江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案

江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案2024/3/28江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案目录PART1市场分析PART2项目分析PART3产品定位PART4营销推广江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案[溧阳概况][区域规划][竞争楼盘]PART1

市场分析江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案地理区位：

溧阳位于江苏苏南，地处长江三角洲核心位置，距上海、杭州200公里，距南京、苏州百余公里，距常州机场60公里，处于宁杭都市圈的中心位置。104国道、宁杭高速公路、扬溧高速公路纵贯全境。

自然资源：

溧阳秦朝建县，二千多年历史孕育了这里的文明，成为江南著名的鱼米之乡。溧阳物产丰富，是著名的“鱼米之乡”、“丝绸之乡”、“茶叶之乡”，盛产油、茶、蚕茧、螃蟹、板栗、毛竹等。溧阳概况市场分析溧阳：江南名城，宁杭都市圈节点城市江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案面积人口：

溧阳1535平方公里，其中耕地面积112万亩，林地32.8万亩，河流和湖泊42.6万亩。下辖10个镇，总人口77.63万人，人口密度505人/平方公里。市区建成区面积，人口。

旅游发展：

溧阳是国家级优秀旅游城市，风景秀丽的天目湖旅游度假区、南山竹海旅游区、新四军江南指挥部纪念馆、长荡湖、高静园等著名景点，成为周边城市的休闲度假天堂。溧阳概况市场分析溧阳：江南鱼米之乡，生态旅游名城天目湖旅游度假区江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案工业经济：

溧阳建筑业历史悠久，发展蓬勃，被江苏省授予“建筑之乡”的称号，并以“起重之乡”、“安装之乡”享誉海内。2008年全市完成工业总产值689亿元，实现销售收入660亿元，规模以上企业实现纳税销售收入577.6亿元，年纳税销售收入亿元以上企业66家。江苏申特集团、上上电缆集团和华朋集团共实现纳税销售收入248亿元。

开放性经济：

全年完成实际到帐外资2.6亿美元，增长35.6%，工商注册外资5.4亿美元，新批外资项目平均注册资金1381万美元。完成外贸进出口总额5.95亿美元，成功举办“安博思论坛—中欧经济智慧对话”和2008“一村一品”国际研讨会，溧阳的知名度、美誉度不断提升。溧阳概况市场分析溧阳：建筑、起重、安装三乡，享誉海内江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案溧阳概况市场分析万宏观点一：溧阳自身经济发展良好，特别是其工业经济、私营企业、旅游业发展良好，城镇居民和农民纯收入都较高，这为房地产业的发展提供了良好的支撑作用。同时溧阳房地产市场受外部经济影响相对较小。万宏观点二：溧阳市政府对土地管理较严，有计划、有步骤的进行土地的拍卖上市。没有出现土地大规模上市、恶性竞争的情况，这有利于溧阳房地产长期稳定的发展。万宏观点三：宁杭城际铁路的建设，时速达到300公里/小时，溧阳作为宁杭城市带的中间位置，必然迎来跨越式发展的机遇。江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案[溧阳概况][区域规划][竞争楼盘]PART1

市场分析江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案南区概况：政府建设重点区域

南区既是以汽车南站、大润发为中心的区域，该区域是政府重点建设区域，相关政府部门（国土局、法院、工商局等）都迁到南区，南区的商业配套、教育配套也比较便利，例如锦汇商业广场、福田中心等。

西区概况：科教重点区域

主要是教育集中区，溧阳中学、溧阳外国语学校、第六中学都集中在该区域，西区的楼盘也主打教育牌。政府重点打造的溧阳体育中心也位于西区，所以西区配套完善、潜力巨大，距离主城区也相对较近。西区楼盘众多，供应量大，房价相对较高。区域规划市场分析溧阳各版块建设发展概况江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案北区概况：经济开发区

