江铜南方组织优化及定岗定编报告

江铜南方组织优化及定岗定编报告2024/3/29江铜南方组织优化及定岗定编报告目录一、对江铜南方战略的认识与把握二、对江铜南方全流程业务的认识和把握三、基于战略和流程进行组织架构的设计与调整四、部门职能的梳理与重新界定五、根据部门职能和业务流程（小）确定岗位的设置六、定岗定编七、定员建议江铜南方组织优化及定岗定编报告战略方向战略举措广州铜材清远长盈文威塑胶宝兴电线苏州宝兴江铜营销新项目金瑞期货江铜华南制造型企业贸易型企业金融型企业营销公司新建项目香港鸿天集团化管控：将江铜南方公司打造成集团的区域管理中心，成为江铜集团在南方分总部——江铜华南控股公司一体化联动：实业、贸易和金融一体化联动，为江铜集团创造更大盈利国际化拓展：将江铜营销公司打造成江铜集团内部的国际贸易中心，延伸海外粗杂铜采购和对东盟投资的重要基地宝兴上市，打造成全球电器装配线行业内综合实力领先的企业在华南新建连铸连轧生产线将金瑞打造成国内一流的综合性期货公司，择机上市新建清远长盈电解铜项目，成为华南地区主要的铜生产商贸易规模实现四个第一：华南区有色金属市场占有率第一；集团内东盟铜产品销售第一，集团内铜产品销售第一；集团内进出口贸易总额第一海外延伸实现两个基地：海外粗杂铜采购的重要基地，成为集团在东盟的贸易和实业基地成立按区域划分的法人制事业部组织——江铜华南控股公司，加强对所属公司的管控，实现资源整合优势和产业联动效应集团化管控、一体化联动、国际化拓展是江铜南方（营销）十二五规划发展的主要方向江铜南方组织优化及定岗定编报告目录一、对江铜南方战略的认识与把握二、对江铜南方全流程业务的认识和把握三、基于战略和流程进行组织架构的设计与调整四、部门职能的梳理与重新界定五、根据部门职能和业务流程（小）确定岗位的设置六、定岗定编七、定员建议江铜南方组织优化及定岗定编报告采购销售江铜营销3条业务主线扫描……粗铜杂铜铜板铜杆细线白银铅锌铝铜锭贸易部（刘、卿国内散客）香港公司（熊、肖进口）国际贸易部（进口：贺李）国内贸易部（唐：集团等）铜精矿贸易部香港公司直销委托加工国际贸易部卿佳：清远无氧杆硫酸铜国际贸易部（进口：刘新锋）贸易部刘晓庆国内贸易部业务员业务员业务员业务员内销外销彭庶庆刘新锋期货部：谭军军试点集团粗杂铜铜板杆贵金属客户江铜南方组织优化及定岗定编报告1、粗杂铜、铜精矿等——贸易部+香港公司集团采购计划香港公司贸易部粗铜：刘晓庆杂铜：卿佳熊茜、肖家伟清远长盈集团直销委加补益采购销售国内采购贸易部刘晓庆集团粗杂铜铜精矿贸易部考核指标：粗杂铜采购（买断销售）：3.6万吨委托加工阳极板：5万吨云铜项目江铜南方组织优化及定岗定编报告香港公司贸易部采购计划？信息共享？成本控制？……问题1：贸易部vs香港公司——均从事粗杂铜采购，但在采购计划、信息共享和成本控制方面存在协同的障碍计划如何衔接？如何实现国内采购粗杂铜对国际进口粗杂铜的及时补缺？如何实现粗杂铜国际进口和国内采购信息的及时共享，以选择最低进价、减少采购资源的浪费？如何在委托加工的成本控制方面发挥规模的优势和集约的效应？