房地产项目策划与营销智慧树知到期末考试答案2024年

房地产项目策划与营销智慧树知到期末考试答案2024年房地产项目策划与营销房地产定价之前应该先明确竞争策略和定价目标

A:错误B:正确答案:正确促销活动只会带来积极正面的效果。

A:正确B:错误答案:错误內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的內部因素诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、行销资源等

A:正确B:错误答案:正确替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。

A:错误B:正确答案:正确不同的开发阶段，对竞品分析的侧重点也有所不同

A:错误B:正确答案:正确销售计划的完成比例，往往跟奖惩措施相挂钩。

A:错误B:正确答案:正确低收入家庭，在选择住房时会将价格因素放在首要位置

A:对B:错答案:对促销活动有重要的意义，但也面临风险。

A:错误B:正确答案:正确竞品之间只有竞争关系

A:正确B:错误答案:错企业可以通过定量分析为市场营销提供决策依据决策依据

A:错误B:正确答案:正确（WT）战略是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁的防御性战略。面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业的确处于不安全和不确定的境属于地。苦乐参半

A:正确B:错误答案:错误地块附近的城市基础设施越完善，地块价格就越高

A:错误B:正确答案:正确分析竞争对手主要从战略层面和长期竞争的角度

A:错误B:正确答案:正确开展市场调查，首先要确定调查方法

A:正确B:错误答案:错误为了完成年度任务，年底时可以考虑进行促销活动。

A:正确B:错误答案:正确房地产需求的影响因素：该种房地产的价格水平、消费者的收入水平、消费者的偏好、相关房地产的价格水平及消费者对未来的预期。

A:正确B:错误答案:正确收入水平不同，对消费者的购买能力影响很大

A:错误B:正确答案:正确市场调研和分析只需要把客观信息据实反馈出来就可以了。

A:正确B:错误答案:错误销售计划制定之后，也存在修改调整可能性。

A:正确B:错误答案:正确开发商要想把房子销售出去，必须了解购房者，摸清购房者内心所想

A:正确B:错误答案:正确渠道与线上推广的关系是？

A:完美互补B:相互矛盾C:互为利用D:先后存在答案:完美互补房地产细分市场的底层因子（主要标准）

A:支付能力B:教育水平和职业C:家庭结构D:置业动因答案:置业动因一般来说，下列哪些工作属于后期营销策划？

A:市场调研B:销售推广策划C:消费者心理行为分析D:建筑策划答案:销售推广策划“开盘月，专享85折特惠”的促销活动属于？

A:特定人群促销B:特定产品促销C:限时促销D:全盘促销答案:限时促销案例分析大杀器是什么模型？

A:SWOT模型B:波特五力模型C:STP分析D:PEST法答案:SWOT模型不同区域的房地产项目策划也不一样，这体现了策划的什么特点？

A:操作性B:系统性C:地域性D:前瞻性答案:地域性销售计划的各阶段，对推广费用的点数需求是？

A:相同的B:取决于利润率要求C:不同的D:取决于销售价格需求答案:不同的以下哪种不属于尾盘期常见销售策略

A:认筹B:利用交房节点C:降价D:调整策略答案:认筹“特价车位75折”的促销活动属于？

A:特定人群促销B:限时促销C:特定产品促销D:全盘促销答案:特定产品促销遵循生态原理，降低能耗，保持住宅宜居性,这体现了房地产策划中的哪种理念？

A:新住宅运动B:绿色生态住宅C:居住郊区化D:新都市主义答案:绿色生态住宅如果一块地面积1000平米，每平米3万元，容积率为3，请问楼面地价是多少元？

A:8000B:12000C:9000D:10000答案:9000下列对推广主题描述错误的是

A:它与产品有关B:它不能确定企业的推广方向C:它应该有一定的高度D:它与客户的心理感受有关答案:它不能确定企业的推广方向以下哪种形式属于“一对一蓄客模式”

A:渠道拉访B:短信群发C:报纸广告D:出租车广告答案:渠道拉访渠道公司对“自由经纪人”的态度是？

A:支持B:排斥C:无所谓D:取决于开发商态度答案:排斥持续销售期需要注意的原则有：

A:注重现金流B:大干快上C:严控节点D:以销定产答案:以销定产###严控节点###注重现金流关于swot分析策略正确的是

A:WT战略—防御型战略B:ST战略—多种经营战略C:SO战略—竞争优势战略D:WO战略—扭转型战略答案:WO战略—扭转型战略;ST战略—多种经营战略;WT战略—防御型战略关于开盘选房方式常用的有：

A:按照摇号顺序B:按照排队顺序C:按照领导安排顺序D:按照认筹顺序答案:按照认筹顺序###按照排队顺序###按照摇号顺序一般来说，下列哪些工作属于前期策划？

A:建筑策划B:市场调研C:消费者心理行为分析D:销售推广策划答案:市场调研###消费者心理行为分析###建筑策划房地产市场调查报告的主体部分应描述

A:调查目的B:调查导言C:调查方法D:调查过程答案:调查目的###调查导言###调查过程法式建筑风格的设计特征有哪些？

A:暖色系（砖红色）B:照壁墙C:法式廊柱、雕花D:对称排布答案:对称排布###法式廊柱、雕花开发商获取土地的方式有哪些？

A:产业勾地B:土地转让C:土地熟化D:公开招拍挂答案:公开招拍挂###土地转让###产业勾地###土地熟化竞品的概念包括哪两个维度

A:价格B:位置C:潜在D:现有答案:现有###潜在规划设计时，在确定组团分区和规模时，需考虑哪些因素？

A:物业管理服务能力B:交通通达性C:配套设施辐射能力D:企业分期及资金启动要求答案:配套设施辐射能力###企业分期及资金启动要求###物业管理服务能力下列说法错误的是

A:楼盘命名要特立独行，不必理会其他要求B:楼盘命名要符合法律法规C:楼盘名是