北区主要作为溧阳的经济开发区，以工业企业为主，包括电缆、机械、制造等各种企业聚集在该区域。该区域还包括热电厂等污染企业，整体板块居住环境不佳，所以该区域的楼盘市民接受度不高，房地产的售价也相对较低。

东区概况：城郊结合部

东区主要是城郊结合部，不是政府建设重点区域，相对楼盘较少，供应量不大。主要楼盘包括平陵东苑、御景苑等。城市向东发展的潜力不大。区域规划市场分析江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案项目周边区域规划图江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案常州市重大建设工程之一

溧阳35项重大建设工程之一

——溧阳体育中心

区域规划市场分析溧阳市体育中心规划总用地面积408334平方米，占地约612亩，由体育场、体育馆、游泳馆、全民健身中心和一批室外篮球场、排球场、网球场、门球场、游泳池、健身路径等体育设施组成。体育中心这项工程的建设，将进一步完善溧阳市的城市功能，并使溧阳成为具有承接国际、国内大型综合体育赛事的县级市。江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案2010年溧阳茶叶节的举办地

——体育中心体育馆

作为第一期建造的体育馆是一座能承担国际、国内体育比赛、训练、健身、大型文艺演出、展览、集会等多功能的现代化、智能化综合性体育馆。总建筑面积17388平方米，工程总投资1.38亿元，由主馆和副馆组成。主馆地上三层，观众席座位4400个。区域规划市场分析江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案[溧阳概况][区域规划][竞争楼盘]PART1

市场分析江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案重点楼盘1：阳光城市

楼盘地址：平陵中路与天目路交汇处

占地面积：32万平米总建筑面积：77万平米

（住宅49万平米、商业15万平米、其余为车库、设备用房）

容积率：2建筑密度：25%绿地率：35%

开发商：江苏万恒房地产开发有限公司

商业部分：在平陵路沿线打造大型商业街及商场，开发商已经引进家乐福超市、中影影城、金鹰购物中心等主力业态，企图将项目打造成溧阳新的市中心。另外沿天目路、清溪路建有商业街，在打造家居装饰街、美食休闲街。

住宅部分：基本上为17-25层的高层住宅，目前一期已经交付，二期及三期正在销售。竞争楼盘市场分析江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案阳光城市——溧阳全配套高档住宅

建筑特色：该项目建筑为欧式，高档涂料+石材，三段式立面，品质感较高。大面积拐角玻璃窗，立面挺拔流畅。同时多处架空层设计，增加了户外休闲运动的空间

景观特色：水系是楼盘景观的一大特色，由于楼盘全是高层，间距大，绿化面积多，同时欧式景观有品质感竞争楼盘市场分析石材立面生态架空层江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案阳光城市——溧阳全配套高档住宅

户型特色：入户花园是其主要特色，大部分户型都有入户花园。还有拐角飘窗、6角型阳光房、两个户型可分可合的亲情两代居等创新设计

品牌建材：东芝智能电梯、无负压直供水、双层中空玻璃等，基本上为高档品牌建材竞争楼盘市场分析外立面园林景观导示牌江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案阳光城市——溧阳全配套高档住宅

物业管理及智能化：红外监控、磁卡、远程抄表、背景音乐等十大智能化系统。物业管理为开发商下属物业管理公司，引进万科的管理理念，提供全程管家式服务。

销售价格：目前在售价格在5200-6200元，90平米两房价格为5200元，130平米三房，1-3楼房源价格5600元，18层左右5800-6000元。

主力客群：以公务员、教师、医生、私营业主等高收入阶层为主，少部分年轻人作为婚房，还包含一部分在外地工作、经商的溧阳人。竞争楼盘市场分析江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案重点楼盘2——盛世华城

地理位置：该项目位于省溧阳中学西侧，南环路北侧建设路南侧，地处西区的中心位置，周边有省溧中、外国语学校、六中、人民医院分院等，配套完善

项目概况：项目总建筑面积30万平米，以多层为主，包括小高层、独栋别墅、双拼别墅、叠加别墅、商业街等竞争楼盘市场分析省溧阳中学外国语学校江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案盛世华城——西区配套最佳区域中档楼盘