江铜南方组织优化及定岗定编报告2、铜板杆、细线、无氧杆——国内贸易部+国际贸易部国际贸易部贺李国内贸易部唐剑芬国内贸易部宣兆威余红保吴汉雷海龙内销外销采购销售国内贸易部唐剑芬集团等国内贸易部张钱钱吕旭东周小冬铜板杆细线转口贸易采购进料加工采购一般贸易采购国内贸易部唐剑芬集团等国内贸易部无氧杆国内贸易部考核指标：铜杆：13.8万吨（内销）铜板：6万吨（内销）铜板杆：7.56万吨（外销，含一般贸易进口）细线：1万吨国际贸易部考核指标：进料加工铜板杆：3万吨转口贸易铜板杆：4.2万吨一般贸易铜板杆：0.36万吨江铜南方组织优化及定岗定编报告国内贸易部国际贸易部国内贸易部贸易性质（3种）和数量的变更，影响国际进口，国内、国际两部门难以有效实现业务协同点价不确定，影响进口相关手续库存统计口径不一致，导致对账不准品质维护问题，因为部门分离，增加了沟通协作的难度，影响了运作效率问题2：国内贸易部vs国际贸易部——在铜板杆购销中存在“断层”，影响了业务协同、数据准确性和品质的维护采购的时间性滞后很多、关封手册备案不及时，影响了供货的平衡江铜南方组织优化及定岗定编报告3、白银、硫酸铜、非铜原料、铅锌铝——国际贸易部集团采购国企采购国际贸易部刘新锋内外客户？采购销售白银非铜原料国外采购国际贸易部刘新锋阿波罗硫酸铜集团采购国际贸易部刘新锋内外客户？集团采购其他国企采购国际贸易部彭庶庆其他国企铅锌铝国际贸易部考核指标：铅锌铝：3万吨白银：30吨代理贸易江铜南方组织优化及定岗定编报告财务部国际贸易部贸易部国内贸易部期货部很多时候银行找财务没法解决这些有关贸易的问题，银行就会找到我这里。找到财务没用。财务应该是知道的，但是他们不想承担责任或者懒得麻烦，所以这些单证啊等都是银行直接找我们。主要原因是业务不熟，财务部人手也是很紧张。财务部抱怨我们单据太多了。问题3：财务部的响应速度满足不了业务发展的需求，内部满意度偏低收付款手续的办理账务对不上过程成本的监督和控制……表现原因业务要求更加复杂单据增加太多人手偏紧信息化手段不足业务不熟，素质有待提升责任意识有待提升缺乏专业财务管理人才……江铜南方组织优化及定岗定编报告问题4：各业务部门同期货部之间亟待建立信息的收集和共享机制，以牵引业务形成联动期货部经理首席研究员总经理统计员套期保值专干交易员首席研究员：上面有五个头在监督他，出现多头管理的现象。各业务部门在处理客户的保值业务时，均希望能够接受期货部门的专业指导、共享专业信息江铜南方组织优化及定岗定编报告问题5：跨部门的沟通和协调成为公司目前的瓶颈问题风控稽核部：内部沟通不畅，内部信息不能共享、传达不到位，工作得不到足够的支持，希望加强横向及纵向沟通。业务部门的沟通和协调障碍粗杂铜购销分拆于贸易部和香港公司，造成沟通屏障铜板杆购销出现断层，造成沟通障碍辅助部门的沟通和协调障碍期货部：没有建立同业务部门之间的信息共享机制职能部门的沟通和协调障碍江铜南方组织优化及定岗定编报告问题6：岗位职责与岗位名称不符，岗位名称亟待规范岗位名称叫a，工作内容却主要不是a，而是b。3种表现形态：a+b；a>b；a<b上述问题的存在，从一个侧面反映了因人设岗的嫌疑——某人擅长于某事，或者历来某事由某人负责，于是这项工作职责就属于同该人相关的岗位。时间久了，便沉淀为这种不规范的岗位名称，内部人知道，而外面的人却不太理解。岗位价值评估缺乏对应的比照标准；薪酬设计缺乏外部市场对应的参照标准；绩效考核指标提取的困难规范化问题原因问题江铜南方组织优化及定岗定编报告国内贸易部统计员陈刚计划销售计划采购计划资金计划出货计划货物跟踪统计台账发票信用证收款外销委托加工日报、周报、月报国内贸易部统计员

