建设工程施工合同-建设工程施工合同相关知识

施工合同案例建设工程招投标与合同管理施工合同案例分析[案例一]背景材料：某建设单位投资兴建科研楼工程，为了加快工程进度，分别与3家施工单位签订了土建施工合同、电梯安装施工合同、装饰装修施工合同。三个合同都提出了一项相同的条款：建设单位应协调现场的施工单位，为施工单位创造可利用条件，如垂直运输等。土建施工单位开槽后发现一输气管道影响施工。建设单位代表察看现场后，认为施工单位放线有误，提出重新复查定位线。施工单位配合复查，没有查出问题。一天后，建设单位代表认为前一天复查时仪器有问题，要求更换测量仪器再次复测。施工单位只好停工配合复测，最后证明测量无错误。[案例一]问题：(1)建设单位代表在任何情况下要求重新检验，施工单位是否必须执行？其主要依据是什么?(2)若再次检验合格，检验费用由谁负责？(3)若再次检验不合格，施工单位应承担什么责任?[案例一][参考答案](1)建设单位代表在任何情况下要求施工单位重新检验，施工单位必须执行，这是施工单位的义务。其主要依据是《建设工程施工合同（示范文本）》5.3.3重新检查。(2)复验结果若合格，建设单位应承担由此发生的一切费用。(3)若再次检验不合格，施工单位应承担由此发生的一切费用。[案例二]背景材料：某房地产开发公司与施工单位签订了一份价款为1000万元的建筑工程施工合同，合同工期为7个月。工程价款约定如下：(1)工程预付款为合同的10%；(2)工程预付款扣回的时间及比例：自工程款（含工程预付款）支付至合同价款的60%后，开始从次月的工程款中扣回工程预付款，分两次扣回；(3)工程质量保修金为工程结算总价的5%，竣工结算是一次扣留；(4)工程款按月支付，工程款达到合同总造价的90%停止支付，余款待工程结算完成并扣除保修金后一次性支付。[案例二]每月完成工作量如下：工程施工过程中，双方签字认可因钢材涨价增补价差5万元，因施工单位保管不力罚款1万元，此项变更价款，待工程结算时计入。月份3456789完成工作量（万元）8016017090250130120[案例二]问题：(1)列式计算本工程预付款及其起扣点分别是多少万元？工程预付款从几月份开始起扣？(2)7、8月份开发公司应支付工程款多少万元？截止8月末累计支付工程款多少万元？(3)工程竣工验收合格后双方办理了工程结算，不含钢材变更结算价为1016万元，实际竣工结算金额为多少万元？工程竣工结算之前累积支付工程款是多少万元？本工程保修金是多少万元？工程竣工结算后还需要支付给施工单位余款是多少万元？（保留到整数）[案例二][参考答案](1)预付款：1000X10%=100(万元)

预付款起扣点：1000X60%=600(万元)到六月末累计支付100+80+160+170+90=600，故从7月份开始扣回预付款(2)7月份工程款=250-50=200(万元)8月份工程款=130-50=80(万元)截止8月末支付工程款=100+80+160+170+90+200+80=880(万元)[案例二](3)实际竣工结算金额为1016+5-1=1020万元

结算之前累计支付工程款：1000X90%=900(万元)保修金：1020X5%=51(万元)工程结算后应该支付施工单位1020-51=969万元，余款：969-900=69万元施工合同的谈判与签订建设工程招投标与合同管理5.3施工合同的谈判与签订学习要求：1.掌握合同谈判前的准备工作；2.掌握合同谈判的技巧。难点：合同谈判的技巧。学习目的：掌握合同的谈判方法。重点：合同谈判前的准备。施工合同的谈判工程合同谈判事项一旦确定，项目的营利模式也就确定下来，合同谈判是获得尽可能多利益的最好机会。合同谈判的效果如何，直接关系到承包商的切身利益，因此，做好合同谈判工作十分重要。是发包方与承包方就工程质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行的磋商、沟通，最后达成一致意见的过程。施工合同的谈判一、合同谈判的准备工作1.谈判人员的组成。以3一5人为宜，包括谈判组的成员和谈判组长

。谈判小组应由熟悉建设工程合同条款、并参加了该项目投标文件编制的技术人员和商务人员组成。

组长应具有较强的业务能力和应变能力，具有较宽的知识面和丰富的工程经验与谈判经验，决策果断，思维敏捷，体力充沛，口才良好，了解业务，熟悉合同文本。

施工合同的谈判2.合同谈判的准备(1)谈判资料准备

包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等，也包括工程项目的由来、土地获得情况、项目的进展情况、资金来源情况等。(2)进行分析①自我分析。在调查研究的基础上，对自己是否有能力承接、承接后经济效益情况做进一步的分析与权衡，为企业决策层的正确决策提供依据和参考意见。施工合同的谈判②对方基本情况的分析

对方的资金和信誉状况进行调查研究和分析，否则很容易发生付款不及时、拖欠工程款等情况。③对谈判目标进行可行性分析

要分析自身设置的谈判目标是否正确合理、是否切合实际、是否能为对方接受以及接受的程度。

3.拟订谈判方案综合分析的基础上，对谈判项目可能面临的风险、双方的共同利益、双方的利益冲突做进一步的分析比较，拟订谈判方案。

施工合同的谈判二、合同谈判的主要内容1.工程内容和范围的确认。这个确认后的内容和范围不仅包括招标文件中谈到的范围，还将包括将来的合同变更所涉及的范围。2.合同文件。合同文件就是法律文书，应该使用严谨周密的法律语言。3.工程的开工和工期。应明确规定保证开工的措施。4.关于工程的变更和增减。工程变更与增减的基本要求，由于工程变更导致的经济支出、承包商核实的确定方法。施工合同的谈判5.维修期(缺陷责任期)。应当明确维修工程的范围和维修责任。6.合同款支付方式的条款。预付款、工程进度款、最终付款和退还保留金。7.关于工程验收。验收主要包括中间验收、隐蔽工程验收、竣工验收和对材料设备的验收。应注意验收范围、验收时间和验收质量标准等是否已在合同中明确表明。8.关于违约责任。施工合同的谈判三、合同谈判的策略与技巧1.注意营造良好的谈判氛围

。通过私下约谈沟通、共同进餐、组织宴会等形式，联络谈判各方的感情，进而在和谐氛围中重新回到议题，使谈判得以继续进行，最后促成谈判。2.掌握谈判议程，控制谈判进度。一个成功的谈判者，首先要懂得合理地分配谈判时间，对于各议题的商讨时间应得当，不要过多地拘泥于细节性问题，这样可以缩短谈判时间，降低交易成本。

施工合同的谈判3.分配谈判角色。围绕首席谈判官的思路，充分发挥法律及工程造价等专业人士的作用，利用专家的权威性给对方施加心理压力，以取得良好的谈判效果。

4.扬长避短，虚实结合。对于对方的弱点要善于把握和利用，利用其弱点，迫使其妥协；对于自己的弱点，则要尽量注意回避。

5.适当拖延与休会。当谈判遇到障碍、陷入僵局的时候，拖延与休会可以使明智的谈判方有时间冷静思考，在客观分析形势后，提出替代性方案。6.对等让步策略。主动在某问题上让步时，同时对对方提出相应的让步条件。施工合同的签订1．合同文件内容建设工程施工合同文件包括：(1)合同协议书；(2)中标通知书；