楼盘配套：该项目除了拥有周边配套外，自身还配套建有2万平米商业街，作为商业内街，提供完善的生活配套。同时还建有4500平米的大型菜场，是西区唯一的菜场，目前正在内部装修中竞争楼盘市场分析4500平米菜场2万平米商业街社区大门江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案盛世华城——西区配套最佳区域中档楼盘

住宅：面积范围较广，包括63平米一房、89平米两房、100-130平米三房等多种户型，满足各种客户的购房需求。档次为中档，集中体现在外立面、建材采用、社区景观等。

户型特色：其住宅户型的主要特色为落地式拐角阳台、270度外飘窗等方面。竞争楼盘市场分析江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案盛世华城——西区配套最佳区域中档楼盘

别墅：别墅组团位于项目的中心位置，沿着内部的河流布局，独栋别墅位于中心，双拼及叠加别墅位于外侧。该项目的别墅，无论是外立面，还是内部设计，都比较普通，品质感不高，特色相对较少。竞争楼盘市场分析江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案盛世华城——西区配套最佳区域中档楼盘

价格：该项目开发周期达到3年以上，项目整体在今年5、6月份全部销售完毕，当时的销售价格为5000元/平米。据了解，目前项目二手房的售价已经上涨到5500元/平米。

客群：该项目的购买客群，包括教师、公务员、年轻白领等高收入阶层，也包括一些普通市民、农村进城、拆迁户等，整体客群的档次为中高档。竞争楼盘市场分析江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案重点楼盘3——白金瀚宫

地理位置：白金瀚宫别墅位于溧阳城南，宁杭高速公路溧阳南出口处，北侧为宁杭高速，南侧为国家4A级风景区——天目湖旅游度假区，西侧是天目路，东侧是天目国际村。

项目概况：白金瀚宫别墅占地93亩，总建面积约5万平方米。宗地地形起伏，山水兼备，上风上水。项目以英伦风情为基础，倾力打造了72栋极具皇家风范的景观别墅。竞争楼盘市场分析江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案白金瀚宫

溧阳顶级纯别墅区

物业：纯独栋别墅区

风格：欧式宫殿式别墅

面积段：400-1000平米/栋

主力面积：600平米/栋

户均一亩

户户带电梯竞争楼盘市场分析江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案白金瀚宫

溧阳顶级纯别墅区竞争楼盘市场分析挑高客厅阳光地下室别墅电梯江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案白金瀚宫

溧阳顶级纯别墅区竞争楼盘市场分析观景阳台亲水别墅

此别墅专门在水面上建设了亲水平台，供别墅专享欧式雕塑江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案[优势分析][劣势分析]PART2

项目分析江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案优势分析：

城市规划：溧阳城市发展主要以向西、向南发展为主，项目地处西南板块，作为溧阳城市建设的重点区域，拥有良好的未来潜力，尽享体育中心、宁杭城际铁路等市政建设优势。还包括周边将建设西湾公园、规划小学等，未来配套完善。

配套优势：项目靠近边界市场，边界市场内部含有农贸市场、建材装饰批发市场，相对配套完善。

环境优势：地块处于溧阳西南区域，该区域没有任何的工厂，空气清新、阳光明媚、噪音及灰尘都很小，可以看到远处的山体景观，拥有一定的环境优势。

优势分析项目分析江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案劣势分析：

地段劣势：项目虽然地处政府重点发展的区域，但是相对其他楼盘来说位置较偏。与盛世华城——西区最佳配套区域的距离在1公里左右，有一定的地段劣势。

学区劣势：项目虽然靠近省溧阳中学、外国语学校，但是有一定距离。特别是项目周边缺乏小学、幼儿园的配套，这一点是项目比较大的一个缺陷。

交通劣势：项目周边基本上为空地，没有公交线路。

高压线问题：项目地块内有高压线，从南到北贯穿地块，高压线所拥有的辐射等问题，会影响客户对项目的评价。劣势分析项目分析江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案优劣势总结：