丁虹内外销计划工作跟进稽核报表（日周季年）铜板销售：发货——收款——发票资料整理协助经理无氧杆销售内销统计贸易部业务专干兼统计分析员

刘晓庆计划的制定购销的点价：期货采购付款：财务，预付80%，供应商采购结算：领导，财务销售结算：集团，长盈每个月的总结往来信函跟集团的业务沟通（销售）：计划，报表成本核算：直销，委加信用管理：建档、评级进口铜精矿云铜采购3万吨的项目国际贸易部统计员

黄嘉雯海关90%的时间进口铜杆板的客户投诉质量问题与索赔与仓库对账手册的办理例如，统计人员的职责既包含了销售统计服务的职能，也有业务辅助（跟单）的职能红色字体：基本上属于销售助理（跟单）职能江铜南方组织优化及定岗定编报告问题7：业务人员较少进行市场开拓，停留于“守成”，对公司价值创造带来的作用渐减老客户/全部客户=？%，ERP上有几百客户，但真正维系到位的不多。老客户主要靠历史的积累。大客户或重点客户主要依赖于公司领导的开拓。虽然有对客户的分类管理，但真正把客户关系管理到位的，比例日低，客户有流失或隐性流失的风险。1/3的铜产品销售给中间的贸易商，且这一比例逐步放大，这些贸易商日益成为江铜南方的竞争对手。重点客户全部老客户现在维持的老客户待开发的市场潜在客户江铜南方组织优化及定岗定编报告战略：做大——做强东盟——贸易先行战略业务员重点是拓展业务，而不仅仅是维持业务！盈利模式：扩大贸易是实现公司利润最大化的基础现实情况：深圳江铜营销终端大客户中间贸易商30%！ERP几百客户几十客户！素质问题考核导向问题薪酬问题……江铜南方组织优化及定岗定编报告单据太多。工作量很大。每天的事情都做不完业务性质越来越复杂，事务性的工作太多忙流程越来越复杂，业务繁多、交叉领导要求日益精细化客户需求日益多样化，业务要尽量灵活多变业务量有所扩大跨部门沟通与协调难以到位其实工作并不难。但开拓性、价值创造性的工作不是太多粗杂铜：比如有10个公司卖粗杂铜给集团，但集团就认南方公司。我要一个一个拆开。这个占用我很多时间。沟通越来越复杂我刚进来的时候就只是一般贸易。现在增加了贸易方式，无形就增加了很多工作量。废铜就是一个柜一个合同问题8：形成一个矛盾现象，一方面是公司各员工有做不完的工作信息化支持力度不够香港公司：晚上要处理单据，白天协调。前段时间每天加班到9点多。每个月采购4000吨，单据太多，工作量很大，每天的事情都做不完。香港公司：如果一个月2000吨的话，一个人是可以的。如果每个月有4000吨的话，一个人是做不来的。江铜南方组织优化及定岗定编报告资源如何有效共享支持部门反应速度业务支持信息无法共享付款不及时,导致罚息信用证开具不及时资料提供不及时信息反馈不及时客户投诉处理不到位业务部门忙于处理问题，谁负责拓展业务…另一方面，却是业务部门希望得到的支持很难到位江铜南方组织优化及定岗定编报告强化业务拓展能力鉴于以上原因，新的组织架构设计必须满足以下要求优化内部流程增强内部支持能力内部分工更加明晰业务人员不仅仅是维持现有业务，更重要是拓展市场，市场拓展职能需要进一步凸显消除铜板杆、贵金属、废杂铜等业务流程的断层问题，减少不必要内部过程环节信息、资源有效共享客户服务导向，提升客户满意度导向业务支持导向权责清晰，指挥统一，减少多头领导和交叉关系降低内部沟通成本名副其实——岗位名称与岗位职责相匹配，职责更加明晰符合公司发展战略符合深圳江铜营销战略发展导向江铜南方组织优化及定岗定编报告目录一、对江铜南方战略的认识与把握二、对江铜南方全流程业务的认识和