2022年10月自考00098国际市场营销学试题及答案含解析

国际市场营销学年月真题

00098202210

1、【单选题】对每一个国家都制定一种与之相适应的营销战略，从而满足各国市场的不同需

求，这种战略被称为

多国营销战略

全球营销战略

A:

市场增长战略

B:

产品发展战略

C:

答D:案：A

解析：企业在国际市场营销活动的实践中，逐渐认识到世界各国市场需求千差万别。对同

一个企业而言，为了满足各国市场的不同需求，就必须实行多国市场营销战略，即对每一

个国家制定一种与之相适应的营销战略。企业奉行的是以多中心主义和目标市场国市场为

导向的政策，实施差异化策略，并取得了成功例如，跨国公司宝洁就是多国营销的高手。

5.全球营销阶段。P60

2、【单选题】欧洲很多商品都有环保标准，如果要打开欧洲市场，有效的营销策略是

口碑营销

绿色营销

A:

技术营销

B:

大数据营销

C:

答D:案：B

解析：在欧洲有很多商品都有环保标准，欧洲人对商品的环保观念很重。例如，出于环保

考虑，纸制食品包装和包装容器要求设计精美，功能多样。欧洲的食品包装一般都采用纸

盒、纸袋、纸筒等，各类包装中纸袋所占比例最大；占第二位的是纸质一次性容器，如纸

杯或餐盒等；占第三位的是饮料包装，各类果汁、牛奶等食品的包装物也都广泛采用纸

罐。此外，纸包装还用于各种熟食、快餐、点心等食品的包装。如果要打开欧洲市场，绿

色营销是有效的选择。P194

3、【单选题】企业选择国际目标市场战略时，不需考虑的因素是

企业的资源条件

产品所处的生命周期阶段

A:

市场竞争激烈程度

B:

目标市场的经济水平

C:

D:

答案：D

4、【单选题】企业以低价格和高促销费用方式推出新产品的营销策略是

快速撇脂策略

缓慢撇脂策略

A:

快速渗透策略

B:

缓慢渗透策略

C:

答D:案：C

解析：快速渗透策略。即以低价格和高促销费推出新产品。该策略能使企业的产品快速

实现市场渗透，占据最高的市场份额。实施该策略的前提条件是市场容量较大，消费者对

该产品尚未知晓，大多数购买者对价格敏感，市场竞争很激烈。此外，随着生产规模的扩

大和制造经验的积累，公司能够获取规模经济效应，从而能降低制造成本。P262

5、【单选题】根据消费者对商品价格的认知和需求程度来决定价格的方法是

以竞争为中心的定价

以成本为中心的定价

A:

以市场需求为中心的定价

B:

以价值导向为中心的定价

C:

答D:案：C

解析：以市场需求为中心的定价方法是根据消费者对商品价格的认知和需求程度来决定价

格。根据这种定价法的要求，即使是单位成本相同的产品，会因为市场需求的不同而导致

价格差异。该定价方法要求企业对消费者需求有准确掌控，根据需求程度及对价格的承受

力确定国际市场的销售价格，然后用倒推法扣除各种营销环节中所发生的各类成本费用，

进而得出商品的价格。以市场需求为中心的定价法可以获得较高的利润。P285

6、【单选题】国际企业评估分销渠道的首要标准是

应变性标准

销售定额标准

A:

可控性标准

B:

经济性标准

C:

答D:案：D

解析：经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。对企业选择的分销渠道进行财务

分析，比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本，从而判断目前的分销渠

道是否能完成预期的经济效益指标。P311

7、【单选题】根据同一层级中间商数量的多少对渠道进行划分时，可以将渠道划分为

广泛型分销渠道和专门型分销渠道

长渠道和短渠道

A:

广泛型分销渠道、专门型分销渠道和选择型分销渠道

B:

宽渠道和窄渠道

C:

答D:案：C

解析：根据同一层级上中间商数量进行划分。按此种划分法，分为广泛型分销渠道、专门

型分销渠道、选择型分销渠道。P300

8、【单选题】在不同国家和地区的广告宣传均相同，这种广告策略属于

标准化策略

差异化策略

A:

多元化策略

B:

渗透性策略

C:

答D:案：A

解析：所谓国际产品标准化策略，是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同一种产

品。例如，可口可乐、雀巢、索尼等跨国公司在世界范围内销售同一规格的产品。就消费

者个人而言，世界各地的消费者之间存在消费心理和文化的共性，都喜欢物美价廉的产

品。P254

9、【单选题】根据服务主体的地位不同，可以将国际服务划分为三种类型，即基于人的服

务、基于物的服务和

基于贸易的服务

基于交易的服务

A:

基于技术的服务

B:

基于信息的服务

C:

答D:案：D

解析：根据服务主体的地位，可以将国际服务划分为三种类型，即基于人的服务、基于物

的服务和基于信息的服务。基于人的服务强调服务的生产和消费同时交互进行，顾客作

为消费者同时也是服务生产过程的参与者，如医疗、餐饮服务等，基于物的服务则强调服

务公司需要借助特殊的载体来为顾客提供服务，如物流、仓储服务等，基于信息的服务指

服务公司通过信息处理和传送来为顾客提供服务，如金融、企业咨询等。P339

10、【单选题】以下关于国际市场营业推广的描述正确的是

营业推广规模越大越好

A:

营销推广规模要适当

营销推广预算在各区域要均衡

B:

营业推广期限要长

C:

答D:案：B

解析：营业推广规模要适当，并非越大越好。只有选择恰当规模的营业推广，才能充分发

挥作用，才会促使销售额上升。P331-P332

11、【多选题】公共利益集团主要有

金融界利益集团

劳工组织

A:

环境保护组织

B:

消费者利益协会

C:

绿色和平组织

D:

答E:案：CDE

解析：利益集团又称院外活动集团或压力集团，它是由社会上各行各业具有共同利益的人

或对某些问题具有共同看法和主张的人组成的组织，其目的是促使政府维护其切身利益或

实现其政策主张。在西方国家，除了各种政党之外，各种利益集团的政治影响力也很大，

有的甚至超过了政党的影响力。利益集团有多种形式，可分为特殊利益集团和公共利益集

团。特殊利益集团有工商界利益集团、金融界利益集团、农业界利益集团以及劳工组织。

除此之外，还有基于不同种族、民族、性别、年龄、宗教等的特殊利益集团。公共利益集

团有环境保护组织、消费者利益协会和绿色和平组织等。P68

12、【多选题】在不同的文化背景下，人的动作行为具有不同的含义，以下描述正确的有

在保加利亚用摇头表示“是”，用点头表示“不是"

在印度要尽量避免对视，以表示尊重

A:

在信奉伊斯兰教的国家，男子之间可以互相对视

B:

在信奉伊斯兰教的国家，女子不能正视男子

C:

在拉丁美洲，地位低的人可以直视地位高的人，以示尊重

D:

答E:案：ABCD

解析：人的眼神能传递特定的思想感情。与人说活时，是否看着对方，在不同的国家，也

有不同的意思。例如，在美国，说话时要看着对方，若避开对方的视线会被认为内心有

愧；在印度，要尽量避免对视，以表示尊重，在信奉伊斯兰教的国家，男子之间可以相互

对视，女子不能正视男子；在拉丁美洲和亚洲国家，地位低的人不能直视地位高的人，以

表示尊重。P97

13、【多选题】区域经济一体化的基本模式包含有

自由贸易区

关税同盟

A:

共同市场

B:

区域性合作集团

C:

完全经济一体化

D:

答E:案：ABCDE

解析：区域经济一体化的基本模式包含有：1、区域性合作集团。2.自由贸易区。3、关税

同盟。4.共同市场。5.经济联盟。6.完全经济一体化。P117-P118

14、【多选题】以下关于东亚市场经济环境的描述正确的有

在东亚市场日本和韩国属于高收入国家

中日两国都属于世界经济大国和发达国家

A:

蒙古国国民收入和财政收入的绝大部分来源于对外贸易

B:

蒙古对中国的食品需求较小

C:

中国冰箱在蒙古的市场占有份额较高

D:

答E:案：ACE

15、【多选题】在世界政治经济研究领域，适合区域划分的标准有

社会和文化的相似性

国家的政治观点和对外政策的相似性

A:

政治上的相互依存性

B:

经济上的相互依存性

C:

地理位置相邻

D:

答E:案：ABCDE

解析：区域在地理学中一般是指按自然地理分界线（陆地、海洋、山脉、河流等）对地球

表面划分出的地域。在世界政治经济研究领域，区域的划分有五个标准：①社会和文化

的相似性；②国家的政治观点和对外政策的相似性，③政治上的相互依存性；④经济上的

相互依存性；⑤地理位置相邻。P360

16、【多选题】特许经营模式的主要特点有

特许经营在成熟的服务业中较多地被采用

特许经营受到资金、地域和时间等方面的限制很大

A:

特许经营可以实现低成本、低风险与快速的扩张

B:

特许经营和许可之间没有区别

C:

特许经营模式的利润比管理合同模式高

D:

E:

