《跨境电商平台操作》平台活动营销

跨境电商平台操作PART02平台活动营销CONTENTS目

录1平台活动类型2平台活动报名要求3平台活动报名技巧平台活动类型

平台活动是指由平台组织、卖家参与的主题营销活动，是一个帮助卖家快速提高商品曝光度、快速增加商品点击率、快速出单的有利渠道，堪称“引流利器”，对于卖家来说，参与速卖通平台活动是非常必要的。Super

DealWeekendDeal团购和TodayDeals不定期平台活动平台活动类型1.SuperDealSuperDeal是打造爆款的利器，有着1天千单的记录。包括DailyDeals、WeekendDeals、FeaturedDeals，每周五开始招商，每周四审品，一周7天展示，每天更换。对产品的要求有：满足近30天的销量大于1，包邮，运动鞋折扣35%off起，运动娱乐50%off起就可以报名参加。商品的价格构成

superdeal是全站唯一能上首页曝光的活动，适合打造爆款。根据不同品类，要求价格折扣99%off-35%off，店铺等级一勋——五冠，90天好评率大于或等于90%，全球免邮。平台活动类型2.WeekendDeal

Weekenddeal是每周五预览，周六周日售卖，每周四招商，周四审品。要求只是全行业25%off起。虽然weekenddeal的要求比较低，但是它却能带来过3天2000+单的成绩。显示位置平台活动类型

每周四招商，周末显示。根据不同品类有不同要求，价格折扣要求99%off-35%off。店铺等级要求新店——五冠，90天好评率应该大于或等于91%。weekenddeal每周精选产品，定期定时在首页大banner展示，可以获取很高的点击量。此外，weekenddeal活动产品要求有销量且严禁提价打折。平台活动类型3.团购和Todaydeals

团购和Todaydeals类似秒杀，利润低，走量，以抢曝光和信誉为主。俄罗斯团购要求严禁提价销售，团购商品要求一口价。如果商品折扣大，库存多，则会优先考虑。另外，根据不同活动，一般要求俄罗斯或俄语系国家包邮。但是，俄罗斯团购、巴西团购和Todaydeals不能同时报名。平台活动类型4.不定期活动

速卖通平台还有不定期平台活动，包括平台特定主题频道活动和平台大促，如328大促活动，4月出行季活动，黑五大促活动等，对价格折扣，店铺等级，90天好评率都有一定的要求。平台活动类型平台活动报名要求

在跨境电子商务平台中，对于卖家来说，平台大促是一个绝佳的销售机会，主抓此机会，可以让店铺营业额实现跨越式增长。速卖通平台的大促活动有很多，主要的有328大促、双十一大促、FreshDeals、国家站团购、行业热销品和新品以及应季主题活动等。

328大促活动是每年3月28日，速卖通都要举行的周年庆大型促销活动，参加大促的商品会被打上“328大促商品”的标志。平台活动报名要求

双十一大促是在双十一期间，速卖通会向全球买家进行大促活动，从美国时间11月11日0点开始，北京时间11月11日16:00开始。平台活动报名要求

FreshDeals是速卖通平台的秒杀，在买家版首页有明显的入口。平台活动报名要求

国家站团购是针对主要国家市场，速卖通平台开放有单独的国家团购项面，如俄罗斯团购、巴西团购等。针对单一国家的团购活动是卖家打开这些国家市场的敲门砖。

应季主题活动是指对于情人节、万圣节等各类节日和活动庆典，速卖通平台都会推出相应主题的促销活动，且在买家版首页上占据的推广位置非常明显。行业热销品和新品是针对不同行业的热销品和新品，速卖通平台会定期在首页相关类目的推广模块中投放资源。热销品和新品可以在搜索结果页面以专辑的形式进行显示。平台活动报名要求平台大促活动对于商家的报名要求基本上是一致的，主要面向遵守速卖通平台规则的诚信商家，严禁违反法律法规、活动规则的商家，同时从90天店铺好评率、店铺货不对板纠纷率、主营类目、5天上网率、DSR商品描述、近30天销量、包邮国家、第一次上架时间以及海外仓打标商品等方面筛选优质商家。平台活动报名要求

以2022年328大促为例，其对商家的报名要求为：遵守速卖通平台规则的诚信商家（个别类目更高要求的除外）。若有以下违规行为或不满足最低条件则无法报名平台大促活动，违规行为或不满足最低条件包括但不仅限于：涉嫌违反相关法律法规的行为：知识产权严重侵权2次及以上；知识产权单独违规18分及以上；禁限售单独违规18分及以上；交易违规合计扣分24分以上。活动违规：店铺在促销过程中发生违规行为而被处罚，包括但不限于活动报名后要求退出活动，成交不卖等行为；其他：具体以活动报名入口为准，但具体会场/特定营销活动可能会另有要求。主要涉及对90天店铺好评率、店铺货不对板纠纷率、主营类目、5天上网率、DSR商品描述、近30天销量、包邮国家、第一次上架时间以及海外仓打标商品等范围，比如，90天店铺好评率必须大于等于0.92；销往俄罗斯、英国、法国、西班牙、波兰、韩国的报名商品必须包邮。平台活动报名要求平台活动报名技巧

由于各个活动的营销目标有差异，各活动对参与的店铺和商品会有不同指标要求。因此不是所有活动，所有店铺都能参加。尤其是平台大促活动，平台大促活动只有一个报名入口，即“入围活动”，即平台活动招商的基础活动。平台活动报名技巧

大促活动指南

对于符合平台活动招商门槛的店铺即可进入活动报名页面进行提交商品。提交成功后，商品进入审核阶段，在招商过程中同时进行审核，审核通过的商品将无法自主退出、编辑商品信息，活动开始后将会被投放至各行业会场页面，以千人千面的形式呈现给消费者。平台活动报名技巧

也可通过进入活动列表页后，按照以往从全部活动列表中顶部找到大促活动入口。平台活动报名技巧

点击“立即报名”以后，进入活动指南页面，卖家务必仔细阅读后再进入“下一步，查看店铺资质要求”。店铺资质审核符合店铺资质要求的商家在签署活动协议后可进入下一步“入围活动”报名；不符合资质要求的商家本次无法参加大促平台活动，可参加大促单品折扣活动，同时享受大促打标；店铺资质审核一般包含以下内容：店铺资质要求、活动协议以及关联店铺玩法（一般为购物券、优惠券、店铺满减等）。平台活动报名技巧平台活动报名技巧

活动商品报名

包括商品资质要求填写，不同行业的要求各不相同，可筛选行业以后查看具体要求。添加商品，并设置库存、折扣及每人限购件数等内容，其中需要注意的是报名大促平台活动时，所有sku都默认参加活动，如有部分sku无法承担折扣力度，则可以通过在活动开始后将商品普通库存修改为0不进行售卖；支持一键批量设置符合最低价门槛和控价要求的折扣率，如活动不要求设置无线折扣，则一键只设置符合要求的全站折扣率；如活动要求设置无线折扣，则一键将分别设置符合要求的全站折扣率和无线折扣率；平台活动报名技巧设置完成后，即可点击“提交”，完成平台活动报名，进入审核阶段。“入围活动”的审核时间为提交成功后3天，部分需要五天，审核通过后商品无法自主撤销、部分商品属性无法编辑，因此卖家在提交前需要检查清