把握三、基于战略和流程进行组织架构的设计与调整四、部门职能的梳理与重新界定五、根据部门职能和业务流程（小）确定岗位的设置六、定岗定编七、定员建议江铜南方组织优化及定岗定编报告100%深圳江铜营销公司的组织架构将定位在江铜（华南）控股公司下，作为其代管下属公司江铜南方组织优化及定岗定编报告深圳江铜营销财务部风控稽核部营销中心废杂铜铜板杆贵金属业务支持期货部综合管理部按产品线设立大营销中心和统一的业务支持平台，为产品经理制预留接口深圳江铜营销财务部风控稽核部营销中心废杂铜铜板杆贵金属期货保值综合管理部业务支持方案1方案2江铜南方组织优化及定岗定编报告新的组织架构下，业务部门组织结构及功能主要作了以下调整1234取消三个贸易部门，将三个贸易部门和香港公司组合成营销中心按产品线划分成三个业务组，分别负责废杂铜、铜板杆、贵金属和其它三个板块营销中心下设业务支持组，负责业务统计、客户投诉等支持性工作配合ERP实施，逐步减少统计工作人员编制江铜南方组织优化及定岗定编报告一体化业务流程是组织架构有效运作的保证将三个贸易部门和香港公司组合成营销中心（香港公司保留公司壳体、业务归并到粗杂铜产品线运作）解决多头领导问题弱化部门界限解决跨部门沟通问题信息、资源共享统一指挥协调业务部门架构调整建议问题解决预期效果按产品线划分成三个业务组解决业务流程断裂问题为产品经理制打下基础打通业务流，提升客户反映速度降低内部协调难度营销中心废杂铜铜板杆贵金属江铜南方组织优化及定岗定编报告以客户为导向的业务支持流程为客户提供更快捷、全面的服务业务部门架构调整建议问题解决预期效果营销中心下设业务支持组全面支持内部与外部客户计划信息有效传导市场资源共享提升客户投诉反应速度计划统计员报关船务员客户服务员仓库管理员市场研究员业务支持组江铜南方组织优化及定岗定编报告其他方案1：以产品为中心的组织结构优点：-通过更大的自主权和清晰的目标界定来进行激励-减轻领导层的负担-清晰划分各个领域的职责-根据各个产品线的特性来调整决策-有利于形成各产品线的竞争机制缺点：-对总体协调的要求较高-部门之间的有“离心”的倾向-因强调各产品线的利益而忽视企业的总体利益粗杂铜产品经理铅锌白银铝非铜产品经理铜杆板产品经理国内采购专员江铜南方（香港）跟单员国际采购专员跟单员报关专员国内销售员国外销售员国内采购专员国内销售员跟单员总经理计划财务部综合管理部期货部风控部江铜南方组织优化及定岗定编报告其他方案2：以客户为中心的组织结构贸易部经理国内贸易部经理国际贸易部经理粗杂铜国内采购专员江铜南方（香港）铜杆板国际采购专员铜杆板国外销售员铜杆板国内采购专员铜杆板国内销售员跟单员报关专员跟单员报关专员铅锌银铝非铜采购员计划财务部综合管理部期货部风控部总经理跟单员铅锌银铝非铜销售员优点：-有利于客户维护与市场开拓-能比较灵活地处理业务活动，满足客户需求-对外部市场的反应迅速，有利于做出快速的决策缺点：-对后台支持部门的要求较高-各部门流程相对而言不太完整，不利于工作的配合与衔接-统一指挥和协调的难度较大江铜南方组织优化及定岗定编报告其他方案3：以职能为核心的组织结构优点：-在职能方面集中资源，有精益的和专业化的职能-业务行为是一个来源，职责分明-队部门领导的全面型专业能力要求较低，本部门专业精通即可-更有利于集中于现有的核心业务缺点：-妨碍了必要的集中领导和统一指挥-容易阻碍企业业务的多元化-企业容易变得官僚化