答案：AC

解析：特许经营不受资金、地域、时间等方面的限制，在同一时间内可在任何有消费者群

的地域发展多家连锁店，主要特点是低成本低风险与快速的扩张。因而，特许经营在成熟

的服务业中较多地被采用。P240

17、【多选题】企业在新产品开发过程中，市场因素导致的风险主要有

消费观念

竞争状况

A:

消费水平

B:

产品的差异性

C:

操作的简易性

D:

答E:案：ABC

解析：(2)市场因素。市场因素产生的风险主要有：①顾客的消费观念。如果目标顾客持

有开放的消费观念，就容易接受新产品，那么新产品就容易推广；如果目标顾客持有保守

的消费观念，那么新产品就难以推广。②顾客的消费水平。顾客的经济收入决定了他的购

买力，购买力越大，消费水平就越高，购买新产品的意愿也越高，顾客就越容易接受新产

品。③市场竞争状况。在市场竞争不激烈的时候，市场上缺少替代品，消费者的可选择

性较小，新产品就容易被接受。P259-P260

18、【多选题】国际市场新产品主要包括

全新产品

换代新产品

A:

改良新产品

B:

试用期产品

C:

仿制新产品

D:

答E:案：ABCE

解析：新产品是指在某个市场首次出现或者是首次向市场提供的，能满足某种消费需求的

产品，诸如：（1）全新产品。全新产品指采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的

产品，与现有产品基本无相同之处，体现了科学技术的新突破。比如，电话、飞机、尼

龙、复印机、电视机、电脑等就是19世纪60年代到20世纪60年代最重要的新产品。

（2）换代新产品。换代新产品指在原有产品基础上，性能有显著提高的产品。如电脑问

世以来，经历了电子管（第一代）、晶体管（第二代）、集成电路（第三代）和超大规模

集成电路（第四代）这四个阶段。（3）改良新产品。改良新产品指在原有产品基础上采

用各种改进技术，对产品功能、性能、型号和花色进行局部改良而开发的薪产品。比如，

手表从圆形到方形，又发展到各种艺术造型都属于改良新产品。改良新产品对科技力量的

要求并不高，企业依靠自身力量比较容易实现。市场上很多新产品都属于此类。(4)仿制

新产品。仿制新产品指企业仿制市场上已有的新产品，即基本原理和结构是仿制的。例

如，数字化彩色电视机在国外早已上市，目前我国的不少企业模仿生产该新产品。P258-

P259

19、【多选题】进口国国内分销渠道的构成者有

出口国的代理商

出口国的经纪人

A:

进口国的经销商

B:

进口国的批发商

C:

进口国的零售商

D:

答E:案：CDE

20、【多选题】汽车新产品开发流程包括的环节有

汽车产品构思

筛选和分析

A:

试制新产品

B:

市场试销

C:

汽车产品正式上市

D:

答E:案：ABCDE

21、【问答题】简述国际市场细分标准的层次及市场细分的原则。

答案：(1)国际市场细分标准可以分为宏观细分和微观细分。(2)国际市场细分的原则有:

①可衡量性;②可进入性;③规模性;④稳定性。

22、【问答题】简述产品处于衰退期的市场特征及营销策略。

答案：(1)产品处于衰退期的市场特征是产品销售量急剧下降，价格已经降低到最低水

平，多数企业无利可图，被迫退出市场等。(2)产品衰退期的营销策略主要有:①维持

策略;②集中策略;③收缩策略;④放弃策略。

23、【问答题】简述影响国际分销渠道选择的市场因素。

答案：国际企业选择国际分销渠道时应了解目标市场国的市场因素，这些因素包括:(1)

潜在消费者的数量;(2)市场分布;(3)消费者的购买习惯;(4)购买频率;(5)订货量。

24、【问答题】简述经济全球化的定义及国际市场竞争的新特点。

答案：(1)经济全球化是指商品、服务、生产要素与信息跨国流动，通过国际分工，在世

界市场范围内提高资源配置效率，从而使各国经济相互依赖日益加深的趋势。(2)国际

市场竞争的新特点:①市场范围扩大，市场机会增多;②行业间不同企业之间竞争加剧;③

市场竞争主体发生变化;④技术创新成为市场竞争的重点。

25、【问答题】试述国际市场中撇脂定价策略的概念及适用条件。

答案：(1)概念:撇脂定价策略是指产品刚投放国际市场时，制定出远高于成本的价格，以

尽可能在产品生命周期初期就获得最大利润，尽早收回投资，然后再根据市场情况的变

化，逐步降低价格。(2)适用条件:①该种策略常用于首次进入国外市场的新产品定

价;②采用这种策略必须