2020年10月自考00098国际市场营销学试题及答案含解析

国际市场营销学年月真题

00098202010

1、【单选题】国际市场营销是一-国企业的营销活动在（）

市场空间上的扩展

经营范围上的扩展

A:

业务种类上的扩展

B:

市场规模上的扩展

C:

答D:案：A

解析：国际市场营销:是一国企业的营销活动在市场空间上的扩展,这种扩展使该企业的

经营销售活动跨越了国界。

2、【单选题】下列国家中实行两党制的国家是（）

法国和比利时

德国和法国

A:

美国和英国

B:

意大利和英国

C:

答D:案：C

解析：两党制最初起源于英国，随后美国、加拿大、澳大利亚、新西兰等欧美国家也实行

了两党制。目前实行两党制的最典型的国家是英国和美国。

3、【单选题】国际企业营销人员在市场上与美国的商人做生意时，以下描述中正确的是（）

美国商人做生意时通常不讲究效率

在美国接受礼品被认为是受贿，要受到公司的处罚

A:

美国商人在正餐时都不能谈生意

B:

美国商人对新认识的商务伙伴疑心较重

C:

答D:案：B

解析：在美国，接受礼品被认为是受贿，要受到公司的处罚。所以，美国人做生意不送

礼。但是，在圣诞节，美国公司搞促销活动，会向国内外客户赠送礼物：或送到客户办

公室，或送到客户家里。在社交场合，美国人不会询问女士的年龄，不会对客人的住房、

服装等表示不满。美国人认为直接拒绝与某人交往或拒绝某人邀请是对人粗俗无礼的态

度。但是，在生意场合，美国商人会抱怨对方企业产品质量太差，价格太高，可能拒绝购

买，并认为这是正常现象。P109

4、【单选题】科学技术的发展与应用，使得产品的生命周期逐渐（）

延长

缩短

A:

稳定

B:

趋同

C:

答D:案：B

解析：科学技术的发展与应用，使得产品的生命周期逐渐缩短。

5、【单选题】广义的国际自然环境主要包括自然条件和（）

基础设施

自然资源

A:

地理位置

B:

气候条件

C:

答D:案：A

解析：广义的国际自然环境主要包括自然条件和基础设施;狭义的国际自然环境主要是指

国际自然地理环境。

6、【单选题】如果隶属同一地理区域的国家和地区进入了区城经济一体化进程，那么区域内

的企业可充分发挥（）

集聚经济效应

规模经济效应

A:

范围经济效应

B:

网络经济效应

C:

答D:案：B

解析：规模经济效应是指适度的规模所产生的最佳经济效益，在微观经济学理论中它是指,

在一定产量范围内，由于生产规模扩大而导致的长期平均成本下降的现象。

7、【单选题】在世界政治经济研究领域，以下不属于区域的划分标准的是（）

国家的政治观点和对外政策的相似性

经济上的相互依存性

A:

地理位置相邻

B:

政治上的相互独立性

C:

答D:案：D

解析：在世界政治经济研究领域，区域的划分有五个标准：(1)社会和文化的相似性。(2)

国家的政治观点和对外政策的相似性。(3)政治上的相互依存性。(4)经济上的相互依存

性。(5)地理位置相邻。

8、【单选题】在收集整理大量资料的基础上,运用科学的预测方法，对未来一段时间内国际

市场供求等的变化趋势作出估计的调研是（）

探测性调研

描述性调研

A:

预测性调研

B:

因果关系调研

C:

答D:案：C

解析：预测性调研就是为了评估目标市场的未来变化而进行的调查研究,是在收集、整理

大量资料的基础上,运用科学的预测方法,对未来一段时间内国际市场供求等的变化趋势做

出评价。

9、【单选题】国际市场人员推销的主要功能不包括（）

市场调研和预测

销售产品与售后服务

A:

信息传递和沟通

B:

执行广告策略

C:

答D:案：D

解析：国际市场人员推销的主要功能包括以下四个方面：一是市场调研和预测；二是拓

展市场与处理客户关系；三是信息传递和沟通；四是销售产品和售后服务。

10、【单选题】澳门博彩业为世界不同国家的客户提供了差异性的语言服务，这种市场细分

依据是（）

地理细分

行为细分

A:

人口细分

B:

心理细分

C:

答D:案：A

解析：地理细分要求把市场细分为不同的地理单位，例如国家、地区、州、县、城市或地

段。公司可选择在一个或几个地区经营，也可在整个地区经营，但要注意到需要和欲望的

地区差异。

11、【多选题】国际市场营销学的研究方法主要有（）

微观分析法

宏观分析法

A:

理论结合实践法

B:

动态分析法

C:

系统分析法

D:

答E:案：ABDE

解析：国际市场营销学的研究方法主要有如下几种：1.微观分析法；2.宏观分析法；3.定

量分析与定性分析相结合的方法；4.动态分析法；5.系统分析法。P62-P63

12、【多选题】国际文化环境的构成包括（）

物质文化

语言和肢体语言

A:

宗教

B:

美学

C:

教育

D:

答E:案：ABCDE

解析：各国文化有共性的一面。文化共性的内容有：物质文化、语言、美学、教育、宗

教、传统习惯、价值取向、社会组织、消费方式、地理因素、家庭结构和政治生活等。

文化的共性特征有：文化是习得的；文化具有多元性；文化具有群体性；文化是不断演进

的。P93

13、【多选题】非洲地区经济一体化组织的特征有（）

基本上没有发展成消除关税和非关税壁垒的贸易区

大多数组织并没有建立真正意义上的关税同盟

A:

就共同市场而言生产要素的自由流动仍有很大的局限性

B:

成员国之间仍然存在很大的意见分歧

C:

制订了共同的政策法规以规范、约束各国企业的行为

D:

答E:案：ABCD

解析：与世界其他地区的一体化组织相比，非洲地区经济一体化组织大多仍处于发展的初

级阶段。其特征为：①非洲地区经济一体化组织基本上没有发展成消除关税和非关税壁

垒的自由贸易区；②大多数组织并没有建立真正意义上的关税同盟，也没有形成共同一致

的对外关税；③就共同市场而言，生产要素的自由流动仍然有很大的局限性，也没有制定

共同的政策法规来规范、约束各国企业的行为，④成员国之间在方方面面仍然存在很大的

意见分歧，远未实现在经济政策、财政政策、货币政策和社会政策等方面统一的构想。

P124-P125

14、【多选题】属于政府实行的非关税壁垒的措施有（）

外汇管制

歧视性政府采购策略

A:

自动出口配额限制

B:

最低限价和禁止进口

C:

进口配额限制

D:

答E:案：ABCDE

解析：非关税壁垒是政府实行的关税以外的限制进口的各种措施。非关税壁垒的类型繁

多，包括：外汇管制、歧视性政府采购策略、自动出口配额制、进口配额制、最低现价和

禁止进口、内容和手续繁杂的商品包装和标签规定、复杂的健康与卫生检疫、条件苛刻的

技术标准、繁琐的海关程序和海关估价制度等。其中，传统上使用最多的非关税壁垒为进

口许可证制度和配额制度，但近年来技术标准限制和卫生检疫规定有被各国政府广泛使

用的趋势。P127

15、【多选题】电子商务对国际企业的要求有（）

电子商务要求国际企业扩大规模

电子商务要求国际企业转变营销观念

A:

电子商务要求国际企业加强协作

B:

电子商务要求企业进行营销创新

C:

电子商务要求企业勇于技术创新

D:

答E:案：BCDE

解析：电子商务对国际企业的要求有：1.电子商务要求国际企业转变营销观念；2.电子商

务要求企业加强协作，实现共赢。3.电子商务要求企业进行营销创新。4.电子商务要求企

业勇于进行技术创新。P152-P154

16、【多选题】企业在选择国际目标市场战略时，会考虑以下哪些方面（）

企业资源的条件

产品同质性的高低

A:

产品所处的生命周期阶段

B:

市场稳定性程度

C:

市场竞争的激烈程度高低

D:

答E:案：ABCE

解析：企业在进行国际目标市场战略选择时，应综合考虑企业资源的条件、产品同质性

的高低、产品所处的生命周期阶段、市场同质性高低程度以及市场竞争的激烈程度高低。

P238

17、【多选题】当产品处于衰退期时企业可以采取的策略有（）

维持策略

集中策路

A:

改进营销组合策略

B:

收缩策略

C:

放弃策略

D:

答E:案：ABDE

解析：产品衰退期的市场特征是产品销售量急剧下降，价格已降到最低水平，多数企业无

利可图，被迫退出市场等。此时，企业可采取的策略有：（1）维持策略。（2）集中策

略。（3）收缩策略。（4）放弃策略。P264

18、【多选题】国际营销定价策略中主要考虑的因素有（）

竞争者的价格水平

成本水平

A:

市场需求能接受的水平

B:

目标市场的大小

C:

政府指令或法规

D:

答E:案：ABCE

解析：国际营销定价策略中主要考虑的因素有：（1）竞争者的价格水平；（2）成本水

平；（3）市场需求能承受的水平；（4）政府指令或法规。P279

19、【多选题】消费品的国际分销渠道模式主要有（）

生产者--消费者

生产者--零售商--消费者

A:

生产者--批发商--零售商--消费者

B:

生产者--经销商或代理商--零售商--消费者

C:

生产者--经销商或代理商--批发商--零售商--消费者

D:

答E:案：ABCDE

解析：消费品的国际分销渠道模式主要有：（1）生产者一消费者。（2）生产者一零售商

一消费者。（3）生产者一批发商一零售商一消费者。（4）生产者一经销商或代理商一零

售商一消费者。（5）生产者一经销商或代理商一批发商一零售商一消费者。P301

20、【多选题】国际服务营销的特征包括（）

服务营销环境的一致性

服务营销工作的复杂性

A:

服务营销过程的风险性

B:

服务营销活动的高难度性

C:

服务营销环境的差异性

D:

答E:案：BCDE

解析：国际服务营销的特征包括：（1）服务营销环境的差异性。（2）服务营销工作的复

杂性。（3）服务营销过程的风险性。（4）服务营销活动的高难度性。P338-P339

21、【问答题】简述国际营销决策的原则。

答案：(1)信息性原则。(2)系统性原则。(3)优选性原则。(4)行动性原则。(5)反馈性原

则。(6)团队性原则。

22、【问答题】简述新产品开发的主要步骤。

答案：(1)构思。(2)筛选和分析。(3)试制新产品。(4)市场试销。(5)正式上市。

23、【问答题】简述以成本为基础的转移定价的基本做法。

答案：(1)以成本为基础的转移定价的计价法可以使用产品的实际成本或标准成本。(2)成

本加成法是以产品成本为基础,加上一个固定的加成比率,作为产品的转移价格。加成率可

以采用销售利润率,也可以使用净资产收益率。

24、【问答题】简述影响供应商议价能力的主要因素。

答案：(1)供应商所在行业的市场条。(2)供应商提供的产品的差异性。(3)供应商之间的

协调程度。(4)供应商前向一体化的能力。(5)产企业对供应商的重要程度。

25、【问答题】试述国际市场间接分销渠道的优点。

答案：(1)生产者不需要与大量消费者直接接触，只需面对数有限的中间商,因此可以节省

在销售上的费用和管理精力。(2)可以借助中间商的声誉和能力,提高产品在国际市场上的

占有率。(3)减少服务成本。(4)中间商也可以及时了解消费者需求和消费状况，帮助生产

商了解目标市场上消费者的需求。

26、【问答题】试述国际公共关系的内涵。

答案：国际公共关系就是国际企业以国际公众利益为出发点，通过有效的管理和沟通,在

国际公众中树立良好的形象和信誉，赢得企业内外相关公众的理解、信任、支持和合作。

它有以下四层含义:(1)公共关系三大组成要素。主体是国际企业,客体是与国际企业密切

相关的各类社会公众，公共关系的主要手段是双向的信息沟通。(2)公共关系是一种管理

职能，是一种有计划、有目的的活动。(3)公共关系的基本原则和出发点是实事求是，真

诚相待，公众利益与公众利益一致。(4)公共关系的直接目标是建立和完善各种社会关系,

塑造企业的良好形象,以实现企业的最终目标。

27、【名词解释】国际商法

答案：国际商法是指国际商务活动中调整国际商务主体之间的商务关系的法律规范的总

称。

28、【名词解释】全球性地区结构

答案：全球性地区结构划分的标准是地区，一般由母公司副总经理担任地区分部经理,负

责企