，松散化采购部经理商务部经理销售部经理粗杂铜国内采购专员江铜南方（香港）铜杆板内销员铜杆板国际采购跟单员粗杂铜买断销售/委加跟单员粗杂铜国内采购跟单员铜杆板国际采购专员铜杆板外销跟单员总经理铅锌银铝非铜国内采购专员铜杆板外销员铜杆板内购跟单员铜杆板内销跟单员报关员铅锌银铝非铜内销员计财部、综管部、期货部、风控部等支持部门铅锌银铝非铜跟单员江铜南方组织优化及定岗定编报告其他方案4：按区域设计的组织结构采购部经理-内商务部经理销售部经理-外总经理计财部采购部经理-外销售部经理-内计财部计财部计财部亚洲采购员美洲采购员欧洲采购员澳洲采购员非洲采购员广州东莞深圳采购佛山珠海中山采购……亚洲销售员美洲销售员欧洲销售员澳洲销售员非洲销售员跟单员仓储物流报关信息搜集广州东莞深圳销售佛山珠海中山销售惠潮汕销售……湖南湖北销售广西云南福建浙江优点：-充分开拓市场的每一个角落，有利于公司业务的快速增长-客户只需面对一个销售员，有利于客户的维护-对销售员有更加针对性的激励缺点：-销售员需掌握数种产品-各部门之间的配合协调性提出了更高的要求-因产品差异需要专业化的策略和策划-会引起产品销售的偏向性江铜南方组织优化及定岗定编报告目录一、对江铜南方战略的认识与把握二、对江铜南方全流程业务的认识和把握三、基于战略和流程进行组织架构的设计与调整四、部门职能的梳理与重新界定五、根据部门职能和业务流程（小）确定岗位的设置六、定岗定编七、定员建议江铜南方组织优化及定岗定编报告粗杂铜产品线贸易部香港公司粗铜杂铜铜锭铜精矿粗杂铜产品线粗杂铜进口购销业务员粗杂铜国内购销业务员铜板铜杆细线国内贸易部无氧杆铜板杆产品线国际贸易部铜板杆产品线铜板杆业务员细线业务员白银铅锌铝硫酸铜国际贸易部贵金属产品线贵金属产品线贵金属业务员期货部试点业务员调整前调整后调整前后各业务部门的职能对照图江铜南方组织优化及定岗定编报告调整前调整后自营和代理集团内外部产品，开展国内国际铅锌银、硫酸铜等贸易、转口贸易及进料加工业务国内贸易部根据公司经营计划，积极开拓市场，严格合同管理，有效控制风险，积极完成铜产品的内销采购与内外销销售工作国内贸易部负责江铜南方公司的粗杂铜采购、铜精矿委托加工、补偿贸易等，代清远长盈公司废杂铜采购贸易部贵金属铜板杆粗杂铜香港公司负责铅锌银、硫酸铜等产品的国内国际购销负责铜板杆、细线等产品的国内国际购销负责粗杂铜、铜精矿国内国际购销调整前后各业务部门职能对照表江铜南方组织优化及定岗定编报告负责公司财务体系的建立和执行，办理公司计划（预算）、结算、筹融资、会计核算、财务管理、审计及有关部门报表业务，确保公司会计业务的正常运行和资金的流动性、安全性计划财务部负责行政、文秘综合、人事管理、法律事务、公共外联、后勤管理、信息管理、投资项目管理、档案管理等工作，组织日常办公，检查、督办、协调各部门工作，保证公司正常运作综合管理部负责套期保值和套利工作以及宏观经济分析，抓好内盘保值、外盘保值、套利、数据统计分析、期现交割、宏观经济分析、行业（产业）研究等方面的工作，为公司经营提供支持期货部建立科学有效的风险控制体系，增强公司抗风险能力；跟进反馈公司各项决议、决定及重点工作进展情况，促进公司执行力的提升；开展内部稽核，增强公司控制力；公司经营事故防范与处理风控稽核部非业务部门的核心职能江铜南方组织优化及定岗定编报告目录一、对江铜南方战略的认识与把握二、对江铜南方全流程业务的认识和把握