开始的，大都由于没人教，难以找到专业的老师。而与其他口琴爱好者交流学习也成为学习口琴的主要方式，以此提升口琴技巧，增强对口琴吹奏的爱好和兴趣或者目前口琴爱好者在学习交流的过程中主要是和身边的口琴爱好者交流学习，或通过参加社团活动，观看网络视频，阅读书本的方式来获取信息。但是以上方式都存在各种局限性，在目前智能手机全面普及，智能APP应用大爆发的时代，一款关于口琴教学和交流的软件对于广大口琴爱好者而言是非常需要的。然后我们在网上搜索了很久，查阅了大量资料，在国内目前还没有这样的一款类似的APP应用，于是我有了打造国内首个关于口琴教学APP的设想，进而由口琴联系到其他乐器，于是就有了我现在所完成的这款APP-玩转乐器项目基本情况项目介绍这款APP是为广大音乐爱好者量身定做的一款手机软件，是一款集教学图文视频、社区互动、聊天交友为一体的乐器教学类媒体资讯软件。通过本平台可以让更多热爱音乐的人方便及时地了解到最专业的乐器知识，随时随地学乐器，并从中获取更大的乐趣。项目亮点最大的创新就是实现乐器教学的“社交化”、“移动化”、“即时化1.乐器教学的社交化将乐器教学从传统的面对面教学，书本，论坛等渠道升级为手机移动端教学，将以上各种途径的优点汇集为一身，；利用手机平台和移动互联网实现用户随时随地学乐器，2.乐器教学的移动化为广大乐器爱好提供了一个集中交流的平台，他们可以通过这个平台进行直接在线交流，结识更多的朋友，发现身边具有相同兴趣爱好的人，可以实现线上线下交流的统一，在这个平台上，无论老幼还是艺术水平的高低，都可以平等的自由的交流，营造一个良好的交流氛围。可以通过本软件进行直接在线交流。3.乐器教学的即时化将定期对APP的内容进行更新，给用户提供最新最好的教学资源。项目意义我们开发的这款APP软件，填补了关于口琴教学软件应用的空白，也实现了乐器教学领域的创新。可以让更多的乐器爱好者随时随地的进行在线学习，还可以进行在线交流，结识更多的朋友，增强学习兴趣和动力，提升技巧，陶冶情操，提升生活品质。同时也希望通过这款软件，让更多的人接触乐器，感受音乐带给我们的魅力，推动中国音乐事业的发展。3项目功能和原型设计3.1 总体功能结构图3.1总体功能结构3.2 具体功能模块功能设计3.2.1用户登陆注册模块用户可以使用手机号进行登陆注册，也可以采用QQ、新浪微博、腾讯微博等社交账号进行免注册登陆。当用户忘记账号密码时，可以进行密码找回，我们将向绑定的手机号发送验证码。当用户验证通过后即可进行密码重置。图3.2.1登陆注册模块3.2.2用户中心模块用户可以对用户的图像，昵称以及其他相关信息进行更改。显示自己喜爱的文章、自己发布的帖子及评论。图3.2.1用户中心模块3.2.3文章模块“文章模块”支持文本直接输入、Html格式编辑，网站文章采集等方式编辑，使用Html实现。文章页可以实现文字，视频，音频等内容展示，可以添加热门，置顶，精华等标签，可以选择是否首页显示，支持用户投稿、评论和收藏。管理员可以对文章排序、分类进行整理，可以对用户发表文章进行审核发布。图3.2.2文章模块3.2.4论坛模块论坛模块支持用户在线留言，用户用户可以编辑发布文字消息，图片消息。其他用户可以对该用户消息进行评论、点赞、收藏、分享。用户发布消息可以选择显示当前地理位置。图3.2.3讨论区模块3.2.5即时聊天模块“即时聊天模块”可以显示附近使用该软件的人，可以支持50人大小的群聊功能，可以显示最近联系人及聊天记录。