万宏观点一：项目拥有“左右逢源”的地段优势

项目地处西南板块，距离西区的科教重点区域很近；同时随着龙亭路的建设，项目可以很方便的到达边界市场、福田中心、大润发等南区的中心。项目可以享受西区和南区两个板块的配套优势

万宏观点二：前景是光明的，道路是曲折的

项目地块具有非常好的前景，包括体育中心、西湾公园、规划小学等等，未来的配套会相当完善，前景是一片光明。但是从当前的现实情况来看，配套还是相对缺乏。劣势分析项目分析江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案[花园洋房][别墅复式][高层住宅][楼盘定位]PART3

产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案项目产品定位的依据：

市场角度：产品差异化路线

项目地处西区偏南区域，在地段及配套方面与竞争楼盘比具有较大劣势。这就要求项目必须走产品差异化路线，以唯一性产品来对抗地段的劣势，以高性价比产品来面对市场竞争，从而引起购房者的关注、认可与购买。

利益角度：中高档产品

项目每亩土地220万，楼面地价达到1830元/平米。加上建安成本、政府税费、营销及广告成本，使本项目的成本价比较高。做中低档产品难以支撑这样的价格，必须要求本项目走中高档路线，以中高层收入的客群为目标客户，做中高档产品。

品牌角度：高品质楼盘

从开发商的品牌建设角度而言，建设高品质楼盘有利于开发商品牌的建设，利于树立开发商的良好口碑与形象。花园洋房产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案随着生活水平的逐步提高，人们越来越注重私人空间，更向往别墅式的生活，普通中产阶级也开始向往别墅生活。随着国家对别墅用地的控制，土地的稀缺与对别墅需求之间的矛盾与日俱增。这种矛盾激发了房地产行业人员的创造力，一种崭新的居住模式开始出现，即低密度高档公寓，这种产品虽然本质是普通公寓，但是却拥有“露台”“庭院”“入户花园”等产品特征。这种产品由于可以提供类别墅式的享受，所以其性价比更高，得到更多的市场关注和认可。近郊住宅的低密度化已经成为潮流，低密度住宅更多地开始向这些别墅化风格及元素倾斜，个性化及文化元素被更多的项目所采纳。人们长久以来被压抑的院落情结、露台情结、花园情结，在此得到释放，于是更多的中产阶级加入到低密度住宅的行列。低密度住宅产品发展趋势花园洋房产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案这种产品拥有以下优势：给业主更大的私人领域（院子、露台、屋顶平台等）与大面积公共绿化相比，这种产品更强调景观资源的私有化，让更多的业主可以拥有自己的花园、露台，在自家养花种草、观星赏月尽可能强调邻里概念，以组团形式提供邻里沟通平台建筑设计应体现更高的格调，营造更多的文化氛围，体现出浓郁的文化风情，满足中产阶级的文化需求尽可能地符合中国家庭的居住习惯（三口之家、三代同堂等）退台式花园洋房一种崭新的低密度住宅，在部分城市开始出现

花园洋房产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案北江豪庭——退台式花园洋房代表楼盘南京江北板块、层层退台、5层花园洋房花园洋房产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案群盛北江豪庭5层花园洋房一层拥有花园层层享有露台花园洋房产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案群盛北江豪庭地理位置：位于南京浦口区珠江镇，东侧隔雨山西路与求雨山公园相望，北侧为南京审计学院珠江镇校区，分为南北两块。项目规模：项目土地面积40万平米，总建筑面积55万平米，包括独栋、双拼、联排、叠加别墅、花园洋房、小高层、高层住宅、酒店式公寓等，社区配套包括会所、商业街、社区中心、九班幼儿园等。开发公司：福建群盛集团有限公司花园洋房产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案花园洋房户型建议152平米四房两厅两卫一层花园洋房138平米三房两厅两卫二层花园洋房花园洋房产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案花园洋房户型建议124平米三房两厅两卫四层花园洋房100平米两房两厅一卫五层花园洋房花园洋房产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案花园洋房面积配比面积段户型楼层套数比例备注95-105平米两房5层15%送露台115-140平米三房普通层65%送露台或花园140-160平米四房一层20%送花园花园洋房，全面超越普通多层的高品质住宅花园洋房与普通多层的容积率接近，建议本项目不做普通多层，全部采用花园洋房作为项目的主力产品。花园洋房产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案[花园洋房][别墅复式][高层住宅][楼盘定位]PART3