三、基于战略和流程进行组织架构的设计与调整四、部门职能的梳理与重新界定五、根据部门职能和业务流程（小）确定岗位的设置六、定岗定编七、定员建议江铜南方组织优化及定岗定编报告业务部门的岗位设置：原则上增岗不增员，为业务扩张预留编制粗杂铜产品经理铜板杆产品经理贵金属产品经理业务员跟单员业务员计划统计员报关船务员客户服务员仓库管理员市场研究员业务员跟单员营销总监（业务副总兼）业务支持经理跟单员香港公司总监助理123新增跟单员岗位，主要负责合同执行和跟进业务员进一步强化业务拓展能力，弱化业务支持能力业务支持包括报关、统计、仓管和投诉处理、市场研究、客户服务等说明期货保值经理保值员交易员江铜南方组织优化及定岗定编报告产品线下设业务员和跟单员，业务员侧重业务拓展，跟单员侧重合同执行业务部门架构调整建议问题解决预期效果产品线下细分业务岗和跟单岗明确业务与跟单岗位的职责业务员人员工作重心为业务拓展，跟单人员主要负责合同的执行业务人员可以将更多精力放在业务拓展方面明确跟单职责，加强跟单过程质量控制，提高跟单效率产品经理业务员跟单员江铜南方组织优化及定岗定编报告业务专员主要侧重业务拓展，跟单员主要侧重合同执行业务专员跟单员主要负责合同的执行订单跟进海关手续办理物流运输安排应收应付款管理新业务拓展能力客户沟通能力危机处理能力新业务拓展客户维护签订合同主要职责基础能力需求认真仔细，有责任感协调沟通能力办事计划能力抗压能力业绩评估新业务拓展量盈利能力资金周转速度资金安全效率出错率满意度江铜南方组织优化及定岗定编报告经理（副经理）组织部门人员办理财务计划（预算）、筹融资、成本核算、现金收付、审计、税务、内控等工作外派财务计划预算会计负责公司计划和预算的编制、变更、执行分析、意见反馈等铜板杆内销会计对内销业务进行会计核算铜板杆外销会计对外销业务进行会计核算外汇核销兼进出口会计对进出口业务进行会计核算报表总账兼税务会计负责公司总账进行账务处理，国税、地税的申报和筹划美元出纳负责公司日常美元收付、票据整理、银行结算，库存现金及有价证券的保管等人民币出纳负责公司日常人民币收付、票据整理、银行结算，库存现金及有价证券的保管等存在问题财务部岗位设置现状及调整思路现状财务部现职能侧重于会计核算功能财务管理职能、融资职能、资金管控职能相对较弱纳入集团管控江铜南方组织优化及定岗定编报告财务管理部基础会计组财务管理组总账会计粗杂铜会计铜板杆外销会计铜板杆内销会计美元出纳人民币出纳计划预算会计成本管理会计资金管理会计财务分析会计香港公司：目前在筹备阶段，财务人员采用项目制管理；过渡期，其财务会计和出纳人员可采用由营销公司会计、出纳兼职的方式；业务扩大以后，再独立出去。财务部定岗定编调整建议方案1：分拆成基础会计和财务管理目前的分工基本保持不变除了保持现有会计核算职能外，重点加大管理型会计的职能增加资金管理职位增加成本管理职位增加财务分析职位调整思路江铜南方组织优化及定岗定编报告财务管理部总账及税务会计外汇核销及进出口会计铜板杆外销会计铜板杆内销会计美元出纳人民币出纳计划预算会计另外，香港公司在筹备期间安排了两名财务人员，一名为财务总监，一名为财务助理优点缺点架构未调整，人员结构相对稳定部门内部人员工作配合协调容易侧重于会计核算功能，财务管理职能、融资职能、资金管控职能难以有效发挥财务部定岗定编调整建议方案2：暂时保持不变江铜南方组织优化及定岗定编报告综合管理部岗位设置现状及调