聊天时可以支持文本、表情、图片、语音等方式的交流。当用户不在线时，支持离线留言。图3.2.5即时聊天模块3.2.6插件模块“插件模块”的实现思路是引用外部链接或者使用<iframe>标签在页面内局部显示其他网页内容，整合其他网络资源，可以实现例如“天气查询”“在线签到”等功能。3.2.7其他模块“其他模块”包括简谱搜索功能，投稿功能，通知功能以及字号设置，亮度设置，流量设置等个性化设置。图3.2.7其他功能模块3.3 界面设计3.3.1桌面图标设计本软件起初定位为口琴教学，桌面图标设计为口琴二字的合体，琴由口中吹出，口中有琴，表明软件与口琴的关系，图标设计为蓝底白字，与软件整体蓝色基调相呼应，简洁明了。图3.3.1桌面图标设计图3.3.1新桌面图标设计3.3.2开机界面设计开机界面设计为美丽的乐符伴随着各种乐器，飞翔在云端的空中，象征着音乐的梦想在飞翔，整体音符围成一个圆圈，象征着圆满梦想。中间四个大字显示软件标题，醒目突出，有强化记忆的作用，下面一行小字表明软件为广大音乐爱好者服务的初衷，容易拉近与用户的距离。整体界面以白色为主要基调，白色神圣高洁，和其他颜色搭配，美观协调。各种音符与乐器错落有致，协调统一，赋予整个页面灵动和美感，彰显主题。图3.3.2开机界面3.3.3软件主界面设计本软件操作方式采用左右滑动的方式。界面采用的是现在较为流行的扁平化风格，当用户打开软件时，映入眼帘的是主页，主页显示的即为各个板块，。方便用户找到自己喜欢的栏目，图片区域为轮播图，用户可以滑动切换内容。图片下方为文章列表区域，支持缩略图显示，列表区域可显示文章标题，发布日期及评论回复数。底部显示文章主功能列表，以简洁的图形和文字展示。栏目支持二级分类。一级标题采用小字号，二级标题采用大字号，以突显软件内容。图3.3.3主界面3.3.4栏目界面设计（文章列表）栏目界面与开机首页界面基本相同，不同之处在于顶部增加了投稿按钮，导航增加了三级分类，用户可以滑动浏览更多分类，文章信息加载采用自动加载方式。图3.3.4栏目界面（文章列表）3.3.5栏目界面设计（社区）讨论区模块顶部与文章列表基本相同。内容区域仿照“腾讯说说”，微博等主流社交工具布局。图形界面采用简洁的白底色和浅灰色的按钮，按钮图标采用线性矢量图，整体布局简洁明了。图3.3.5栏目界面（讨论区）3.3.6即时聊天界面设计即时聊天界面与当前主流的QQ、微信等即时聊天工具界面设计类似。表情系统丰富，暂不支持自定义表情。图3.3.6即时聊天界面3.3.7个人中心界面设计个人中心头部为蓝黑色渐变底纹，与整体主流想协调，中间圆形部分及下方文字支持点击更换自定义头像和修改个人昵称，头部下方为灰色底纹的文字描述和白色按钮，与整体界面协调统一。图3.3.7个人中心界面即时聊天界面与当前主流的QQ、微信等即时聊天工具界面设计类似。表情系统丰富，暂不支持自定义表情。图3.3.6即时聊天界面3.3.3群聊功能版块图3.3.3群聊功能版块界面产品/服务4.1应用现状该软件目前有Android和iOS两个版本。可以在360手机助手、QQ应用宝、小米应用商店、苹果应用商店等主流应用商店进行下载。软件上线4个月来，用户呈几何增长，目前已积累用户72,359人（截止到2015年9月30日）。目前教学内容以口琴教学为主，未来还会加入更多的乐器教学。目前针对的人群，主要是喜欢音乐，喜欢演奏乐器的人，也有一部分愿意和我们一起合作的商家。