产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案别墅产品为支撑项目的高尚品质，打造楼盘的独特品味，项目宜建设一定量的别墅产品。通过别墅产品的建筑立面、景观水系的打造，来带动整个项目的品质提升。万宏建议的别墅产品：独栋、双拼通过我们对溧阳多个别墅项目的调研，以及我们对别墅的目标客群的购买心理的把握，我们认为，独栋和双拼这种高端别墅产品比较受欢迎。而联排、叠加别墅，由于舒适度不足，则销售难度较大。别墅复式产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案别墅产品定位亲水庭院，欧式别墅水岸：仁者乐山、智者乐水。本项目作为城市别墅，处于大型住宅区中相对山水环境一般。我们建议开发商在社区内部打造水系，围绕别墅组团周围，形成良好的亲水庭院景观。欧式：欧式别墅，特别是欧式宫殿式别墅，具有良好的品质感，符合别墅的尊贵身份，建议项目的建筑风格为欧式，石材立面、欧式圆柱、古典雕塑等，形成浓郁的别墅文化氛围。别墅复式产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案别墅面积定位独栋别墅：330-400平米双拼别墅：260-300平米别墅产品细节建议挑高客厅超大花园观景露台阳光地下室欧式雕塑小品坡地景观别墅复式产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案复式住宅复式住宅也是低密度住宅的典范，在某些方面有别墅式的感受和居住体验，但是面积要适当小些。具体如下：1F-2F一户3F-4F一户5F带阁楼一户复式住宅面积控制：180-220平米复式住宅作为别墅的补充，在本项目中适当进行布置，从而更丰富本项目的产品链，满足各种不同客群的需求。别墅复式产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案[花园洋房][别墅复式][高层住宅][楼盘定位]PART3

产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案高层住宅将私家花园引入高层住宅高层住宅作为中档产品，将成为住宅未来的主流形态。由于本项目的容积率为1.8，这决定了项目必然有一定的高层住宅。由于本项目设置了较多的别墅、花园洋房等低密度住宅，所以我们建议本项目舍弃小高层住宅，建设高层住宅。项目的高层住宅，将在17+1层或者24+1层左右。我们建议本项目的高层住宅，全面引进私家花园的概念，将“入户花园”“空中庭院”等创新设计引入高层。高层住宅产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案别墅式入户花园，恭迎阁下凯旋约6-15平米空间、紧靠入户门、赠送一半面积进入家中，首先映入眼帘的就是入户花园，穿过入户花园才是客厅。在此养花种草、修身养性，实现家居生态化。高层住宅产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案入户花园户型推荐高层住宅产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案空中庭院，我的生态第三厅

20-30平米独立空间、朝南全明设计、赠送一半面积户户独享空中庭院，将园林院落引入小高层，将花香绿意充盈家中。可在此养花种草、品茶会友、观星赏月、放松身心。高层住宅产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案空中庭院户型推荐两房变三房，三房变四房，任由自己DIY高层住宅产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案高层住宅面积配比面积段户型套数比例90-100平米两房两厅一卫15%110-120平米三房两厅一卫35%120-135平米三房两厅两卫35%140平米四房两厅两卫15%高层住宅产品细节建议空中庭院、入户花园部分架空层270度拐角飘窗外飘窗纯板式建筑设计品牌快速电梯高层住宅产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案[花园洋房][别墅复式][高层住宅][楼盘定位]PART3