整思路HR管理信息管理法务管理部门职责：负责行政、文秘综合、人事管理、法律事务、公共外联、后勤管理、信息管理、投资项目管理、档案管理等工作，组织日常办公，检查、督办、协调各部门工作，保证公司正常运作高海波朱莉HR专干IT工程师行政事务马璐李晓虎万长根林文华洪琳司机内勤前台文字秘书行政专干主要开展了招聘、培训、人事管理、薪酬、绩效，但仅限于事务性的工作，专业HR管理人才欠缺，绩效管理远远满足不了公司战略需要和业务发展需求会议管理效率不高，决议事项跟踪纳入了风控稽核部，行政管理的职能仅停留于事务管理上，计划、组织、协调、控制4项功能中尤其是对内的部门之间协调功能发挥得很不到位，影响公司业务发展和战略实现信息化管理专业性很强，对公司影响意义深远，也是公司目前的短板，但鉴于公司目前的规模和人力资源储备，暂时归于办公系统兼职即可无江铜南方组织优化及定岗定编报告综合管理部定岗定编调整方案1：人力资源部分拆出来方案1：人力资源部分拆出来优点HR管理部办公室HR经理HR主管副总经理文字秘书行政事务专员信息主管前台内勤司机主任投资管理纳入集团管控缺点分拆后，对两个部门经理的综合素质要求降低，人员招聘难度小HR专业度提升HR不会受接待、行政等琐碎事务影响HR部门地位提升，有利于薪酬、绩效的推广实施岗位和人员编制增加，人工成本增加江铜南方组织优化及定岗定编报告综合管理部定岗定编调整建议方案2：暂时保持不变方案2：暂时保持不变综合管理部文字秘书人力资源专干IT工程师前台司机内勤经理优点缺点架构未调整，人员结构相对稳定部门内部人员工作配合协调容易对部门经理的综合素质要求高，招聘难度大管理难度加大HR地位未能凸显江铜南方组织优化及定岗定编报告全公司近期岗位架构图（职能部门基本保持不变的方案，待讨论）粗杂铜产品经理铜板杆产品经理贵金属产品经理业务员跟单员业务员计划统计员报关船务员仓库管理员市场研究员业务员跟单员营销总监（业务副总兼）业务支持经理期货保值经理保值员交易员跟单员香港公司财务部经理综合管理部经理总会计师行政副总总经理文字秘书HR专员信息专员行政专员铜板杆会计粗杂铜会计总账会计美元出纳人民币出纳前台司机风控稽核员客服管理员仓库管理员风控稽核部经理内勤计划预算会计营销总监助理江铜南方组织优化及定岗定编报告全公司近期岗位架构图（职能部门做出调整的方案，待讨论）粗杂铜产品经理铜板杆产品经理贵金属产品经理业务员跟单员业务员计划统计员报关船务员仓库管理员市场研究员业务员跟单员营销总监（业务副总兼）业务支持经理期货保值经理保值员交易员跟单员香港公司财务部经理办公室主任总会计师行政副总总经理文字秘书HR主管信息主管行政主管铜板杆会计粗杂铜会计总账会计美元出纳RMB出纳前台司机风控稽核员客服管理员风控稽核经理内勤会计核算主管财务管理主管计划预算成本管理资金管理财务分析HR经理营销总监助理江铜南方组织优化及定岗定编报告目录概述：江铜南方定岗定编的基本思路一、对江铜南方战略的认识与把握二、对江铜南方全流程业务的认识和把握三、基于战略和流程进行组织架构的设计与调整四、部门职能的梳理与重新界定五、根据部门职能和业务流程（小）确定岗位的设置六、定岗定编七、定员建议江铜南方组织优化及定岗定编报告深圳江铜营销公司近期定岗定编图（职能部门基本保持不变的方案，待讨论）粗杂铜产品经理铜板杆产品经理贵金属产品经理业务员跟单员业务员计划统计员报关船务员客服管理员市场研究员业务员跟单员