4.2市场分析前期我们进行了网络调查，主要是选取百度贴吧进行调查。在乐器版块栏目下，几个主要的贴吧分别是吉他吧（65万）、钢琴吧（16万）、口琴吧（10万）、小提琴吧（6万）和古筝吧（6万）。截止到2014年9月3日，口琴吧关注人数74,588人，在乐器版块排名第三。除此之外与口琴相关的比较大的贴吧另外还有：蓝调口琴吧关注34,948人，半音阶口琴吧关注10,817人，复音口琴吧17,541人。以上四个贴吧累计关注人数163,894人。还有各QQ交流群、线下的各地琴行及高校均有口琴及其他相关乐器爱好者，用户量可以说是非常巨大的。我们通过与网友交流发现对于初学者而言，由于没有条件上乐器培训学校或琴行，有很大一部分，主要依赖于贴吧和QQ，在上面寻找资源和进行学习探讨。不过这类社区类软件并更多的只是倾向于交流，如果做一个专门的，更为系统的乐器教学类软件，即有专业的教学资源又可以交流互动，那么就可以取代他们了。于是我们在百度贴吧进行了意见调查，获得了网友极大地支持。已有超过1万9千的回复量，为口琴吧建吧以来人气最高的帖子，因此这样一款APP是具有极大的市场和潜力的。4.3竞品分析目前的竞争行业主要分为传统行业和移动互联网行业。传统行业主要包括：各大音乐培训机构，传统音乐培训书籍，音响视频教材。目前音乐培训机构依然是最主要的乐器学习途径，但是存在费用较高，学习时间长，受场地和时间等因素限制。传统乐器书籍及音响教材相对而言费用较低，但是内容枯燥单一，缺乏交流，因此学习效果不太明显。该软件与传统行业相比，无任何成本，学习方式相对自由，学习内容更加丰富，同时可以与众多琴友进行在线交流，因此相对于传统行业竞争力更强。移动互联网行业主要有：贴吧、微博、微信、QQ、乐器教学网站以及各大视频网站资源。贴吧、QQ群等传统社交应用主要以交流互动为主，但是缺乏系统的教学资源。微信、微博等新型社交媒体融合消息推送与交流，但是教学内容以定向推送为主，不便于搜索和自主系统学习。乐器教学网站及各大视频网站资源，教学内容相对丰富，但是缺乏交流，而且界面相对老板不适合移动手机端。相对他们而言，我们综合互联网乐器教学的各种优势，内容更专一，目的性更强；支持用户在线交流学习；界面美观，更适合移动端；用户可以进行在线琴谱搜索，方便快捷找到所需要的演奏琴谱。针对于他们的广泛笼统，我们更关注细分化市场，因此我们有能力将这个领域做好。商业模式一款软件的成长，不仅需要工作人员时间和精力的投入，也需要的一定的资金支持，目前软件处于起步阶段，资金方面主要是得到学校的支持，以及我们团队自己，接下来我们将根据软件的使用情况采取以下措施来获取一部分的资金支持，以便软件更好的发展。1.与淘宝；天猫；京东等网商进行合作，对其产品进行广告宣传，同时获取一定的报酬。2.与各大培训机构及琴行进行合作，争取赞助。3对相关乐器方面的比赛，会议活动及音乐会演出进行广告宣传。4.开发部分vip资源及道具发展收费用户。当软件发展成熟及拥有一定的资金和经验积累后，我们将整合其他乐器，丰富和强大软件功能，力争将软件打造成国内一流的乐器教学类APP。图5机构模块项目管理目前项目开发方面我们下一步将进行软件的改版，优化界面，整合其他的乐器，在宣传方面由单一的贴吧宣传拓展为多渠道宣传，积极发展合作商家和培训机构，争取更多资金。发展战略探索阶段：此阶段主要以口琴为探索对象，主要目的是为了积累经验，为