产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案项目自身的产品层次：主流产品：花园洋房中高档产品130-150平米/套辅助产品：复式与别墅高档产品350、280、200平米高层住宅中档产品90-130平米/套项目整体档次定位：中高档路线在建筑、立面、门窗玻璃等建材选用、景观园林建设等方面，坚持高品质投入。如果与阳光城市进行类比，简单概括起来就是：品质类似阳光城市舒适超越阳光城市配套不输阳光城市楼盘定位产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案各种产品的建筑面积配比建议项目总用地面积14万平米，总建筑面积25.2万平米，其中住宅建筑面积24万平米，商业4000平米，社区服务中心4000平米，物业用房及配电房1600平米。物业容积率建筑面积土地面积套数（约）别墅0.41万平米2.5万平米30套复式住宅1.21万平米0.83万平米50套花园洋房1.25万平米4.16万平米380套高层住宅2.517万平米6.8万平米1400套合计24万平米14万平米1860套楼盘定位产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案项目地块初步规划示意楼盘定位产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案建筑风格建议：欧式建筑欧式建筑，三段式立面、铠甲式屋顶，具有尊贵的品质与浓郁的文化氛围，符合中产阶级的心理需求，特别是在江苏、在溧阳这种有文化底蕴的城市。建议项目采用欧式建筑风格，用纯面砖作为立面，塑造楼盘品质。楼盘定位产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案情景式布局建议提倡邻里概念，以两三幢住宅为一个邻里单位形成邻里空间，通过建筑的类围合私密化处理，强调了室内外空间的流通的同时也从空间设计上增加了人与人之间交流、沟通的机会。

同时邻里组团封闭，车行在邻里外解决，减少车行及闲杂人员的干扰，创造了一个悠闲、宁静的氛围，组团景观的个性化设计使人犹如置身于自家的院落中。楼盘定位产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案项目景观设计建议景观坚持古典欧式风格本项目的景观设计应该走古典欧式风格，应遵循“组团式主题景观”和“私人化”的原则，设计的重点在样板景观、入口水景区和楼体间距景观，强调住宅景观的均好性，消除销售死角。以水作为小区景观的点睛之笔中心花园以水文化为主题，采用大面积水面塑造项目的临水气质，特别是别墅区、花园洋房区，需要用水来贯穿，同时也可以采用小叠水或喷泉等，让水景生动起来。欧式景观小品、雕塑、绘画的点缀在小区的景观细部、架空层等区域，设置休闲座椅、欧式雕塑等，作为整个小区景观的点缀。楼盘定位产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案物业管理建议引进知名物管公司作为物管顾问例如引进保利物业、万科物业、江苏爱涛物业等知名物业管理公司作为本项目的物管顾问，全面完善本项目的物管服务体系，提升本项目的居住品质和价值。“阳光透明”智能化物业管理针对项目中、高档的物业特点及消费群体，为充分展现人与人的亲近和谐，避免人与人之间沟通屏蔽现象，建造一片情感交流绿洲，推出“阳光透明”的物业管理服务，并设立“客户专员”。三防结合的安全防范体系通过小区入口的智能卡自动道闸、全时段全视区监控系统与单元入口的一卡通门禁、可视对讲系统相结合，小区公共区域安全员巡视与组团内安全员巡视相结合，形成一个联动的二级安全管理网络。楼盘定位产品定位江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案[推广定位][推盘步骤][营销策略]PART4

营销推广江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案项目推广定位

运动健康主题社区

定位支撑：

1、2008年北京奥运会余温未消，2010广州亚运会又将接踵而至，运动话题将再次被热议。随着生活水平的提高，健康、生态、环境等主题被日益关注。

2、作为溧阳重大建设工程之一的溧阳体育中心临近本案，本项目以“健康社区”为主题，可借势政府，展现项目的良好规划前景和完善配套，将项目打造成体育中心板块第一盘！

3、运动型社区提倡“运动就在家门口”，运动在此“随时随地，随心所遇”。透过事件性活动进行炒作，重塑社会中坚层对自身健康的关注，对本楼盘的关注。打造溧阳首家运动型社区。推广定位营销推广江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案运动主题社区2大支撑点

