建设工程投标-建设工程投标策略与技巧

3.1投标的组织与程序3.2建设工程施工投标文件的编制与递交3.3建设工程投标策略与技巧目录/CONTENTSPART3.3

建设工程投标策略与技巧3.3.1投标报价的主要依据一般来说，投标报价的主要依据包括以下几方面内容。(1)设计图纸及说明。(2)工程量表。(3)本工程施工组织设计。(4)技术标准及要求。(5)招标文件。(6)相关的法律、法规。(7)当地的物价水平。做好投标报价工作，需充分了解招标文件的全部含义，采用已熟悉的投标报价程序和方法。应对招标文件有一个系统而完整的理解，从合同条件到技术规范、工程设计图纸，从工程量清单到具体投标书和报价单的要求，都要严肃认真对待。3.3.2投标报价的步骤编制施工组织设计4.缺点核算招标项目实际工程量熟悉招标文件，对工程项目进行调查与现场考察结合工程项目的特点、竞争对手的实力和本企业的自身状况、经验、习惯，制定投标策略。分摊项目费用，编制单价分析表考虑工程承包市场的行情，以及人工、机械及材料供应的费用，计算分项工程直接费1243563.3.2投标报价的步骤(7)计算投标基础价(9)提出备选投标报价方案。(8)根据企业的施工管理水平、工程经验与信誉、技术能力、机械装备能力、财务应变能力、抵御风险的能力、降低工程成本增加经济效益的能力等，进行获胜分析、盈亏分析。(10)编制出合理的报价，以争取中标。3.3.2投标报价的步骤3.3.3投标报价的方法投标报价的方法一般分为按工程预算编制和按工程量清单编制两种:

(1)按工程预算编制，即定额计价法的计价模式。这种方法是指按照工程预算定额来划分分部分项工程，计算各分部分项工程的价格，从而确定投标报价。这种投标报价准确性较高，适合招标单位已经提供了施工图纸的工程。这种方法又叫作传统计价模式。3.3.3投标报价的方法(2)按工程量清单编制，即综合单价法的计价模式，这种方法是指投标人按照招标人提供的工程量清单，参照预算定额（理想的是依据企业编制的“企业定额”），结合企业的施工组织技术措施和物价水平计算工程价格。这种投标报价有利于竞争，有利于促进施工生产技术发展。全部使用国有资金投资或国有资金投资为主的项目必须采用工程量清单计价。

一.按照费用构成要素划分

建筑安装工程费按照费用构成要素由人工费、材料（包含工程设备，下同）费、施工机具使用费、企业管理费、利润、规费和税金组成。其中人工费、材料费、施工机具使用费、企业管理费和利润包含在分部分项工程费、措施项目费、其他项目费中。3.3.4投标报价费用的构成二.按照工程造价形成划分

建筑安装工程费按照工程造价形成由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费、税金组成，分部分项工程费、措施项目费、其他项目费包含人工费、材料费、施工机具使用费、企业管理费和利润。3.3.4投标报价费用的构成(1)分部分项工程费：是指各专业工程的分部分项工程应予列支的各项费用。各类专业工程的分部分项工程划分见现行国家或行业计量规范。(2)措施项目费：是指为完成建设工程施工，发生于该工程施工前和施工过程中的技术、生活、安全、环境保护等方面的费用。(3)其他项目费：①暂列金额：是指建设单位在工程量清单中暂定并包括在工程合同价款中的一笔款项。用于施工合同签订时尚未确定或者不可预见的所需材料、工程设备、服务的采购，施工中可能发生的工程变更、合同约定调整因素出现时的工程价款调整，以及发生的索赔、现场签证确认等的费用。②计日工；是指在施工过程中，施工企业完成建设单位提出的施工图纸以外的零星项目或工作所需的费用。③总承包服务费；是指总承包人为配合、协调建设单位进行的专业工程发包，对建设单位自行采购的材料、工程设备等进行保管，以及施工现场管理、竣工资料汇总整理等服务所需的费用。④规费：是指按国家法律、法规规定，由省级政府和省级有关权力部门规定必须缴纳或计取的费用。⑤税金：是指国家税法规定的应计人建筑安装工程造价内的营业税、城市维护建设税、教育费附加及地方教育附加。3.3.4投标报价费用的构成3.3.5

投标报价策略

评标办法中一般投标报价所占比重达60%左右，报价策略在投标中所占比重非常高。投标技巧是指投标人通过投标决策确定的既能提高中标率，又能在中标后获得期望效益的编制投标文件及其标价的方针、策略和措施。编制投标文件及其标价的方针是最基本的投标技巧。建筑业企业应当以诚实信用为方针，在投标全过程贯彻诚实信用原则，用以指导其他投标技巧的选择和应用。

一.不平衡报价在建设工程施工项目投标中，不平衡报价的具体方法主要有以下几种:(1)前高后低(2)工程量增加的报高价(3)工程内容不明确的报低价(4)量大价高的提高报价3.3.5

投标报价策略(1)替代方案的种类①修改合同条款的替代方案②合理修改原设计的替代方案等(2)多方案报价法的特点。①多方案报价法是投标人的“为业主服务”经营思想的体现。②多方案报价法要求投标人有足够的商务经验或技术实力。③招标文件明确表示不接受替代方案时，应放弃采用多方案报价法。3.3.5

投标报价策略二.多方案报价法3.3.5

投标报价策略

三、扩大标价法扩大标价法是投标人针对招标项目中的某些要求不明确、工程量出入较大等有可能承担重大风险的部分提高报价，从而规避意外损失的一种投标技巧。例如，在建设工程施工投标中，校核工程量清单时发现某些分部分项工程的工程量，图纸与工程量清单有较大的差异，在业主不同意调整，