紧邻体育中心外部配套：

常州市重大建设工程之一，溧阳35项重大建设工程之一的溧阳体育中心，总占地达到600亩。近邻本项目，出门即可享受体育中心一流的、完善的体育设施。

建设社区运动健身会所：

为了契合“运动社区”这一话题，建议小区内部建设具有运动功能的大型体育健身会所。

如此动作，在制造小区特色卖点的同时，为后期营销推广埋下伏笔。社区运动会，定期专项运动比赛等项目行销手法，不但将增加客户及潜在客户对本项目的好感度之外，还将会为本项目塑造良好的社会形象引发社会关注。推广定位营销推广江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案篮球场台球室高尔夫练习场社区运动健身会所具体包含以下设施：

室内会所：健身房、乒乓球室、台球室、瑜伽房等

室外场馆：小型高尔夫练习场、网球场、篮球场等。该部分设施，可以结合项目的景观进行布置。推广定位营销推广江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案三大支撑点推广定位营销推广运动健康主题社区生态好品质优学区佳推广核心定位生态好：这是项目地块所具备的天生条件，空气优良、阳光充沛，再加上开发商对景观的打造。

品质优：这是我们项目产品的自身优势，退台式花园洋房、别墅、入户花园等创新产品设计，楼盘品质堪称一流。学区佳：目前学区不算好，我们建议开发商需要重点打造学区江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案打造学区房2大步骤

建设社区内部幼儿园，引进知名教育机构：

项目作为25万平米的大型项目，居住人口将达到2000多户，在社区内部有必要建设幼儿园，同时引进知名的幼儿园教育机构进驻，展开优质的教育工作。

与溧阳实验小学合作，开通名校直通车：

项目周边目前没有小学，同时距离小学的路程还比较远（外国语学校为民办），在此情况下，我们建议开发商出面，与溧阳实验小学进行合作，让本项目的业主子女免费就读实验小学，同时开通名校直通车，有物管公司负责每日接送小海上学，提供全程服务。推广定位营销推广江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案[推广定位][营销策略][推盘步骤]PART4

营销推广江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案实景营销法：房子未造、景观先行社区大门、会所、景观绿化等样板示范区，先期建设建议开发商首先建设社区大门、会所、门口的园林绿化等景观，让购房者眼见为实。将未来楼盘的品质与开发实力全面展示，通过大手笔、大魄力让购房者感到震撼。现在越来越多的开发商已经开始了这种开发模式，取得了量价齐飞的热销局面。房子在建，大门已建好景观示范段营销策略营销推广江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案活动促销：新闻炒作与楼盘广告相结合建议活动一：溧阳城市规划发展论坛要求规划局、市政府、专家学者等，针对溧阳的城市规划展开研讨，指明城市的发展方向。建议活动二：项目千人羽毛球大赛通过组织大型的羽毛球赛，组织业余级、专业级比赛，吸引全民参与，引发运动主题社区的关注。针对项目不同的客群特点，以“活动营销”为核心，通过“面上PR”与“点上SP”的系列性运作，快速再提升项目“品质”感及实现“稳步”销售，媒体传播仅在活动节点上加以配合，以扩大传播效果。营销策略营销推广江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案四步营销推广法板块炒作形象塑造卖点诉求首先炒作项目所处的西南板块，全面解析政府规划及未来潜力以“运动”为灵魂，塑造项目“溧阳首座运动健康社区”的总体形象通过深入挖掘项目的卖点完成产品优势的广泛传播通过价格、折扣等促销信息来完成最后的临门一脚促销信息营销策略营销推广江苏溧阳团结路地块项目定位及前期营销方案